作者/劉博??報道/投資界PEdaily

電子簽名行業的首個E輪融資來了。

投資界9月13日消息，電子簽名服務廠商e簽寶今日宣布完成12億元E輪融資，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投，廣投集團、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。值得一提的是，這是e簽寶過去10個月完成的第二筆融資。

成立于2002年，e簽寶走過了19年創業之路，堪稱是一部中國簽署進階史：從1.0軟件時代到2.0SaaS時代，再到3.0智鏈時代。一路走來，e簽寶打造出一套完整的電子簽名全生命周期服務，崛起成為中國電子簽名行業一只罕見的獨角獸。

“用電子簽名構建社會信任，讓簽署更便捷，讓信任更簡單。”e簽寶創始人兼CEO金宏洲正在用自己19年如一日的堅持，踐行著心中的愿景。如今，中國電子簽名賽道迎來了E輪融資，這個行業正進入快車道。

埋頭干了19年，他做出一只電子簽名獨角獸

e簽寶背后的掌舵者，是一位75后創業者——金宏洲。

由于工作原因，當時經常和工商打交道的金宏洲深感日常辦事手續繁復、效率較低，原因之一便是文件簽署受限。全國跑工商辦事的人那么多，但在別人只看到其中的麻煩時，金宏洲卻嗅到這一痛點背后存在的巨大商機。

自e簽寶誕生之日起，金宏洲與團隊就堅定了公司的定位：這不是一家項目公司，而是深扎在電子簽名領域的產品公司。在當時，他們思考的是怎樣能夠把三千多年以來用印的習慣，跟密碼學技術結合，從而解決無紙化辦公的問題。因為無論是合同還是文件的起草、簽署、執行，最后都要蓋章。如果章也電子化了，就能解決這個難題。

創業維艱，金宏洲幾乎在公司內干過所有崗位。在他看來，CEO就應該“上得廳堂，下得廚房”，商務、技術、產品都要懂。從創業初期至今，金宏洲自己實際上也一直在變化，他從銷售型CEO逐漸地深度參與到產品框架的搭建、整體戰略方向的規劃中。

歷經19年風雨，e簽寶也已成中國互聯網電子簽名行業的領跑者，在這一條看似不起眼的賽道崛起成為一只獨角獸。

一直以來，電子簽名都是一個網絡效應較強的應用。由于合同簽署是雙方或多方行為，因此如果一家企業使用某家第三方電子簽名平臺，會帶動其上下游關聯企業也使用該平臺。所以擴展客戶規模和行業至關重要。

艾媒咨詢報告數據顯示，在2020中國電子簽名用戶使用服務商品牌占比上，e簽寶達到43.1%，牢牢占據市場份額第一的位置。截至目前，e簽寶與阿里巴巴、華為集團、小米集團、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利控股集團、豐田汽車、賽諾菲、綠地控股集團等全球頂級企業合作，提供涵蓋互聯網+政務、金融科技、醫療衛生、B2B電商、大型制造業、在線旅游、eHR等等的豐富解決方案。

另一方面，電子簽名是很多業務流程的一個環節，其面臨的流程和場景是碎片化的，e簽寶將自己的產品集成在合作伙伴的產品之中，與釘釘、 SAP、藍凌、用友等高頻應用形成系統深度合作，大大增加了e簽寶可以觸及的行業和業務場景。

完成E輪融資，e簽寶又將進入到下一個新的階段。金宏洲表示，e簽寶依然會繼續堅持加大產品和技術的研發投入，同時還會聚焦協同網絡的搭建，圍繞簽署和合同進行生態上的布局，規模化地做好電子合同的推廣普及，打造的覆蓋中國的簽署網絡，支持更多的業務場景，讓全中國企業在e簽寶簽署、管理合同。

10個月完成兩輪融資，他們為何篤定看好電子簽名賽道

縱觀e簽寶的迭代路線，也是一部中國簽署進階史。

回顧過去20年，從1.0軟件時代到2.0SaaS時代，再到3.0智鏈時代。在這個迭代過程中，從電子簽名到文合同管理，從存證保全到法律服務，e簽寶提供了一套完整的電子簽名全生命周期服務。

