來源：科技金融在線

從“二胎貸”到“三胎貸”，從“彩禮貸”到“墓地貸”，再從“搞大別人肚子”的低俗廣告，到“美女員工跳宅舞”，銀行似乎一次又一次的刷新著公眾的認(rèn)知。

都說銀行內(nèi)卷嚴(yán)重，為了博人眼球，平時(shí)看上去異常高冷的銀行，這是真的要走下“神壇”了嗎？

萬物皆可貸？

就在近期，國家“三胎”政策落地不到一周，中國銀行江西分行緊跟“熱點(diǎn)”，隨即推出了配套的貸款產(chǎn)品——“生育消費(fèi)貸”。

“一胎家庭10萬元，二胎家庭20萬元，三胎家庭30萬元”。

消息一出，網(wǎng)友們反應(yīng)出奇的一致，紛紛吐槽中國銀行真是“嗅覺敏銳”，緊跟市場熱點(diǎn)和社會(huì)痛點(diǎn)。

為什么“三胎貸”會(huì)引發(fā)大家如此強(qiáng)烈的反應(yīng)？說到底還是“引子”的問題。

在市場看來，不管銀行推出“三胎貸”的初衷是什么，都逃不開蹭熱點(diǎn)的嫌疑。

畢竟，5月31日“三孩政策”才剛剛落地，國家倡導(dǎo)的“傳宗接代”立馬就被銀行變成了“傳宗接貸”。

對此，大家都認(rèn)為，貸款對急需周轉(zhuǎn)的企業(yè)是良藥，對普通人蹭熱點(diǎn)隨意放貸，那就是糖衣炮彈，司馬昭之心路人皆知。作為銀行，本應(yīng)肩負(fù)的是普惠金融和服務(wù)實(shí)體的重任，貸款也應(yīng)緊緊圍繞于此。

事實(shí)上，如果將時(shí)間線拉長，這已不是銀行首次推出此類蹭熱點(diǎn)的貸款產(chǎn)品了。

早在2015年，國家開放二胎政策時(shí)，郵儲(chǔ)銀行、中郵消費(fèi)金融等在北京成立“郵你有家”消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，隨后便推出全國首款針對“有孩家庭”的消費(fèi)金融產(chǎn)品——“二胎貸”，最高可貸20萬。

二胎政策開放后，隨著越來越多的產(chǎn)婦坐月子，不少銀行又緊跟熱點(diǎn)，隨即與月子中心合作推出“月子分期”。

當(dāng)然，銀行借助特定場景和客群推出的貸款產(chǎn)品遠(yuǎn)不止這些，這些產(chǎn)品共同的特性，幾乎都緊緊圍繞著老百姓最關(guān)注的“婚喪嫁娶”話題。

今年3月，位于江西的九江銀行便醞釀出一款“彩禮貸”，最高可貸30萬。當(dāng)然，這個(gè)貸款還沒正式推出就被叫停，原因自是不言而喻。

在當(dāng)下人口出生率下降、離婚率攀升、結(jié)婚又跟不上的情況下，彩禮并不是大家所提倡的東西，而“彩禮貸”的出現(xiàn)，顯然是為此風(fēng)推波助瀾。

當(dāng)然，如果說“生育貸”和“彩禮貸”是銀行為你的前半生“著想”，那“墓地貸”顯然已為你的后半生“考慮”。

同樣在今年3月，昆明一陵園與當(dāng)?shù)劂y行又聯(lián)合推出個(gè)“墓地貸”，首付兩成，最高可貸20萬元......

可以看到，二胎、三胎、彩禮、墓地......，與社會(huì)普遍關(guān)注的痛點(diǎn)“生不起、養(yǎng)不起、娶不起、死不起”問題一一對應(yīng)。不得不佩服銀行人員追熱點(diǎn)、抓痛點(diǎn)的推廣能力，難道真的是“萬物皆可貸”嗎？

似乎并非如此，在大家眼中，這種騷操作除了指著社會(huì)痛點(diǎn)，增添人們的焦慮情緒外，似乎并沒有解決任何問題。

“能生養(yǎng)三胎的，還差這30萬嗎？”

“如果還不起，是不是孩子歸銀行了？”

網(wǎng)友們紛紛吐槽......

