作者/Juniper 編輯/祺然??出品/壹DU財經

“雙減”背景下，猿輔導成立新公司準備轉行賣羽絨服，成為了今年10月份網友們津津樂道的“魔幻現實”。做K12教育的機構為什么要轉行賣羽絨服？有熟悉猿輔導業務的人曾在媒體的采訪中表示，“新消費是現在的熱點，冬天也快到了?！?/span>

冬天已經到了，猿輔導的新團隊只有5個人，羽絨服顯然還沒做出來。

企查查數據顯示，這家猿輔導新成立的公司經營范圍包括服裝銷售、服裝設計、技術咨詢、裝潢設計、產品設計等等，從羽絨服入手可能只是猿輔導的第一步。

猿輔導這看似荒誕的轉型方式實際上是現在眾多K12培訓機構的救命稻草，新東方、作業幫等頭部機構也在開辟與此前業務完全無關的新業務。

最近，教培鼻祖的新東方將集團旗下八萬套嶄新的課桌椅捐給了鄉村學校的“悲壯”之舉，讓K12教育時代的落幕又多了一點“英雄色彩”。

在宣布今年底前裁員四萬人后，新東方的業務將回到最初的留學英語、四六級、考研等業務，同時將拓展校外托管服務、司法考試等項目。

另外，俞敏洪還表示，后續還會嘗試一些新鮮事物，比如短視頻和直播。而他也是這樣做的，近日也完成了自己的首次直播。

今年雙十一，俞敏洪在新東方教育旗艦店直播間現身，當天雖然沒有帶貨的環節，但原本平常只有300人觀看的直播間一下子涌入了18000多人，不時有網友在直播間留言希望俞敏洪“加油”、“挺過去”。

俞敏洪在此前向媒體透露，公司計劃成立一個大型的農業平臺，自己將帶領著新東方的幾百位老師通過直播幫助農民銷售農產品，支持鄉村振興的事業。

K12教師和主播有一個共同點——口才好。曾經的新東方老師羅永浩因為口才好，教學的段子在網絡上廣泛流傳，也因為口才好，在欠債成為“老賴”以后，靠著直播帶貨上演了一出“真還傳”。

俞敏洪帶著老師們直播帶貨也算利用了自身的優勢，但是，這些年來的新東方老師不再像10幾年前那樣出圈了，像老羅一樣，通過個人魅力來吸引買家可能比較困難了。當然，如果新東方獲得了農產品供應鏈上的優勢，這個大型的農產品平臺是值得大家期待的。

作業幫此前的運營模式讓公司在直播方面有一定的積累，目前作業幫在抖音上有10幾個官方賬號，此外還有很多平臺老師的個人賬號，粉絲總數有幾百萬之多。這么多流量不能浪費，據媒體的爆料，作業幫有利用這些賬號進行直播帶貨的打算，公司內部已經成立了一個商業化部門，聚集了很多負責新媒體的同事，作業幫希望通過抖音、視頻號等，來進行流量變現。

平時，關注作業幫賬號的多數是年紀在30多歲的父母，寶媽居多。她們的關注點通常是衣服和食品，如果猿輔導利用賬號粉絲多的優勢直播賣衣服和孩子愛吃的食品，應該能有不錯的成績。

專為中、小學生提供個性化輔導的學大教育通過20年的積累，在全國有400多個學習網點。隨著“雙減”政策影響，公司在今年7月份成立了新業務事業部，這些學習網點有部分會轉型成為咖啡餐飲中心。

今年應該算是中國本土精品咖啡品牌的元年，Manner、M stand、Seesaw……中國精品咖啡迅速崛起，今年累計已有17個咖啡店品牌完成融資，多筆融資超過一億元。學大教育雖然沒操盤過教育之外的業務，但它幾百個處在市中心和學校附近的教學網店給咖啡店的孵化提供了不錯的場所，坐等學大教育出品的第一杯咖啡吧。

