4月26日晚間，水井坊發(fā)布了2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.53億元，同比增長6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤12.69億元，同比增長4.36%。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額17.34億元，同比增長31.98%。全年來看，公司實(shí)現(xiàn)營收與利潤同比雙增長，完成了年初制定的經(jīng)營目標(biāo)。此外，同期披露的2024年一季度季報(bào)顯示，水井坊一季度營業(yè)收入為9.33億元，同比增長9.38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

從披露信息看，公司戰(zhàn)略正在有效推進(jìn)。近年來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，名酒品牌影響力凸顯，同時(shí)消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出消費(fèi)分級(jí)和向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、高品牌力企業(yè)和高價(jià)值產(chǎn)品傾斜的兩個(gè)趨勢。受益于整體趨勢，水井坊以臻釀八號(hào)等大單品為依托，承接消費(fèi)分層的紅利；同時(shí)整合作為名酒企業(yè)，位于名酒產(chǎn)區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者對(duì)于具有高品質(zhì)和高品牌價(jià)值名酒的強(qiáng)勁需求，順勢而為，實(shí)現(xiàn)增長。

白酒行業(yè)專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇越來越注重品質(zhì)和個(gè)性化體驗(yàn)。對(duì)于追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者而言，名酒不僅是一種飲品，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。像水井坊這樣的名酒企業(yè)，正在通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，在變化的市場中抓住新的增長機(jī)遇。

水井坊首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示：“水井坊增長的動(dòng)力來自于三個(gè)方面——首先是無可替代的名酒基因，其次是深受消費(fèi)者認(rèn)可的悠久歷史，最后是市場拓展上的不懈努力。面對(duì)未來，我們將持續(xù)探索創(chuàng)新的營銷模式，并通過更具創(chuàng)新性的方式，向消費(fèi)者講述白酒背后的故事和文化。”

堅(jiān)持長期戰(zhàn)略，聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，助推業(yè)績穿越周期

當(dāng)前，中國白酒市場處于多元化和品質(zhì)化的發(fā)展階段，市場對(duì)高品質(zhì)白酒的需求持續(xù)增長。在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，水井坊將資源聚焦在渠道拓展領(lǐng)域，不斷挖掘渠道的深度與廣度。

在深度方面，水井坊深入扎根核心城市，穩(wěn)固基本盤；同時(shí)拓展?jié)摿κ袌觯瑢ふ倚碌氖袌鲈隽俊Ｔ趶V度方面，水井坊積極發(fā)力團(tuán)購、消費(fèi)者培育等領(lǐng)域，更積極強(qiáng)化電商，抓住流量機(jī)遇。通過多渠道共同發(fā)力，多維度抓取業(yè)務(wù)增量機(jī)會(huì)。不僅如此，水井坊堅(jiān)信穩(wěn)定健康的價(jià)值鏈?zhǔn)蔷S護(hù)廠商共同利益的重要保障，是對(duì)消費(fèi)者樹立穩(wěn)定的品牌價(jià)值的重要前提。2023年一季度，公司主動(dòng)降低社會(huì)庫存、穩(wěn)定價(jià)值鏈；二季度以來，經(jīng)銷商和門店庫存都維持在合理水平。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒強(qiáng)調(diào)了順應(yīng)時(shí)勢和聚焦資源的重要性。他提到：“我們通過與客戶的深入互動(dòng)，傾聽他們的聲音，并深入市場一線，與經(jīng)銷商伙伴并肩作戰(zhàn)，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。展望未來，我們計(jì)劃采用更加細(xì)致的方法論，精細(xì)化地細(xì)分市場，以一種精耕細(xì)作的態(tài)度，確保穩(wěn)健增長得以持續(xù)。”

