近日，小紅書發(fā)起首個(gè)聚焦「種草」的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)——小紅書種草大賞（Seed Awards），并正式啟動(dòng)案例招募。

SEED意味著「種子」，小紅書一直將每一個(gè)產(chǎn)品視為一粒粒「種子」，而小紅書種草大賞旨在鼓勵(lì)那些堅(jiān)持「以人為本」理念，同時(shí)通過科學(xué)高效的「種草」方法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的品牌。這里的「高質(zhì)量增長(zhǎng)」，既包含企業(yè)當(dāng)下獲得的、遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的商業(yè)回報(bào)，也包含企業(yè)擁有長(zhǎng)期健康、可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素如用戶口碑等。

不僅如此，小紅書種草大賞還希望挖掘出「種草」的成功案例，激發(fā)眾多行業(yè)和品牌的營(yíng)銷范式迭代，讓「種草」助推企業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

以「人」為中心的小紅書「種草」

是真誠(chéng)地幫助人，為「人」向往的生活找到解決方案

小紅書理解的「種草」，是真誠(chéng)地幫助人，為向往的生活找到解決方案的全過程。它的核心是理解「人」的深層需求、解決「人」的關(guān)鍵任務(wù)、借助「人」影響「人」，通過「人」的主動(dòng)參與和反饋，不斷優(yōu)化解決方案和溝通效率，最終，幫助「人」為更好的生活找到解決方案，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、獲取商業(yè)收益的全過程。

當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境中，社會(huì)物質(zhì)供給豐裕，用戶被各種產(chǎn)品「賣點(diǎn)」淹沒，唯獨(dú)缺少打動(dòng)他們的產(chǎn)品「買點(diǎn)」。因此，過去品牌「單向輸出式」的溝通方式，逐漸被用戶與用戶之間的「主動(dòng)種草」、用戶與品牌之間的「雙向?qū)υ挕顾妗＿@種「以用戶為中心」、真誠(chéng)分享的「種草」過程，能幫「人」找到抵達(dá)向往的生活的解決方案，更能激發(fā)起用戶對(duì)于美好生活的向往。

在這個(gè)過程中，真實(shí)用戶的口碑至關(guān)重要。這也是小紅書種草大賞區(qū)別于其它營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)的地方——它將「口碑」設(shè)立為一個(gè)獨(dú)立的評(píng)審維度。因?yàn)橛脩艨诒粌H關(guān)乎企業(yè)當(dāng)下的生意，更決定著企業(yè)的生意增長(zhǎng)是否是長(zhǎng)期、可持續(xù)的。

九大賽道設(shè)置、五大評(píng)審維度

百余位大咖評(píng)委嘉賓嚴(yán)苛篩選最佳「種草」案例

本屆小紅書種草大賞圍繞「種草」主線，共設(shè)置九大評(píng)選賽道：人群種草創(chuàng)新、新品種草營(yíng)銷、高效線索營(yíng)銷、創(chuàng)新搜索營(yíng)銷、種草閉環(huán)轉(zhuǎn)化、種草全域轉(zhuǎn)化、新銳成長(zhǎng)品牌、品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)、高效私域經(jīng)營(yíng)。

在每個(gè)賽道中，企業(yè)的案例要如何脫穎而出成功獲獎(jiǎng)？小紅書種草大賞給出了五大評(píng)審維度：目標(biāo)與挑戰(zhàn)，用戶洞察，創(chuàng)新與執(zhí)行、口碑、結(jié)果。最終，成功摘得大賞桂冠的企業(yè)案例，往往在面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，能夠以精準(zhǔn)的用戶洞察，創(chuàng)新、科學(xué)、高效「種草」策略及方法，贏得良好的用戶口碑和生意成果。

值得關(guān)注的是，本屆小紅書種草大賞的百位評(píng)委嘉賓來自營(yíng)銷學(xué)術(shù)界、不同行業(yè)企業(yè)高層、代理公司高層、營(yíng)銷界 KOL、咨詢機(jī)構(gòu)高層及小紅書相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們均為海內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的深度參與者、實(shí)踐者，大多活躍在一線，擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)，其視野全方位涵蓋學(xué)術(shù)及商業(yè)維度，覆蓋宏觀微觀、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面。他們能夠結(jié)合案例所在的行業(yè)、整體市場(chǎng)變化、用戶需求變遷、營(yíng)銷策略迭代等宏觀層面，綜合研判參選案例的實(shí)力和影響力。

據(jù)悉，小紅書種草大賞將通過線上初評(píng)、線上終評(píng)和線下路演 PK 三輪評(píng)審，分別從九大賽道中篩選出金、銀、銅獎(jiǎng)，各賽道金獎(jiǎng)還將參與最終的線下路演 PK，角逐三個(gè)全場(chǎng)大獎(jiǎng)席位。目前，九大賽道的參選案例正在招募中，登陸小紅書種草大賞官網(wǎng)（https://seedawards.xiaohongshu.com/ ），即可開啟案例填報(bào)。

結(jié)語

隨著用戶主動(dòng)權(quán)的崛起，營(yíng)銷領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。在此背景下，小紅書種草大賞通過鼓勵(lì)一系列優(yōu)秀「種草」案例，讓營(yíng)銷回歸「人」，讓產(chǎn)品回歸服務(wù)用戶。

借助優(yōu)秀案例的影響力，小紅書種草大賞旨在讓好產(chǎn)品、好服務(wù)回歸為用戶美好生活提供解決方案，讓更多的好產(chǎn)品長(zhǎng)出來，獲得商業(yè)成功，最終推動(dòng)商業(yè)化與美好社區(qū)同向而行。

來源/財(cái)訊網(wǎng)