目前來看，K12教培企業的轉型有這么兩種，一種是像猿輔導、新東方一樣，開辟出一條全新的道路進行自救，另一種是轉型做職業培訓或者素質教育，繼續在相似的賽道馳騁。

高途在去年9月份將自己的業務由K12擴大到考研、英語、金融、公考、教師資格等多種成人和職業教育，可謂是全面開花，并在今年4月下旬宣布成立成人在線教育平臺。

從高途今年的半年報來看，在七月政策正式落地前，K12業務是高途的核心業務，貢獻了超過93.3%的營收。政策落地后，高途關閉了全國13個地方中心，裁員超過了一萬人。

半年報出爐后，高途創始人陳向東向媒體表示，公司近期對集團進行了快速的業務架構調整，將重點發展成人教育和素質教育，并探索智能數字產品和職業教育。高途CFO沈楠表示，“在成人教育的探索中，公務員考試業務的ROI持續維持在相對的高水平，財經業務的付費人次同比增長近4倍，成人業務在快速地迭代與優化?！?/span>

近些年來考編成為熱門。數據顯示，2019年的北大畢業生中有近50%選擇去黨政機關和事業單位工作，這個數字跟幾年前比大幅提高。

艾瑞咨詢的數據也顯示，這兩年線下成人非學歷教育愿意持續付費的用戶比例接近43%，線上端愿意持續付費的用戶比例高達73.4%。德勤在一份報告中指出，2020年我國職業教育市場規模達1.24萬億元，占總教育規模的40%。

在這樣的背景下，職業教育賽道的企業也被資本市場看好。企查查近期發布的《近十年職業教育投融資數據報告》顯示，截至今年9月30日，職業教育賽道共發生33起融資事件，同比增長了94.1%；已披露的總融資額在53億元左右，同比增長超過200%。

對于K12教培機構轉型職業教育，業內人士的聲音不太一致。有人看到職業教育巨大的缺口和政策利好，認為轉型職業教育是能幫助K12企業快速扭轉困局的。也有人認為，轉型相似的賽道雖然容易，但成人教育這個賽道已經非常擁擠，錢并不好掙。

比如職業教育屆的“頭牌”中公教育，今年上半年出現了9716萬元的虧損，第三季度的虧損持續擴大。今年三季度，公司實現營業收入14.45億元，同比下降近70%。歸母凈利潤約-7.94億元，由盈轉虧。

在連續5家教育公司相繼宣傳關停K9業務后，在線教育的未來又該何去何從呢？

素質教育也是K12企業比較偏好的轉型之路，在美股上市的好未來近日宣布轉型素質教育。11月13日，好未來創始人、CEO張邦鑫發出了一封名為《從“學習改變命運”到“受益一生的能力”》的內部信，張邦鑫在信中稱，公司的業務重心將從原來“學習改變命運”的學科培訓轉變為培養孩子“受益一生的能力”的素質培養。公司將同步探索人文美育、科技編程、體育、美術等多方面的課程，為青少年的素質教育做貢獻。

K12與素質教育在業務上重合的一點是，生源基本相近，辦學場所、營銷方式和邏輯都比較相似，過去企業積累的經驗可以復制，轉型的固定成本較低。

需求端來看，家長和社會也越來越注重素質教育。艾瑞咨詢的報告顯示，2021年中國素質教育行業市場規模為5050億元，同比增長了55.8%。后年的市場規模預計將在今年的基礎上再增長40%以上。

經驗可以復制，市場越來越大，但轉型也不是一朝一夕就可以完成的。行知至千CEO魏良軍曾就K12企業轉型素質教育業務向記者表示，“K12教培機構與非學科類素質教育從招生模式、知識需求，再到學習效果、環境、員工和培訓模式的發展路徑都有所不同，因此轉型必定遇到許多難處?！?/span>

無論是哪種轉型方式，曾經的K12企業正在面臨的是一場前所未有的暴風雪。在一片兵荒馬亂中轉型，企業們也沒做好太多的準備，但積極對各種不同業務進行摸索和開拓，是企業應該有的良性發展。

面對不斷變化著的世界,只有擁抱變化的企業,才能擁有未來。實踐出真知，轉型到底成不成功，明年春暖花開時我們再看。?

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