來源/斑馬消費

今年前三季度，兩大互聯網招聘上市公司，業績表現冰火兩重天。BOSS直聘占據四分之一市場份額，2023年1-9月業績增長163%；而同道獵聘，去年和今年前三季度業績分別下滑67%和84%。

如果再加上已經從美股退市的兩個招聘網站傳統巨頭，智聯招聘和前程無憂，互聯網招聘行業傳達出來的格局就是——一鯨起、萬物落。

1997年，中國第一家招聘網站中華英才網創立，與后來者智聯招聘和前程無憂，共同組成招聘網站三巨頭；十幾年之后，招聘網站進入瓶頸期，以獵聘網為代表的差異化、重運營發展模式，成為行業過渡；近年，干掉中間環節、強調直接溝通的BOSS直聘，借助信息流技術，開創了移動互聯網時代的招聘新模式。

至此，中國互聯網招聘市場，經歷了三次行業浪潮。正如脈脈CEO林凡所言，中國20多年的招聘平臺發展史，就是一家公司取代另外一家公司的過程。

因為，這個行業很大，但規模很小，極易被宏觀環境和平臺特征等因素影響。前面的三次浪潮，都有著特殊的時代背景，技術的迭代也日新月異，從早期的PC時代，到移動互聯網，接下來大概率是短視頻和直播招聘的時代，再往后，AI讓互聯網招聘徹底不一樣。另外，招聘方和應聘方的需求也越來越多元化，需要不斷變換對接形式來適應時代需求。

當下，中國互聯網招聘的第三次浪潮正值巔峰，第四次浪潮也正在醞釀蓄力，誰能成為下一代的引領者？

崛起

1996年，執行了20年的大專以上畢業生分配工作政策正式取消。這意味著，原來一畢業就有工作的大學生們，都會自由流入就業市場，與用人單位對接。

那時候的主流招聘方式，是依托于人才市場的招聘會。一到就業季，報紙上的豆腐塊和公交車站，很多都是招聘廣告。

現在的90后、00后們很難想象那種場景，他們大多只在《致青春》這類影視作品中看到過。

當時，中國剛剛接入互聯網，門戶網站方興未艾，新浪、搜狐和網易剛剛創立。能不能做一個專門用于招聘的網站？

1997年8月，擁有豐富跨國從業經驗的的獵頭公司老板張杰賢，創立了中國第一家招聘網站中華英才網ChinaHR.com。

不久，智聯招聘上線，它同樣出自獵頭行業。1994年，澳大利亞招聘服務集團seek進軍中國市場，創立了一家名為智聯的獵頭公司，智聯招聘就是它的互聯網化。

1999年，貝恩咨詢中國區總裁甄榮輝，創辦了一份專門用來發布招聘信息的報紙，名為《前程招聘專刊》，配合刊物順便做了一個網站，前程無憂誕生。

至此，中國三大招聘網站、互聯網招聘初代巨頭集結。它們誕生的時間，比阿里巴巴和百度都要早。

早期，它們的模式也很簡單粗暴，無一例外照搬美國老師Monster。那是PC互聯網的草莽時代，Copy to China模式還是很有市場，不需要有什么創新，第一批吃螃蟹，就足以獲得時代紅利。

初代招聘網站，以簡歷為核心。企業在招聘網站上發布職位，如果想要獲得更高的推薦位，就要付費。求職者根據職位需求投遞簡歷，企業付費后下載，開啟招聘流程。

招聘網站解決了線下招聘對接效率低、社會成本高的痛點，大大降低了招聘成本。當時，有人測算后發現，中國在線招聘的單位招聘成本約為線下的五分之一。

同時，它們探索了一條中國特色的崛起路徑，瘋狂打廣告拉新，與《贏在中國》、《絕對挑戰》等電視節目合作，直接觸達核心用戶。

2001年中國加入WTO，民營經濟蓬勃發展，市場化就業的土壤逐漸形成；新世紀前后，大學開啟擴招，2003年中國在校大學生人數超過1000萬，大學畢業生人數連年走高。而且，這批中國第一代核心互聯網用戶，對招聘網站有天然的高接受度，互聯網招聘得以上線即火爆。

天時地利人和，讓初代招聘網站快速崛起，起碼過了十幾年的好日子。

2004年9月，創立僅5年的前程無憂登陸納斯達克，成為較早在美上市的中國互聯網公司；10年之后，智聯招聘在紐交所上市，雖姍姍來遲，卻創造了一個中概股的紀錄——從披露招股書到掛牌上市只花了36天。

最早創立的中華英才網，沒能等來這一天。2005年，中華英才網獲得招聘網站始祖Monster的5000萬美元投資，那是它最高光的時刻。當時的對賭條款是，公司3年內上市，否則會被Monster全資收購。

