文/熔財經??作者/城山

娛樂圈真是一個神奇的圈子。

爆出的瓜永遠是驚險刺激又新鮮。

從“隨時隨地發現新孩子”到吳簽的“輪監”，再到新鮮出爐的劈腿哥霍尊。

一波接一波，重磅炸彈一個比一個厲害。

出軌、吃藥、貶低同行、物化女性，從刷新三觀到沒三觀，每一個都在挑戰大眾的底線。

對于不講武德的人，網友的評論可謂是絲毫不留情面。

“對娛樂圈失望透了，簡直就是個yw！難道炒作成名就是為了玩女人嗎？”

“三觀炸裂，我人麻了，這就是唱卷珠簾的那位‘仙子’嗎？”

“這聊天記錄算是破了我對那個音樂人的濾鏡……還真是看不出來。”

“吳亦凡和霍尊出道組合名字就是‘簽虛小子’”。

然而就在大家吃瓜吃得惡心到吐，憤憤不平時，“吃藥”一詞就顯得格外扎眼，上一個剛進號子的吳簽靠著“吃藥”有了“豐功偉績”，緊隨其后的這個明顯也不容小覷，這屆男明星們到底怎么了？

到底是藥犯了錯，還是人變了心？

不管怎樣，無論是變了心還是沒變心，犯了錯還是沒犯錯，靠著這些人和這些“藥”，還愣是撐起了男性保健品這個狹窄賽道的一片天，賣出了一家上市公司。

去年12月，京東健康成功登陸港股，上市首日半天股價大漲逾50%，作為靠著賣成人用品、保健品收獲頗豐的京東健康，必然是背后最大的贏家。

而要說到京東健康，這又是另一個神奇的故事。

不務“正業”的健康管家

京東健康的雛形產生于2016年。

相比阿里健康、平安好醫生等頭部玩家，屬“趕晚集”的典型。

彼時，阿里健康已開始布局醫學影像全產業鏈，并以2.25億元入股上市公司“華潤萬東”旗下醫學影像公司“萬里云”，獲得25%的股份。

另一頭部玩家，平安好醫生已簽約1000名全職醫生、5萬名社會醫生，其中有5000位三甲醫院名醫，注冊用戶數過億，月活用戶接近1500萬，并于當年完成了A輪32.5億元的融資。

互聯網醫療的大船正加速向前沖刺。

與此同時，劉強東派出得力助手辛利軍前去江蘇泰州考察。

“政策沒有，風險太大。”

辛利軍回來匯報，商業嗅覺告訴他這不是一個好項目，簡短的答復、不過多解釋，表明了勸退劉強東的決心，畢竟對于一個在商場摸爬滾打多年的老將，相比“盲目冒險”更樂于“成竹在胸”的安心。

但是，劉強東的回復有些意外。

“要么做成，要么換人。”

劉強東提高音量，眼神犀利的看著他。對于領頭人，劉強東顯然不贊成此類邏輯，認準了方向，敢于冒險才是企業家一貫的作風。

2017年，京東與江蘇泰州市簽訂了“健康泰州”的戰略合作，也標志著京東健康的誕生。

同時劉強東也給團隊提出了兩個特殊的KPI：一是給京東18萬兄弟們積個福，把他們的健康管好；二是初期可以不計投入。

此后的京東發展迅猛，猶如進入了快車道。

2019年，趕上5G元年好機會，京東拆分京東健康，并于11月拿到了A輪9億美元的融資。

2020年，成功在港掛牌上市，短短三四年就實現了跨越階級的蛻變。

當初的KPI不僅完成了還超額完成，不僅給京東兄弟們“積了個福”，更為廣大男同胞們“造了福”。

說到神秘的“福音”，還得從京東健康暗藏玄機的APP頁面和PC端頁面尋找，這也是短短幾年實行質的飛躍的秘訣。

頁面上補腎壯陽和備孕品類，占據了APP頁面中較為醒目的位置，格外引人注目，無論是被動還是主動，都成功的吸引了消費者眼球，引導了消費的走向。

而PC端中大篇幅的非藥品，同樣顯示著公司的不務“正業”。

從京東健康去年IPO招股書顯示，2017年、2018年、2019年、2020年6月30日止六個月，非藥產品銷售產生的收入分別占了商品總收入的79%、75%、73%、71%。顯然，京東健康來自非藥品銷售收入占比超過7成，這其中就包含了計劃生育用品、成人用品及家庭保健產品等。

畫風走得不僅偏還很神奇，帶著“健康”的標簽，在正經藥品銷售上面的收入還不到三層。

也難怪有投資人在看了數據后，得出結論，“京東健康主要賣的不是藥，而是避孕套”。

后續網友的調侃更是沒有停過，“京東計生委”、“京東控制了城市人們的夜生活”、“京東健康靠賣避孕套賺翻了”等等。

不管怎樣，公司盈利了，從招股書顯示的2017年到2019年財務數據，公司經調整的盈利分別為2.09億元、2.18億元和3.44億元。同屬互聯網醫療的阿里健康和平安好醫生，在2019年還都處于虧損之中。

