文/周雄飛

編輯/子夜?

來(lái)源/連線出行

前段時(shí)間，特斯拉CEO埃隆?馬斯克曾這樣表示。此話一出，業(yè)內(nèi)及外界并沒有過(guò)多意外，此前特斯拉不僅遭遇了維權(quán)等一系列負(fù)面事件影響，同時(shí)還受到了芯片及電池方面的產(chǎn)能限制。?

不過(guò)，在昨日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，馬斯克一改此前的“痛苦”，表示：“之后可能不會(huì)出席季度盈利會(huì)議，除非有重要的事需要我說(shuō)。”?

前后巨大反差背后，無(wú)非是一份亮眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)作為支撐。

昨日，特斯拉發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為119.58億美元（折合約為775.01億人民幣），同比增長(zhǎng)了98%。凈利潤(rùn)方面，特斯拉實(shí)現(xiàn)了11.42億美元（折合約為74.01億人民幣），同比更是增長(zhǎng)了998%。

特斯拉二季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)情況，截圖自財(cái)報(bào)?

有這樣的增長(zhǎng)，與特斯拉旗下車型的交付量脫不開關(guān)系。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度生產(chǎn)了20.6萬(wàn)輛電動(dòng)汽車，實(shí)現(xiàn)交付了20.1萬(wàn)輛，交付量同比增長(zhǎng)了121%。?

營(yíng)收和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)優(yōu)秀。不過(guò)從這份財(cái)報(bào)中，也可以看出特斯拉正在“省錢”。?

一向在研發(fā)和銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上高額投入的特斯拉，在二季度卻削減了這兩方面的開支。節(jié)流的背后，是特斯拉現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物環(huán)比正在下降。?

而“省錢”的目的，或是為了這之后負(fù)擔(dān)起更大的工程任務(wù)的同時(shí)，不會(huì)陷入三年前為了車型量產(chǎn)和工廠建設(shè)，燒錢后負(fù)債的困境之中。

“省錢”的另一個(gè)原因，是因?yàn)樘厮估鶕碛刑挤e分和數(shù)字貨幣，為其所貢獻(xiàn)的收入正在減少。前者二季度所貢獻(xiàn)的收入，較去年同期下降了17%；后者更是使特斯拉在賬面上虧損了上千萬(wàn)美元。?

目前，特斯拉開始尋找更多的收入來(lái)源。一邊加速推進(jìn)旗下動(dòng)力電池項(xiàng)目的量產(chǎn)，另一邊通過(guò)上線自動(dòng)駕駛軟件付費(fèi)業(yè)務(wù)，并且通過(guò)推出訂閱服務(wù)來(lái)擴(kuò)大軟件的使用率。?

那么，在新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展下，尤其是眾多車企都在布局電池和自動(dòng)駕駛的現(xiàn)狀下，特斯拉能否通過(guò)這些新的渠道獲得可觀的收入？

賣車大賺，卻開始省錢

二季度財(cái)報(bào)，特斯拉不出意外地繼續(xù)保持著好成績(jī)。?

營(yíng)業(yè)收入方面，雖然在今年一季度遭遇了環(huán)比下滑的短暫頹勢(shì)后，二季度很快實(shí)現(xiàn)了回正。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉今年二季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為119.58億美元，同比增長(zhǎng)了98%，環(huán)比也增長(zhǎng)了15% 。

凈利潤(rùn)的表現(xiàn)同樣可觀。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為11.42億美元，同比和環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到了三位數(shù)，分別為998%和160.7%。?

二季度，特斯拉的交付量再創(chuàng)新高。?

雖然今年4月特斯拉在國(guó)內(nèi)遭遇了車主維權(quán)等負(fù)面輿情，導(dǎo)致了當(dāng)月銷量有所下滑。連線出行曾在《特斯拉4月銷量大跌，卻與“剎車門”無(wú)關(guān)？》一文中進(jìn)行過(guò)詳細(xì)論述。?

但事實(shí)證明，該月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的下滑并未影響到特斯拉二季度整體的表現(xiàn)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度總共交付了201304輛電動(dòng)汽車，其中包括199409輛Model 3/Y 和1895輛Model S/X。

上一季度，特斯拉總共交付了184877輛電動(dòng)汽車，其中包括182847輛Model 3/Y和2030輛Model S/X，二季度總銷量環(huán)比一季度增長(zhǎng)了8.9%，再次創(chuàng)下了季度銷量記錄。?

特斯拉2021年Q1和Q2電動(dòng)汽車銷量情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)報(bào)，連線出行制圖?

與銷量一同增長(zhǎng)的，還有毛利率。?