3年期滿，中華英才網對賭失敗，被Monster以2.43億美元全資收購。然而，Monster無力經營，中華英才網幾度易主，直到2015年被58同城以不披露交易金額的價格收購。

過渡

在門戶網站、招聘網站甚至是婚戀網站崛起的PC互聯網黃金時代，分類信息網站也異軍突起。特別是姚勁波的58同城合并趕集網一統江湖之后，58系也成為市場上的核心流量池之一。

但是，58同城坐擁海量的用戶和流量，苦于沒有出色的變現抓手，地位一直無法與BAT相提并論。

于是，姚勁波開始廣撒網，圍繞分類信息網站培育各類業務平臺，其中的重點便是互聯網招聘。不過，無論是58同城和趕集網自己的招聘業務，還是收購了中華英才網，都從未站到行業C位。

反倒是姚勁波扶持、投資的小舅子戴科彬，通過獵聘網，成長為行業一極。這還真是，無心插柳柳成蔭。

新世紀之后，大量外資企業涌入中國市場。外資企業造就的需求，以及模式的直接引入，讓獵頭這個新鮮事物涌入中國人力資源市場。

當時，在寶潔公司大中華區擔任品牌經理的戴科彬，常常能感受到高端人才市場中，獵頭的市場分量。

雖然互聯網招聘已經深入人心，但獵頭行業，仍然是一個高度依賴線下關系的細分行業。為什么不能把兩者結合起來呢？

戴科彬得到姐夫姚勁波的投資，并從姚這里拿到了lietou.com的域名，2011年創立獵聘網。

早期，獵聘網是純粹的平臺，為企業、獵頭與求職者提供平臺，算是招聘網站的精華版本，于2018年在港股上市。

2018年上半年，獵聘網的注冊用戶達到4000萬，企業用戶30萬，獵頭人數約為12萬，收入大幅增長且正式扭虧為盈，受到了二級市場的追捧，足以令智聯招聘和前程無憂羨慕。

為了給資本市場帶來新故事，也為了徹底完成對招聘網站的差異化競爭，獵聘網上市前后，收購多家獵頭公司，以及配套的數據調查等生態企業，組成了互聯網招聘行業相對高端的服務型平臺。

2020年，獵聘網將上市公司名稱更名為同道獵聘，算是從互聯網平臺調整為綜合服務體系的標志。

同一時期，在智聯招聘和前程無憂這兩大綜合性巨頭合圍的角落中，互聯網招聘市場還形成了諸多類似于獵聘網的，差異化的中小型平臺。

如2007年孵化自醫療論壇丁香園的丁香人才，專門服務于醫療、醫藥類招聘；2013年成立的拉勾，專注于互聯網領域；服務于兼職需求的斗米、兼職貓等。

它們都曾在市場上占據一席之地，但終未成為主流。

直聘

專業性、垂直型甚至是地域化的招聘網站們，如雨后春筍般崛起，其實也從側面說明，智聯招聘和前程無憂這類通用型的招聘網站，已經漸漸滿足不了市場的需求。

其實，在度過了早起的普及階段后，智聯招聘和前程無憂的用戶增速便開始下降。畢竟，在市場上找工作的人，企業能夠提供的崗位數量，都相對穩定。對于這種實用性、工具型的互聯網平臺而言，日活和月活的規模，比累計注冊用戶可重要得多。

增速下降、盈利能力一般，業務模式過于單一、缺乏想象空間，以及時不時就爆發出來的行業性問題，例如簡歷泄露、招聘環節違規等，讓智聯招聘和前程無憂市值承壓。

最終，智聯招聘2017年黯然退市，前程無憂多扛了幾年，2021年也告別美股市場。當時，它們給出的理由，都包括回A股或港股上市。但幾年過去，資本市場沒能再聽到它們的聲音。

在此期間，由外資控制的智聯招聘，爆發投資方與管理層的內斗，公司首席運營官趙鵬于2010年離職。三年競業協議期滿之后，趙鵬推出了主打雇主評價的看準網。

當時，智聯招聘、前程無憂、中華英才網的商業模式十幾年沒變，亟待升級，恰逢移動互聯網普及，趙鵬意識到其中的機遇，2014年創立BOSS直聘。

它的核心賣點，就是其延續了多年的廣告語：找工作，直接跟老板談。相對于傳統招聘網站以簡歷為核心、以搜索為方式、覆蓋有限用戶，BOSS直聘以溝通為核心、基于信息流推薦、用戶全覆蓋。