在金宏洲看來，e簽寶最根本的競爭力是戰略選擇能力更強大，并且敢于行動。正是因為e簽寶在電子簽名領域深耕19年，這種長期專注帶來團隊對行業的深刻理解，以及經驗的積累。“To B企業要走在前面，不是單純靠產品或靠營銷就行，綜合能力才是強大的后盾。”

據了解，e簽寶擁有專業龐大的企業服務和公共服務團隊，具備G（政務及其他公共服務平臺）+B（企業用戶）+C（個人用戶）全領域的解決方案覆蓋能力，在政務服務、銀行、國企、醫療、制造業、金融、電商、房產、人力資源、物流、汽車、旅游、快消品等各行各業均擁有成熟豐富的應用，賦能各領域數字化升級。

而安全作為企業發展的生命線，這一點在電子簽名行業更為重要。e簽寶同樣深知數據和隱私保護的重要性，從技術上來看，e簽寶掌握成熟的原文沙箱保護技術、數字水印技術、國密算法、國產版式文件、區塊鏈-去中心化的證據保全等核心技術，保證文件不能被篡改。同時e簽寶還有一鍵驗簽的技術，篡改行為可以通過驗簽第一時間被發現。

此外，早在2013年，e簽寶就已經成為密標委首批成員單位；2020年，e簽寶加入CSA云安全聯盟，成為CSA大中華區第一家電子簽名平臺；2021年，e簽寶作為中國電子簽名行業的代表廠商，成為零信任標準推進測評實驗室成員單位，牽手信通院共建零信任實驗室。

同時，e簽寶參與制定了多項國家和地方行業標準，并獲得了公安部、國密局、法院、仲裁委、公證處等部門的專業資質認可。

值得一提的是，距離e簽寶上一輪融資，也僅過去10個月而已。2020年11月，e簽寶正式對外宣布獲得10億余元D輪融資，本輪融資由深創投、恒大高科技集團、達晨財智領投，遠翼投資、凡創資本以及老股東戈壁創投、通衡浙商資本等多家機構參與跟投。

能夠在一年之內完成兩輪重磅融資，足以凸顯e簽寶與這個行業被VC/PE看好。

作為本輪投資方之一，紅杉中國合伙人周逵談到，紅杉中國一直以創新投資方式推動中國線上生活和線上工作的進程，電子簽名是其中一個重要的應用環節。而e簽寶創始人金宏洲和核心團隊具備極強的開創精神和執行韌性，給他留下了深刻的印象，“目前e簽寶在用戶規模、產品交付、服務體系、網絡效應、場景適配等方面都具備了明顯優勢，面臨巨大的發展機遇。”

IDG資本合伙人牛奎光也表示，電子簽章作為企業數字化轉型中的重要環節， 在國內已經打開了眾多應用場景，長期增長的趨勢十分明確。e簽寶作為國內電子簽章最早的探索者，擁有靈活的部署方案以及眾多成功案例的交付經驗，“期待以金宏洲為核心的團隊繼續領跑行業，為中國企業的數字化轉型創造更大的價值。”

“在供應鏈革新的下半場，數字化和智能化是重要的核心能力，并加速整個供應鏈的格局重塑；同時電子簽名作為企業數字化基礎設施的重要流量入口也成為B2B企業服務市場不斷增長的驅動力。”隱山資本管理合伙人董中浪認為，線上簽署作為一種新型基礎設施，將以服務賦能產業發展，而隱山資本相信以e簽寶為代表的電子簽名業務在供應鏈行業中的應用前景巨大，伴隨著電子簽名技術落地及推廣，將帶動供應鏈產業上下游組織運營和管理效率實現智能升級，最終實現產業降本增效。

達晨財智企業服務行業合伙人楊廷輝也給出了選擇e簽寶的理由。他認為，e簽寶在不斷完善自身產品及解決方案的同時，今年還在生態領域融合、信創領域發展、政務領域創新等方面有了全新突破。同時e簽寶服務華為、寶潔、當當等各行業的戲份賽道頭部企業，積累了大量的行業定制化和SaaS化的成功經驗，團隊務實拼搏，凝聚力強。對標全球市場，在時代發展、政策發展、行業發展三重紅利加持下，e簽寶未來可期。

