10月21日，記者到訪拇指白小T公司總部，對品牌此前發布的“續航計劃”進行了進一步的采訪，以探尋白小T優秀背后的“基因底色”。品牌創始人張勇進行了親切、熱情的接待。

圖為創始人張勇熱情地接待記者

一周多前，白小T在杭州舉辦了一場不同于傳統服裝企業的發布會，為十位“續航人物”頒獎，以此引出“續航計劃”。這場發布會讓公眾看到了一個不一樣的白小T。

圖為10月13日“續航計劃”發布會現場

圖為張勇為“續航人物”陳春花頒獎

用科技重新定義服裝：從策略到使命

不管是經典的水光魔術T，可代替保暖內衣的熱力加絨T，還是可以實現“自發熱”的石墨烯系列，都體現了白小T在產品設計上，基于用戶痛點的科技感巧思。

圖為產品經理為記者介紹產品

張勇表示，白小T致力于“用科技重新定義服裝”，一開始是為了解決產品差異化的問題，但隨著時間的推移，逐漸演變成了企業的使命——用科技驅動材料科學的進化，進而影響面料和輔料，從而達到“冬熱夏涼”，讓人體更加舒適的目的。

圖為發布會現場秋冬新品展示

思考：從“品類即品牌”到“矛盾需求論”

張勇認為，消費者之所以喜歡白小T，乃至任何商業行為的成功，都可以用“矛盾需求論”來解釋，這來源于三年前他的一次靈感爆發。

傳統的特勞特“定位”理論導向競爭，而張勇認為“不競爭才是最好的競爭”。因為矛盾才是驅動事物發展的根源，矛盾產生需求，需求產生商機。

圖為張勇提出“矛盾需求論”

正因如此，白小T每一款產品誕生前，都會花大量的時間研究用戶，洞察消費者的需求，為他們提供解決矛盾和需求的方案。左手是“矛盾需求論”，右手是“用科技定義服裝”，自然而然能占據消費者的心智。

這也是白小T的產品在銷量上不斷取得成功的底層邏輯。但是，張勇表示，一個企業不可能永遠保持增長，而它能夠解決的社會問題，才是它存在于世界的意義。

圖為張勇解答記者的提問

企業的續航精神：從“生意”到“事業”

圖為發布會現場布置實景

白小T的“續航計劃”需要值得更多的關注。通過換衣工程、護海行動、非洲易物和環保地球四大板塊，可以幫助解決一系列人類共同的問題，包括白色污染、地球變暖等等，還能促進各大洲人與人之間的交流，讓世界更美好。

圖為記者采訪實況

通過“續航計劃”的有償回收活動，普通消費者也可以切身參與到舊衣回收的公益事業中來。因此，“續航計劃”不僅是一場環保的行動，更是一場公益的裂變。

從用科技定義服裝，打造“品類即品牌”的典范，到評選“續航人物”，發布“續航計劃”，白小T種種看似“不務正業”的動作，卻是一個品牌對持續創新，一個企業對自身不斷進步的要求，以及一位創始人永不止息的勤勉思考，也是它能在極卷的服裝市場屢屢“出圈”，贏得擁躉無數的原因。

來源/信陽日報