作者/王一森??編輯/角爺? 來源/金角財經(jīng)

憑借2021年夏天一首神曲意外出圈的蜜雪冰城，IPO在即之際，卻不可阻擋地陷入了負面新聞的漩渦。

4月7日消息，浙江省天臺縣蜜雪冰城飲品店因違法使用童工，被罰款1.25萬元。據(jù)報道，蜜雪冰城涉事門店非法使用的童工為一名15歲女孩，已經(jīng)不上學了。“因為我的錯誤決定，我應該承擔這個問題。” 蜜雪冰城工作人員表示，已反饋相關(guān)部門，待處理。

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而就在上個月17日，甘肅省涇川縣蜜雪冰城一家門店曾因使用過期原料被罰款1萬元。2021年9月，鄭州市蜜雪冰城門店因使用超期食品原料一案被罰沒9.09萬元。2021年5月14日，蜜雪冰城旗下鄭州永安街店、濟南大觀園店、武漢馬湖商業(yè)街店被曝存在一系列衛(wèi)生亂象，包括篡改開封食材效期、使用隔夜茶湯奶漿半成品等。

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讓蜜雪冰城陷入負面漩渦的，正是它的命脈緣起。破還是立，會是蜜雪冰城長期需要面對的核心難題。

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資本的狂歡

1997年，蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超拿著不到4000元的啟動資金，在河南鄭州街頭擺攤賣刨冰。2000年，他將賣刨冰的小攤升級成了門店，取名“蜜雪冰城”。2006年，他終于靠一款“1元1支”的超低價冰激凌打開市場，逐漸憑借低價策略發(fā)展壯大。

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到2021年，蜜雪冰城門店數(shù)量已經(jīng)突破2萬家，成為國內(nèi)門店規(guī)模最大的連鎖茶飲品牌之一，估值達200億元。2020年9月30日，河南證監(jiān)局信息顯示，蜜雪冰城股份有限公司擬在A股市場IPO上市，目前已完成IPO輔導備案。

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如今，蜜雪冰城和奈雪的茶、喜茶一起，被視為茶飲行業(yè)三大巨頭。但蜜雪冰城的盈利能力已經(jīng)超過了在香港掛牌上市的“奶茶第一股”奈雪的茶。

蜜雪冰城2020年的銷售額為65億元，利潤為8億元。2020年奈雪的茶營收僅為蜜雪冰城的約43%，為28.71億，利潤卻是負數(shù)，虧損2.02億元。

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對比兩家公司官網(wǎng)，區(qū)別一目了然。

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蜜雪冰城官網(wǎng)多處可見加盟信息，而奈雪的茶則在官網(wǎng)中說明“所有門店均為直營，且不做任何形式的加盟。”喜茶也在官網(wǎng)中表示“真的不做任何形式的加盟及代理。”

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蜜雪冰城、奈雪的茶、喜茶官網(wǎng)截圖

和奈雪的茶、喜茶不同，蜜雪冰城賺的是加盟商的錢，不是消費者的錢。目前來看，在茶飲這個領(lǐng)域，加盟商的錢似乎更好賺。

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有試圖加盟人員在溝通中獲知，在省會城市，加盟一家蜜雪冰城門店，第一年加盟商預計需要花費37萬元。

其中除了門店租賃相關(guān)的房租、轉(zhuǎn)讓費、入場費等約10萬元，剩余如合同履行保證金、日常管理費、咨詢費、設(shè)備、原料費、材料費、裝修費等約共計27萬元，都是繳給蜜雪冰城或其指定的第三方。

第二年開始，加盟商每年還需要向蜜雪冰城繳納約17800元左右的費用。

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官網(wǎng)顯示，“蜜雪冰城品牌由三大公司共同服務，蜜雪冰城股份有限公司主導管理運營；河南大咖食品有限公司主導研發(fā)生產(chǎn)；上島智慧供應鏈有限公司提供倉儲物流服務。三大公司共同協(xié)作形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。”

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假設(shè)，按照2萬家加盟店的規(guī)模，及上文提及的省會城市加盟費標準來統(tǒng)一計算，蜜雪冰城自成立至今，已經(jīng)總計收取約54億元首次加盟費用。

