出品|三言Pro

向太陳嵐在影視圈有著巨大的影響力，首次帶貨直播也十分高調(diào)。

平時(shí)很少拋頭露面的影視巨星們都發(fā)視頻捧場(chǎng)，比如李連杰、鞏俐、陳小春、關(guān)之琳、劉嘉玲、黃曉明……

可以說(shuō)，這是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，最高調(diào)的一場(chǎng)帶貨直播。人們對(duì)豪門(mén)向太陳嵐的直播充滿了想象。

有人說(shuō)直播間裝修就花了2000萬(wàn)，甚至有人說(shuō)僅一塊屏幕就9000萬(wàn)，而向太點(diǎn)贊了9000萬(wàn)的這條微博。

12月19日，向太陳嵐首次直播交出了一份驚人的數(shù)據(jù)。當(dāng)天銷(xiāo)售額近3億元，最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)，總場(chǎng)觀過(guò)億。

一時(shí)間，蘭嵐相對(duì)，兩人只相差一歲（張?zhí)m64，向太63），都是明星婆婆和女強(qiáng)人，渾身都是話題，二人自然成為眾人比較的對(duì)象。

抖音會(huì)迎來(lái)“雙大姐大”？

不過(guò)，在看似喜人的3個(gè)億的銷(xiāo)售額背后，向太張嵐也因直播中的行為舉止也惹來(lái)不少爭(zhēng)議。

向太買(mǎi)床墊疑似內(nèi)涵張?zhí)m

張?zhí)m回應(yīng)“要互相尊重”

也許是看到了張?zhí)m這段時(shí)間迅速爆火出圈的密碼，向太這次在直播中也玩起了網(wǎng)絡(luò)熱梗。

我們都知道張?zhí)m為了直播帶貨，將直播玩出了花，又是打碟，賣(mài)綠茶鹵蛋，甚至賣(mài)起了床墊。

沒(méi)有什么比明星八卦更有誘惑力了，而且還是當(dāng)事人自己玩梗，那就是更有吸引力。

而向太的首次直播也不忘借鑒張?zhí)m的經(jīng)驗(yàn)，在直播間也賣(mài)起了床墊。

直播中，向太推銷(xiāo)床墊時(shí)玩梗稱，“你們買(mǎi)回去可以送女朋友，送老婆，分手的時(shí)候可不能要回來(lái)，離婚了更不要要回來(lái)”。

向太還說(shuō)“做人要大氣一點(diǎn)”。這不是就是在內(nèi)涵張?zhí)m兒子的事嗎？

顯然網(wǎng)友們都看出來(lái)了，有人聽(tīng)了一笑，不過(guò)也有人認(rèn)為向太不應(yīng)該硬蹭熱度。

畢竟吃別人的瓜，和自嘲還是有很大區(qū)別的。

也有很多人到張?zhí)m的直播間留言，本以為以張?zhí)m的脾氣可能要硬懟回去，但張?zhí)m卻沒(méi)有。

直播中，張?zhí)m告訴網(wǎng)友：“在蘭姐直播間，不刷別人，我們相互尊重。”

這樣一對(duì)比，很多人便表示兩人的格局瞬間不一樣了。

向太在輿論漩渦中，選擇了沉默，似乎一下子消失了一般。

刪視頻、停直播、關(guān)評(píng)論

向太4天掉粉40萬(wàn)

當(dāng)初向太有多高調(diào)，現(xiàn)在她就想多低調(diào)。

19號(hào)直播后，向太就沒(méi)有再次直播，就連她最新的視頻還停留在12月19日開(kāi)播前。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)直播后向太的抖音賬號(hào)發(fā)布了大量的直播片段，至少在20條以上。

當(dāng)初趣店羅敏翻車(chē)后，也是緊急刪除了所有的直播片段。

此外，向太還關(guān)閉了短視頻的評(píng)論功能，評(píng)論的最新時(shí)間只到19日。所以猜測(cè)應(yīng)該是19號(hào)就關(guān)閉了評(píng)論。

從評(píng)論區(qū)中，我們也幾乎看不到與床墊有關(guān)的內(nèi)容。大概率評(píng)論已經(jīng)被篩選過(guò)。

向太似乎用盡了一切方法想讓事情慢慢淡下來(lái)。

我們還可以看到，這幾天向太開(kāi)始快速掉粉，與之前的狂增粉形成鮮明對(duì)比。數(shù)據(jù)顯示，19日直播當(dāng)天向太賬號(hào)增粉超550萬(wàn)，達(dá)到927萬(wàn)。

但19日過(guò)后，賬號(hào)開(kāi)始掉粉，截至今天粉絲僅剩885.5萬(wàn)，而且還在持續(xù)掉。不到4天時(shí)間，就掉粉超40萬(wàn)。

而作為對(duì)比，張?zhí)m近7天增粉45萬(wàn)。從19日到今天，增粉37萬(wàn)。

另外，19日前后，張?zhí)m直播間均保持著較長(zhǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)。大概一天的直播時(shí)長(zhǎng)在15個(gè)小時(shí)左右。從銷(xiāo)售額上看，19日前后也沒(méi)有出現(xiàn)非常大的波動(dòng)。

種種跡象表明，張?zhí)m的直播已經(jīng)趨于穩(wěn)定化，每天基本都有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

