靠著賣吹風機和電動牙刷，徠芬科技已經成為中國近年增長最快的消費電子公司之一。這家公司2021年的GMV僅有1.3億元，2023年已突破30億元，成為戴森等國際巨頭的有力競爭對手。

縱觀整個消費電子行業歷史，所有能夠異軍突起的企業都離不開一個關鍵詞：創新。在徠芬創始人葉洪新看來，這個詞也可以拆解成探索和*。

圍繞對產品的*追求，葉洪新近日與知名連續創業者羅永浩展開了一場對話。這場對話中，外界得以一窺這家公司打造爆品的秘笈。

造物者的啟迪

這是一個被報道多次的故事：徠芬創始人葉洪新出生在一個拮據的家庭。小時候的他始終想「做成一番大事」，但常常覺得自己不配。直到創業拿到第 一筆融資，葉洪新才真正有了信心。

葉洪新從小愛動手。8歲時，他把父親養魚用的手電筒廢棄電池串在一起，做成臺燈的燈珠。中學時和同學們玩四驅車，葉洪新改裝的能力就已經超過了同齡人。這種「造物」的過程常常讓他感到滿足，也是日后創業的起點。

造物者的信念是，絕不允許自己把差的產品交到別人手中，這是葉洪新打造產品最原始的理念。

在創立徠芬之前，葉洪新有過兩次創業經歷。造過載人飛行器，后來又創辦了電動滑板車公司。兩次創業經歷中，葉洪新深入探索了制造業的每個環節，從材料、工藝、結構、設計、生產到交付，也學會了如何在*的產品性能和成本中取得平衡。

改革開放的紅利之下，70年代的羅永浩、80年代的葉洪新，不約而同地加入了創業大潮。

像數碼產品一樣的*工業設計

任何企業的開端都離不開學習與模仿，徠芬同樣如此。在早期的設計風格和產品理念上，也因此被外界質疑靠模仿巨頭而走紅。但隨著越來越多品類的出現，用戶也能更明顯地察覺，徠芬已經逐漸找到了自己的標志性風格，形成了一套獨有的設計語言。

徠芬在2023年發布的掃振電動牙刷就是最 好的例子。羅永浩的評價是，許多初創公司不同產品之間設計是分裂的，但從電吹風到電動牙刷，徠芬產品的設計有非常強的聯動與延續感。

徠芬掃振電動牙刷擁有和同類產品明顯區隔的外形設計。得益于更優秀的零部件集成度，它大量減少了機身的浪費空間，長度更短，配合底部的45°倒角，更易于握持。并且，考慮到按鍵設計容易藏污納垢，徠芬把業內常見的實體按鍵改成了一體化觸摸式設計，視覺上也更佳簡潔。

羅永浩的觀察是，盡管徠芬做的都是常見的個護小家電產品，卻擁有和小家電行業完全不同的產品思路，對細節的*追求更像是一家數碼廠商，例如已經將工藝設計做到貼近*的手機公司。

這正是葉洪新一開始想實現的。他在創業之初就發現，小家電行業在過去幾十年間幾乎都沒有出現變革性的進步。要想真正改變這個行業，只能向上尋找解決方案。本質上，是在產品上追求*，不斷探索創新的邊界。

打破傳統思維，讓更多人正確刷牙

掃振牙刷就是徠芬追求*的最 好例證。

傳統的電動牙刷通常只注重振動頻率，卻忽視了正確的刷牙方法，這往往導致清潔效果不佳。專業牙醫普遍推崇巴氏刷牙法，然而，這種方法操作復雜，手動刷牙很難長期堅持。

基于這一洞察，徠芬創新地將機器人電機技術應用于牙刷中。通過自研的伺服電機和先進算法，推出了全球*大擺幅掃振一體的電動牙刷，這款牙刷的清潔方式接近巴氏刷牙法，可以更科學高效的清潔牙齒，給電動牙刷領域開創了一條全新的技術路線。

強悍的電機動力讓振動頻率高達66000次/分鐘。在高頻振動的同時，徠芬掃振牙刷也能夠保證動力不衰減。其伺服系統內置的PID動態補償算法能夠以22000次/秒的頻率精準補償動力，解決了傳統牙刷遇到阻力時刷力下降的問題，始終保持有效刷力，即便不會專業刷牙手法的用戶也能夠正確刷牙。

這或許是傳統電動牙刷廠商構想過的思路，但卻從來沒有廠商真正實現過。這正是《創新者的困境》一書中提到的現象：傳統巨頭由于現有技術已經能夠滿足既定的產品需求，往往存在創新的思維局限。這正是留給新一代*產品主義者的機會和使命。

掃振技術也是電動牙刷領域首次真正對機器工作原理的一次顛覆，不僅解放了刷頭的靈活度，也實現了全方位的口腔護理，重新定義了行業標準。如今，掃振技術已經成為友商爭相模仿的技術趨勢，徠芬真正開啟了電動牙刷行業的“掃振時代”。

*性價比成就技術普惠

將產品做到*之后，企業往往會選擇走溢價路線，因為能帶來更快、更高的短期利潤。但徠芬從創業之初就堅持技術普惠，徠芬掃振電動牙刷目前的定價分別為299元、399元及499元。

“所有造物者都有個共同的想法，就是想讓更多人用上自己的產品。”葉洪新說。

技術普惠的背后是徠芬對工藝和制造的*的打磨，這才能在保證產品力的前提下，將成本降到足夠低的水平。徠芬組建了超10萬平方米、擁有完整研發中心和供應鏈的自主工廠，實現了電機、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研發生產。葉洪新曾說，徠芬可以不要工廠的利潤，這也是技術普惠的前提。

縱觀電動牙刷市場，乃至整個制造行業，很少有廠商能夠信誓旦旦地說自己做到了*的產品和價格。并非每家企業都能夠做到對成本的*控制，這要求決策者對制造業鏈條每個環節都有透徹理解。“但凡不熟悉，當一個工藝選擇錯誤的時候，成本就一瞬間就可能翻倍。”葉洪新說。

“在歷史的長河中，每個人的生命只有100年的長度，只是微不足道的‘炮灰’。“我們*能為后輩做的事情就是傳遞，關鍵在于你傳遞了什么。”葉洪新說，“我希望自己能在這個領域留下一些成績，做一個探索者。三五年、十年后，還是想去做一件更大的事情。”

來源/投資界