來源|江瀚視野

去年，華為憑借著mate 60 Pro實現(xiàn)了王者歸來，僅僅憑借一套機型就實現(xiàn)了快速的逆襲，在沉寂了幾年之后迅速拿回了自己國產(chǎn)手機高端王者的寶座，市場重新回到了之前的狀態(tài)，時隔快1年華為終于降價了，好不容易的降價到底該如何分析？

一、遙遙領先終于降價了

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道的消息，華為Mate 60系列突然開啟官方降價。值得注意的是，這是該系列手機發(fā)布后的首次官方降價。

南財快訊記者致電華為官網(wǎng)客服熱線，相關工作人員表示，目前Mate60系列確實有這個降價活動，若在降價活動前已購買了相關產(chǎn)品，客戶可在時效期內(nèi)申請“價保”，進行差價返還。上市僅一年就宣布降價，消費者熱議：“終于降價了”“昨天才買今天降價”“Mate70 要來了？”“清庫存，為Mate70 做準備”。

官方消息顯示，華為Mate60標準版直降500元，現(xiàn)起售價為4999元；而Mate60Pro系列的降價幅度更是達到800元，新的起售價為5699元。此次降價無疑是對市場需求的積極響應。隨著消費者對于高端智能手機性能、拍照及創(chuàng)新功能的期望不斷提高，價格敏感度也在逐步增強。華為Mate 60系列以其強大的影像系統(tǒng)、創(chuàng)新的鴻蒙操作系統(tǒng)以及卓越的硬件配置，一直以來都是市場上備受矚目的產(chǎn)品。降價后，其競爭力無疑得到了進一步加強，有望吸引更多潛在用戶的關注和購買。

上個月，華為也針對Pura 70全系列推出了限時優(yōu)惠，Pura 70 Ultra優(yōu)惠1000元，售價8999元起；Pura 70降價500元，現(xiàn)售價4999元起。此外，Pura 70 Pro與Pura 70 Pro+降價800元。

值得注意的是，華為Mate60系列產(chǎn)品剛推出時，在市場上持續(xù)熱銷，甚至出現(xiàn)“一機難求”現(xiàn)象，“遙遙領先”成為網(wǎng)絡熱詞。Mate60系列持續(xù)熱銷帶動華為終端業(yè)務快速增長。2023年報顯示，華為全球銷售收入重回7000億元大關，凈利潤870億元，同比提升144.5%。其中，終端業(yè)務實現(xiàn)銷售收入2515億元人民幣，同比增長17.3%。

今年以來，華為旗下智能手機銷量持續(xù)增長。根據(jù)市場研究機構TechInsights日前發(fā)布的報告，今年第二季度，華為全球智能手機出貨量為1160萬臺，同比增長49%。由于高端機型（Mate和Pura系列組合）占比較大，其批發(fā)平均售價（ASP）和批發(fā)收入均創(chuàng)歷史新高。TechInsights稱，華為全球出貨量的增長主要來自亞太地區(qū)，中國在其中扮演了關鍵角色。二季度，華為在中國智能手機市場排名第三。

二、好不容易降價的華為該咋看？

華為的這次降價舉措，無疑在手機市場掀起了不小的波瀾，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛討論，這是華為重新回歸高端手機市場之后的第一次降價，我們到底該如何看華為這次的舉動？華為降價背后還有哪些更值得關注的東西呢？

首先，降價是手機市場的常態(tài)。我們需要明確的是，手機產(chǎn)品在上市一段時間后降價，是智能手機行業(yè)的普遍現(xiàn)象，無論是蘋果這樣的國際巨頭，還是眾多國產(chǎn)手機品牌，都遵循著這一市場規(guī)律。這背后，既有技術進步帶來的成本下降，也有市場競爭激烈迫使企業(yè)采取靈活的價格策略以吸引消費者。對于華為而言，其旗艦機型在上市十個多月后才進行降價，相較于部分國產(chǎn)手機品牌新品上市三四個月即降價的做法，確實顯得更為謹慎和持久。但這種“延遲降價”策略，實則也是華為品牌力與市場定位的一種體現(xiàn)，旨在維護產(chǎn)品的高端形象和價格穩(wěn)定性。

其次，當前華為的降價也是符合摩爾定律的。電子產(chǎn)品遵循著摩爾定律的發(fā)展趨勢，即每18至24個月，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目將增加一倍，性能也將隨之提升而成本則相應下降。這一規(guī)律使得電子產(chǎn)品在上市后不久便會面臨價值下降的壓力。

摩爾定律在電子產(chǎn)品領域發(fā)揮著重要作用。隨著時間的推移，電子產(chǎn)品的性能不斷提升，成本不斷降低，上市之后選擇降價符合客觀規(guī)律。在手機行業(yè)，技術的更新?lián)Q代速度極快，新的芯片、攝像頭技術、屏幕技術等不斷涌現(xiàn)。這就使得舊款手機的硬件配置在一段時間后相對落后，為了保持競爭力，降價是必然的選擇。比如，一款搭載上一代處理器的手機，在新一代處理器發(fā)布后，其性能優(yōu)勢不再明顯，價格自然會有所下調。不少國產(chǎn)手機廠商正是因為深刻理解這一規(guī)律，所以會在新品上市后的較短時間內(nèi)就進行降價，以盡快清理庫存，回籠資金，為下一代產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)做準備。

