作者 I?彩儷 周沫

報道 I 投資界PEdaily

坍塌的K12賽道旁，另一條教育細分賽道卻正冉冉升起。

過去幾年，K12賽道如火如荼，素質教育一直鮮少被創投圈提及。直到剛剛過去的一個月，中國教育領域發生了翻天覆地的變化，隨著“雙減規定”的正式落地，學科教育減負的同時，向來被政策鼓勵的素質教育開始走到舞臺中央。如無意外，這里將會誕生下一波獨角獸。

而音樂教育，歷來被視為素質教育的最大賽道，嗅覺靈敏的VC機構開始出手。投資界獨家獲悉，中國少兒（4-16歲）音樂藝術輔導知名品牌——小音咖，正在進行新一輪數億元融資，目前已有多家一線投資機構接觸。在此之前，小音咖對融資事宜向來謹慎，成立6年間僅接受過CMC資本、美團聯合創始人龍偉等為數不多的投資人。

這是一家音樂教育領域的“隱形冠軍”，背后掌舵者堪稱一對黃金搭檔：音樂教育家李艾和互聯網創業老兵喬月猛，核心精銳團隊也來自英皇、新東方、精銳教育、騰訊、Uber等一線骨干。過去幾年，小音咖高速發展，2020年營收達2.6億元，疫情下同比2019年漲幅仍超200%；預計今年底門店數量擴張至22家，全年營收將超6億元。同時，小音咖憑借優質的產品贏得了行業口碑，課程M12活躍用戶留存率約80%，學員滿意度超90%。

小音咖崛起背后，是以往不甚“性感”的素質教育賽道正在升溫。當今的音樂教育消費市場，家長與孩子的需求已經從單一的樂器演奏向綜合優質的音樂輔導轉變，行業迎來“消費升級”。然而傳統琴行市場的供給痛點明顯，課程單一、師資不穩定、分散低效，市場呼喚更為專業的品牌出現。不同于傳統琴行短視的生意模式，小音咖從誕生之初就定位為全國性品牌，以互聯網思維和最高的效率重塑音樂輔導行業。改變往往醞釀著機遇，以音樂為代表的素質教育賽道開始迎來爆發。

小音咖校外大型展演

10年創業老兵中途入場，南大IT大牛將這門生意到全國第一

三年前，接過小音咖創始人李艾遞來的橄欖枝時，喬月猛心里已經默默構思了一張藍圖。

畢業于南京大學商學院工商管理專業，外表斯文的喬月猛其實是一位不折不扣的IT男，他笑言自己當時是“南大商學院里計算機學得最好的”。1999年大學畢業后，深諳技術的喬月猛順理成章成為了一名產品經理。

平淡的職場生活持續了好幾年，直到一個契機——彼時，喬月猛正在中國電信任職，他逐漸察覺到日常辦公溝通中存在極大的痛點。從2007年開始，喬月猛帶領團隊花了六年時間打造了一個億萬量級企業級即時通訊和云辦公運營平臺——IMO云辦公室，這是一款曾力壓企業微信、釘釘的應用。

創業十年，喬月猛功成身退。就在這時候，他曾任天使投資人的小音咖找上門來，尋求他的加入。小音咖創始人李艾畢業于上海音樂學院，是一位資深的音樂教育家，她對產品十分有想法，但在企業經營上卻急需一位久經商場的老兵。面對這個選擇，喬月猛考慮了整整一年半的時間。

“當時我有兩個考量標準：第一，這個市場值不值得我去做。畢竟曾經做出對標甚至超過釘釘和企業微信的產品，我希望這一次能做出一家規模上千億的公司；第二，我有沒有這個能力去做。為此，我對自己的各項能力做了一個詳細評估。”2018年，經過謹慎的考量后，喬月猛正式接過小音咖董事長一職。

彼時，小音咖還只是一個面積107平方米的小門店。喬月猛加入后，開始了一系列改造。只用了短短三年時間，小音咖已經躋身素質教育賽道第一梯隊，目前小音咖單月銷售額已超5000萬元，預計全年營收將超6億元。迄今為止，小音咖旗下器樂聲樂課程覆蓋30余種樂器品類，坐擁5000余名音樂人才組成的專業教師團隊，依托8家線下體驗校區，搭建起逾2000個線下授課點匯聚而成的龐大教學網絡。

與此同時，小音咖正式開始擴張。據悉，公司將利用未來兩到三年時間完成全國市場的戰略布局，在全國4個一線城市和15個準一線城市扎根，實現布局全國近80%市場的目標。

從音樂教育賽道殺出，小音咖憑什么？

可以說，小音咖見證了中國音樂教育飛速崛起的歷史。十年前，音樂教育還只是屬于少部分孩子的課程，如今儼然成為“標配”。在這個以往鮮少被關注的賽道里，小音咖如何花了僅僅三年時間就占據了一席之地？

據悉，小音咖的音樂教育產品由樂器技能課、音樂通識與素養課、演出與課外活動三部分組成。首先，小音咖的樂器培訓不同于傳統家教式或琴行作坊式的樂器培訓產品，其將教師資源、教學內容、教學質量進行統一管理，通過品牌化和標準化的力量來保障教學水平的規范和提升。

“我們和老師之間處于一種強綁定、強管控、強賦能的狀態，并不是只對資源進行簡單的匹配撮合，我們是把所有供給側牢牢掌握在手里，通過這點來保障對課程質量水平的把控。”喬月猛介紹。

“不能讓簡單、片面的樂器培訓取代了音樂對學生藝術素養的熏陶”，這是小音咖獨創樂理通識課的初衷。眾所周知，音樂教學內容向來十分豐富，包括歌唱、樂理知識、試唱練耳、器樂演奏、音樂欣賞等多項內容。“音樂基本技巧和藝術素養兩手都要抓。”喬月猛強調。

