作者/Camille??編輯/Ray? 來源/潮汐商業(yè)評(píng)論

“?沒想到現(xiàn)在小孩子的學(xué)習(xí)機(jī)花樣這么多，從配置到內(nèi)容，挑得我是眼花繚亂，跟咱們那會(huì)兒一臺(tái)復(fù)讀機(jī)就能搞定學(xué)習(xí)完全不一樣！”80后的Gavin最近苦于為自己要上小學(xué)的孩子選購(gòu)一臺(tái)合適的學(xué)習(xí)機(jī)。

本想是一件很容易的事，但沒想到一進(jìn)商場(chǎng)卻讓Gavin傻了眼，各種品牌、各種功能、各種配置的學(xué)習(xí)機(jī)映入眼簾，有新版最高配的，有性價(jià)比中配的，還有 “和最新版差不了多少，就是少了幾個(gè)可有可無功能的”過季高配的。

“怎么買學(xué)習(xí)機(jī)還買出了手機(jī)的既視感。”Gavin的這一句話，道破了如今學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

過去步步高、讀書郎等傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)品牌家喻戶曉，知名度橫跨70到00后整整“四代”人。到了如今，科技與信息高速發(fā)展的時(shí)代，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也多了許多新的參與者，以技術(shù)主打的科技公司，如科大訊飛、網(wǎng)易有道、百度等；也有垂直教育的如猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、新東方等教培機(jī)構(gòu)；就連華為、OPPO、小米等一眾手機(jī)廠商也紛紛加入，爭(zhēng)當(dāng)孩子們的“輔導(dǎo)老師”。

只是，當(dāng)市場(chǎng)上多了許多半路出家的“輔導(dǎo)老師”，誰又能真正輔導(dǎo)好孩子的學(xué)習(xí)？

學(xué)習(xí)機(jī)“變遷史”

1986年，在人均工資只有幾十塊的年代，超500元一臺(tái)的“中華學(xué)習(xí)機(jī)”曾讓不少家庭望而卻步。幾年后，小霸王飛入尋常百姓家，并讓學(xué)習(xí)機(jī)的概念深入人心——這被視為中國(guó)教育硬件的起點(diǎn)。

90年代初學(xué)英語的熱潮席卷全國(guó)，讓電子詞典進(jìn)入人們視野。一塊不大的電子設(shè)備，竟然可以將幾千頁的大厚英文詞典裝進(jìn)里面，有鍵盤有屏幕，簡(jiǎn)直就是個(gè)小電腦。電子化和編程化，也讓查閱、背誦、記憶無比方便。

隨后越來越多的企業(yè)涌入這一市場(chǎng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了諾亞舟、文曲星等憑借技術(shù)積累和口碑占據(jù)市場(chǎng)的電子詞典品牌，也出現(xiàn)了步步高、好記星等通過新功能和廣渠道等賣點(diǎn)打開市場(chǎng)的新玩家。

彼時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)廠商們絕不是大家印象中的山寨組，而是具有版權(quán)意識(shí)和創(chuàng)新精神的第一代硬件創(chuàng)業(yè)先鋒。

他們中間大部分品牌都是真金白銀獲得了牛津、韋氏、朗文等世界權(quán)威詞典的版權(quán)，不僅收錄單詞的準(zhǔn)確性有保障，詞義和語句的豐富性也絲毫不亞于現(xiàn)在。

同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上看齊筆記本電腦、學(xué)習(xí)了筆電屏幕鍵盤分離的開合式布局，也在外觀上注重便攜和小型化的設(shè)計(jì)邏輯。甚至那時(shí)候的產(chǎn)品經(jīng)理們由此發(fā)現(xiàn)了英語口語的新需求，融合錄音機(jī)功能發(fā)明出復(fù)讀機(jī)這種滿滿回憶感的物種。

1998年步步高推出第一款復(fù)讀機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)120秒跟讀功能，而120秒是英語學(xué)習(xí)者流暢口述的一個(gè)絕好的訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)。

步步高復(fù)讀機(jī)推出一年后，國(guó)家教育委員會(huì)（國(guó)家教委）正式宣布我國(guó)大、中、小學(xué)生的外語教學(xué)和考試將側(cè)重于學(xué)生的口語、聽力等的綜合水平。

復(fù)讀機(jī)開始一炮而紅，市場(chǎng)被徹底打開。

公開信息顯示，1998年-2000年，中國(guó)市場(chǎng)復(fù)讀機(jī)的銷量分別為50萬臺(tái)、300萬臺(tái)和800萬臺(tái)；2001年復(fù)讀機(jī)的銷量超過1000萬臺(tái)，2002年達(dá)到1300萬臺(tái)，2003年已增加到1500萬臺(tái)。