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度整體毛利率為24.1%，同比于上一季度增長(zhǎng)了13.1%。毛利率的繼續(xù)增長(zhǎng)也并不意外，因?yàn)樘厮估啾扔谛※i、蔚來(lái)等國(guó)內(nèi)新能源車企，在自動(dòng)駕駛硬件方面棄用成本高昂的激光雷達(dá)，甚至將唯一的雷達(dá)也卸掉了，降低了整車的成本。?

然而，在這樣的高增長(zhǎng)下，特斯拉卻開始“省錢”了。?

特斯拉自登陸國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)后，其對(duì)研發(fā)方面的持續(xù)高投入是業(yè)內(nèi)熟知的情況。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自去年第二季度到今年一季度特斯拉向研發(fā)方面的資金投入分別為2.79億美元、3.66億美元、5.22億美元和6.66億美元。?

但到了二季度，特斯拉對(duì)于研發(fā)的資金投入?yún)s下降為5.76億美元，環(huán)比上一季度下滑了13.5%。

2020Q2-2021Q2特斯拉研發(fā)費(fèi)用投入變化情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)報(bào)，連線出行制圖?

除了減少研發(fā)投入，特斯拉還在銷售、一般及管理費(fèi)用方面進(jìn)行了資金縮減。?

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉二季度在銷售、一般及管理費(fèi)用方面投入了9.73億美元，環(huán)比于上一季度的10.56億美元，下滑了7.9%。與研發(fā)費(fèi)用相同的是，特斯拉此前在銷售、一般及管理費(fèi)用方面同樣是高額投入。?

自去年二季度到今年一季度，特斯拉在銷售、一般及管理費(fèi)用的投入分別為6.61億美元、8.88億美元、9.69億美元和10.56億美元。正是有了此前這樣的資金投入，才讓特斯拉目前的銷量覆蓋了國(guó)內(nèi)29個(gè)省市下的167個(gè)市。?

特斯拉“省錢”的背后，其現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充裕，但這幾個(gè)季度處于環(huán)比下滑的狀態(tài)。?

從特斯拉財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到，特斯拉二季度現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為162.29億美元，同比雖然增長(zhǎng)了88%，但環(huán)比上一季度的171.41億美元，卻下滑了5.3%。值得注意的是，這已不是該指標(biāo)的首次下滑。

早在今年一季度，特斯拉現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物這一指標(biāo)就已下滑，環(huán)比去年四季度的193.84億美元，下滑了11.6%。雖然二季度下滑幅度是有所收窄的，但并沒有改變下滑趨勢(shì)。?

2020Q2-2021Q2特斯拉現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物指標(biāo)變化情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)報(bào)，連線出行制圖?

特斯拉此前的“燒錢”備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。?

2018年特斯拉Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后，彭博社曾在一篇報(bào)道中這樣描述特斯拉燒錢的情況“幾乎每分鐘，特斯拉就要花掉約6500美元。”彼時(shí)特斯拉手中擁有34億美元，需要解決Model 3的量產(chǎn)和上海工廠的興建。?

現(xiàn)在特斯拉手中的現(xiàn)金雖然比三年前多了許多，但它依然處于急需資金的狀況——一邊需要保證旗下電動(dòng)皮卡Cybertruck和電動(dòng)卡車Semi等產(chǎn)品的量產(chǎn)，另一邊需要兼顧柏林工廠的投產(chǎn)，以便來(lái)增加產(chǎn)能。?

同時(shí)，除了賣車外，特斯拉此前的其他兩個(gè)收入“現(xiàn)金牛”正在衰落，這也促使特斯拉未雨綢繆，省錢度日。?

正在衰落的收入“現(xiàn)金牛”

如果要問有哪個(gè)人會(huì)以一家車企為背書來(lái)支持?jǐn)?shù)字貨幣，那么只能是馬斯克和他的特斯拉。?

今年2月，特斯拉官方向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了一份文件，在文件中特斯拉表示已在今年1月以15億美元來(lái)購(gòu)入比特幣，并表示可能會(huì)繼續(xù)在更廣泛的加密貨幣領(lǐng)域投資。?

特斯拉宣布投資比特幣部分文件，圖源路透社??

很快，馬斯克也在推特上表達(dá)了對(duì)此交易的看法，在他看來(lái)“特斯拉對(duì)比特幣以15億美元押注是一筆‘足夠冒險(xiǎn)’的投資。”?

此外，任職特斯拉CFO的Zach Kirkhorn也曾表示“馬斯克和我正在尋找一個(gè)地方，來(lái)放暫時(shí)不用的現(xiàn)金，試圖從中換取回報(bào)，同時(shí)也要保持流動(dòng)性。比特幣似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”?

