來源/蛇眼財經

2021年是一個特殊的年份，不少賽道都經歷了從風頭無兩到歸于寂靜的反差，比如K12賽道以及社區團購賽道。在這些賽道中，已經有一部分玩家黯然離場，還有一部分玩家踏上了轉型之路，并開始尋求新的方向。

但轉型并不是一朝一夕就能完成的事情，并且充滿了未知與挑戰。拿教培企業來說，我們或許能從新東方、好未來、高途這些教培行業頭部企業所發布的財報中，窺知一二。

（配圖來自Canva可畫）

相同境遇

自行業環境發生變化以來，各個企業都在積極調整，以謀求新的增長點，新東方、好未來、高途也不例外。作為教培行業的“三大巨頭”，新東方、好未來、高途的動向一直備受各方關注。隨著新東方、好未來、高途相繼公布其最新財報，教培企業的現狀也較為直觀地呈現在我們眼前。綜合各方面情況來看，新東方、好未來和高途可以說是處于相同的境遇中。

一方面，新東方、好未來、高途均在進行業務調整，而在業務調整的過程中，或多或少的會對其營收產生影響。隨著“雙減”政策落地之后，不少企業都在積極進行業務調整，將業務發展重心轉向素質教育、職業教育、智能教育硬件等諸多領域，但在其業務調整期，相關企業的業績狀況也出現了不同程度的變化。

據財報數據顯示，截至2021年11月30日，新東方2022財年上半年營收為19.67億美元，與上年同期的18.74億美元相比，同比增長了5%；好未來2022財年三季度營收為10.209億美元，與上年同期的11.191億美元相比，同比下降了8.8%。截至2021年9月30日，高途2021年三季度的營收為11.149億元人民幣，與上年同期的19.658億元相比，同比下降了43%。

另一方面，高額虧損已經成為各家面臨的共同難題。由于K12業務在不少教培企業中都占據了相當大的比重，該業務的關停勢必會對各企業的業績狀況產生重要影響，且K12業務所占比重越大影響越深。再加上業務調整期內，裁員賠償、退還學費等措施也加大了成本的上升，虧損也成為了大多數教培企業的普遍狀況。

財報數據顯示，報告期內，2021年上半年新東方的凈虧損為9.08億美元，上年同期為凈利潤1.79億美元，同比由盈轉虧，這也是新東方自2004年上市以來首次出現虧損；好未來三季度的凈虧損為9940萬美元，與上年同期的4360萬美元相比，同比擴大了127%；高途該季度的凈虧損為10.45億元人民幣，與上年同期的9.33億元相比，同比擴大了12%。

除此之外，三家教培巨頭都同樣面臨著轉型壓力。正如上文中提到的，轉型已經成為新東方、好未來、高途等諸多教培企業面臨的首要挑戰，各家企業也從行業前景、自身情況等多維度出發，選擇了適合自己的轉型路徑。但不可否認的是，轉型并不是一件容易的事，并且前路充滿了不確定性。

不同抉擇

面對相同的境遇，新東方、好未來以及高途，均不約而同地選擇了轉型這條道路，但在轉型之路的方向上，三巨頭的選擇卻并不完全相同。

1、高途聚焦成人教育

在轉型方向上，高途將重心放到了成人教育、職業教育以及智能數字產品方面，而高途之所以會將業務重心聚焦至成人教育領域，也有多方因素的考量。

一來，隨著大眾教育理念的轉變，成人教育的市場越來越大。隨著“終身教育”理念和“生涯教育”理念的逐漸深入人心，教育早已經不再停留在校園階段。無論是為了充實自己，還是為了獲得更好的就業機會，已經有越多越多的成年人，選擇再度投身至學習的浪潮中以提升自身的價值和競爭力。受需求端增長影響，成人教育的市場規模也隨之擴大。

相關數據顯示，2020年我國的成人教育市場規模達到了11077億元，首次突破萬億大關，2016至2020年的年均復合增長率為13.7%。另據中商產業研究院預測，2022年我國的成人教育市場規模將達到13271億元。

二來，高途的成人教育已經發展多年，擁有了一定基礎。早在之前，高途就在成人教育領域有所布局，并且在逐漸加大對成人教育的布局力度。現如今，高途已經開設了考研、財經、公職、出國留學等諸多成人教育項目。

據相關數據顯示，2020年中國成人教育行業線上滲透率達到了43%。另據創業邦研究中心對中國成人教育行業線上授課形式接受程度調研統計顯示，2021年完全能接受線上授課形式的成人教育用戶占比達到了60.04%；愿意接受的用戶占比為18.78%。由數據可知，成人教育用戶更偏好線上授課形式。而高途在線上授課方面積累了深厚的經驗，這些經驗也能遷移至成人教育領域。

