作者/求實? 來源/黑池財經(jīng)

“把她培養(yǎng)成未來第二個董明珠”，日前，格力電器董事長董明珠的一句話讓她22歲的女秘書孟羽童突然爆紅，最近一段時間，更是頻頻登上熱搜，受到大量網(wǎng)友關注。

11月29日，#董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人#話題一度登頂微博熱搜榜，截止發(fā)稿，該話題閱讀高達近3億次，據(jù)紅星新聞報道，MCN機構無憂傳媒相關負責人表示，在上綜藝之前，孟羽童是無憂傳媒的簽約紅人。

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不過，很快，孟羽童就在其微博發(fā)文否認，她表示，在大學期間確實加入過無憂傳媒的公會，但是期間從未參與過機構任何的孵化、運營和變現(xiàn)行為，目前早已退出無憂傳媒公會。

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事實上，從被董明珠在公開場合介紹到現(xiàn)在，孟羽童在爆火之后，與網(wǎng)友猜測的差不多，最終還是走上了直播帶貨的路，那么，孟羽童在直播帶貨的戰(zhàn)場能成為“第二個董明珠”嗎？

“第二個董明珠”成“格力薇婭”

說起孟羽童和董明珠的緣分，開始于今年7月的一檔職場真人秀節(jié)目《初入職場的我們》，憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)，孟羽童獲得了董明珠的賞識，并稱其符合自己的選人標準，最終從六位實習生中脫穎而出，由實習生轉正成為董明珠的秘書。

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通常來說，董事長秘書這個職位，事關重大，一般要通過重重考驗才會選定，但令人意想不到的是，真人秀節(jié)目竟然“假戲真做”，沒過多久，孟羽童竟然真的入職格力，隨后還發(fā)布了一批入職格力的短視頻，給廣大網(wǎng)友分享工作日常。

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浙大畢業(yè)的美女學霸，再加上從綜藝里選拔，孟羽童剛入職格力就積累了不錯的粉絲基礎，隨后董明珠在參加活動時一句，“我希望她能在我身邊，把她培養(yǎng)成未來是第二個董明珠”，更是讓孟羽童瞬間爆火。

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年輕的高顏值女學霸要成為女霸總裁的接班人，這種千里馬和伯樂的劇本，只有電視劇里才有的橋段如今在現(xiàn)實生活中上演，自然引起了觀眾的好奇心。

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面對眾人熱議，孟羽童很快在社交媒體回應稱，自己只是一個普通的打工人，“我只是非常幸運能遇到這樣很好的機會，遇到很好的老板和這樣的平臺”，以“打工人”自稱，拉近和網(wǎng)友距離的同時，也圈了一大部分好感，單是這條視頻點贊就超過了90W。

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而受到大量網(wǎng)友關注的孟羽童知名度大增，在抖音平臺，其個人賬號“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬，如今更是超過100萬，微博粉絲數(shù)量也超過了17W，小紅書粉絲數(shù)量則達到了45萬。

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孟羽童走紅后，當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶很快放出話來，稱董明珠帶火孟羽童是一場商業(yè)炒作，“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”，而“明珠羽童精選”抖音賬號的注冊，似乎印證了李國慶的猜測。

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據(jù)了解，這個賬號的認證主體正是格力電子商務有限公司，綁定的店鋪為?“GREE格力小家電旗艦店”，從129元的加濕器，到459元的空氣凈化器，再到12080元的高效凈化器...商品價格帶跨越較大，截至12月1日，店鋪已經(jīng)上線了超60款商品。

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該賬號平均每天更新一條視頻，孟羽童以“小孟”的別名，推薦了多款格力的小家電，她也在第一條視頻中介紹到，“將在此賬號分享格力電器的產(chǎn)品”，值得一提的是，該視頻下方有網(wǎng)友評論稱“果然開始帶貨了”，該抖音號回應道，“美女帶貨誰不愛呢”，或也從側面印證了董明珠打造孟羽童開啟直播帶貨的猜想。

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有網(wǎng)友感嘆，原來，宇宙的盡頭就是帶貨，也有網(wǎng)友驚嘆李國慶的神預測，而在抖音小試牛刀獲得大量粉絲的同時，格力也開啟了新動作，據(jù)報道，珠海格力電器股份有限公司近日申請注冊多個“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標，國際分類含廣告銷售、科學儀器、方便食品等，當前商標狀態(tài)均為申請中。

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董明珠去年帶貨近500億 孟羽童帶貨初見成色

在成為“第二個董明珠”之前，孟羽童或許會更先成為“格力的薇婭”，而直播帶貨這個風口，格力覬覦已久，在孟羽童之前，董明珠自己也嘗試過直播帶貨。

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2020年，疫情的爆發(fā)使得線下門店無法營業(yè)，也加速了格力線上渠道變革的腳步，當年的4月，盛裝打扮的董明珠進行了直播帶貨首秀，但由于當晚直播多次出現(xiàn)卡頓和無聲音，最終也只是取得了23萬的銷售額。

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在第二次直播時，董明珠邀請快手網(wǎng)紅“二驢”等網(wǎng)紅主播協(xié)助，銷售額呈爆炸式增長，達到3.1億元，此后，董明珠便頻頻開始直播帶貨，據(jù)證券時報此前報道，在2020年，董明珠一共直播了13場，共賣出476億元的貨，占了當年格力營收1704.97億元的四分之一。

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有業(yè)內(nèi)人士直言，“大概是這樣的成績讓格力和董明珠都嘗到了甜頭，善于營銷和打造人設IP的董明珠把同樣的方法用在了孟羽童身上”，對于董明珠和格力來說，不管孟羽童能不能成為所謂的“接班人”，她目前最明確的身份，就是董明珠在直播帶貨路上打造的一個帶貨主播。

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如今，孟羽童的帶貨效果似乎已經(jīng)初見成色，在“明珠羽童精選”賬號上，?“GREE格力小家電旗艦店”店鋪已售865件，但大部分都是售價較低的商品，未來能否成為下一個董明珠，創(chuàng)造新的百億帶貨神話，還有待觀察。

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格力看重的，無非是孟羽童的流量，當然，孟羽童的流量也是由董明珠一手帶來的，這也難怪李國慶提醒董明珠，要和網(wǎng)紅秘書簽好年約，免得到時候“煮熟的鴨子飛了”。

格力掉隊趨勢愈發(fā)明顯

實際上，對于本該“三十而立”的格力電器，不僅業(yè)績正在不斷下滑，甚至在“白電三巨頭”中連“市值老二”的位置都沒守住，掉隊趨勢愈發(fā)明顯。

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據(jù)其最新的2021年三季報顯示，格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入470.83億元，同比下滑16.5%，凈利潤61.88億元，同比下滑15.66%，凈利潤水平直接回到2017年同期。

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而在凈利潤相當?shù)那樾蜗拢窳﹄娖鞯挠芰s已大不如四年前，2017年三季報的格力電器凈資產(chǎn)收益率達到了25%，毛利率達到了31%，而如今這份三季報其凈資產(chǎn)收益率與毛利率則分別下滑至15%、24%。

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而在反映資本市場的公司市值方面，截至12月1日收盤，美的集團的市值已經(jīng)達到了4760億元，而格力電器的市值則僅為2081億元，不如美的市值的一半，同時，海爾智家的市值也達到了2819億元，比格力領先了超700億元。

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而作為曾經(jīng)絕對的白電老大哥，格力想要通過年輕的孟羽童為其賺取流量、直播帶貨，不得不說董明珠走了步營銷好棋，但董明珠想要拯救掉隊的格力，或許還要拿出更多的方法。