近幾年，眾多傳統(tǒng)教育企業(yè)包括創(chuàng)業(yè)者紛紛試水K12在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)新模式層出不窮，但盈利模式尚不明朗，K12在線教育產(chǎn)業(yè)尚處于探索階段。

3月26日，由中國(guó)教育學(xué)會(huì)高中專業(yè)委員會(huì)主辦，三好網(wǎng)承辦的“2016互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)性化教育論壇”面向全行業(yè)探討K12的未來發(fā)展，而就在兩周之前，三好網(wǎng)正式對(duì)外宣布獲得7500萬人民幣的Pre-A輪投資，也再次證明了該領(lǐng)域頗具潛力的市場(chǎng)前景。

中國(guó)式K12教育

在我國(guó)現(xiàn)行的教育體制下，教育資源的不平衡，中高考等選拔性考試和擇校、分班需求基本屬于剛性需求，我國(guó)的K12由此衍生成具有中國(guó)式特色的領(lǐng)域。與此同時(shí)，2008年奧運(yùn)寶寶熱潮以及全面二胎政策使得K12教育即將迎來人口紅利期，目前我國(guó)處于K12教育階段的人口高達(dá)1.8億，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到2.12億。

K12的用戶基數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，用戶特點(diǎn)也隨之改變，當(dāng)80、90后逐漸成為學(xué)生家長(zhǎng)的主流人群，他們對(duì)K12教育的重視程度遠(yuǎn)超上一代學(xué)生家長(zhǎng)。這些外部環(huán)境加上政府教育政策的不斷推陳出新，社會(huì)基礎(chǔ)硬件設(shè)施不斷完善，特別是近年來，資本大量流入教育產(chǎn)業(yè)，在K12教育這樣的千億金礦面前，K12教育課外輔導(dǎo)的觸網(wǎng)性越來越大。

根據(jù)天拓咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：2016 年，我國(guó)在線教育行業(yè)的同比增速將達(dá)27.85%。其中，K12 教育市場(chǎng)493億元。在這近十年的發(fā)展過程中，不僅有新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司投身互聯(lián)網(wǎng)教育，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始試水，甚至是BAT等巨頭也高調(diào)布局互聯(lián)網(wǎng)教育，企業(yè)之間的并購和整合仍在繼續(xù)，整個(gè)市場(chǎng)處于商業(yè)模式探索期。

K12在線教育的模式之爭(zhēng)

從K12在線的細(xì)分領(lǐng)域來看，目前主要有家教O2O、題庫、作業(yè)答疑、在線一對(duì)多或一對(duì)一四種模式。然而大部分的K12在線教育產(chǎn)品雖然在一定程度上緩解了教育資源不均的問題，為教育帶來了互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新，但對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提升并不明顯。

備受關(guān)注的家教O2O致力于整合線上線下教育資源，一方面向用戶提供透明客觀的師資信息，一方面為教師提供品牌推廣和教學(xué)展示的平臺(tái)。但仔細(xì)分析，家教O2O最多是為傳統(tǒng)家教披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，實(shí)際落地還在線下，并未改變老師去家里為學(xué)生上課的實(shí)質(zhì)，在這過程中，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是個(gè)手段，而互聯(lián)網(wǎng)本身具備的效率優(yōu)勢(shì)被大大弱化，師生雙方依然需要在線下耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。正如三好網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何強(qiáng)所言：“純線上和線下機(jī)構(gòu)要做好為家教O2O模式買單的準(zhǔn)備。“

相比于家教O2O，題庫類與答疑類互聯(lián)網(wǎng)手段顯然更徹底，但它們僅僅是尋找答案的工具，無法幫助用戶達(dá)到K12教育的根本目的：構(gòu)建知識(shí)體系，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。何強(qiáng)在會(huì)上展示了他創(chuàng)業(yè)前期對(duì)K12平臺(tái)產(chǎn)品的研究，他表示“K12教育的目的在于構(gòu)建思維而不是尋找答案”。眾所周知，基于K12階段學(xué)生時(shí)間少、試錯(cuò)成本高的特點(diǎn)，在線教育應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，而不是空有高維的概念，卻還是開發(fā)出了低維的產(chǎn)品。

“輔導(dǎo)如果必不可少，那我們應(yīng)該給一個(gè)更好的方式。”面對(duì)K12領(lǐng)域產(chǎn)品的現(xiàn)狀，何強(qiáng)在演講中多次提到對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)都好的在線教育模式才能滿足K12家庭的教育需求。

