文|螳螂財經

作者|余一

面對不斷迭代的市場需求，身處其中能做到始終屹立不倒的實屬少見，也因如此主動謀變，成為企業成功的必須要素。卡薩帝正是其中之一，身處高端第一、行業第二的她，面對“百尺竿頭”的需求，主動選擇拒絕“肌肉記憶”，放棄之前的成功經驗，從高端品牌邁進場景品牌新賽道。

而改變帶來的成效也在慢慢顯現，最近，卡薩帝不斷現身世界各地的豪宅莊園，意大利坎頓莊園在其官方Instagram曬出一段介紹莊園的視頻。在這段近3分鐘的視頻中,多次看到了卡薩帝的身影。不僅如此，卡薩帝還接連入駐法國麗芙古堡、瑞士近2億的莊園、德國800年古堡等。

顯然，卡薩帝正被越來越多的國際高端市場認可，科技與藝術、科技與古董的碰撞，并沒有絲毫“冒犯”，可見，卡薩帝的場景模式正在包容跨越國界的用戶需求。

家電賽道的博弈，逆水行舟、不進則退

國內家電行業的發展可謂是歷經坎坷，時間倒回到80年代，與國內經濟大環境一樣，彼時的家電行業只能用一窮二白來形容。即便是國內的富裕階層，家電最多也就是“三轉一響帶咔嚓”，這一階段被視為國內家電行業起步階段。

進入90年代，家電行業發展的步伐開始明顯加速。各類企業如雨后春筍一般從各個省份不斷冒出，以彩電為例，國內除了偏遠和經濟欠發達地區，幾乎每個省都有自己的電視機廠，但此時與巨頭玩家相比，國內家電行業的發展還是略顯稚嫩。

2000年后，隨著國內家電消費的普及，不少品牌開始建立與巨頭抗衡的基本盤，與此同時，也有品牌開始不滿足于當前成績，上探高端市場成為他們的目標，卡薩帝正是在那樣的環境下應運而生。然而，卡薩帝的發展歷程也不是一帆風順，最初面對巨頭的夾擊，卡薩帝完全沒有能力與那些百年品牌叫板，不過家電品牌的成長就是“逆水行舟，不進則退”，十五年的持之以恒終于換來了如今卡薩帝穩居高端市場第一的份額。

近兩年不少品牌都開始調整自己的戰略布局，一個普遍顯現便是“更名”，它們的目的不言而喻，就是為自身業務開拓出更為廣泛的邊界。

卡薩帝顯然更加“決絕”，走出舒適圈后將產品邊界進一步下探，達成從產品到場景的轉型。原因也很簡單，因為在5G、AI和IoT等新技術快速發展的時代，用戶關心的不再是某一個產品，而是它能否融入家庭生活，為用戶創造有價值的場景。

不只是家電，還需融入生活

在以溫飽為前提的時代，家電產品都是生產力的表現。而當下隨著科技水平的不斷提升以及用戶對家電產品認知的分層和進化，用戶開始對家電產生“額外需求”。

1、每一件產品都是顛覆

如何滿足這種消費需求的變更，是近年來不少品牌苦苦思考的難題，畢竟家電創新從家電產品基本定型后就成為了行業的最大難點。

對照智能手機行業可以看到，目前行業創新都處于一個擠牙膏的狀態，不少創新一度被視為“恐懼型創新”，是由于智能手機賽道發展到目前已經相當成熟，實現硬件層面的革命性創新難如登天。

但這對行業而言也是機遇，誰能實現突破性創新誰就能站上新高地。目前來看，卡薩帝確實做到了。2006年以來卡薩帝在冰箱領域，相繼推出了法式對開門冰箱和意式抽屜式冰箱，成了國內外高端冰箱爭相模仿的對象；洗衣機領域，2014年首次提出了“分區洗護”的理念，打造全球首款上下雙筒的雙子云裳洗衣機；空調領域，從溫濕自控的云鼎空調，多溫區送風的天璽空調，到實現語音控制的“指揮家”空調。

卡薩帝的顛覆收獲了來自行業的認可，累計獲百余項國際大獎，更是將德國紅點獎與IF獎、美國IDEA獎“世界三大設計獎”收入囊中。

2、每一次改變都為更好

智能家居在國內尚未大范圍普及，但消費者心中已經對萬物互聯、智能操控等智能生活或多或少產生了理想需求。進一步可以理解為，“個性化需求”已經出現。

這些“個性化”需求成為市場對品牌的考驗。還是以卡薩帝為例，通過構建“衣、食、住、娛”四大智慧場景，完成了對用戶生活的“全包圍”。例如在健康飲食場景中，食聯平臺購買新鮮食材，可一鍵掃碼產地溯源；用戶可通過智家APP菜譜啟動智慧烹飪，由食聯網配送食材醬料，聯動廚電主動烹飪。冰箱管健康，廚電管烹飪，酒柜和冰吧提供美酒和新鮮水果，餐后，用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機蒸汽消毒，滿足用戶購買、存儲、烹飪、飲食、清潔等多樣化需求。

這些改變是否獲得市場認可？從營收上便可見一斑，卡薩帝今年Q1收入再創新高，收入增幅從2020年Q4的35%攀升到80%；同時也實現對高端市場的絕對引領，1W+冰箱市場占比38%，1W+滾筒洗衣機市場占比78%，1.5W+空調市場占比43%。

總的來說，卡薩帝的自適應改變，既是卡薩帝品牌從產品到場景的全新升級，也是讓用戶擁有智慧護衣、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯等全場景體驗的美好生活。

總結

卡薩帝對于場景品牌的布局，使其完成從高端第一到行業引領，全場景下探后，卡薩帝謀求的“未來”正在一點點顯現。

*本文圖片均來源于網絡

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