首發(fā) |?金角財(cái)經(jīng)??作者 | 林石

網(wǎng)傳恒馳5在十個(gè)小時(shí)內(nèi)賣了5萬(wàn)輛？

格局小了。

這兩天，許老板參與了恒大物業(yè)召開(kāi)的內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議向各大區(qū)域發(fā)放了恒馳5銷售任務(wù)，具體銷售指標(biāo)將根據(jù)小區(qū)業(yè)主數(shù)量決定。

按照恒大官方的信息，全國(guó)有1200多萬(wàn)恒大業(yè)主、13萬(wàn)員工，僅恒大物業(yè)的員工就有好幾萬(wàn)。

區(qū)區(qū)17.9萬(wàn)一臺(tái)的恒馳5，不隨隨便便賣爆？

但賣車真是這么簡(jiǎn)單的一件事嗎？更何況是恒大賣車？

恒大爛尾樓業(yè)主們也好、圍觀群眾也好，都只想知道一件事：

這恒馳5，究竟能不能賣出去？能不能救恒大？

恒大賣車忙

理想與現(xiàn)實(shí)是有差距的。

恒大汽車的夢(mèng)想很大，官網(wǎng)是這樣寫(xiě)的：

“到2025年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷超100萬(wàn)輛，到2035年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷超500萬(wàn)輛，力爭(zhēng)成為世界上規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的新能源汽車集團(tuán)。”

到了7月6日的恒馳5發(fā)布會(huì)上，總裁劉永灼卻只定下了一個(gè)“小目標(biāo)”：10月開(kāi)始正式交付，2023年一季度實(shí)現(xiàn)首批1萬(wàn)輛的交付。

就這？

經(jīng)歷了大干三個(gè)月、又延遲三個(gè)月的一再跳票，這也算千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面了。

恒馳5

這10000輛恒馳5要怎么賣？

劉永灼拋出的第一招，還是首購(gòu)權(quán)益：

定金可享1萬(wàn)抵2萬(wàn)元、15天退款退車、三年保值6折回購(gòu)、免費(fèi)送H-Pilot智能輔助駕駛包、整車以及三電終身免費(fèi)質(zhì)保、終身免費(fèi)（每年2次）基礎(chǔ)保養(yǎng)、贈(zèng)送免費(fèi)充電樁、贈(zèng)送5年（10G/月）車載流量包、終身免費(fèi)24小時(shí)道路救援/拖車/搶修等服務(wù)。

此外，還有號(hào)稱“業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有的”的公證處賣車模式，預(yù)售訂金、大定、購(gòu)車尾款均會(huì)全部支付至天津津?yàn)I公證處專戶監(jiān)管，用戶在交車時(shí)才需付車款。

原來(lái)“爛尾”的名聲，恒大自己也是心知肚明。

賣車，自然少不了代理商。

早在5月，恒馳汽車已面向全國(guó)18個(gè)城市招募代理商。根據(jù)恒馳的要求，代理商店面所處區(qū)域位置需要是主要汽車商圈，展廳面積為200~300平方米，其中展示區(qū)面積大于150平方米，展廳面寬大于12米。

為了避免渠道端矛盾頻發(fā)的資金糾紛，恒馳汽車還引入了“政府監(jiān)管第三方公證處獨(dú)立賬戶”。

又是這招。

上海南京西路的恒馳展示體驗(yàn)中心，來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)

恒馳自己也沒(méi)閑著。

按照規(guī)劃，恒馳將籌建36個(gè)恒馳展示體驗(yàn)中心、1600個(gè)恒馳銷售中心、3000個(gè)自建及授權(quán)維保修售后服務(wù)中心。

其中第一批的4家展示體驗(yàn)中心，目前分在是在北京、上海、廣州和天津。

早在今年年初，恒馳就已經(jīng)在搭建汽車銷售團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)恒馳此前發(fā)布的“高薪誠(chéng)聘汽車銷售顧問(wèn)”海報(bào)，汽車銷售顧問(wèn)工作地點(diǎn)涵蓋北京、上海、廣州、天津、深圳、鄭州、杭州、成都、重慶、武漢、南京、長(zhǎng)沙、西安、合肥和海口，共計(jì)15個(gè)城市。

消息稱，恒馳汽車銷售顧問(wèn)的底薪更是高于行業(yè)2倍。

當(dāng)然，這些都是門面活。

第一批這10000輛車能不能賣出去，估計(jì)還得看恒大員工和恒大業(yè)主。

根據(jù)界面新聞的報(bào)道，有恒馳銷售就表示，“北京地區(qū)主要訂單來(lái)自恒大內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)，也有幾位恒大樓盤(pán)業(yè)主在巡展后對(duì)該車進(jìn)行下定。”

另外，上海地區(qū)目前的訂單，也多數(shù)來(lái)自恒大業(yè)主。

現(xiàn)在看來(lái)，前幾天許老板向恒大物業(yè)派發(fā)恒馳5銷售任務(wù)，簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆。

賣車，跟當(dāng)初賣理財(cái)也沒(méi)多大差別嘛。

新勢(shì)力的老路子

一碼歸一碼，這一萬(wàn)輛賣出去，也只能算杯水車薪。

按照豪華版17.9萬(wàn)的售價(jià)來(lái)算，一萬(wàn)輛都順利賣掉，那就是：17.9億。

還不到目前恒大總負(fù)債的千分之一。

如果恒大想要圓夢(mèng)，可能長(zhǎng)期來(lái)看得靠消費(fèi)者。

短期來(lái)看，還是得走新能源汽車的老路子：賣給網(wǎng)約車平臺(tái)。

早有新能源車企給出了參考答案。

2019年上半年，當(dāng)時(shí)新能源車銷量排行前四的車型，分別比亞迪元EV、帝豪EV、北汽EU系列和比亞迪e5。

上牌量數(shù)據(jù)顯示，96％的比亞迪e5和57％的北汽EU系列進(jìn)入了租賃、網(wǎng)約車市場(chǎng)，近六成的帝豪EV也是被出行市場(chǎng)消化。

