來源|江瀚視野

在當前的手機市場上，蘋果可以說是有名的巨頭，在市場上扮演著舉足輕重的角色，然而就在最近蘋果的降價潮卻來了，甚至有媒體不惜給出了史上最大力度的降價，面對著蘋果的降價策略讓人不禁想問降價的蘋果真的能PK過華為嗎？

一、蘋果史上最大力度降價來了？

據三聯生活周刊的報道，蘋果手機在中國市場大幅降價，iPhone 15降價最高超過了2000多元，創下了蘋果史上最大的一次降價行動。蘋果手機為什么大幅降價，是否會吸引消費者瘋狂搶購呢？

在這一輪大幅降價之后，高高在上的iPhone 15價格已經變得相對親民。以電商平臺的價格來看，iPhone 15的標準款起售價大概為4500元，iPhone 15 Plus起售價5300多元，iPhone 15 Pro最低5800元左右……如果和去年9月份剛剛上市發售時的價格對比，8個月時間，iPhone 15系列產品的最新價格基本上打了七五折。

iPhone 15的價格之所以創下蘋果歷史上最大降幅，首先還是因為去年上市時定價就過高，導致銷量明顯不佳。現在大幅降價，其實也是擠去當初的價格水分。

去年9月份，iPhone 15剛剛上市時，除了幾款基礎產品定價和 iPhone 14相同，大部分型號的定價都大幅上漲，尤其是iPhone 15 Pro Max更是高達13999元，成為史上最貴蘋果手機。

蘋果手機價格賣得一代比一代貴，但是手機性能卻沒有明顯提升，這就導致在中國的銷售迅速遇冷，上市僅僅1個月時間，價格就跳水1000元，和當年“果粉”通宵排隊購買新機的盛況已是兩重天地。

據華爾街見聞的報道，華為投資控股有限公司披露2024年一季報，期內公司實現營業收入約1784.5億元，同比增長36.66%；歸母凈利潤約196.5億元，同比增長約564%。

據Canalys4月26日發布的最新報告，2024年第一季度，中國大陸智能手機市場時隔兩年首次回暖，出貨量與去年同期持平，達6770萬臺。其中，華為經歷了13個季度，重奪中國大陸市場第一，憑借Mate及nova系列熱烈的市場反響，出貨量達1170萬臺，市場份額達17%。

華為在第一季度的所有手機品牌廠商中脫穎而出，同比增長69.7%。 華為的增長很大程度上歸功于其支持5G的Mate 60系列的銷售火爆，加上其本身品牌知名度家喻戶曉，其在600美元以上的高端市場份額大幅提升。

二、降價的蘋果能PK過華為嗎？

蘋果這家曾經引領全球智能手機潮流的科技巨頭，近年來在中國市場的表現可謂是喜憂參半。而最近，蘋果大力度的降價策略更是引發了廣泛關注：蘋果的降價真的能讓它在中國市場上重新振作，甚至挑戰華為的地位嗎？

首先，蘋果大降價其實早就在意料之中。蘋果手機的價格逐年攀升，尤其是iPhone 15上市時的高定價策略，與消費者對產品性能提升幅度的期望形成了鮮明對比。隨著智能手機技術的成熟，消費者對于“新”與“貴”的關聯度愈發敏感，當技術創新未能顯著超越前代，高價位就難以獲得市場的廣泛認可。因此，銷量的不佳促使蘋果不得不重新評估其市場策略，降價成為了刺激需求、挽回市場信心的直接手段。所以，蘋果的降價對于熟悉數碼市場的大多數人來說都是很正常的一種價格策略選擇。

其次，在競爭激烈的中國手機市場上蘋果正在遭到圍追堵截。中國作為擁有龐大人口基數和持續增長的消費能力的國家，早已成為全球智能手機市場競爭的焦點。在這片廣袤的市場上，眾多國內外手機品牌競相角逐，其中尤以國產手機品牌的崛起為亮點。華為、小米、OPPO、vivo等國產手機品牌，憑借對本土市場的深刻理解和對消費者需求的精準把握，不僅在中低端市場占據了主導地位，更在高端市場與全球科技巨頭蘋果展開了激烈的競爭。

華為作為其中的佼佼者，其Mate系列和Nova系列智能手機在市場上取得了顯著的成功。去年，Mate 60系列手機發布，可以說是“遙遙領先”，以其卓越的性能、出色的電池續航和高端的工藝設計，吸引了大量追求科技體驗和實用性的消費者。而Nova系列則更加注重時尚元素和年輕化的設計，滿足了年輕一代消費者的審美和需求。

