作者/謝美浴?編輯/付影?來源/ 獨角金融

原“明天系”險企華夏人壽被瑞眾人壽保險有限責任公司（下稱“瑞眾人壽”）接盤近1年后，新一任“掌舵人”人選落定。

6月25日，中國人壽股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）原副總裁、董事會秘書趙國棟將出任瑞眾人壽黨委書記、董事長，這一任命尚待監管部門核準。

這是年內瑞眾人壽發生的第二次重大人事變動。今年5月，瑞眾人壽已任命俞德本為公司臨時負責人。在履行完相關任職流程后，俞德本將出任總裁。而俞徳本同樣出自“國壽系”。

接盤大名鼎鼎的華夏人壽，瑞眾人壽起點不低，但同時也需要處理其遺留的“歷史包袱”。如今新一屆領導班子到位，會帶領這家“巨無霸”壽險打出什么牌？

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瑞眾人壽開啟“趙俞配”新時代

此次出任瑞眾人壽的趙國棟，是中國人壽體系內的“老將”。

趙國棟于1967年11月出生，先后出任中國人壽常德分公司分公司黨委委員、副總經理；中國人壽益陽分公司黨委書記、總經理；中國人壽福建省分公司黨委委員、副總經理；中國人壽江蘇省分公司總經理；中國人壽總裁助理、董事會秘書、副總裁。

圖源：罐頭圖庫

值得一提的是，作為中國人壽系統內最大的省級分支機構，2018年，趙國棟“掌舵”中國人壽江蘇省分公司時，總保費達到567億元，同比增長10.2%，增速分別比中國人壽全系統和江蘇市場高出5.5個和17.5個百分點。

2023年，中國人壽江蘇省分公司年度保費已突破700億元大關，成為中國人壽系統、全國保險行業首家也是唯一一家年度保費跨越700億平臺的省級分公司。

金樂函數分析師廖鶴凱認為，“有著豐富管理經驗的原中國人壽副總裁趙國棟到任，瑞眾人壽管理水平、業務規范性有望得到提升，人員結構預計會有所調整，渠道資源有望得到一定的拓展，行業地位有望得到進一步鞏固。”

一個月之前，瑞眾人壽還指定了俞德本為臨時負責人，代行總裁職權。按照慣例，待董事會決議通過、國家金融監督總局核準之后俞德本或將正式“接棒”總裁一職。

圖源：罐頭圖庫

俞德本也出身“國壽系”，且曾擔任中國人壽江蘇省分公司的總經理。在2018年趙國棟接棒之前，俞德本被派往香港擔任中國人壽保險（海外）股份有限公司（以下簡稱“國壽海外”）副總裁兼香港分公司總經理，此后成為國壽海外負責人。

不過，據財新傳媒有限公司旗下“金融我聞”報道，2022年7月27日，國壽海外召開2022年上半年的經營分析會之前，作為公司主要負責人的俞德本已被免職。業內人士透露，其調整原因系在巡視檢查中被發現有違反中央“八項規定”精神，存在公款買入茅臺的行為。

圖源：罐頭圖庫

中國企業資本聯盟理事長柏文喜表示，企業高管的行為往往與公司的治理結構和企業文化密切相關，對于瑞眾人壽來說，如何確保公司治理的透明性和規范性，修復可能因此受損的公眾形象，并建立起更加嚴格的內部管理和監督機制，是其需要面對和解決的問題。

趙國棟、俞德本之外，瑞眾人壽首任董事長趙立軍、副總經理李英建、總精算師田今朝均來自“國壽系”。趙立軍曾任中國人壽副總經理、財務負責人等職，2020年成為華夏人壽托管組組長。

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接盤“明天系”險企而生

瑞眾人壽于2023年6月28日獲批開業，并于2023年11月16日受讓華夏人壽保險業務及相應的資產、負債。

接盤規模巨大的華夏人壽，使得瑞眾人壽出生就是“巨無霸”，注冊資本高達565億元，一躍成為中國壽險業注冊資本第一位，比退居第二位的平安人壽高出逾200億元。

圖源：罐頭圖庫

具體來看，其背后股東九州啟航（北京）股權投資基金（有限合伙）（以下簡稱“九州啟航基金”）出資339億元，持股比例60%；保險保障基金出資226億元，持股比例40%。

九州啟航基金由11家國資控股壽險公司出資，包括中國人壽、太保壽險、太平人壽、人保壽險、招商仁和人壽，以及工銀安盛人壽、建信人壽、農銀人壽、中銀三星人壽、交銀人壽、中郵保險等六大行旗下壽險公司。其中，中國人壽出資比例最高，占總股比達33.33%。

圖源：罐頭圖庫

而瑞眾人壽的前身華夏人壽，曾是“明天系”的核心金融資產之一。該公司成立于2006年12月，是最早一批經原銀保監會批準設立的全國性、股份制人壽保險公司。

2013年，華夏人壽保費規模飆升至372億元，超過其前六年保費總和，晉升中國保險市場第九名；2019年時華夏人壽保費規模高達2679億元，在市場排名第三；總資產高達5873億元，并在2019-2020年連續兩年挺進世界500強。

然而，2020年，華夏人壽因觸發了《中華人民共和國保險法》第一百四十四條規定的接管條件，被原銀保監會宣布實施接管。華夏人壽2020年一季度償付能力報告顯示，其核心償付能力充足率113.83%，綜合償付能力充足率為130.26%。

