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本周三，港股將迎來 “爆款制造機” 檸萌影視。

作為《三十而已》《小歡喜》等的出品方，檸萌影視將于8月10日正式掛牌港交所，股票代碼為09857.HK。

檸萌影視傳媒有限公司（下稱“檸萌影視”）是一家擁有豐富的版權IP儲備，專注于創作高收視率劇集的中國劇集公司，代表作品包括《小別離》《小歡喜》《三十而已》等。

此前，曾于4月8日遞表，本次IPO預計發行1513.93萬股，從7月29日起至8月3日啟動招股，招股價介于27.75至33.3港元。檸萌影視公告稱，其募集資金將用于進一步擴展IP庫、為版權劇制作提供資金等；此外，嘉實基金和海瀾集團作為基石投資者參與本次發行。

▲圖源：《小舍得》劇照

其新版招股書援引弗若斯特沙利文報告稱，按2021年的收入計算，檸萌影視在所有中國劇集公司中排名第四；在2021年中國劇集行業中約占有2.9%的市場份額。

「不二研究」據其最新版招股書中發現，去年下半年，檸萌影視營收為6.83億元，同比減少30.21%；同期，其經調整后的凈利潤為0.91億元，同比減少49.02%。

2019-2021年，盡管檸萌影視的營收和凈利逐年下滑，但同期的高收視率劇集率達75%，遠高于約7.1%的行業平均水平。

去年10月的一篇舊文中，劇集火爆與營收割裂的檸萌影視未來何去何從。截至2022年8月8日，檸萌影視有31個正處于劇本開發中及前期籌備中的劇集項目以及兩個正處于拍攝中或是后期制作中的劇集項目。

盡管號稱“爆款制造機”，檸萌影視在未來究竟還有多少爆款作品，更像一個尚未可知的“盲盒”。由此，「不二研究」更新了10月舊文的部分數據和圖表，以下Enjoy：

作為后起之秀，檸萌影業被稱為“爆劇制造機”，與正午陽光、新麗傳媒、華策影視（300133.SZ）、耀客傳媒、慈文傳媒（002343.SZ）并稱為“六大影視公司”。

從A股轉戰港股，上市只是一個新開始。面對資本市場的檢驗，檸萌影業的成色幾何？

劇集火爆與營收割裂

誕生之際，檸萌影業自帶光環。

四位聯合創始人源自SMG系。其中，蘇曉先后擔任過東方衛視副總監、尚世影業影視劇中心主任、總經理；周元曾是尚世影業董秘；陳菲和徐曉鷗曾是尚世影業副總經理。

在尚世影業時，蘇曉曾領導《蝸居》《浮沉》《懸崖》等經典電視劇項目。

招股書顯示，蘇曉、陳菲、徐曉鷗、周元四位聯合創始人，合計持股46.27%；第二大股東騰訊，持股比例從輔導上市階段的18.97%上升至19.78%。

此外，檸萌影視股權架構中也浮現多位演員和作家的身影。招股書披露：上海果實投資管理中心（上海果實）持有檸萌影業股權3.44%；北京曼孚文化傳播有限公司亦持有檸萌影業0.39%的股權。

據天眼查顯示：張小童（張嘉益）、黃磊、作家楊治(筆名“江南”)分別持有上海果實的29.76%、14.89%、5.96%股權；黃磊同時持有北京曼孚90%的股權。

▲圖源：《三十而已》劇照

從2014年創立至今，短短7年間，檸萌影業已然躍升為第一梯隊的影視公司。在其15部發行的版權劇中，除了大爆出圈的《三十而已》，還有《小別離》《小歡喜》《小舍得》等現實生活題材電視劇，《九州縹緲錄》、《擇天記》等古裝大IP。

根據弗若斯特沙利文，2018~2020年，在檸萌影業已播映的7部劇集中，有5部屬于精品劇集，精品率高達約71.4%，遠超同期前五大競爭對手約40.8%的平均精品率。2021年在檸萌影業已播映的3部劇集中，有2部屬于精品劇集，精品率約為66.7%。