國產手機品牌的崛起，使得蘋果在中國市場面臨了前所未有的挑戰。蘋果的傳統領地——高端市場，正在被國產手機品牌逐步侵蝕。這不僅僅是因為價格因素，更是因為國產手機在產品差異化和本土化策略上的優勢。國產手機品牌能夠更準確地把握中國消費者的需求和喜好，推出更符合本土市場的產品。

這對于蘋果而言，已經不能再像之前一樣不管不顧，面對著激烈的競爭和用戶的流失，蘋果自然而然地選擇了自己最屢試不爽的招式——降價，這也是我們看到蘋果降價的核心根源。

第三，安卓系統的發展也正在擊破蘋果的系統護城河。iOS系統自誕生以來，就以其獨特的界面設計、流暢的操作體驗和嚴格的應用審核機制贏得了用戶的青睞。這種封閉性確保了系統的高度安全性和穩定性，使得用戶在使用蘋果設備時能夠享受到無與倫比的體驗。同時，蘋果對生態系統的嚴格把控，也使得開發者能夠專注于優化應用性能，為用戶帶來更加優質的應用體驗。

然而，近年來Android系統憑借其開放性和靈活性，逐漸贏得了市場份額。眾多基于Android系統定制的版本，如小米的MIUI，不僅繼承了Android系統的開放性，還根據用戶需求進行了深度定制和優化，更何況還有自己原創的鴻蒙系統，這些系統不僅在界面設計、功能豐富性等方面與iOS系統相媲美，還在某些方面實現了超越，如更加靈活的權限管理、更多的個性化設置等。

隨著Android系統、鴻蒙系統等的不斷崛起，系統層面的競爭也日益加劇。這不僅體現在操作系統本身的功能和性能上，還體現在對應用生態的掌控上。為了應對這種競爭，蘋果也在不斷加強iOS系統的創新力度，推出更多新功能和服務，以維持其在市場中的領先地位。然而，這種競爭態勢也削弱了蘋果長期賴以生存的核心競爭力，即其獨特的封閉生態系統所帶來的流暢性和安全性。

第四，蘋果創新力的缺失才是根源問題所在。蘋果的創新能力是其早期成功的關鍵因素。喬布斯以其獨到的眼光和前瞻性的思維，帶領蘋果推出了多款革命性的產品，如Mac電腦、iPod、iPhone和iPad等，這些產品不僅改變了科技行業的格局，也深刻影響了人們的生活方式。蘋果憑借這些創新產品，迅速崛起為全球最有價值的品牌之一。

然而，隨著喬布斯的離世和庫克時代的來臨，蘋果在產品創新上的步伐明顯放緩。雖然每一代新iPhone的發布都伴隨著一定程度的技術進步，如更強大的處理器、更清晰的攝像頭和更長的電池壽命等，但這些改進往往難以掩蓋其缺乏革命性變化的現實。相比之下，iPhone初代和iPhone 4等經典產品以其獨特的設計和顛覆性的功能，成功地吸引了全球消費者的目光，并引發了市場的狂熱追捧。

隨著消費者對“下一個大事件”的期待落空，他們開始逐漸對蘋果的創新能力產生質疑。在競爭激烈的科技市場上，消費者對于新產品的期待不僅僅是技術上的小步快跑，更希望看到能夠引領行業潮流、改變生活方式的突破性創新。然而，近年來蘋果在這方面的表現顯然未能滿足消費者的期待。

這種創新能力的缺失不僅影響了蘋果的品牌形象，也削弱了其在市場上的競爭力。在當今這個快速變化的時代，消費者對于手機產品的需求已經不僅僅停留在基本的通訊功能上，而是更加注重產品的創新性、個性化和智能化。如果蘋果不能在這些方面取得突破，就很難在激烈的市場競爭中保持領先地位。

因此，蘋果的降價策略是應對市場壓力、調整競爭策略的必要之舉，但真正決定其未來能否在與華為等品牌的競爭中保持領先地位的關鍵，仍在于能否恢復其創新領導力，以及如何更好地適應和融入中國市場。蘋果與華為們的PK，不僅是價格之戰，更是創新能力、品牌忠誠度、市場適應性等多維度的綜合較量。在這個過程中，蘋果如果不能真正維持自己的優勢，被華為們擊敗也只是時間問題了。