在這個幾乎全民上網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)游戲早就深入網(wǎng)民的日常生活當中，以騰訊系的對戰(zhàn)類手游《王者榮耀》、《和平精英》等游戲主導了大多數(shù)網(wǎng)癮少年，但是在騰訊系之外，仍舊有很多別類游戲在填充著網(wǎng)民的“網(wǎng)游”需求。

去年，青瓷游戲旗下的放置類游戲《最強蝸牛》為其帶來了超12億元的營收，也因此一戰(zhàn)成名躍入資本審視的目光中。青瓷游戲跨越式增長為自身帶來了資本青睞，今年4月份，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等多家知名公司加入青瓷游戲的融資隊列，成為其股東，青瓷游戲正式在資本市場站穩(wěn)腳步。

6月25日，青瓷游戲在港交所遞交IPO招股書，加入了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的梯隊中。

全民上網(wǎng)還是全民游戲

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的新消費時代，“網(wǎng)游”的娛樂、社交屬性更加明顯，加之2020年疫情黑天鵝的影響，將“網(wǎng)游”推到了消費需求的新高度。

游戲是一把雙刃劍，雖然適當游戲可以開發(fā)大腦智力，但相對來說，一些意志力薄弱的人容易陷入游戲無法自拔，造成玩物喪志的狀態(tài)。早幾年騰訊游戲因網(wǎng)癮問題被控訴，后期為防止更多青少年沉迷游戲，以騰訊系為首的移動游戲賽道完善了青少年防沉迷系統(tǒng)來避免網(wǎng)癮問題。

“網(wǎng)癮問題”是移動游戲招黑的主要原因之一，而大部分游戲氪金屬性明顯，也為移動游戲的聲譽帶來了很大的影響，造成了現(xiàn)在人們一邊玩著游戲，一邊謾罵著游戲公司的一種病態(tài)文化。

“網(wǎng)癮問題”同樣是移動游戲增長的重要因素，有“癮”說明消費者對游戲的需求大，這種“癮”是可以依靠自律能力把控的，雖然在一定的情況上造成的影響比較明顯，但是市場需求將游戲賽道推至互聯(lián)網(wǎng)不可或缺賽道的一環(huán)。

艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國移動游戲市場規(guī)模增長至1850.3億元，而2021年預計會超過2000億元，移動游戲市場規(guī)模逐年遞增，證明了市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

與市場預期相似的表現(xiàn)是，雖然有《王者榮耀》、《原神》、《我的世界》、《陰陽師》等等各類游戲在支撐、分割市場，但是其他游戲也能夠引起用戶的興趣。前一段時間，合成大西瓜突然在各類游戲中脫穎而出，贏得了一大批用戶的叫好，而這種叫好并非是其他游戲衰敗的表現(xiàn)，而是游戲賽道缺少創(chuàng)新性的游戲，用戶早就玩膩了原本熟知的游戲與體系。《合成大西瓜》的叫好也是用戶對游戲賽道創(chuàng)新的呼聲。

透過用戶對游戲創(chuàng)新我們得知青瓷游戲旗下《最強蝸牛》突然暴漲的原因，一方面是疫情黑天鵝催化宅經(jīng)濟與娛樂經(jīng)濟，另一方面或許就是放置類游戲替代了對戰(zhàn)類游戲帶給用戶的新鮮感與滿足心理。

在筆者身邊也有很多游戲“重度患者”，他們認為，《王者榮耀》等游戲因為長時間玩產(chǎn)生了一定的膩感，渴求游戲創(chuàng)新是一方面，更重要的是在社會大環(huán)境的影響下，游戲的對戰(zhàn)模式雖然有趣，但是基于社交屬性與用戶的養(yǎng)老心理，反而是一些休閑類游戲更能滿足消費者的需求。

前一段時間，《摩爾莊園》、《洛克王國》等游戲依靠營銷再度成為用戶的游戲熱點，其中最能夠吸引游戲用戶的就是社交與養(yǎng)老屬性結(jié)合，締造了一種游戲的另類文化，而《最強蝸牛》歸屬放置類游戲，恰好與社交、養(yǎng)老貼合，甚至其中的氪金屬性也讓用戶情不自禁，也就造就了2020年青瓷游戲營收大漲，有了上市的底氣。

一超多強下，青瓷游戲的生存之道

從資本角度分析，騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、完美世界等才是游戲賽道一超多強的選手，青瓷游戲最多算得上是一超多強之外的后起之秀，那青瓷游戲的《最強蝸牛》一時風光真的值得資本大力扶持嗎？

國內(nèi)游戲市場其實是一個相對成熟的狀態(tài)，僅騰訊系就把控了國內(nèi)大量的網(wǎng)游用戶，其他譬如網(wǎng)易游戲、完美世界等也都有自己固定的“粉絲”，所以就算《最強蝸牛》為青瓷游戲帶來了超越先前14倍左右的營收，也并沒有讓一超多強們生出競爭的念頭。青瓷游戲通過放置類游戲在游戲賽道闖出一片天，而游戲巨頭或許正是看中其潛力以及放置類游戲能夠占領(lǐng)市場部分用戶，因此下場融資，成為了青瓷游戲股東的一員。