「不二研究」發現，檸萌影業的經營數據并不穩定。招股書數據顯示，2018~2021年，檸萌影業營業收入分別為16.06億、17.94億、14.26億和12.49億元，其經調整后的凈利潤分別為2.26億、1.50億、2.43億、2.80億元。

檸萌影業在招股書中表示，2020年收入的減少是版權劇收入減少所致。2019~2020年，其版權劇播映權許可所得收入由16.33億元下降26%至12.07億元，主要因為2019年一部古裝劇的平均許可費和劇集制作費較高。

在「不二研究」看來，由于版權劇的制作、發行等成本巨大，導致影視公司業績起伏波動，似乎已成為行業共性；檸萌影業亦難逃行業“魔咒”。

影視公司的財務表現取決于同期劇集項目，如果成本超支，則可能引起財務表現的大幅波動。此外，不同劇集的投資及產生收入也不相同。

財報數據顯示，2018~2021年上半年，華策影視營收為57.97億、26.31億、37.32億和22.13億元；慈文傳媒營收為14.35億、16.86億、19.88億和3.91億元；稻草熊營收為6.79億、7.65億、9.52億和9.75億元，均處于波動之中。

從毛利率來看，檸萌影業表現尚可。招股書顯示，2018~2021年，檸萌影業的毛利分別為5.40億、4.00億、5.45億、5.59億元，其毛利率分別為33.7%、22.3%、38.3%和44.8%。

此外，影視公司出品劇集的火爆程度與營收狀況存在割裂。

「不二研究」發現，盡管檸萌影業的劇集精品率高于同行，但其總體營收規模與A股同業上市公司相比仍然較小；近三年，檸萌影業營收增長放緩，甚至出現負增長。

不可否認的是，從創業到躋身頭部再到沖刺港股上市，高口碑劇集是檸萌影業的立身之本，也決定其發展上限。

但是，劇集制作發行具有資本密集性特質，在營收波動的行業“魔咒”之下，投資者是否會為檸萌影業買單呢？

主營收入"跛腳"走路

目前，國內視頻內容的變現方式包括三種：內容授權、內容營銷和內容訂閱。

檸萌影業以內容授權為主業，處于產業鏈中游。

據弗若斯特沙利文，2020年國內劇集授權市場規模為418億元，預計2025年將達到647億元，復合年增長率為9.1%。

檸萌影業的收入結構較為單一，版權劇授權貢獻了絕大多數營收。根據招股書，2018~2021年，檸萌影業版權劇授權收入分別為14.60億、16.33億、12.07億和10.51億元，占總營業收入的90.9%、91.0%、84.7%及84.2%。

盡管檸萌影業嘗試多元化拓展，如內容營銷和其他創新性的業務：從2018年-2020年，其它收入占比從4.3%增長至10.7%，但依然不能支撐起營收的“另一條腿”。

拆解檸萌影業的劇集版權收入，其客戶包括騰訊、愛奇藝等頭部網絡視頻平臺及各大電視臺。

根據招股書，2018~2021年，其TOP5客戶收入合計占比高達92.5%、93.2%、88.1%和77.6%；同期，來自騰訊的收入占比分別為60.8%、4.5%、32.7%及16.9%。

「不二研究」注意到，檸萌影業對于騰訊的依賴程度高企。騰訊不僅是檸萌影業的第二大股東，并在2018年及2020年是其最大客戶，在2019年及2021年是其第五大客戶及第三大客戶。

2018~2021年上半年，檸萌影業與騰訊已合作《南方有喬木》《扶搖》《全職高手》《九州縹緲錄》《三十而已》《千古玦塵》六部影視劇。

背靠騰訊，亦敵亦友。檸萌影業在招股書中坦承，由于騰訊集團及本集團均從事劇集的制作，騰訊集團與其可能存在潛在競爭。

或由于網絡視頻平臺、電視臺等延遲付款，檸萌影業的應收賬款居高不下，流動資金承壓。2018~2021年，檸萌影業的應收賬款分別為0.67億、4.62億、2.56億和3.86億元，其2020年的凈利潤僅為0.63億元。