話音剛落，在當(dāng)月21日比特幣價(jià)格正式突破57000美元/枚，截至當(dāng)日晚間，比特幣價(jià)格已來(lái)到57422美元/枚。彼時(shí)，如果按照特斯拉買入比特幣時(shí)的價(jià)格與當(dāng)日的價(jià)格來(lái)計(jì)算，其對(duì)于比特幣投資的浮盈（即未拋售所持資產(chǎn)，計(jì)算的賬面盈利收入）約為13.7億美元。

鑒于當(dāng)時(shí)特斯拉未公布今年一季度財(cái)報(bào)，但如果按照2020年特斯拉全年7.21億美元凈利潤(rùn)來(lái)對(duì)比，特斯拉對(duì)于比特幣投資的浮盈已超過(guò)去年特斯拉一年的凈利潤(rùn)。?

兩個(gè)月后，通過(guò)特斯拉公布了今年一季度財(cái)報(bào)，公眾也了解到特斯拉真的依靠比特幣掙錢了。?

4月26日，特斯拉公布了今年一季度財(cái)報(bào)，除了表現(xiàn)亮眼的成績(jī)之外，特斯拉還在財(cái)報(bào)中寫明了比特幣的獲利收入。據(jù)特斯拉表示，通過(guò)出售了2.72億美元的比特幣，為特斯拉換來(lái)了1.01億美元（約合人民幣6.5億元）的收入。?

除了比特幣收入之外，特斯拉還有另一個(gè)“生意”存在。?

隨著新能源汽車行業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)減少碳排放，一些國(guó)家隨之推出了一些政策規(guī)定，比如要求車企如果要生產(chǎn)傳統(tǒng)汽車，就需要碳積分來(lái)?yè)Q取排放許可，而要獲得碳積分，就必須在市場(chǎng)上售賣電動(dòng)汽車。

以特斯拉為例，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中每售出一輛電動(dòng)汽車就可以獲得5個(gè)碳積分，而對(duì)于一些傳統(tǒng)車企并不生產(chǎn)電動(dòng)汽車，所以要想獲得碳積分，就只能向這些新能源車企來(lái)購(gòu)買碳積分。?

反觀特斯拉，因?yàn)椴⒉蛔鰝鹘y(tǒng)汽車的生意，手中的碳積分就變成了一個(gè)可以變現(xiàn)的“黃金牛”。?

但鮮為人知的人，這一生意特斯拉早在10年前就已開始。據(jù)彭博社統(tǒng)計(jì)，自2011年開始截至到2018年，特斯拉已在賣碳積分上面獲得累計(jì)收入已超過(guò)42億美元（折合約為273.42億人民幣）。?

再到了今年一季度，根據(jù)特斯拉財(cái)報(bào)顯示，特斯拉通過(guò)售賣碳積分實(shí)現(xiàn)了5.18億美元的收入。?

一邊是投資比特幣來(lái)賺取回報(bào)，另一邊是通過(guò)售賣碳積分來(lái)?yè)Q取收益。“這樣兩部分的收入，逐漸成了特斯拉非常依賴的資金來(lái)源，同時(shí)依靠其來(lái)實(shí)現(xiàn)季度盈利和增加資金收入的目標(biāo)。”一位投資人士曾這樣對(duì)路透社表示。?

然而，這樣兩個(gè)“現(xiàn)金牛”到了今年二季度，卻開始衰落。

據(jù)特斯拉二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉售賣碳積分的收入僅為3.54億元，環(huán)比上一季度下滑了31.7%，這背后的原因，主要是很多向特斯拉購(gòu)買碳積分的車企都開始做電動(dòng)汽車了。

2020Q2-2021Q2特斯拉售賣碳積分收入情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)報(bào)，連線出行制圖?

以菲亞特汽車為例，已經(jīng)在今年1月與標(biāo)志雪鐵龍集團(tuán)（PSA）合并，并引入了后者的電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)，就此也不再找特斯拉來(lái)購(gòu)買碳積分了。?

屋漏偏逢連陰雨。比特幣投資上，特斯拉也遭遇“滑鐵盧”，從財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)可知，二季度特斯拉賬面已有了2300萬(wàn)美元的虧損，這背后的原因主要是自4月開始的比特幣價(jià)格下跌。?

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，再加上比特幣的不穩(wěn)定因素，特斯拉想要依靠投資比特幣和售賣碳積分來(lái)獲得穩(wěn)定的收入，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

新業(yè)務(wù)錢景如何？?

