文/智能相對(duì)論??作者/ 石榴

受政策的影響，2021年至今，基礎(chǔ)教育階段的在線教育企業(yè)受到重創(chuàng)，僅在2021年上半年在線教育用戶規(guī)模就同比下降5567萬(wàn)人。

于是資本開始將眼光放到其他賽道，“轉(zhuǎn)型自救”也成為了2022年K12和一部分線下教培機(jī)構(gòu)的“主旋律”與“生命線”，在它們之中，有人選擇成人教育、有人選擇教育信息化、有人傾向于教育智能硬件，當(dāng)然也有選擇多線并行的。

4月7日，繼詞典筆、口袋打印機(jī)、聽力寶等產(chǎn)品后，網(wǎng)易有道正式推出了有道智能學(xué)習(xí)燈這一全新的智能硬件。

當(dāng)然關(guān)于智能學(xué)習(xí)燈的上市，2月24日有道在披露2021年第四季度及2021財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告就已經(jīng)簡(jiǎn)單的提及過(guò)，而網(wǎng)易有道CEO周楓更是在電話會(huì)議中表示，“今年將是我們?cè)谥悄苡布霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。”當(dāng)這個(gè)賽道再次引起市場(chǎng)的注意后，智能教育硬件的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”是否還能如期而至？

戰(zhàn)事升級(jí)，教育硬件這把火“燒”向智能學(xué)習(xí)燈

雙減之前，為了降低獲客成本、增加流量入口，多家教培機(jī)構(gòu)就曾推出過(guò)一部分智能教育硬件產(chǎn)品，比如有道的詞典筆、聽力寶等等。然而，雙減落地之后，這個(gè)原本“錦上添花”的行為反而成為了部分K12玩家“自救”的武器，戰(zhàn)事驟然升級(jí)。

“全拓?cái)?shù)據(jù)”顯示，2020年時(shí)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模還是343億元，其中傳統(tǒng)品類市場(chǎng)規(guī)模為254億元；新興品類市場(chǎng)規(guī)模為89億元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：全拓?cái)?shù)據(jù)；制圖：智能相對(duì)論）

如今，市場(chǎng)規(guī)模開始呈逐年上升趨勢(shì)，并且疊加去年“雙減”的影響，預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)教育智能硬件整體市場(chǎng)有望達(dá)到千億規(guī)模。不過(guò)在《智能相對(duì)論》看來(lái)，智能教育硬件的普及已是必然趨勢(shì)，“雙減”更多起到的是一個(gè)“催化劑”的作用。畢竟從2016年9月至2021年11月，關(guān)于智能教育硬件、教育信息化的行業(yè)政策一直在密集出臺(tái)，教育硬件智能化的發(fā)展方向已經(jīng)比較明確了。

在這兩年，智能教育硬件這把“火”開始燒到了智能學(xué)習(xí)燈領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，《智能相對(duì)論》發(fā)現(xiàn)目前智能學(xué)習(xí)燈這個(gè)“小賽道”內(nèi)大致有以下三類玩家：

第一類是以互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表的玩家，2020年10月字節(jié)跳動(dòng)旗下的獨(dú)立品牌大力教育上線大力智能學(xué)習(xí)燈。第一個(gè)“吃螃蟹”的人出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)迅速掀起一股“造燈潮”，2021年3月，騰訊推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”App的“AILA智能作業(yè)燈”，同年，導(dǎo)學(xué)教育宣布與阿里云合作，推出“導(dǎo)學(xué)號(hào)智能作業(yè)燈”。

（圖源：淘寶）

第二類則是K12賽道里的“弄潮兒”，但過(guò)去或多或少也曾是智能硬件的重要參與者之一。比如2017年，用喵喵機(jī)打入市場(chǎng)的作業(yè)幫在2021年第四季度，旗下智能硬件品牌碳氧就推出了碳氧護(hù)眼學(xué)習(xí)燈Pro。

當(dāng)然，也有網(wǎng)易有道這種有互聯(lián)網(wǎng)科技基因的教育學(xué)習(xí)品牌，從最早的有道搜索起家，后轉(zhuǎn)型推出有道詞典、網(wǎng)易云課堂、有道精品課等學(xué)習(xí)類的工具軟件與教育課程產(chǎn)品。