在線一對(duì)一是K12在線教育的最好模式

2016年的K12在線教育市場(chǎng)趨于理性，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，燒錢打仗的方法將難以持續(xù)，從內(nèi)部發(fā)力，建立起切中教育教學(xué)本質(zhì)、真正滿足用戶群體訴求的業(yè)務(wù)模式是當(dāng)務(wù)之急。一個(gè)符合學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能還原真實(shí)教學(xué)場(chǎng)景，老師和學(xué)生都可以動(dòng)手寫，并且互動(dòng)關(guān)系良好，符合教育核心的模式才是提升學(xué)習(xí)效果的最佳方式。

在傳統(tǒng)K12教學(xué)模式中，教學(xué)質(zhì)量完全取決于教師個(gè)人的教學(xué)水平和負(fù)責(zé)任程度，教育機(jī)構(gòu)對(duì)教學(xué)過程的參與和管理都非常有限。在線教育應(yīng)該構(gòu)建起一個(gè)基于大數(shù)據(jù)分析的教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)，全程把控教學(xué)過程。這個(gè)系統(tǒng)還應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)家長(zhǎng)的參與程度，充分發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升教學(xué)價(jià)值和學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)支撐價(jià)值。

清晰、實(shí)時(shí)地傳輸在線課堂場(chǎng)景和建立教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)需要強(qiáng)大的硬件支持和軟件支撐，因此，攻克技術(shù)壁壘，開發(fā)出一套用戶認(rèn)為好用、樂意使用的產(chǎn)品體系對(duì)構(gòu)建健康的K12在線教育模式是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在線一對(duì)一直播教學(xué)模式通過為老師、學(xué)生和家長(zhǎng)提供在線互動(dòng)教學(xué)服務(wù)，統(tǒng)一三者需求，逐漸向教育教學(xué)的本質(zhì)靠攏。區(qū)別于家教O2O、題庫、在線答疑、在線一對(duì)多，在線一對(duì)一有四個(gè)特點(diǎn)：一是教學(xué)形式靈活化，二是現(xiàn)金交易健康化，三是效果顯著協(xié)同化，四是服務(wù)個(gè)性極致化。

通過一對(duì)一深度互動(dòng)，老師能夠更有針對(duì)性地教學(xué)，為學(xué)生打造個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，而家長(zhǎng)的參與對(duì)老師教學(xué)質(zhì)量的保障和學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高起著錦上添花的作用。在線一對(duì)一免去來回奔波之苦，大幅提升家庭的幸福度，構(gòu)建起老師、學(xué)生和家長(zhǎng)之間的最穩(wěn)固的黃金三角，業(yè)內(nèi)專家分析稱這是最為健康的K12在線教育模式。

三好式在線一對(duì)一

目前，在線一對(duì)一模式尚處于起步階段，市面上真正實(shí)現(xiàn)在線一對(duì)一直播教學(xué)的K12教育平臺(tái)或產(chǎn)品寥寥無幾，而中小學(xué)在線一對(duì)一直播互動(dòng)平臺(tái)三好網(wǎng)獨(dú)立研發(fā)出在線直播互動(dòng)硬件好學(xué)寶，搶占在K12教育風(fēng)口，成為了在線教育的領(lǐng)跑者。硬件服務(wù)是黏住用戶的根基，擁有國(guó)家專利的好學(xué)寶實(shí)現(xiàn)了師生之間的雙向視頻實(shí)時(shí)互動(dòng)，學(xué)生不僅能面對(duì)面聽老師講課，還能同步觀看手寫板書緊跟教學(xué)思路。00后K12群體是屏幕社交時(shí)代的原住民，好學(xué)寶充分契合他們天生與屏幕對(duì)話的能力，同時(shí)讓家長(zhǎng)也能異地旁聽課程。

好學(xué)寶將老師、學(xué)生和家長(zhǎng)三方緊密聯(lián)系在同一個(gè)平臺(tái)上，成為K12在線教育劃時(shí)代的產(chǎn)品。在此次大會(huì)上，三好網(wǎng)還推出了超級(jí)好學(xué)寶，將去PC化實(shí)現(xiàn)多終端連接。

不同于以往復(fù)雜、非人性化的測(cè)評(píng)方式，三好網(wǎng)的第一感知測(cè)評(píng)和智能配課系統(tǒng)快速而實(shí)用，不僅幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也讓老師更有針對(duì)性地給予幫助和指導(dǎo)。三好網(wǎng)認(rèn)為K12在線教育擔(dān)負(fù)著給學(xué)生提供個(gè)性化輔導(dǎo)的使命，加入三好網(wǎng)的學(xué)生得到的不只是一系列服務(wù)，而是進(jìn)入了一個(gè)全方位的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

K12在線教育在2014-2015年經(jīng)歷了市場(chǎng)的重組和洗牌后，將在未來兩年內(nèi)回歸用戶需求，迎來真正的發(fā)展元年，而在線一對(duì)一模式正是開啟新時(shí)代的鑰匙。