上市當日3439.79億港元的總市值，超過了阿里健康3215億港元和平安好醫生1049.77億港元的市值，成為了互聯網醫療企業的“排頭兵”。

劉強東也曾說過：“健康這個領域做好了，能再造一個京東。”

盡管用了“不正經”的打法，不可否認的是，京東健康已成功進入到了鎂光燈下。

為何只有京東健康“能行”？

如今的互聯網醫療，劍走偏鋒的顯然只有京東健康一個。

與京東健康總市值偏差不大的阿里健康，其實也同樣包含了保健用品、成人計生等非藥品業務，但從今年阿里健康發布的2021財年全年業績顯示，營收155.2億元，凈利潤為3.427億元。其中阿里健康四大板塊業務中的醫藥自營業務占據了主要收入來源，132.16億元占總營收比例達85.17%。

顯然，與京東健康在營收上有著天然區別的阿里健康，在主營業務上正“風生水起”，但也從側面反映了阿里健康的其它業務還沒有跑通，如非藥品類保健品、成人用品銷售。

其歸屬阿里醫藥電商平臺業務，屬于第二大業務，與京東健康非藥產品業務類似，在該財年業績為19.65億元，占總收入比重僅12%。

而從今年3月京東健康發布的財報來看，2020年總營收為193.8億元，其中醫藥電商業務創收167.74億元，占總營收比例達86.54%。

顯然，在賣男性保健品這件事上，阿里健康與京東健康之間還隔著一條鴻溝。

現今互聯網醫療細分領域男性保健用品賽道日漸走紅，根據中研研究院《2020—2025年中國男性保健藥品行業深度調查及投資前景預測研究報告》顯示，2019年我國整體市場規模約2575億元，根據預測至2025年，男性保健藥品行業整體規模將超過4000億元。

可想而知，阿里健康還未完全嘗到此類賽道紅利的滋味。

而作為已在該領域賺的盆滿缽滿的京東健康來說，為何只單單一人“出道”？

“熔財經”深究背后的邏輯，一方面，京東健康男性用戶占據了絕大部分份額。

根據艾媒數據顯示，2020年5月，京東男性用戶占比超過6成，接近7成用戶年齡在30歲以下，呈現男性化、年輕化、購買力較高的特點。

顯然，京東已積累了大部分男性同胞用戶，本著對品牌的認同感和歸屬感，男性在購買保健品、成人用品時大概率仍會選擇京東子公司京東健康來購買。且京東商城內有“醫藥健康”、“問醫生”等入口進入京東大藥房，能有效的實現導流。

另一方面，京東有著完善的供應鏈，自建物流體系為其構建了絕對優勢。

男性保健品、兩性用品相較于其它用品，有一定的特殊性。根據消費者的需求，對時效性和私密性有一定的要求，京東健康依托京東物流，相比第三方物流在履約上有最佳的優勢。

目前的“京東藥急送”已覆蓋超200個城市，能夠提供全天候30分鐘送達，7乘以24快遞服務，實現快速送達。

此外，消費者對京東賴以信任的正品保障，這也使得京東健康一出場就自帶“省心放心”的光環。而保健用品、成人用品等特殊用品消費者會顯得格外的謹慎，大多會選擇品牌信譽度較高的企業，依著品牌曾打出的對高仿、假貨零容忍的態度，和其它消費者的口碑，也是大多數人選擇京東健康的初衷。

總的來說，早實現盈利的京東健康，已拿下好幾個“小目標”，但相比阿里健康、平安好醫生等專業選手，京東健康儼然太過業余，雖然名字叫著“健康”，可與互聯網醫療健康的定位太過“疏離”。

而成人用品、避孕套、隱形眼鏡等非藥品銷售，雖為其筑起了一道堅硬的護城河，但同樣也是一把雙刃劍，一旦出現不可控的因素，京東健康的經營風險將大大增加。

同時回歸霍尊事件本身，為何爆出一個丑聞總能跟“吃藥”相關，為何這些“霍尊”們、吳簽們能撐起這么龐大的市場？

據中國男科學雜志相關數據，我國ED（男性勃起功能障礙）總患病率達26.1%，40歲及以上人群患病率達到了40.2%，然而救治率僅17.1%。

“熔財經”可見，ED在中國已經屬于比例較高的病癥，由于中國人慣有的傳統思維，沒有救治的情況下，只能依靠保健品來提振信心，這也是為何賽道能逐年擴容的原因。

而相對于普通人，明星群體壓力大、生活不規律、夜生活豐富、圈子混雜，患ED的概率更大，再加就診意識底，隱私重視度高等原因，“吃藥”的頻率會變得越來越高，年齡層次也會逐漸偏年輕化。

顯然，對于男明星們“吃藥”也變得不足為奇了。

參考資料

1、《京東健康做對了什么？真相：七成收入來自計劃生育用品、成人用品》—金融縱橫談

2、《京東健康：4300億市值，靠成人用品，東哥這次終于贏了馬云！》—讀懂港美股

*本文圖片均來源于網絡

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