來源/韭菜財經

隨著互聯網和智能移動產品的普及，大眾娛樂行為逐漸從線下轉向線上，用軟件聽歌、閱讀電子小說、玩移動游戲、刷長短視頻等線上活動已成常態，當代年輕人的新娛樂習慣也助推了線上泛娛樂生態的形成。

在BAT之外，還有不少互聯網企業積極探索線上泛娛樂生態，觸寶便是其中之一。近年來，觸寶逐漸將自身的發展重心轉向泛娛樂生態，弱化工具性，強化內容性，現有的內容業務也慢慢步入了正軌。

（配圖來自Canva可畫）

業績扭虧轉盈

轉型之前，觸寶的工具類產品在國內創收不易，用戶流失也在逐年加劇。轉型之后，觸寶雖然多向延伸，在運動健身、生活時尚、短視頻、娛樂等垂直領域都推出了內容型系列產品，但在擁擠的賽道中依然不時碰壁，季度業績也長期處于虧損狀態。

不過，在多季度的持續投入和適時調整下，觸寶的業績也漸有觸底反彈之勢。

近日，觸寶對外發布了2021年第二季度未經審計的業績。財報顯示，觸寶二季度凈收入總額為8321.7萬美元，較上年同期減少了34.16%，環比則小幅增長了2%；經調整后凈收入為110.5萬美元，較上年同期減少了76%，與上季度經調整后凈虧損的1109.4萬美元相比則收窄了110%。

觸寶二季度凈收入減少，源自移動廣告業務收入的減少。今年以來，觸寶持續推進投資組合產品的重組，進一步深耕在線文學、移動游戲和基于場景的內容應用程序，移動廣告收入也有所變動。數據顯示，觸寶二季度移動廣告收入8207.8萬美元，季度環比雖小幅增長2%，但較上年同期的1.258億美元則減少了35%。

在業務費用的合理調控下，觸寶二季度成本費用也有所減少。數據顯示，觸寶二季度總成本費用約8318萬元，同比減少33%，環比減少12%；其中收入成本880萬美元、銷售和營銷費用5979萬美元、一般和行政費用488美元，環比均有所減少。

營收環比微增，成本支出環比減少，觸寶經調整后凈收入實現扭虧，或許是長效增長的開始。

游戲業務營收穩健

在觸寶的內容業務中，移動游戲歷來占比極大，營收和資源投入基本成正比。今年一季度期間，觸寶新投資了一家游戲工作室——Smillage，通過自研和聯合研發推出了不少超休閑手游，迅速提升了觸寶一季度游戲業務的營收和利潤，并持續拉動了二季度的業績表現。

當前，國內游戲市場頭部效應顯著，出海變現也是國內游戲企業的重要發展方向，觸寶的移動游戲業務也趨向海外市場，海外爆款頻出。據悉，觸寶通過Smillage自研自發的國產超休閑手游《Catwalk Beauty》，上線僅5周就霸榜美國 Google Play 游戲榜首超一周，在26個國家的Google Play 總榜和 58 個國家及地區的游戲總榜上也均有登頂的優異成績。

上半年Smillage的手游助增顯著，但觸寶并沒有一味地單壓Smillage，而是積極布局拓展，先后投資了多樂工作室和啡咖工作室兩家游戲工作室，通過多方合作，進一步完善游戲研產、商業化運營、分銷發行的全鏈路服務，持續推動營收增長。

財報顯示，觸寶二季度移動游戲業務營收4514萬美元，季度環比增長了25%；在移動廣告收入中的貢獻占比為55%，同比、環比均有提升。

觸寶的移動游戲業務表現良好，一方面是游戲全鏈路服務完善的助益，另一方面則是IAA模式優化帶來的強大變現能力。觸寶旗下游戲品類眾多，近來也從休閑類向中重度擴張，將游戲與自營廣告串聯之后，其IAA類游戲的玩家充值收入和廣告付費收入均有所提升，進一步提高了整體營收。

IP孵化能力增強

除了移動游戲，觸寶近幾年也在積極進軍內容文學市場，其在2019年推出的瘋讀小說APP也頗有業內黑馬之姿。瘋讀小說主打免費在線閱讀，吸引和積累了不少的用戶流量，在QuestMobile發布的中國移動互聯網2020半年大報告中，以2488.18萬的MAU躋身免費在線閱讀APP市場前三甲。

隨著網文規模逐漸擴大，觸寶瘋讀也開始強化內容版權以增加用戶粘性和付費收入。二季度期間，觸寶的收入成本同比增長了55%，主要原因就是支付給簽約作者和第三方內容提供商的相關在線文學作品出版和許可的內容成本增加。

簽約作者與原創作品數量增多，觸寶瘋讀的平均每日閱讀時間也較上季度小幅增長3%至153分鐘。不過，會員付費閱讀的方式也讓瘋讀小說的用戶有所流失。財報顯示，觸寶瘋讀小說二季度DAU為670萬，較上年同期的810萬下降了17%；MAU為1810萬，較上年同期的2840萬下降了36%。

觸寶縮減營銷拉新的費用支出，轉向增資深耕網文內容生態，雖然造成部分用戶的流失和單季度營收下滑，但也強化了其IP孵化能力。數據顯示，觸寶瘋讀二季度營收3037萬美元，較上季度減少了5%；簽約作者環比增長17%，簽約作品也較上季度增加了20%；

為了增加網文內容和IP孵化力度，觸寶瘋讀單季度成本支出增加，營收和盈利微減，但從長遠來看，豐富且差異化的原創內容會持續增加用戶粘性，提高用戶留存率，與之相應的有聲小說、影視化授權等優質作品孵化變現的渠道，也會進一步將作者和平臺的收益最大化。

泛娛樂生態仍需優化

當前，泛娛樂生態競爭激烈，而觸寶起步較晚，尚未形成內容護城河，內容營收占比較少，整體營收過于依賴各項細分業務的廣告收入，其投資組合產品的DAU、MAU同比也均有下滑，長期增長存在一定的風險。

在后續的發展中，觸寶不僅要持續深耕原創內容，也要積極進行多元化拓展運營，才能降低單向增長的風險。因此，觸寶對外可以投資與合作并舉，開發多品類矩陣產品線以擴大發展規模；對內則可以聯動各業務形成生態閉環，豐富內容生態的同時也更便于引流變現。

在移動游戲業務上，觸寶可以與游戲工作室共同研發具有原創劇情的游戲，也可以加入瘋讀小說平臺中的優質作品，通過游戲化劇情轉化網文的讀者流量，圍繞IP研發的游戲也更具爆款潛力，便于吸引新老玩家。

在網文業務上，觸寶不僅要持續購買外部平臺的優秀作品進行展銷引流，還需要盡快建立起完善的簽約作者培訓制度和IP孵化變現體系，吸納和培養更多創作力強、平臺忠誠度高的優質作者進行創作，對自有原創作品的多向宣傳和IP延展變現也能夠反向吸引外部作者和新用戶加入，助力網文生態健康且持續地發展。

從原創內容到多元化運營，觸寶的泛娛樂生態初具輪廓，但在一眾競爭對手中仍有許多不足，后續的發展還需要持續優化自身的獨特性和整體規模。