前面兩輪互聯網招聘的浪潮，都對應著特殊的時代背景。屬于BOSS直聘的機會，很快也到來了。

2014年提出大眾創業、萬眾創新后，大量科技類、互聯網中小企業創立，老板們直接到BOSS直聘上招募員工甚至是合伙人，成為行業小常態。也就是說，那個時候，找工作真的可以直接和老板談。

久而久之形成的這種認知，讓BOSS直聘在一眾“普通”的互聯網招聘行業中脫穎而出。

另外，在PC互聯網轉向移動互聯網的大勢所趨下，互聯網招聘也面臨著平臺轉型以及相應的業務升級。BOSS直聘以后發優勢，直接成為行業中率先移動互聯化的公司。

很快，BOSS直聘異軍突起，成為與前程無憂、智聯招聘比肩的三大互聯網招聘平臺之一。至此，行業形成主賽道三巨頭+細分賽道眾多小巨頭的市場格局。

盡管前程無憂、智聯招聘日漸式微，但在體量足夠大、分層足夠明顯的互聯網招聘市場中，仍然占據一席之地。

同道獵聘仍然是二線中的核心之一，不過，近年業績下降明顯。去年，公司收入微降至26.38億元，同比下降0.5%，股東應占凈利潤0.44億元，同比下降67.0%。今年前三季度，公司收入16.52億元、凈利潤0.40億元，分別同比下降17.9%和84.3%。

BOSS直聘如日中天，2022年占據了行業四分之一的市場份額。2023年1-9月，收入43.22億元、凈利潤7.68億元，分別同比增長27.4%、163.0%。

泛化

BOSS直聘也并非無懈可擊。

早期，它作為一個互聯網招聘新勢力，能夠保持自己的特色。那個時候，在BOSS直聘上，真的有老板跟應聘者直接對談。

當這個平臺從小眾走向大眾，最近一個季度的平均月活高達4460萬人，幾乎成為最大的招聘平臺，再很難保持自己的獨特標簽。于是引來陣陣吐槽：在BOSS直聘，已經很難直接跟老板談，而是跟各大公司的HR談。

而且，強調直接溝通的特質，為BOSS招聘埋下了諸多隱患。曾經引發行業震動的“李文星事件”，以及數次陷入招聘爭議，都是這家互聯網招聘巨頭難以完全彌合的裂痕。

隨著智聯招聘、前程無憂的移動互聯網化，以及這幾家巨頭在行業內的不斷并購，三大互聯網招聘平臺的差別越來越小。

BOSS直聘前些年依靠差異化競爭和高舉高打的廣告策略，實現一定的虹吸效應，接下來的增長空間還有多大？

找工作的人需要招聘網站，就業之后便會自然遠離。于是，只要這個行業的實用性、工具型不改變，就一定會存在自己的增長瓶頸，BOSS直聘也不例外。

智聯招聘和前程無憂已經被按在了沙灘上，哪怕它們名義上還坐擁大量的用戶。屬于獵聘網的黃金時代，可能也一去不復返。當沒有老板直接跟你談工作，BOSS直聘的神話還能持續多久？

招聘這件事，對于中國企業來說，越來越重要。不過，供求雙方的需求都變得多元化，招聘溝通變得更加直接、透明，以及新技術的應用，都讓招聘變得越來越不一樣。

今日頭條帶火的信息流模式，幫BOSS直聘進一步提高了招聘平臺的對接效率。如果將來AI被應用到招聘中，那么，《流浪地球》中Moss與劉培強中校的對話，將在不遠的未來發生在現實中。

年輕人們尋求職位的方式也不同了。不再局限于招聘網站，而是，哪里有精準流量，哪里有與職業相關的人際關系，哪里就有達成招聘的可能。

比如說，快手借助直播渠道開展的快聘業務，解決了藍領市場積弊已久的信任問題；被調侃為“互聯網人吐槽平臺”的脈脈，其實也能幫大家解決職位問題；這幾年，雇主招聘平臺也越來越普遍，騰訊招聘、京東招聘，還有國字號的國聘平臺。

互聯網招聘正在被其他互聯網玩家解構。互聯網招聘，為何不可以解構其他領域？

這個行業的實際規模及盈利，遠遠低于大家的認知。一個上億人天天關注的行業，幾大巨頭都能擁有上千萬月活，頭部品牌們幾乎都耳熟能詳，而這個行業去年預估的市場規模僅有175億元。

這說明，互聯網招聘行業的潛力尚未被充分挖掘。它將來的可能性方向包括，職業教育，職場社交，雇主品牌評價系統，績效教練——而不是簡單的HR，就像大家在美劇《億萬》中看到的那樣。

哪里有流量和關注，哪里就有招聘。反之亦然，哪里有招聘，哪里就有價值的空間。