現(xiàn)在仍活躍在市場(chǎng)的先科、紐曼、甚至清華紫光都是那時(shí)候乘著政策東風(fēng)順勢(shì)而起的企業(yè)。

電子詞典、復(fù)讀機(jī)等硬件產(chǎn)品只針對(duì)寫或讀某一功能，隨著時(shí)代的發(fā)展，具備復(fù)合功能的多面手出現(xiàn)了——這便是學(xué)習(xí)機(jī)。

新式的學(xué)習(xí)機(jī)不局限于英語，而是將主流教材內(nèi)容同步到設(shè)備上，不僅可以再現(xiàn)課堂場(chǎng)景，還可以與學(xué)生交互、講解重點(diǎn)句型、輔助數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)。

從英語到“語數(shù)英，數(shù)理化”的全科覆蓋，從聚焦單科學(xué)習(xí)到360度的無死角地學(xué)習(xí)，一時(shí)間，學(xué)習(xí)機(jī)似乎被推向了教育市場(chǎng)的“風(fēng)口浪尖”。

學(xué)習(xí)機(jī)，“掠食者”盯上的豬

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”這句俗語已經(jīng)深深烙印在每一位中國(guó)家長(zhǎng)的心中。為教育花錢，為孩子買單已成為了他們固定的消費(fèi)習(xí)慣，即使是智商稅，在他們心里第一反應(yīng)也只是“這到底能不能幫助孩子進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)？”

“雙減”之后，數(shù)千億規(guī)模的教培市場(chǎng)迅速降溫，加上疫情的不確定性，孩子居家上網(wǎng)課成了常態(tài)。與此同時(shí)，AI、大數(shù)據(jù)等“硬核”技術(shù)也正逐漸融入教育事業(yè)。種種因素摞在一起，仿佛給學(xué)習(xí)機(jī)打開了一道新大門。

而機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。如今學(xué)習(xí)機(jī)的配置已與之前相比大有不同，從護(hù)眼功能到海量學(xué)習(xí)資源，再到個(gè)性化的學(xué)習(xí)定制，一切都與時(shí)下父母所焦慮的問題有著強(qiáng)烈的共鳴感。

于是，學(xué)習(xí)機(jī)再一次成為“風(fēng)口上的豬”。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2021-2026年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》顯示，2021-2025年我國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)以每年15%的增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2025年將會(huì)達(dá)到875萬臺(tái)，同比2020年增長(zhǎng)達(dá)一倍。

當(dāng)掠食者嗅到獵物的氣味，就會(huì)大步奔跑起來,以驚人的速度向獵物逼近。毋庸置疑，學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)站在風(fēng)口上的豬，已經(jīng)被“掠食者”們盯上了。

首先奔跑而來的是互聯(lián)網(wǎng)及科技大廠。2021年年初，百度旗下小度科技率先發(fā)布了小度智能學(xué)習(xí)平板；2021年4月，騰訊推出基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦；2021年618期間，阿里更是發(fā)布40余款教育智能硬件產(chǎn)品，并推出首款家庭學(xué)習(xí)智慧屏產(chǎn)品天貓精靈E1；2021年7月，科大訊飛發(fā)布AI學(xué)習(xí)機(jī)T10高端旗艦新品。

無獨(dú)有偶，雙減政策下，失意的教培機(jī)構(gòu)也看到了轉(zhuǎn)型新方向，嘗試推出智能教育硬件。去年1月，松鼠AI推出多款硬件產(chǎn)品，其中包括三款智能學(xué)習(xí)機(jī)。同年2月，掌門教育推出其首款智能學(xué)習(xí)機(jī)。3月，猿輔導(dǎo)旗下斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1正式發(fā)售。

與此同時(shí)，手機(jī)廠商也聞風(fēng)而來。去年2月，OPPO發(fā)布了首款平板后，在5月又推出了一款在教育學(xué)習(xí)細(xì)分功能上做了特別優(yōu)化的“千元級(jí)”平板，意圖在教育平板市場(chǎng)發(fā)力。

各個(gè)行業(yè)、四面八方而來的企業(yè)都想入局學(xué)習(xí)機(jī)賽道分一杯教育的羹，但很顯然已經(jīng)有第一波“掠食者”吃上了紅利。

去年7月，在學(xué)習(xí)機(jī)方面已經(jīng)深挖了23年的讀書郎正式在港交所上市。9月，AI+教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)松鼠AI公布，依托于學(xué)習(xí)機(jī)等一系列產(chǎn)品，在半年多時(shí)間里已完成4萬多臺(tái)智能硬件的銷售業(yè)績(jī)以及約3億元的終端銷售額。同年8月，科大訊飛發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，AI學(xué)習(xí)機(jī)銷售額增長(zhǎng)超101%。與此同時(shí)，網(wǎng)易有道去年學(xué)習(xí)產(chǎn)品的凈收入達(dá)到24.41億，占比60.80%。