圖源：北京市市場監督管理局

值得一提的是，華夏人壽在被接管的兩年里，仍取得了較為亮眼的成績。華夏人壽2020年、2021年總保費收入分別為2565億元、2549億元，市場排名保持第三。截至2022年6月底，華夏人壽累計總保費1504.9億元，市場排名第四。

2023年2月，銀保監會宣布批準保險保障基金公司和其他投資人共同籌建瑞眾人壽保險公司，將依法受讓華夏人壽資產負債，華夏人壽正式退出歷史舞臺。

如今，華夏人已被瑞眾人壽接手近1年，其遺留的歷史“包袱”仍未完全解決。

6月4日，廣州市人力資源和社會保障局發布了一則關于華夏人壽的公告，公告稱無法與華夏人壽取得聯系，向其送達仲裁文書。

圖源：廣州市人力資源和社會保障局

公告中，瑞眾人壽廣東分公司及瑞眾人壽被列為第三被申請人及第四申請人，瑞眾人壽廣東分公司需向某前員工支付2023年第三季度獎金1.1萬元、講師津貼1800元、違法解除勞動合同賠償金42.92萬元，總計約44.8萬元。

此外，企查查官網信息顯示，進入2024年來，華夏人壽因被告身份涉案36起，其中4起已撤訴。從處罰事由來看，多為“人身保險合同糾紛”“保險糾紛”及“健康保險合同糾紛”。

圖源：企查查官網

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度過初生走過開局后，

新任“掌舵人”三把火往哪燒？

不過，依托華夏人壽原由業務基礎，瑞眾人壽開業首年迎來“滿堂紅”。

2023年，瑞眾人壽總保費2691億元，同比增長6%；原保費1974億元，同比增長7%；新單保費1544億元，同比增長9%；續期保費1146億元，同比增長3%；新單標保260億元，同比增長33%；長期保險新單期交保費340億元，同比增長28%。

圖源：罐頭圖庫

如此收入規模對比壽險“老七家”也并不遜色。2023年，中國人壽保費收入為6152億元穩居第一；平安人壽保費收入4665億元、太保壽險保費2331億元、泰康人壽保費收入2032億元、新華人壽保費收入1659億元、太平人壽保費收入1689億元。

廖鶴凱表示，長期來看，如果瑞眾人壽想要更進一步，“需要更大的行業魄力與開拓性，單純的做存量市場是很難在行業地位上更進一步，需要有持續的提升管理效能，提升服務和創新能力，在風控到位的情況下持續開發出滿足需求的拳頭產品，甚至考慮走出去，在國際舞臺上發揮更大的作用。”

截至2024年5月底，瑞眾人壽總保費1235.5億元，排名市場前五。

瑞眾人壽官網顯示，其目前擁有24家直屬分公司、150家中心支公司、480家支公司及營銷服務部和7家電話營銷中心。擁有后線員工1萬人，前線銷售人員約12萬人。

此外，瑞眾人壽還在繼續吸納人才，今年4月開啟2024屆校園招聘，至今官網上社會招聘正經職位超過200個，其中總公司接近50個，包括處室乃至部門級的崗位。

業務方面，瑞眾人壽向個人及團體提供人壽、年金、健康和意外傷害保險產品，涵蓋生存、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保障范圍。目前在售“傳家寶（瑞眾一號版）終身壽險”“福臨門（瑞鑫版）年金保險”“常青樹（瑞選版）重大疾病保險”等熱銷產品。

根據瑞眾人壽披露的經營數據，2023年公司理賠案件42.94萬件，理賠金額58.13億元。

2023年，瑞眾人壽個人意外傷害保險業務保單493萬件，以公司直銷、個人代理保險及專業代理為銷售渠道，該業務原保險保費收入3.3億元，賠付支出1.87億元；團體意外傷害保險業務保單13.2萬件，全部為公司直銷，原保險保費收入2億元，賠付支出1.44億元。

圖源：瑞眾人壽官網

2023年年度個人意外傷害保險產品中，“通泰交通意外傷害保險（A?款）”2023年保單件數最高，為81萬件，原保險保費收入2753.4萬元，賠款支出為0元，綜合賠付率為0%。

團體意外傷害保險產品中，“年度駕乘人員團體意外傷害保險”保單件數最高，為9.6萬件，原保險保費1662.7萬元，賠款支出6092萬元，綜合賠付率達到394.2%。

2024年3月，瑞眾人壽已停售“瑞眾附加借款人定期壽險(升級版)”“瑞眾借款人意外傷害保險(B款)”“瑞眾醫保通(少兒海外版)醫療保險 ”及“瑞眾粵港澳大灣區常青樹重大疾病保險”4款產品。

圖源：罐頭圖庫

瑞眾人壽在工作會議中透露，2024年是公司成立后的首個完整經營年度，也是新戰略規劃正式落地實施元年，2024年重點工作之一是持續推動風險處置有效實施。

“成為新時代的保險贏家”，是多年前趙國棟任中國人壽總裁助理兼江蘇省分公司總經理時，在一次公開演講上對代理人的期望。擔任董事長后，“成為保險贏家”的期許，會在瑞眾人壽成為現實嗎？歡迎評論區留言討論。