其次，順應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求，水井坊加大對(duì)井臺(tái)、八號(hào)等大單品的投入，同時(shí)雙向拓展產(chǎn)品布局。為滿足圈層消費(fèi)，進(jìn)一步拓寬井臺(tái)系列人群覆蓋，水井坊持續(xù)推廣經(jīng)典產(chǎn)品新井臺(tái)，推出“水井坊井臺(tái)逸品”。同時(shí)，推出超高端產(chǎn)品“水井坊·第一坊”，豐富公司的品牌矩陣，為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)、獨(dú)特的白酒體驗(yàn)。此外，更在電商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列（麒麟貔貅）禮盒”等多款電商專屬產(chǎn)品，旨在讓更多消費(fèi)者在200至300元左右的價(jià)位段品味更高端更優(yōu)質(zhì)的酒體，更加強(qiáng)對(duì)中低價(jià)格帶的關(guān)注，成立專職“帝黃瓶天號(hào)陳”團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)生意補(bǔ)強(qiáng)。

不僅如此，水井坊持續(xù)強(qiáng)化高端屬性，在渠道與品牌端共同發(fā)力，以滿足市場對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全認(rèn)為：“在基本盤穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，公司對(duì)于高端化戰(zhàn)略的堅(jiān)持，以及對(duì)品牌和高端旗艦產(chǎn)品的持續(xù)培育和投入，是企業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)長期戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)周期穿越的重要助力。”公司從高端品事業(yè)部銷售策略優(yōu)化入手，聚焦核心城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，提升目標(biāo)消費(fèi)人群中品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，通過美學(xué)盛典、白酒學(xué)坊等豐富的品牌和圈層活動(dòng)，以及美學(xué)館，體驗(yàn)館等線下網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，更廣泛推進(jìn)消費(fèi)者觸達(dá)。值得一提的是，水井坊致力于講好“600余年不間斷釀造與傳承”的品牌故事，深化“雙國保”的稀有品質(zhì)標(biāo)簽。去年，水井坊與中國科學(xué)院微生物研究所真菌學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任白逢彥教授及其團(tuán)隊(duì)深入合作，共同就水井坊獨(dú)有的“一號(hào)菌群”開展第二階段的科學(xué)研究，并在2023年9月的水井坊科學(xué)考古25周年活動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場發(fā)布了最新的階段性研究成果，進(jìn)一步強(qiáng)化水井坊“活態(tài)傳承”的品質(zhì)與品牌價(jià)值。

堅(jiān)持面向未來做長期投入，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

水井坊不僅抓牢當(dāng)下發(fā)展，更是立足長遠(yuǎn)，面向未來進(jìn)行長期投入。公司立足成都產(chǎn)區(qū)，與政府、行業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)密切協(xié)作，攜手各方力量，深入挖掘和充分利用成都（邛崍）產(chǎn)區(qū)得天獨(dú)厚的地理、生態(tài)、歷史和文化優(yōu)勢，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新多元化發(fā)展模式。水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地的建設(shè)，使水井坊實(shí)現(xiàn)從原材料采購至釀造、包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)營，為水井坊降低成本、優(yōu)化效率提供了重要支持。這不僅保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，也為公司的長期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)，水井坊持續(xù)推進(jìn)落實(shí)“水井坊2035可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”，并將“水井坊·敬未來”ESG戰(zhàn)略融入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略之中，展現(xiàn)了公司對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)和對(duì)未來發(fā)展的深遠(yuǎn)考量。在2022年ESG報(bào)告中，水井坊公布了“水井坊2035可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”，作為未來中長期可持續(xù)發(fā)展的指引，水井坊在白酒行業(yè)率先公布了“ESG工作KPI”。通過這些措施，水井坊正逐步構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型，為股東和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

過去的一年中，水井坊通過堅(jiān)守長期戰(zhàn)略，不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳承上取得了顯著成就，更在營銷策略和市場拓展上展現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力。展望未來，水井坊將繼續(xù)秉承其長期戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場影響力，并持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更加卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)。

水井坊代理總經(jīng)理蔣磊峰表示，穩(wěn)健、健康的增長是堅(jiān)守長期戰(zhàn)略和聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域的產(chǎn)物。增長并非孤立發(fā)生，它與大環(huán)境、合作伙伴、消費(fèi)者以及各利益相關(guān)方的共同努力息息相關(guān)。未來，水井坊將在堅(jiān)守長期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場動(dòng)態(tài)，不斷地審視策略和戰(zhàn)術(shù)，以期與利益相關(guān)者共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。

來源/投資者網(wǎng)