目前，特斯拉開始尋找更多的現(xiàn)金流來(lái)源。?

首先選中的就是動(dòng)力電池業(yè)務(wù)。早在去年9月，在特斯拉的“電池日”活動(dòng)上，馬斯克就公布了新電池計(jì)劃——一款名為“4680”的動(dòng)力電池，這款電池不僅比市面上的電池尺寸更大，同時(shí)還擁有無(wú)極耳的設(shè)計(jì)，連線Insight在《特斯拉新電池計(jì)劃發(fā)布，對(duì)誰(shuí)的威脅最大？》一文中進(jìn)行了詳細(xì)的描述。?

不過(guò)，這款電池在彼時(shí)被看做是一款“期貨”產(chǎn)品，因?yàn)榘凑振R斯克的介紹，這個(gè)電池技術(shù)要真正量產(chǎn)搭載需要等到兩到三年后，也就是2022-2023年。但據(jù)特斯拉二季度財(cái)報(bào)顯示，這款電池的量產(chǎn)時(shí)間已被大幅度提前。?

特斯拉4680電池，圖源特斯拉官微?

特斯拉在財(cái)報(bào)中表示，4680電池的性能和使用壽命目前已在加州Kato工廠完成驗(yàn)證，生產(chǎn)驗(yàn)證也接近尾聲階段。另?yè)?jù)知情人向財(cái)聯(lián)社透露，特斯拉計(jì)劃將會(huì)在今年小規(guī)模量產(chǎn)搭載4680電池的車型。?

而到明年，特斯拉表示將會(huì)正式量產(chǎn)4680電池，為此特斯拉正在與其現(xiàn)有供應(yīng)商合作生產(chǎn)4680電池。按照馬斯克的計(jì)劃，到2022年底4680電池的產(chǎn)能會(huì)達(dá)到年產(chǎn)100GWh的水平。?

如此加速4680電池的量產(chǎn)，一方面無(wú)非是進(jìn)一步降低電動(dòng)汽車的整車成本，連線出行曾在多篇報(bào)道中提到動(dòng)力電池成本已占到整車成本的40-50%左右，自產(chǎn)電池可以在降低成本的同時(shí)，提高整體毛利率。?

另一方面，就是讓自產(chǎn)的電池盡早做到外供。?

當(dāng)馬斯克在“電池日”上介紹完新電池技術(shù)后，順帶做了一個(gè)規(guī)劃“4680電池量產(chǎn)成熟后，特斯拉甚至可以為其他車企提供動(dòng)力電池”。此話一出，一度被視為特斯拉對(duì)動(dòng)力電池行業(yè)的威脅。?

雖然特斯拉目前還未實(shí)現(xiàn)這一外供計(jì)劃，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著其對(duì)于電池技術(shù)的快速優(yōu)化，再加上越來(lái)越多玩家加入新能源造車領(lǐng)域，未來(lái)電池業(yè)務(wù)或許會(huì)成為特斯拉的一大副業(yè)。?

但特斯拉對(duì)此并不滿足，隨即將自動(dòng)駕駛FSD軟件付費(fèi)業(yè)務(wù)正式上線。?

本月初，眾多特斯拉車主所期待的“完全自動(dòng)駕駛（Full Self-Driving，F(xiàn)SD）”軟件系統(tǒng)正式在美國(guó)對(duì)外開放，暫時(shí)并命名為“FSD beta 9.0”。該軟件啟用了此前小規(guī)模推送的環(huán)視視覺算法，通過(guò)調(diào)用所有攝像頭來(lái)擬合出道路的3D模型并顯示在中控可視化UI中。?

FSD beta 9.0向用戶開放了城市街道自動(dòng)駕駛功能，可以實(shí)現(xiàn)路口轉(zhuǎn)向、車輛以及障礙物避讓等動(dòng)作。按照特斯拉官方表示，特斯拉車主可支付1萬(wàn)美元，一次性拿下這一軟件套餐。?

或許為了降低付費(fèi)門檻，增加該軟件的使用量。特斯拉在近日針對(duì)該軟件又在美國(guó)上線了訂閱制，基礎(chǔ)輔助駕駛用戶的訂閱價(jià)格為199美元/月，EAP（增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛）用戶的訂閱價(jià)格為99美元/月。

特斯拉FSD beta 9.0訂閱價(jià)格表，圖源42車庫(kù)?

此外，還說(shuō)明了開通FSD需要用戶車輛具備HW3.0硬件，如果沒有則需要額外花錢升級(jí)。?