超1500個政務場景背后：電子簽名的下一個機遇正席卷而來

事實上，電子簽名的天花板還遠未觸及。

隨著電子簽名逐漸被大眾所了解，電子簽名早已不僅僅是把紙質合同變為電子合同這么簡單，作為新基建的社會基礎設施之一，有效助力企業、政府、組織智慧升級。電子簽名是組織運營和管理效率智能升級的核心科技，通過智能合同協同網絡,完成組織流程的自動化與在線化，最終實現組織內外的生態互信。

應用場景的不斷豐富，也讓市場空間愈發具有想象力。一份數據顯示，2016-2020年中國電子簽名市場規模不斷擴大，其中2016年為8.5億元，2020年為108.2億元。預測2021年為152.8億元，2022年為198.8億元，而2023年將達到235.9億元。

那么在進入到3.0智鏈時代后，電子簽名的下一個機遇在哪里？答案呼之欲出。

隨著數字經濟的發展，政務的數字化進程加快，但與國際電子政務發展水平相比，中國的電子政務仍有很大的提升空間。為了改革傳統紙質簽約、手寫簽名/蓋章等服務模式弊端，提升效率低、成本高的政務現狀，亟須獲得可持續發展動力，通過電子簽名實現高效、便捷、安全、低成本的無紙化辦公，推進政務電子化進程。

與此同時，政策對電子合同的落地使用也在持續加溫。今年國家和地方陸續推出了各種電子簽章的政策，大力推進電子簽章的應用。8月初，《法治政府建設實施綱要（2021－2025年）》出臺，其中明確指出要加快推進身份認證、電子印章、電子證照等統一認定使用，優化政務服務流程。

目前，我國已經建成全國統一的電子營業執照系統，建立了全國電子營業執照庫，為全國全量市場主體生成了電子營業執照。最新數據顯示，全國市場主體已下載并使用電子營業執照辦理身份認證、在線登錄、電子簽章等業務7000多萬次。

但需要明確的是，政務服務領域對電子簽名服務商的資質、技術安全保密性、信創、解決方案豐富度等都有著更高要求。而e簽寶早在2004年就簽約浙江省工商局，2009年簽約浙江省政府，已經積累了多年的成熟經驗。截至2020年底，e簽寶助力浙江省發放了4.2萬多枚政府內部電子章，一年簽署量達1.1億次，浙江省也成為全國使用電子簽名最多的省份。

“覆蓋了國內150多個省、市政府和280多個委辦局，提供了1500多個政務服務場景”，是e簽寶在政務領域交出的成績單。由e簽寶搭建的區塊鏈電子簽章公共服務平臺，在政務服務領域，可以實現不動產登記、線上行政審批、企業商事事項辦理、人力社保辦理、招投標、房屋買賣簽約等各項事務在線完成，助力政務服務和商事辦理實現從“手簽”到“云簽”，零見面審批，一次都不跑。

今年3月3日，由e簽寶提供技術支持，云南的昆明和普洱兩市分別發出了首張采取“區塊鏈云簽名”方式辦理的公司營業執照。回顧過去，企業辦理登記需要用到銀行辦U盾，還要跑辦證服務大廳，以后只需線上操作，人臉識別簽名提交只需要5分鐘，審核過程也只需10余分鐘。據介紹，“區塊鏈+云簽名”的電子簽名云服務正在試點，最快將在4月底推廣至云南全省。

顯而易見，政務領域數字化將是大勢所趨，而e簽寶E輪融資的用途中也包括大力拓展政務服務領域。

談及行業未來，金宏洲也給出了自己的愿景：“e簽寶打造的覆蓋中國的簽署網絡，可以支持更多的業務場景，讓全中國企業在e簽寶簽署、管理合同。我們也將在合同管理、文件處理、AI等方面投入更多資源。用電子簽名構建社會信任，讓簽署更便捷，讓信任更簡單。”這樣的一幕，正漸漸到來。