2017年10月，有道推出了第一款智能教育硬件產(chǎn)品——翻譯蛋，之后又陸陸續(xù)續(xù)研發(fā)了詞典筆、打印機(jī)、聽力寶等產(chǎn)品，其中經(jīng)過(guò)數(shù)次迭代的有道詞典筆成為了智能教育硬件市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的標(biāo)桿產(chǎn)品。4月20日，網(wǎng)易有道詞典筆更是作為2022博鰲亞洲論壇官方唯一指定智能翻譯詞典筆亮相會(huì)場(chǎng)，再一次展現(xiàn)了有道在智能教育硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位與硬核實(shí)力。

第三類像立達(dá)信、歐普照明、漢王科技等中國(guó)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，它們產(chǎn)品線本就覆蓋了家居、商業(yè)、戶外、辦公等領(lǐng)域，發(fā)力教育也是順理成章的結(jié)果。

那么這三類玩家究竟孰強(qiáng)孰弱？誰(shuí)又最有可能笑到最后？

三足鼎立，硬件、內(nèi)容和服務(wù)誰(shuí)才是關(guān)鍵？

關(guān)于切入智能學(xué)習(xí)燈的三類玩家孰優(yōu)孰劣，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上也慢慢衍生出了自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，即“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”，換言之也就是功能、資源與體驗(yàn)。

有錢又有流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管切入任何的新賽道，都會(huì)對(duì)新老玩家造成極大的危險(xiǎn)，智能學(xué)習(xí)燈也不例外，更何況字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育推出的大力智能學(xué)習(xí)燈還擁有關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

截至北京時(shí)間4月19日，大力智能學(xué)習(xí)燈T6和T6 Pro在官方旗艦店的售價(jià)分別為978和1698，這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不低，但大力智能學(xué)習(xí)燈上線不過(guò)一年時(shí)間銷量就破了百萬(wàn)，去年雙十一還斬獲了天貓“數(shù)碼家電品類”品牌榜、商品榜銷量與銷售額雙料冠軍。

這是因?yàn)樵诜?wù)上，大力智能學(xué)習(xí)燈通過(guò)“律動(dòng)光護(hù)眼算法”，每60分鐘可以進(jìn)行高達(dá)37次的循環(huán)亮度調(diào)節(jié)，意圖減緩視疲勞。在硬件和內(nèi)容方面，大力教育研發(fā)了“KidsInside自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，包括中英文指尖點(diǎn)讀、線上自習(xí)室、雙攝視頻通話、個(gè)性化學(xué)情報(bào)告等功能，培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

雖然說(shuō)這款產(chǎn)品是軟件、硬件、服務(wù)相結(jié)合的結(jié)果，并且大力智能燈在行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的地位也證明了這款產(chǎn)品跑通了業(yè)務(wù)驗(yàn)證和商業(yè)邏輯，但從中英文指尖點(diǎn)讀、線上自習(xí)室、個(gè)性化學(xué)情報(bào)告等功能來(lái)看，這一類玩家在內(nèi)容這一塊暫時(shí)還不及教培出身的企業(yè)。

以有道學(xué)習(xí)燈為例，從官方旗艦店可以看到，它的定價(jià)在1999元，首發(fā)優(yōu)惠價(jià)為1699元，并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的意思。

作為一家有互聯(lián)網(wǎng)科技基因的企業(yè)，它的底氣一方面源于硬件和服務(wù)，教育部數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%；相關(guān)調(diào)研進(jìn)一步顯示，在智能硬件產(chǎn)品的選擇中，75%的家長(zhǎng)關(guān)注護(hù)眼，59%的關(guān)注矯正坐姿，52%的家長(zhǎng)關(guān)注注意力監(jiān)測(cè)，“護(hù)眼”的重要性愈發(fā)凸顯。