對于華為而言，盡管其在技術研發(fā)和供應鏈整合上擁有強大實力，但也難以完全擺脫這一客觀規(guī)律的影響。因此，在確保產(chǎn)品利潤率的同時，適時調整價格策略，以更親民的價格吸引更多消費者，成為華為在當前市場環(huán)境下的一種必然選擇。

第三，華為降價的戰(zhàn)略考量無疑更加重要。華為在這個時候選擇降價，雖然看似只是終端策略的一種平常選擇，但實際上具有更深層次的意義。這表明華為在高端市場已經(jīng)具備了持續(xù)造血的能力。華為一直致力于打造高端品牌形象，通過技術創(chuàng)新和品牌營銷，成功在高端市場站穩(wěn)腳跟。此次降價，一方面說明華為對于自身產(chǎn)品的成本控制和利潤空間有了更精準的把握，能夠在保證利潤的前提下進行價格調整。另一方面也顯示出華為對于市場需求的敏銳洞察力，能夠根據(jù)市場變化及時調整策略。

華為此次降價，并非因銷量不佳而被迫為之，而是基于對市場趨勢的精準把握和對自身實力的充分自信。它表明，華為在高端市場已經(jīng)建立了穩(wěn)固的地位，即便降價也能保持較高的利潤水平，這是其持續(xù)造血能力的體現(xiàn)。同時，降價也能進一步鞏固華為在高端市場的份額，抵御來自其他品牌的競爭壓力。

這也預示著新一代機型華為 Mate70 系列很可能已經(jīng)在路上。在手機行業(yè)，新品的研發(fā)和推出是一個持續(xù)的過程。當一款產(chǎn)品進入生命周期的中后期，企業(yè)通常會通過降價來為新品的上市做好鋪墊。華為此次降價，或許就是在為即將到來的 Mate70 系列營造市場空間，吸引更多消費者的關注。

第四，降價無疑會給消費者帶來更積極的影響。對于當前的市場而言，華為的產(chǎn)品雖然品質卓越，但價格相對較高，這對于大部分消費者來說，購買華為手機存在一定的經(jīng)濟壓力。此次降價對于不少消費者來說無疑更具吸引力，有助于華為銷量的進一步提升。在消費者的購買決策中，價格始終是一個重要的因素。盡管華為手機擁有出色的性能、優(yōu)秀的拍照功能和良好的用戶體驗，但較高的價格門檻使得一部分潛在消費者望而卻步。

此次降價，能夠讓更多消費者有機會體驗到華為的高端產(chǎn)品，從而擴大華為的用戶群體。比如，原本預算有限，只能選擇其他品牌中低端產(chǎn)品的消費者，可能會因為華為的降價而選擇購買華為手機。這不僅能夠提升華為的市場份額，還能夠增強品牌的影響力和用戶忠誠度。

從市場層面來看，華為的降價行為將加劇智能手機行業(yè)的競爭態(tài)勢。一方面，其他品牌為了保持市場地位，可能會被迫跟隨降價或加大研發(fā)投入以提升產(chǎn)品競爭力；另一方面，這種競爭也將推動整個行業(yè)的技術進步和產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費者帶來更多更好的選擇。

第五，華為終端產(chǎn)品梯隊化建設無疑更值得關注。目前華為已經(jīng)逐漸實現(xiàn)了在終端產(chǎn)品上 “量產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代” 的節(jié)奏。這種產(chǎn)品梯隊的策略使得華為能夠在不同的時間段推出具有競爭力的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

華為當前的玩法就是當一款產(chǎn)品處于量產(chǎn)階段時，華為已經(jīng)在研發(fā)下一代產(chǎn)品，同時對更長遠的產(chǎn)品進行規(guī)劃。這種有序的產(chǎn)品推出節(jié)奏，能夠讓華為始終保持在市場中的活躍度，不斷給消費者帶來新鮮感。而且，強大的產(chǎn)品梯隊能夠使華為更好地應對市場競爭。當競爭對手推出新品時，華為可以通過調整現(xiàn)有產(chǎn)品的價格或者推出新的產(chǎn)品來應對挑戰(zhàn)。同時，不同代際的產(chǎn)品之間可以形成互補，覆蓋更廣泛的價格區(qū)間和用戶群體，從而提升整體的市場競爭力。

因此，華為此次降價不僅是順應市場規(guī)律的表現(xiàn)，也是其高端市場戰(zhàn)略的重要組成部分。通過這一策略調整，華為不僅能夠鞏固其在高端市場的地位，還能夠吸引更多消費者的目光，為即將到來的新品鋪路。隨著技術的進步和市場競爭的加劇，華為未來的發(fā)展前景依然值得期待。