滴滴和比亞迪推出的定制網(wǎng)約車

《2020 滴滴平臺(tái)綠色出行白皮書(shū)》則顯示，截至2019年底，滴滴平臺(tái)注冊(cè)純電動(dòng)車已經(jīng)達(dá)到了96.9萬(wàn)輛，在全國(guó)純電動(dòng)車汽車保有量中占比超過(guò)3成。

這兩年，廣州、佛山、鄭州、昆明等地也陸續(xù)出臺(tái)了網(wǎng)約車新政，對(duì)新增網(wǎng)約車為純電動(dòng)車提出要求。

最新發(fā)布的第49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，網(wǎng)約車的用戶規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)到了4.53億。

綜合看來(lái)，恒馳想要在新能源汽車市場(chǎng)分一杯羹，賣給網(wǎng)約車司機(jī)幾乎是必經(jīng)之路。

恒馳心里也是有數(shù)的。

早在今年3月24日、4月20日，恒馳新能源全資持股的恒馳國(guó)瑞新能源汽車銷售（北京）有限公司、（上海）有限公司先后成立，兩家公司的經(jīng)營(yíng)范圍均包括網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

甚至有恒大集團(tuán)員工就向未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)明確表示，“起步階段，賣給個(gè)人用戶的恒馳5會(huì)很少”，計(jì)劃則是“用網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)兼打廣告，積累口碑后再大量賣給個(gè)人用戶”。

至于是恒大干脆進(jìn)軍網(wǎng)約車市場(chǎng)，還是找網(wǎng)約車、租賃平臺(tái)合作？不得而知。

畢竟現(xiàn)在恒馳的最大難題，還是能否成功量產(chǎn)。

量產(chǎn)的死循環(huán)

前事不忘，后事之師。

人們對(duì)恒馳5最大的擔(dān)心，還是“爛尾車”。

今年3月，許老板替恒大汽車立下了“軍令狀”，說(shuō)是要大干三個(gè)月，6月22日一定要實(shí)現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)。

結(jié)果轉(zhuǎn)頭就是5月，恒大公告說(shuō)因?yàn)橐咔樵颍泷Y5的量產(chǎn)時(shí)間推遲到9月20日。

如今交付時(shí)間推遲到10月，第一批10000輛的交付周期則足足延后了半年。

再好的配置、再讓人心動(dòng)的價(jià)格，終究繞不開(kāi)這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：恒馳5究竟能不能量產(chǎn)？

畢竟新能源汽車想要量產(chǎn)，就得燒錢。

許家印

2019年11月，彼時(shí)還是財(cái)大氣粗的許老板宣布，未來(lái)要投入450億元造車，其中2019年200億元，2020年150億元，2021年100億元。

但僅僅到了2021年3月，恒大汽車方面在分析2020年業(yè)績(jī)時(shí)就已經(jīng)表示，公司在新能源汽車產(chǎn)業(yè)累計(jì)投入了474億元。

其中在整車研發(fā)設(shè)計(jì)等方面的投入為249億元，在車廠建設(shè)等方面的投入為225億元。如果再算上2021年上半年財(cái)報(bào)中的銷售費(fèi)用和行政費(fèi)用，恒大汽車已經(jīng)“燒”了超過(guò)500億人民幣。

20年9月、21年1月，恒大汽車又先后通過(guò)配售新股的方式，募資接近150億港元。到了21年11月，恒大汽車折價(jià)兩成，也只募到了5億港元。

到了今年3月，恒大舉行全球債權(quán)人電話會(huì)議，表示恒大汽車正在調(diào)動(dòng)一切資源，確保恒馳5的量產(chǎn)和后續(xù)銷售。恒大集團(tuán)也在積極推動(dòng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者對(duì)恒大汽車進(jìn)行投資，并努力廣泛接觸潛在投資者。

恒大全球債權(quán)人電話會(huì)議，來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)

如今2022年已經(jīng)過(guò)半，究竟有沒(méi)有募資成功？恒大沒(méi)說(shuō)。

根據(jù)恒大汽車2021上半年的財(cái)報(bào)，2021年上半年，恒大汽車凈虧損48.21億元，相比于上年同期的24.56億元大幅上升96.25%。

拋開(kāi)增幅不談，假設(shè)今年下半年恒大汽車還要燒將近50億人民幣，錢夠嗎？

前些天鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的爛尾樓事件，已能看出恒大如今自身難保，無(wú)力輸血。

恒大汽車也只能自力更生。

但想量產(chǎn)，就得搞錢；想搞錢，就得先量產(chǎn)賣出去。

陷入死循環(huán)的恒大汽車何去何從？

許老板總不會(huì)成為下一個(gè)賈老板吧。

參考資料：

1，國(guó)際金融報(bào)《恒馳汽車內(nèi)部人員：恒馳5定價(jià)是虧本的，公司希望通過(guò)低價(jià)帶動(dòng)銷量》

2，未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)《恒馳5“520”開(kāi)啟預(yù)售，先靠網(wǎng)約車沖銷量》

3，界面新聞《京滬展廳氛圍冷清，訂單來(lái)自內(nèi)部高層和恒大業(yè)主，恒馳5真的做好預(yù)售準(zhǔn)備了嗎？》