對(duì)此，有道智能學(xué)習(xí)燈通過(guò)全光譜低藍(lán)光技術(shù)、自適應(yīng)光算法、內(nèi)置的智能護(hù)眼提醒和健康護(hù)眼操，用科學(xué)的方式保護(hù)學(xué)生視力，還取得了知名眼科專家陶勇教授的背書。

除此之外，這款產(chǎn)品還配備了“桌面學(xué)習(xí)分析引擎”，借助有道多年沉淀的像素級(jí)指尖追蹤、版面分析等多項(xiàng)AI技術(shù)，可以自動(dòng)、實(shí)時(shí)地分析學(xué)生在燈下面與學(xué)習(xí)有關(guān)的行為，檢測(cè)識(shí)別出書本上的各類內(nèi)容。并且，有道CEO周楓還強(qiáng)調(diào)“不論是詞典筆還是智能學(xué)習(xí)燈，有道對(duì)它們的定位都是學(xué)習(xí)工具類產(chǎn)品。在有道智能學(xué)習(xí)燈中，不會(huì)出現(xiàn)類似拍照搜題和課程應(yīng)用”，避免學(xué)生惰性的養(yǎng)成，某種程度上來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品更符合現(xiàn)階段的教育規(guī)律。

不過(guò)其實(shí)硬件和服務(wù)上，互聯(lián)網(wǎng)大廠與教培機(jī)構(gòu)之間現(xiàn)階段并未拉開較大的差距，但作業(yè)幫、有道等玩家切入智能學(xué)習(xí)燈賽道更多的底氣來(lái)自于它們?cè)趦?nèi)容上的底蘊(yùn)。

比如有道擁有的商務(wù)印書館、人民教育電子音像出版社、北京師范大學(xué)出版社等官方教材資源；又比如作業(yè)幫背后足夠多的優(yōu)秀師資力量，以及各種各樣的課程產(chǎn)品元素，憑借著專業(yè)與權(quán)威也容易取得家長(zhǎng)和學(xué)校的信任，這條“內(nèi)容護(hù)城河”不是那么其他玩家能輕易逾越的。

前兩類企業(yè)之外，立達(dá)信、雷士照明、歐普照明等為代表的一眾頭部照明企業(yè)，也開始有所布局，意欲在教育照明市場(chǎng)分得一杯羹。

比如，2017年6月，歐普推出“智趣智能兒童讀寫臺(tái)燈”，具備智能坐姿提醒器、防眩光設(shè)計(jì)等功能；2018年1月，冠雅推出“LA-H258智能語(yǔ)音護(hù)眼臺(tái)燈”，同樣具備坐姿矯正提醒、無(wú)可視頻閃等功能；2020年9月，鴻雁推出“智悅AI語(yǔ)音學(xué)習(xí)臺(tái)燈”，具備智能調(diào)光、智能語(yǔ)音提醒等功能，同時(shí)還有著海量的學(xué)習(xí)資源。

不過(guò)對(duì)比前兩類企業(yè)之后可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)的智能化更多的集中在“護(hù)眼”上，而非“教育”。

誠(chéng)然，能在“護(hù)眼”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致，是這部分玩家的優(yōu)勢(shì)，也有很多家長(zhǎng)吃這一套，但“學(xué)習(xí)燈”的核心競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)更多還是會(huì)聚焦在作業(yè)輔導(dǎo)、指尖查詞、視頻通話等智慧型功能上，傳統(tǒng)照明企業(yè)們恐怕還有一段路要走。

被雙減“催熟”的智能學(xué)習(xí)燈，能否成功“結(jié)果”？

一邊在流量、資金方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，還通過(guò)較早的布局已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)的第一梯隊(duì)；一邊將其在教培領(lǐng)域的內(nèi)容資源平移至教育硬件；另一邊對(duì)“護(hù)眼”這一主要元素有著較深的造詣，呈現(xiàn)出三角形結(jié)構(gòu)。

眾所周知，三角形是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，但如果其中的一角如果過(guò)于薄弱，被從外部擊破，即使是三角形也會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)的情況。

代入到智能學(xué)習(xí)燈這個(gè)“三角形結(jié)構(gòu)”，《智能相對(duì)論》發(fā)現(xiàn)，其目前確實(shí)也在面臨著多方壓力：