巨頭融資推動青瓷游戲上市步伐，但未來成就仍舊要看其運營結(jié)果。

以圍繞社交、休閑為主要因素的青瓷游戲在其運營過程中必然要面臨市場中的競爭，同樣一個類型的游戲在應用商城能夠找到千種以上，并且很多游戲并沒有相似處，用戶有很大的選擇空間。相比競技類游戲，休閑、社交類游戲的門檻略低，所以用戶在選擇時的顧慮就會相對降低。另外，在社交游戲中，譬如《摩爾莊園》大部分都是朋友之間互相帶動，也就是從一定的公域流量擴散到龐大的私域流量內(nèi)，形成龐大的流量體系造成快速破圈現(xiàn)象。

公私域流量的運用是休閑游戲開發(fā)流量的重要策略，在短視頻平臺平均刷7-8個視頻會出現(xiàn)一個廣告，尤其是抖音巨量引擎形成了廣告營銷的成熟生態(tài)，基于算法使然，很多用戶都能在抖音頻道刷到《最強蝸牛》、《開心消消樂》等游戲，所推薦游戲并非局限集中，只要開發(fā)商、運營商宣傳力度足夠大，用戶甚至都能看到。

青瓷游戲生存之道就存在最基本的流量的分發(fā)運用以及游戲消費上，流量運營是營銷的基礎(chǔ)目的，未來讓用戶了解并且有興趣下載自家的游戲，也需要在宣傳方面消耗大量的資金。營銷是企業(yè)生存的根本道，而游戲的消費則是基于游戲本身的吸引力，研發(fā)方面做好就能夠吸引大批用戶進行消費。

青瓷游戲以營銷取得一次營收暴漲，并且吸引來了資本注目、投資，未來青瓷游戲就需要在資本看重的點上不斷發(fā)力，與資本套牢實現(xiàn)長線生存。

綁定資本，發(fā)力長期價值

資本看重的是青瓷游戲在放置類游戲賽道的潛力，能夠一年實現(xiàn)14億元超14倍營收，雖然有疫情黑天鵝的推動，但是用戶的需求仍舊是其中不可或缺的因素。

在融資隊列中，B站是其中之一。以B站為群體的游戲社區(qū)能夠能夠在粘性更高的社區(qū)文化中深度剖析青瓷游戲的發(fā)展趨勢，而阿里、騰訊同樣也能夠為青瓷游戲在推廣宣傳中起到重要作用。

筆者最初了解青瓷游戲《最強蝸牛》這款游戲是在應用商店的推廣中，后來又在短視頻領(lǐng)域頻現(xiàn)其營銷廣告，遍布互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷是青瓷游戲旗下游戲能夠破圈的根本原因，而其自身較強的研發(fā)技術(shù)支撐了游戲本身的質(zhì)量，所以才能夠結(jié)合種種機遇向港交所遞交IPO招股書。

青瓷游戲未來要如何實現(xiàn)長期價值呢？

騰訊系游戲的縱橫線都很長，首先騰訊游戲已經(jīng)是國內(nèi)第一的位置，屬于游戲中天花板的位置，因此在游戲的縱向與橫向上，騰訊更多的應該是在橫向上實現(xiàn)拓展，而縱向上就相對減緩。青瓷游戲相比騰訊體量更小，雖然拓展企業(yè)寬度有利將基礎(chǔ)打牢，但是在競爭激烈的游戲賽道中，青瓷游戲或許更應該抓緊自己的優(yōu)勢，盡早實現(xiàn)企業(yè)的長期價值。

筆者認為，主攻縱向發(fā)展應該是青瓷游戲現(xiàn)階段主要布局，因為資本更看重其實是青瓷游戲在放置類游戲上的優(yōu)勢，當青瓷游戲能夠占到放置類游戲領(lǐng)頭位置，在回首鞏固寬度發(fā)展或許能夠幫助其實現(xiàn)快速發(fā)展。

青瓷游戲主攻縱向以橫向為輔并非毫無緣由，縱向發(fā)展是以目前最矚目的《最強蝸牛》、《提燈與地下城》為由，實現(xiàn)兩款主要游戲的深度開發(fā)，以此來為青瓷游戲?qū)崿F(xiàn)在放置類游戲賽道的迅速發(fā)展。以橫向為輔，是指由青瓷游戲旗下其他游戲或者業(yè)務來實現(xiàn)其基礎(chǔ)拓展，完成底部夯實，能夠在長期發(fā)展中站穩(wěn)腳步。

總的來說，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等資本巨頭同時下注青瓷游戲，其實就是對放置類游戲的看好，未來青瓷游戲想要繼續(xù)擁抱資本，貫徹深入放置類游戲就是最重要的戰(zhàn)略布局。在背靠資本的情況下，青瓷游戲能夠更快速、更高效的實現(xiàn)長期價值的鋪墊，同時簇擁新消費時代消費者的需求，才能將長期價值的目的貫徹實行。