為此，小音咖針對4-6、7-9歲、10-12歲的孩子100%原創研發了不同的專業音樂通識課程，讓孩子既要會樂器也要懂音樂。這個創新產品使學生的課程體驗超越傳統單一的樂器培訓板塊，同時也滿足了家長對孩子除了樂器培訓之外音樂教育的需求。目前，小音咖核心樂理通識產品的交叉銷售率達到60%以上，產品毛利率超70%，“既要會樂器、更要懂音樂”逐漸被驗證成為一種新共識。

另外，豐富的音樂展演也是小音咖的核心產品之一。優美動聽的音樂對人本身就有很大的吸引力，如何擺脫僵化的音樂學習模式，使孩子保持對于音樂的天然興趣是小音咖團隊一直在探索的問題。通過將音樂會常態化，小音咖為音樂找到了一個出口。目前，除了在小音咖自營校區內配備的專業的音樂廳進行演出，社區中型音樂廳、大型專業音樂廳演出也是小音咖學員可以體驗的一個重要展示渠道。

“在我們每個校區都有專業的音樂廳，為孩子們提供充滿儀式感的舞臺，從小培養音樂美育的儀式感，孩子們會經常盼望這一天。他們會精心準備，穿個禮服，打個領結，穿個公主裙，上面有主持人，下面有觀眾，這種儀式感的東西很能夠激發孩子學習音樂的興趣和動力，這種期待感不是每天日復一日的練琴所能給予的。”身為一名正在學音樂的8歲男孩的父親，喬月猛對此同樣深有感觸。

小音咖校區內音樂廳

如今，小音咖在單個城市只需要一年時間就可以實現單月營收從零到上千萬的飛躍。仔細復盤下來，小音咖之所以能夠以黑馬姿態迅速席卷上海乃至全國，身后團隊自帶的互聯網思維體系功不可沒。

小音咖會將每一個線下校區都當成一個APP來經營。將現實的物理世界視為一個線上虛擬世界，每個校區就是一個中央節點，每個節點周圍集結了幾百上千個教師，拉新、獲客、留存、激活程序都圍繞APP來進行，整體經營活動以城市為單位進行集中化管理，效率十分高。

整個過程中，小音咖都十分強調生命周期總價值，具體表現為其專注陪伴學員的整個音樂學習生涯，通過為學生配備班主任，從課后輔導、考級、長期規劃上來對學員進行全產業鏈服務。從長遠來看，這些服務也是小音咖盈利來源，而生命周期價值也同時形成倒逼機制，推動各階段服務升級，形成了一個長期良性循環。

從互聯網走入音樂教育，堪稱“顛覆者”的小音咖又為素質教育這個行業上了新的一課，它扔出的這顆石子正在激起一波波更大的漣漪。

素質教育大爆發前夜，VC開始沖向這個萬億市場

在很長一段時間里，以音樂培訓為代表的素質教育并沒有受到太多的關注。相比曾經火得一塌糊涂的K12教育，向來備受政策支持的素質教育卻顯得有些冷清。

事實上，素質教育這個概念早在2006年就被提出了。那一年6月，全國人大新《義務教育法》第一次將素質教育寫入法律，明確規定義務教育“必須實施素質教育”。此后，素質教育開始了漫長的發展歷程。

2020 年開始素質教育投資金額創新高，資本愈發集中，細分賽道的企業初具規模，行業排位初顯。同年10月，教育部發布了《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，素質教育將融入教育的全過程，目前各地有關素質教育教學體系和評價體系的建設逐漸向縱深發展，多地已經開始了中考美育的計分，到2022年我國力爭實現美育中考全覆蓋，這更加堅定了創業者們進入音樂素質教育市場的信心。

至此，小音咖們等候多年的市場機會終于到來。素質教育，這應該是一個與K12學科輔導規模相當的市場。且不同于K12學科教育，素質教育向來為國家所鼓勵。

而此時正處于爆發的前夜。正如今年中金公司在研報中估算，當前素質教育市場規模不及 K12 學科輔導的一半，但是未來有很高的增長空間。未來市場成長空間基于三個主要因素：

1、用戶橫跨學前至 K12，規模基數大：預計 3-18 歲在學人數到 2025 年將穩步增長到 2.5 億；?

2、參培率具有較大的上升空間：政策推動下素質教育認知將進一步深化；家長代際變化催化新需求，素質教育供給開始下拓至中產家庭；

3、單用戶收入提高。隨著我國人均 GDP 的提高，家長對于優質教育資源支付意愿提升。

投資界拿到一組數據：素質教育2025年可以達到約8000億元的市場規模，與 K12 科目課外輔導近萬億市場規模接近。

在喬月猛眼中，藝術輔導是當之無愧的數千億賽道，尤其是音樂學習，這在素質教育領域是絕對的第一。原因在于，在美術與音樂兩大類中，盡管學習美術的人數不輸與音樂，但是其客單價遠低于音樂學習。

隨著今年7月“雙減規定”的正式落地，學科教育減負的同時，國家也希望孩子在校學習音、體、美的時間更長，強調校外培訓機構要做學校教育的“綠色補充”，“但是目前很多學校都沒有提供優質素質教育供給的能力”，喬月猛表示。而小音咖在今年4月正式成立了進校事業部，提供樂理、通識以及音樂素養等課程，充分支持國家政策在校內的落地，與校外事業部相輔相成。

大幕才剛剛拉開。所有人都相信，這片熱土勢必會誕生新一批現象級企業。