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而此后每年，這2萬家加盟店還會至少向蜜雪冰城上繳約3.56億元年度加盟費。

但實際上，此后每年加盟商日常還需要向蜜雪冰城購買原材料、物料等。蜜雪冰城加盟信息中，將這塊費用按照每年每個加盟商6萬元計算，這塊費用約總計是每年12億元。

加盟商不易做？

蜜雪冰城總部賺的盆滿缽滿，但據(jù)深藍財經(jīng)等媒體報道，蜜雪冰城的加盟商卻沒有想象中那么賺錢。

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有加盟商表示，加盟之前，蜜雪冰城負責加盟的工作人員會告訴你，蜜雪冰城的毛利潤是可以穩(wěn)定控制在55%-60%，至于凈利潤，大部分的門店，綜合凈利潤能做到30%左右。

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但加盟商表示，實際上，該工作人員的說法有所“保留”。百分之五十幾的毛利是在不浪費一點原料的情況下，如果做外賣就別想賺錢，被平臺抽成以后，毛利不到兩成，除掉人工水電，不虧錢就不錯了，“結(jié)果公司還要求你打折、滿減，不執(zhí)行就罰款。你賺不賺錢公司不管，反正他賣你的原材料一分折扣都沒有。”

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為統(tǒng)一形象，公司強制加盟商裝修門店。加盟商舉例稱，“哪怕你是去年才裝修的，一年時間不到，不好意思重新裝修，七八萬又投進去了。”“說是公司推出的第六代裝修，必須統(tǒng)一形象。”

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然而，不重新裝修的后果就是取消加盟權(quán)。上述網(wǎng)友還稱，加盟合同是三年一簽，合同到期如果續(xù)簽的話，必須重新裝修。最令人吃驚的是，蜜雪冰城還強制加盟商更換設(shè)備，哪怕你的冰柜、制冰機、冰淇淋機等等全是好的，“這又是七八萬的投入。

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有網(wǎng)友表示“市場博得消費者物美價廉的好形象，實際上全是吸加盟商的血。”

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目前，知乎上仍然保留著部分用戶對蜜雪冰城總部抱怨的帖子。

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知乎網(wǎng)站截圖

消費者的坑？

以上加盟商及網(wǎng)友的爆料是否完全屬實，或許還需要時間的驗證。但不可否認的是，回顧近年蜜雪冰城門店的負面新聞，總結(jié)起來，加盟商的動機大部分都是為了省錢，他們在想盡辦法“節(jié)省成本”。

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比如，2021年5月，據(jù)中國質(zhì)量新聞網(wǎng)報道，蜜雪冰城鄭州、濟南、武漢等全國部分門店存在食品安全問題，包括篡改開封食材日期標簽，隨意更改或不記錄食材“效期追蹤卡”備制截止時間，違規(guī)使用隔夜冰淇淋奶漿、茶湯、奶茶等食材。

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2021年8月，福州市市場監(jiān)督管理局抽檢發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城門店存有發(fā)霉檸檬，調(diào)制糖漿與奶制品無密封冷藏保存。

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2021年9月，鄭州市蜜雪冰城門店因使用超期食品原料。

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今年3月17日，甘肅省涇川縣蜜雪冰城一家門店使用過期原料。

而關(guān)于浙江省天臺縣蜜雪冰城飲品店違法使用童工事件，有試圖加盟人員在溝通中獲知，目前蜜雪冰城對加盟商的人員招聘并未做過多干涉，招什么樣的人，主要還是加盟商自己決定。有行業(yè)人士在接受媒體采訪時表示，對這些門店來說，童工性價比比較高。

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此外，很多加盟品牌的內(nèi)部管理和質(zhì)量內(nèi)控體系都不夠完善，加之很多加盟商為了節(jié)約成本、盡快盈利，在人員的管理培訓和流程的規(guī)范化、標準化方面都不會全力落實，基于此，即便擴張很快，但管理跟不上，就極易出現(xiàn)各類問題，對品牌建設(shè)也是有弊無利。

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依賴加盟模式降低管理成本、實現(xiàn)快速擴張和財富積累之后，蜜雪冰城需要面對的下一個挑戰(zhàn)，是如何解決加盟商管理問題、做好品控，避免因為自身擴張中產(chǎn)生的問題，傷害到消費者。