首先，這個(gè)壓力來(lái)自于一些小的廠商，畢竟智能學(xué)習(xí)燈是一個(gè)比較細(xì)分的市場(chǎng)，專精于這個(gè)行業(yè)的“小玩家”也容易取得“大成就”。

以喵小派智能學(xué)習(xí)燈為例，這個(gè)玩家其實(shí)在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳，但它除了常規(guī)的注力分析、時(shí)間提醒、自主規(guī)劃、學(xué)習(xí)管理、積分激勵(lì)等模塊設(shè)置以外，還在家長(zhǎng)端APP設(shè)置了學(xué)情中心，能夠查看孩子每天及每周學(xué)習(xí)的日?qǐng)?bào)和周報(bào)，像這種產(chǎn)品如果某一功能擊中了家長(zhǎng)和學(xué)生的痛點(diǎn)，成為“爆款”也不是難事。

其次，新東方、猿輔導(dǎo)等教培玩家，雖還未布局智能學(xué)習(xí)燈，但它們其實(shí)已經(jīng)滲透進(jìn)了教育硬件市場(chǎng)。

像新東方聯(lián)合天貓精靈推出了新東方在線詞典筆；猿輔導(dǎo)也推出了智能練習(xí)本和學(xué)習(xí)機(jī)，同屬于教育智能硬件，新東方和猿輔導(dǎo)是否會(huì)布局智能學(xué)習(xí)燈沒(méi)有人可以下定論，但它們不遜于作業(yè)幫和有道的內(nèi)容資源同樣值得行業(yè)內(nèi)的玩家警惕。

最后則是一些老牌硬件廠商，以科大訊飛為例，和新東方、猿輔導(dǎo)相似，其目前也未正式下場(chǎng)“造燈”，但也已經(jīng)開始布局教育智能硬件領(lǐng)域，比如學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆等等。

與教育領(lǐng)域的“元老”和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“大佬”不同，科大訊飛在這里站住腳跟靠的是“硬科技實(shí)力”，特別是其在智能語(yǔ)音方面的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，科大訊飛一直都在致力于智能語(yǔ)音和人工智能科技的研發(fā)，并且已經(jīng)在知識(shí)圖譜、語(yǔ)音評(píng)測(cè)、圖文識(shí)別等AI技術(shù)領(lǐng)域擁有了了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在越來(lái)越多企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)大廠和教培機(jī)構(gòu)，尋找教育智能硬件以及教育信息化解決方案的可能性的背景下，去年618期間，其AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品全渠道銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)706%。

更重要的是，其在智能語(yǔ)音上的優(yōu)勢(shì)未必不能延伸至智能學(xué)習(xí)燈領(lǐng)域，甚至于能給“人燈交互”的體驗(yàn)帶來(lái)全新的可能。

總而言之，現(xiàn)在的智能學(xué)習(xí)燈市場(chǎng)呈現(xiàn)三角形結(jié)構(gòu)，但也正如前文提到的那樣，這還只是一個(gè)薛定諤的“三角”，是否會(huì)有外界力量沖破這個(gè)三角，傳統(tǒng)照明企業(yè)這薄弱的一角是否會(huì)“坍塌”，或是新勢(shì)力頂替后出現(xiàn)一個(gè)全新的三角，現(xiàn)在都還只是一個(gè)未知數(shù)。

當(dāng)務(wù)之急的是，行業(yè)內(nèi)部仍有一些矛盾還未解決，比如教育硬件企業(yè)該以何種形式搭載學(xué)科資源，又比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品不管在外觀還是功能上，同質(zhì)化嚴(yán)重，教育硬件企業(yè)如何在合規(guī)的前提下，為用戶帶來(lái)更豐富、獨(dú)特的教育內(nèi)容和服務(wù)，這都需要企業(yè)去積極解決。只有剔除頑疾，行業(yè)才有做大的可能，畢竟與“舊三角”向“新三角”變化相比，市場(chǎng)應(yīng)該還是更愿意看到“小三角”變成“大三角”。

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