2、好未來押注素質教育

去年11月份，好未來創始人張邦鑫發出了一封內部信，信中明確了好未來的轉型方向。據張邦鑫表示，好未來的業務重心將由學科培訓轉變為培養孩子“受益一生的能力”的素質培養。而好未來會重點押注素質教育，也與多方面的因素有關。

其一，與當前的發展趨勢相契合。從市場規模來看，素質教育的市場規模呈現出不斷增長的態勢。相關數據顯示，從2013至2019我國素質教育復合增速為12.4%，2020年受疫情因素影增速出現下滑，2021年市場規模達5239.2億元，增速達到了31.7％。

另外，政策的引導以及教育觀念的改變，也使家長們不僅關注孩子們的學習成績，還愈發關注孩子們在思維、藝術等多方面的發展。在多方因素的共同作用下，素質教育迎來了新的階段，與此同時，素質教育也成為諸多教培企業轉型的重點發力領域。

其二，好未來原有用戶群體與素質教育用戶群體有所重合。從用戶群體來看，好未來的主要用戶群體為2至18歲人群，而素質教育的用戶群體同該年齡段的用戶群體有所重合。另外，好未來已經逐步建立起了品牌影響力，家長們也愿意相信好未來所推出的素質教育服務，這也在一定程度上為好未來轉型提供了基礎。

3、新東方多管齊下

與高途、好未來稍顯不同的是，新東方的轉型不僅僅瞄準于教育領域之內，在教育領域之外也展開了積極探索。

一是新東方在教培行業扎根多年，在教育領域擁有深厚的品牌影響力。據新東方方面表示，公司會將重心和資源轉向至與K9學科類培訓服務無關的教育產品及服務，比如備考課程、成人語言培訓課程及教材。新東方會繼續深耕教育領域并不令人意外，畢竟新東方扎根教育行業多年，擁有著深厚的教育資源和積累，這些資源和積累也能為新東方發展新的教育業務提供助力。

二是隨著越來越多的教培企業轉型，其他細分賽道也會愈發擁擠，新東方也在探尋新的商業機會以避開激烈的行業競爭。轉型的教培企業數量眾多，且轉型方向也都大差不差，并且隨著各方的入局，新領域也會出現口多食寡的局面，因此新東方跨界發展新業務，也能夠在一定程度上減少這些競爭，并且為自身尋找到更多的新發展方向。

據天眼查數據顯示，從2021年7月24日至2022年1月10日，新東方已經成立了90家新公司，平均每1．88天成立一家新公司。公司的經驗范圍涵蓋但不限于互聯網直播服務、銷售食用農產品、文具銷售、校外托管、人力資源等諸多領域。

轉型不易

盡管新東方、好未來、高途已經選擇好了轉型方向，并且在朝著其既定方向前進，但是轉型之路并不順遂，教培三巨頭在轉型的路途中依舊要乘風破浪。

一方面，素質教育和成人教育并非新賽道，賽道中早已出現頭部企業，轉型過去的企業并不占優。盡管素質教育和成人教育的市場規模在逐漸擴大，但隨著教培企業們相繼轉型、發力素質教育和成人教育領域，也會加劇這些領域的競爭的激烈程度。

新東方、好未來、高途不僅要和這些領域的原生玩家競爭，還要同眾多轉型過去的玩家展開競爭。盡管新東方、好未來、高途和轉型玩家們差不多在同一起跑線上，但與原生玩家相比的話，仍然存在不小的差距，無論是品牌影響力還是教學資源，都很難居于上風。

另一方面，人才的競爭也愈發激烈。不論是成人教育領域還是素質教育領域，優質內容始終是吸引新用戶、增加用戶留存率的最為關鍵的因素，倘若內容質量不過關的話，就很難吸引用戶群體留下。為了打造優質的課程和內容，優秀的教師人才就成為了各方爭搶的對象，并且隨著參與其中的企業數量的不斷增多，在教師人才方面的爭搶也會愈發激烈。

就目前情況而言，新東方、好未來、高途的轉型之路依舊是任重而道遠，一切都在摸索中前行。教培行業的頭部企業尚且如此，更遑論其他企業了。歸根究底，內容質量和服務始終是核心，教培行業尤其如此，相信只要牢牢把握住這兩點，即便是再遙遠的轉型之路，也總有走到盡頭、迎接光明的一天。