面對(duì)一個(gè)如此紅火的市場(chǎng)，各方力量都在摩拳擦掌，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)已然進(jìn)入了“大亂斗”時(shí)代。只是 ，品牌想要在學(xué)習(xí)機(jī)賽道上拔得頭籌，搶跑固然重要，但最終比拼的還是耐力。

如何在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品、渠道和超前的理念似乎一個(gè)都不能少。

學(xué)習(xí)機(jī)是給“家長(zhǎng)”用的？

“現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)太卷了，恨不得一年上新兩次，速度堪比手機(jī)啊。”編輯部的Lina感慨道。

對(duì)比了多款同品牌不同時(shí)期更新的產(chǎn)品機(jī)型，【潮汐商業(yè)評(píng)論】發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品更新的內(nèi)容都在機(jī)型尺寸、分辨率、處理器、攝像頭像素、以及續(xù)航等硬件配置上做更強(qiáng)的升級(jí)，反觀新學(xué)科內(nèi)容的補(bǔ)充這類軟配置的提升并沒有放到重點(diǎn)宣傳中去。打眼一看，學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品介紹，頗有手機(jī)廠商的那套手法。

只是，當(dāng)我們回歸到學(xué)習(xí)機(jī)的本質(zhì)，孩子們真的那么需要高運(yùn)轉(zhuǎn)速度、超高清的攝像頭、以及超長(zhǎng)的續(xù)航能力嗎？這些東西對(duì)于孩子來說真的很重要嗎？

細(xì)數(shù)市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，護(hù)眼、學(xué)科同步、錯(cuò)題修改等賣點(diǎn)幾乎是所有類似產(chǎn)品品牌的標(biāo)簽。很顯然這些高級(jí)的配置都是給“大人”看的。

但作為學(xué)習(xí)機(jī)的最終體驗(yàn)者，孩子們本身在意的或許是這臺(tái)機(jī)器好不好玩，是否有適合自己的學(xué)習(xí)方式，他們更在意的是學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容與互交能力，而非用了多高級(jí)的技術(shù)“搭建”的一個(gè)平板。

表面上看，教育硬件市場(chǎng)的比拼，是技術(shù)、性能、服務(wù)、生態(tài)的角力，但實(shí)際上，硬件上所展示的內(nèi)容才是一切的核心，也是能形成產(chǎn)品差異化的重中之重。

教育硬件的重心應(yīng)該放在教育的本質(zhì)上。回顧過往教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，它們往往對(duì)外宣傳的都是自身的教研實(shí)力，通過優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，為孩子們提取精煉的學(xué)習(xí)內(nèi)容，用系統(tǒng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法讓學(xué)生學(xué)之有效，最終帶來好的學(xué)習(xí)效果，而家長(zhǎng)們買單的就是學(xué)習(xí)效果。

事實(shí)上，從學(xué)習(xí)的本質(zhì)來說，學(xué)習(xí)機(jī)扮演的只是“輔助”的角色，如何能讓孩子在學(xué)校教育和父母教育之外，獲得更多“教育陪伴”才是其首要的任務(wù)。

“當(dāng)我看到學(xué)習(xí)機(jī)品牌像手機(jī)廠商一樣吹配置的時(shí)候我都懵了，這是給孩子用的嗎？怎么還有分辨率、像素？孩子能懂這個(gè)嗎？反正關(guān)于這些的我是一個(gè)都沒選，我更偏向于那種互交性強(qiáng)的，學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富，教學(xué)沉淀久的品牌機(jī)型，因?yàn)槲屹I學(xué)習(xí)機(jī)的目的是給孩子一個(gè)學(xué)習(xí)小伙伴，并非機(jī)器。”Gavin分享道。

科技的發(fā)展離不開商業(yè)化的“助力”，但教育作為一個(gè)頗為特殊的行業(yè)，其商業(yè)化的隱形門檻更高，購(gòu)買者和實(shí)際使用者的分離，很多時(shí)候讓品牌商陷入一種“宣傳迷茫”。一些短視的品牌就選擇了單方面的“討好”購(gòu)買者，也就是家長(zhǎng)，缺少對(duì)實(shí)際使用者的研究，就會(huì)使產(chǎn)品出現(xiàn)一種“使用者倒掛”的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往，孩子們必然會(huì)在某種程度上成為認(rèn)知差的“犧牲品”。

教育作為一項(xiàng)百年大計(jì)，從來不能急功近利，它需要沉淀積累和數(shù)十年如一日的辛勤耕耘，而當(dāng)沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“遇見”高科技，商業(yè)化自然水到渠成。這樣的產(chǎn)品不僅家長(zhǎng)會(huì)買單，使用的孩子也一樣會(huì)成為它天然的傳播者。

你看，商業(yè)就是這樣。