在「不二研究」看來，目前，國內知名網絡視頻平臺數量有限，高流量加持下話語權更強，作為內容參與網絡平臺分成的先驅，檸萌影業仍處于產業中游，若不能盡快擺脫版權劇授權單腳行走，難免受到下游桎梏。

此外，背靠“二股東”騰訊這棵大樹，檸萌影業得到蔭蔽的同時也伴生風險。過于依賴單一平臺，可能成為其發展掣肘；如若合作生變，則將直接影響其營收。

"影視寒冬"如何抗風險？

疫情籠罩下的“影視寒冬”尚未完全過去，檸萌影業的償債壓力也居高不下。

據招股書，2018~2021年，檸萌影業的負債凈額分別約為9.87億元、9.06億元、9.42億元及13.22億元。

由于影視劇動輒大制作、演員片酬動輒上億元，在影視寒冬中，控制成本能力稀缺但尤其重要。

招股書顯示，2018~2021年，檸萌影業的銷售成本分別為10.65億、13.93億、8.80億、及6.90億元，總收入占比66.3%、77.7%、61.7%及55.24%。

硬幣的另一面，短視頻的興起也對長視頻（電影、電視劇）市場帶來巨大沖擊。

檸萌影業的下游大客戶、網絡視頻平臺仍深陷虧損泥沼。

愛奇藝連虧11年，2021年Q2虧損14億元；優酷并入阿里大文娛，近三年共虧損高達數百億元；騰訊視頻近期未單獨披露數據，2019年虧損控制在30億元以下。

動輒數十億的虧損之下，愛優騰等下游平臺，是否會為了控制成本而打壓中游影視公司的報價，暫不得而知，但給檸萌影業的未來蒙上一層陰影。

當下，文娛政策不斷收緊，由于影視劇的制作周期長達2-3年，并不能預知未來政策變化風險；其次，參演藝人是否“塌房”也為劇集播出帶來不確定性。

在「不二研究」看來，風險始終是圍繞影視行業的一大關鍵詞，檸萌影業也難以獨善其身；這與影視行業的特性脫不開關系，但最終取決于企業的經營決策。

▲圖源：《三十而已》劇照

畢竟，一部電視劇須經劇本、拍攝、制作、發行、營銷等眾多環節，任哪個關口出了紕漏都可能造成重大損失，而疫情拉長了整個制作周期。

倘若風險兌現，現金流吃緊的檸萌影業是否具備抗風險能力呢？

退潮之后，檸檬影業"小歡喜"？

在風口上，豬都能起飛。

曾經的影視行業并不缺錢。此前二十年間，煤礦、房地產、P2P等一夜致富的資金流入，影視行業曾一度熱錢噴涌，無數的“豬”乘風而上。

當投資人紛紛退去，方才看清誰在裸泳。少了豐厚資本加持，疊加疫情“黑天鵝”;趨嚴的政策監管下，行業生態已發生根本性變化。

在稻草熊股價暴跌，華策、慈文等股價萎靡的情況下，檸萌影業的故事似乎還不夠吸引人。但是，打鐵還需自身硬，檸萌影業以內容立足，嘗試探索新玩法。

沒有趕上“豬”都能起飛的風口，IPO可能只是一個“小歡喜”。畢竟看劇和投資是兩碼事，檸萌影業能否說服投資者，還有待市場的檢驗。

本文部分參考資料：

1.《檸萌影業IPO背后：出爆款、拿年冠、綁定大廠 電視人出走體制的階段勝利？》, 時代財經

2.《三次沖擊IPO，檸萌影業在急什么？》,直通IPO

3.《影視行業的四次熱錢，從煤老板到BAT》，新劇觀察

4《“手握”《三十而已》、《扶搖》等多部大熱劇，騰訊“撐腰”，檸萌影視要赴港 IPO ……》，IPO日報

5.《“棄A轉港”的檸萌影業，到底有何底氣？》，金融界

作者 | 藝馨 祿存

排版 | Cathy

監制 | Yoda

出品 | 不二研究