科技分析師基恩·蒙斯特（Gene Munster）近期撰文表示，十年之后，F(xiàn)SD付費(fèi)業(yè)務(wù)將會(huì)在每年為特斯拉帶來(lái)的收入將超過(guò)1000億美元，光是這項(xiàng)服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值就將達(dá)到8500億美元。?

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，馬斯克也再次重申了對(duì)FSD未來(lái)的看好，“FSD將是公司提供的主要服務(wù)內(nèi)容，而且不認(rèn)為監(jiān)管層面會(huì)構(gòu)成‘根本性抑制’。”?

算盤打得挺好，但想要做到卻不容易。?

特斯拉在財(cái)報(bào)中，將中國(guó)市場(chǎng)的重要性再次進(jìn)行了確認(rèn)，并表示今年二季度特斯拉中國(guó)市場(chǎng)份額的占比已經(jīng)超過(guò)了歐洲市場(chǎng)，成為了僅次于北美的第二大消費(fèi)市場(chǎng)。?

但在國(guó)內(nèi)新能源賽道上，特斯拉的電池外供可能會(huì)遭遇阻礙。首先在需求端方面，在特斯拉之后，蔚來(lái)、廣汽、長(zhǎng)城和智己汽車也已發(fā)布了各自的新電池計(jì)劃和量產(chǎn)時(shí)間表。?

廣汽埃安的“彈夾電池”將在今年下半年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，蔚來(lái)、長(zhǎng)城和智己的新電池也會(huì)在明年相繼實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。換句話說(shuō)，當(dāng)特斯拉未來(lái)實(shí)現(xiàn)電池外供時(shí)，可能許多車企已經(jīng)用上了自研自產(chǎn)的動(dòng)力電池。?

再看電池供給端，連線出行在《“電池荒”下，動(dòng)力電池二梯隊(duì)能搶到寧德時(shí)代的蛋糕嗎？》一文中對(duì)目前的動(dòng)力電池賽道進(jìn)行了論述——在寧德時(shí)代、比亞迪等巨頭加速擴(kuò)增產(chǎn)能的同時(shí)，中航鋰電、國(guó)軒高科等二梯隊(duì)電池廠也在奮力向上突圍。?

這也意味著，當(dāng)特斯拉電池外供真正實(shí)現(xiàn)的那天，其將會(huì)不可避免地與國(guó)內(nèi)眾多電池廠商正面肉搏，或許很難搶到優(yōu)勢(shì)地位。?

除了電池業(yè)務(wù)之外，在國(guó)內(nèi)這個(gè)大市場(chǎng)中，特斯拉的軟件付費(fèi)業(yè)務(wù)想走通也并不容易。?

就在特斯拉宣布上線FSD beta 9.0軟件服務(wù)后，美國(guó)的特斯拉車主興奮的同時(shí)，對(duì)于中國(guó)車主而言，卻無(wú)法享受這一軟件系統(tǒng)。特斯拉對(duì)此，也并未在二季度財(cái)報(bào)中有過(guò)多提及。?

這背后的原因大概率在于這一套系統(tǒng)的安全性和有效性并未真正得到驗(yàn)證，尤其在國(guó)內(nèi)道路環(huán)境中的適用性。美國(guó)權(quán)威雜志《消費(fèi)者報(bào)告》就曾對(duì)這一系統(tǒng)表達(dá)了擔(dān)憂和質(zhì)疑。

與此同時(shí)，隨著搭載華為自動(dòng)駕駛技術(shù)的極狐汽車和阿里巴巴、上汽合作的智己汽車的之后量產(chǎn)，也會(huì)對(duì)特斯拉FSD技術(shù)產(chǎn)生威脅，畢竟根據(jù)此前官方所公布的測(cè)評(píng)視頻中，極狐和智己已可實(shí)現(xiàn)城市內(nèi)道路的無(wú)接管自動(dòng)駕駛。?

就目前而言，動(dòng)力電池和軟件付費(fèi)兩大業(yè)務(wù)能帶來(lái)多少收入，還需要等到這些業(yè)務(wù)真正推出后才能看到。?

但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，除了蔚來(lái)、小鵬和理想“三兄弟”在大步追趕特斯拉之外，還有更多強(qiáng)力的玩家會(huì)對(duì)特斯拉產(chǎn)生威脅。再加上國(guó)內(nèi)外頻發(fā)的事故和之后的維權(quán)，已讓特斯拉墜落神壇。?

正是如此，特斯拉相比于做這些“副業(yè)”，更應(yīng)該在造車主業(yè)和售后維護(hù)上花更大的功夫，才能讓更多車主相信并選擇特斯拉。?

（本文頭圖來(lái)源于特斯拉官微。）