相比于向太的關(guān)評(píng)論，張?zhí)m的短視頻則有大量的粉絲給她加油鼓氣。

其實(shí)除了床墊話題外，向太還面臨其他爭(zhēng)議。在筆者看來(lái)，向太如此高調(diào)的進(jìn)入直播領(lǐng)域，應(yīng)該不只是一次玩票行為。

那么這次高開(kāi)低走，向太的問(wèn)題還有哪些？她和張?zhí)m的直播風(fēng)格又有哪些內(nèi)在區(qū)別？

誰(shuí)才是抖音大姐大？

張?zhí)m能出圈的原因有很多，娛樂(lè)八卦只是一個(gè)引爆點(diǎn)。對(duì)于自己的爆火，張?zhí)m自己也表示一度很焦慮。

她后來(lái)想通了，她說(shuō)“我是厚積薄發(fā)，是30年的積累和沉淀”。確實(shí)當(dāng)年的俏江南遠(yuǎn)比現(xiàn)在風(fēng)光。

張?zhí)m表示她要結(jié)合自己的人生經(jīng)歷，把自己的態(tài)度和生活觀念傳遞給更多年輕人。

這樣一看，她的格調(diào)瞬間就提升了一大截。

事實(shí)上，從其面對(duì)家庭私事和工作上的態(tài)度以及這次的床墊插曲，也正給人帶來(lái)一種樂(lè)觀、豁達(dá)的樂(lè)觀精神。

這也是很多人喜歡張?zhí)m的原因。

弱化帶貨本身的功利性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的價(jià)值，這其實(shí)也是東方甄選爆火的核心邏輯。

起初，很多人認(rèn)為張?zhí)m在娛樂(lè)熱度消散后并會(huì)被遺忘。當(dāng)事實(shí)證明，張?zhí)m確實(shí)很有商業(yè)頭腦，她知道消費(fèi)者需要什么。

就比如其陽(yáng)了后還直播帶貨這件事，就已經(jīng)俘獲了一大筆粉絲。

三言Pro

，贊6

而向太其實(shí)也具備一些很多類似的潛在能力，她本身也有很多潛力可以挖掘。

向太能夠動(dòng)用的資源首先就很罕見(jiàn)，這是她的先天優(yōu)勢(shì)。

至于床墊話題，個(gè)人認(rèn)為這并不是什么嚴(yán)重問(wèn)題。其實(shí)這本身就是一個(gè)熱梗，網(wǎng)友的寬容度還是比較高的。時(shí)間一過(guò)，大家就會(huì)遺忘了。

向太的問(wèn)題可能還是不太了解直播的核心邏輯。雖然她有很多資源，有豪華的直播間，但是主播才是直播間的核心所在。

也許是初次直播，向太表現(xiàn)的有點(diǎn)太“局外人”了。這次直播中，商品品類超過(guò)50種，涉及美食飲品、美妝、日用百貨等。

可以說(shuō)，這次是全品類直播。所以對(duì)于向太來(lái)說(shuō)，要熟悉這些產(chǎn)品是有難度的。

所以在直播中，就像是演雙簧，其他工作人員介紹商品，向太只是最后配合說(shuō)下價(jià)格。

或許為了面向更廣的消費(fèi)者，這次的選品的售價(jià)也并不高。其中不少是9.9元、8.8元的低價(jià)產(chǎn)品。

顯然這樣的選品是與向太的闊太身份相割裂的，這會(huì)讓人覺(jué)得向太根本就不會(huì)用這些東西。而且向太直播時(shí)的一些表現(xiàn)也加深了網(wǎng)友們的這種認(rèn)知。

比如，在直播中拒絕試吃一些產(chǎn)品，也會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。

在豪華的直播間，戴著大號(hào)的翡翠戒指，一場(chǎng)直播換三套名貴衣服。一身的珠光寶氣卻在賣(mài)幾十塊錢(qián)的東西，不會(huì)講貨，商品也不一定自己用。

有人說(shuō)，向太這明明實(shí)在炫富，哪是直播。

如果一句話說(shuō)蘭嵐的不同：前者接地氣，事事親為；后者高高在上，放不下身段。

筆者相信向太費(fèi)那么發(fā)周折，絕不是玩票而已。據(jù)了解，向太在抖音認(rèn)證的MCN機(jī)構(gòu)為火推文化。

今年10月向太入駐抖音，很快就到了杭州。而這次來(lái)杭州目的也很明確，就是奔著創(chuàng)業(yè)來(lái)的。

她在12月12日的視頻中講到自己在做第三次創(chuàng)業(yè)，做一家MCN。而這家MCN應(yīng)該就是火推文化。

有報(bào)道指出，這家MCN機(jī)構(gòu)就是今年10月24日成立的杭州火推文化傳媒有限公司。

天眼查App顯示，杭州火推文化傳媒有限公司法定代表人、大股東為王玥臻，其他股東還有諸葛蓓蕾、陳泓愷、陳曉忠。目前，還沒(méi)發(fā)現(xiàn)與向太夫婦有直接的股權(quán)聯(lián)系。

那么這家MCN只是為向太服務(wù)嗎？或許它可能還會(huì)招攬新的主播。

事實(shí)上，無(wú)論是羅永浩、張?zhí)m這些人一開(kāi)始直播時(shí)也是狀況百出，栽點(diǎn)跟頭是難免的。向太需要做出點(diǎn)改變了，比如選品和直播風(fēng)格等。

未來(lái)張?zhí)m和陳嵐誰(shuí)走的更遠(yuǎn)，或許還不好說(shuō)。