來源/互聯網那些事

線下付費自習室的火爆，是短期社會環境的之下的必然結果。

付費自習室又火了一把。此前，一則名為“考研考公熱帶火付費自習室”的新聞沖上熱搜，讓許多人重又關注到了這一受到疫情沖擊嚴重的行業。

在如今的環境下，付費自習室為什么又能繼續火爆，重新回到大眾的視野中？付費自習室這樣的經營模式在如今還會使是一門好生意嗎？消費下沉？付費自習室為什么在縣城重新煥發活力？

• “不確定”的壓力造就了一門確定的生意

在這條新聞沖上微博熱搜的前幾日，也恰好正式今年考研大綱公布的日子。“大綱變化”，“縮招”也迅速進入了網友的討論當中，自2020年疫情以來，應屆畢業生所面臨的就業壓力空前巨大。根據教育部公布的數據顯示，2022屆畢業生共有1076萬人，去向落實率僅為23.6%。

并且，許多傳統意義上的大廠，例如騰訊，阿里巴巴，字節跳動，為了應對疫情帶來的壓力與沖擊，也都曾多次傳出裁員的新聞。也正因為如此，對于當下的大四學生來說，考研和考公務員也就成了最為穩妥的一個方式。在疫情帶來的不確定的就業形式時，這樣既能夠得到學歷的提升，也能夠緩和自己當下面臨的就業矛盾。

而據估計，2023年研究生考試報名人數也將首次突破500萬人的大關，這無疑也造就了一個巨大的市場。

在這樣的“考試熱潮”下，也催生了付費自習室這樣一門生意，可以通過長包或者單日這樣的方式來擁有一個自習座位，更重要的是對于備考生而言，可以擁有一個良好的學習氛圍，這樣的“集體約束”也能夠幫助提高自己的備考效率。

和同樣伴隨著“考試”火熱的培訓機構一樣，在2019年之前，付費自習室獲得了較快的增長，而因為疫情的爆發，付費自習室許多也只能夠無奈地關店，就像培訓機構行業的“龍頭”新東方也不堪壓力，做起了直播帶貨的生意，原本的培訓業務也很難維持著集團的運行。

除了借到了“考研考公熱”的東風，付費自習室同樣是共享經濟興起的產物。付費自習室的本質便是一個獨立空間，大多開在大型商場，寫字樓，圖書館的樓上，房子里就像教室一樣擺進幾個互相隔開的桌子，便可以運營。

主要的盈利模式有座位的租賃，會員充值，以及在自習室里設置學習資料，提供打印服務，售賣一些飲品，食品等等相關服務帶來的一些附加收益。很多考研人會選擇長租一個座位，這也使得目前主流的付費自習室，分為了長租區和散客區，為不同需求的用戶提供不一樣的服務。

在疫情期間，除了一些有長期考研考公需求的人，同樣也會給一些有短暫的考證需求，疫情期間在家上網課的學生提供一個學習場所。相比較于圖書館等公共場所，自習室提供了更私密，更專業的，讓更多“志同道合”的人聚集在一起的學習場所。

這也是相比較于這些同樣能夠進行自習的場所，付費自習室的獨到優勢。但這樣簡單的經營方式，也讓許多想要進入這個行業的巨頭有了更多的機會。

2.麥當勞也想要分一塊自習室的蛋糕

曾經大家想到出門學習，或者辦公，腦海里能想到的第一的位置可能是星巴克。

雖然目前星巴克在中國市場上顯得有些乏力，被后起之秀瑞幸以及風靡火爆的社區精品咖啡逼到了“絕境”，但曾幾何時，星巴克也是辦公人的“圣地”。白領們大多喜歡帶著電腦，文件來到星巴克，點一杯咖啡然后開始一下午的辦公。這同樣也是星巴克在目前區別于瑞幸的主要所在，同樣是星巴克的優勢。

瑞幸目前大多的店鋪主要是“外賣店”的模式，并沒有給客戶留下可以在店內消費的空間。而星巴克主打的“第三空間”概念，則給消費者留下了更多的店內社交與學習空間。基于這樣的模式，星巴克也早早做出了“付費自習室”的嘗試。

2021年11月，星巴克在國內開設了首家共享空間概念店，坐落于上海來福士廣場，門店內設置了有將近100個座位，在其中劃分了會議室、半開放單人辦公區域、沙發區、休閑區這四個區域，為每個座位配備了電源插座以及部分閱讀燈。主打賣點為辦公消費，以滿足白領對于辦公的需求。

而伴隨著門店的優勢以及品牌的影響力，星巴克未來的門店開設，或許不只是以咖啡店為主，而是以咖啡為中心，搭建不同的社交生活場景，例如有的以社交為中心，可以提供開放的聊天環境，有的以辦公為中心提供安靜的辦公服務等等。

而既然作為一個餐飲品牌，星巴克能大旗付費自習室的主意，同樣，便也有其他的品牌想要來分一塊蛋糕，麥當勞便是其中一個。

在云南，麥當勞便試點了“麥麥自習室”，用戶可以免費使用自習室，為用戶免費提供了自習的場地，同時可以使用店內的wifi，充電接口，甚至是飲用水。自習室推出后，麥當勞也配合推出了相應的“自習套餐”，例如針對自習套餐，麥當勞也推出了“續杯”服務，這一舉動也吸引了許多學子前來嘗鮮。

同時，麥當勞的M記咖啡同樣也推出了“奶鐵”系列，給學生提供了給好的“提神”服務。

星巴克和麥當勞作為餐飲公司，推出自習服務一方面是利用自己店內的空間，另一方面同樣也作為一種營銷手段，來吸引更多的學生用戶和白領用戶。

星巴克更是提出了到2025年“每9小時開一家店”的門店擴張速度，和麥當勞本身就具有的市場占有優勢，同樣是給付費自習室帶來了不小的挑戰。

3.下沉市場，付費自習室的第二春

最近開始火熱的付費自習并沒有火在大城市，相反，更是先在二三線城市復蘇。相比較于大城市，小縣城更具備價格優勢，不同于一線城市四位數的包月起售價格，二三線城市百元的售價也讓許多“考研黨”更容易接受。

再加上有相當一部分的付費自習室的用戶需求，來源于脫產“二戰”的考研選手，不僅需要承擔自習室的租金，同樣也需要負擔房租，二三線城市備考，在經濟壓力上相對來說會更具備優勢。

那么付費自習室在面對巨頭的入局后，還能留在牌桌上嗎？答案是肯定的，麥當勞和星巴克的布局，更多的還是出自于營銷方面，通過這樣的服務與噱頭來換取更大的客流量，而相對嘈雜的環境，本身并不利于學生學習。

在這樣的情景下，安靜，專業的環境便是成為了用戶的首選，這樣的需求也造就了付費自習室的優勢。據報道，在下沉市場更是涌現出了“考研新城”。浙江省湖州市向多所高校發布了《關于邀請貴校優秀學子來吳考研學習的函》，旨在建設一個考研城市，不僅免費提供自習室，還會給予一定的人才補貼。在當下，下沉市場是付費自習室發展能否恢復到疫情前的水平，能否做成一門長久的生意的關鍵。

數據來源：天眼查

圖片來源：網絡

參考文章：

開菠蘿財經《共享自習室，在小鎮復活》

時代周報《跑去金拱門背單詞的，都是狠人》

愛范兒《麥當勞這個新業務，不僅要和星巴克搶生意，還要降維打擊全國書店》

首席商業評論《來考研每月補貼五百，這座浙江城市想打造“考研新城”？》