美女員工跳宅舞

如果刷新普羅大眾的認(rèn)知分段位的話，“萬物皆可貸”或許只是銀行“大師級(jí)的騷操作”，而利用“美女員工跳宅舞”博眼球的“大神級(jí)操作”，則可謂一改銀行往日風(fēng)格。

大家傳統(tǒng)印象中的銀行小姐姐：

現(xiàn)在的銀行小姐姐：

就在前不久，招行一名小姐姐跳的“書記舞”在B站吸引了大眾的眼球。這條視頻超過四百萬的播放量，評(píng)論近萬條，創(chuàng)下了招行B站賬號(hào)自更新以來的最高數(shù)據(jù)紀(jì)錄。

先來欣賞一下這個(gè)吸引了400多萬人次瀏覽的招行“鎮(zhèn)站之寶”：

非二次元人士的筆者查閱后方才得知，書記舞原來是動(dòng)漫《輝夜大小姐想讓我告白》第三集中藤原書記舞蹈課上所跳的舞，曾在B站掀起過一波熱潮，可以說是圈中一支人盡皆知的二次元舞蹈。

果然，這則書記舞視頻令B站網(wǎng)友十分買賬，“現(xiàn)在就辦卡！”等彈幕層出不窮……甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃，招商銀行快成了“招婿銀行”。

可見，招行為了博得B站用戶們的青睞，還是下了一番功夫。

其實(shí)，早在書記舞之前，招商銀行為吸引B站客群，還跳了《THE BADDEST》。

去年9月還緊跟潮流，跳韓流組合BLACKPINK的新歌《How You Like That》。

不得不說，招行挺能“整活”。“零售之王”不僅業(yè)績做得好，宣傳方面也是“深謀遠(yuǎn)慮”。為了拿下B站二次元年輕人這一客群，招行利用美女員工跳宅舞將“小招娘”這一人設(shè)穩(wěn)穩(wěn)立住。

都說世界上最可怕的不是有人比你優(yōu)秀，而是比你優(yōu)秀的人比你還努力。

連“零售巨頭”招行都這么賣力，其他銀行自然不敢懈怠，于是紛紛效仿，統(tǒng)統(tǒng)奏樂起舞。一時(shí)間，B站上“銀行美女跳宅舞”的視頻一波接著一波，宅男宅女們大飽眼福。

比如，今年3月19日，平安銀行B站官方賬號(hào)也上傳了一個(gè)跳舞視頻。比起招行小姐姐的甜美可愛，平安銀行小姐姐則走了另一條路，這段舞蹈跳得可謂霸氣外露、魔性十足。

中信銀行不甘示弱！

中信銀行信用卡中心也在B站官方賬號(hào)發(fā)布自家銀行小姐姐的宅舞視頻。

雖然幾大知名銀行跳舞PK，讓大家過足了眼癮，但對于銀行的這一做法，業(yè)內(nèi)似乎看法不一。

有人認(rèn)為，對老百姓來說，安全穩(wěn)健才是金融業(yè)應(yīng)該死守的“硬道理”，銀行業(yè)品牌推廣也應(yīng)該樹立穩(wěn)健的形象，過于娛樂化和銀行的定位背道而馳。

也有人認(rèn)為，這是金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)擁抱年輕人的一種營銷方式，值得推廣。照此說法，看來以后進(jìn)銀行工作的小姐姐，光會(huì)點(diǎn)票子是不行了！沒有一技舞蹈傍身，恐難以在數(shù)以萬計(jì)的銀行員工中出人頭地。

不過，據(jù)說這股“美女員工跳宅舞”之風(fēng)最早始于三大運(yùn)營商，之后蔓延到了銀行業(yè)，證券業(yè)也有效仿苗頭。

日前，某券商疑似推出小姐姐跳舞視頻，結(jié)果遭到了業(yè)內(nèi)集體炮轟，隨后該券商刪除了視頻。

銀行、券商、保險(xiǎn)號(hào)稱金融三兄弟，既然前兩位已然有所行動(dòng)，保險(xiǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)隨即跟上？

從高冷走向低俗？

曾幾何時(shí)，在大家的普遍印象中，銀行可以說是非常“嚴(yán)肅”的金融機(jī)構(gòu)。甚至在很多老百姓的認(rèn)知中，銀行的背后代表的是國家，所以才敢把自己的血汗錢安心存進(jìn)銀行。

那個(gè)時(shí)候，如果有朋友或者親戚在銀行工作，人們都會(huì)覺得是一件非常體面的事情。銀行給大家的普遍印象，除了有錢有面兒，還有非常“高冷”的標(biāo)簽。

如今，銀行的變化之快，可能你稍微打個(gè)盹兒，就會(huì)跟不上它的節(jié)奏。

“不要告訴別人，你的肚子是我們搞大的！”

看到這句話，你會(huì)聯(lián)想到什么？

不管你會(huì)聯(lián)想到什么，我猜你怎么也不會(huì)想到這么辣眼的用詞，竟是出自銀行之手！

比起上面利用美女員工跳舞博人眼球的宣傳手法，此舉可謂“更上百層樓”，用“天神級(jí)”來形容似乎也毫無違和感。

2019年5月31日，廣發(fā)銀行上海分行微信公眾號(hào)發(fā)布一條廣告推文，內(nèi)容寫著“不要告訴別人，你的肚子是被我們搞大的！”，由此引發(fā)公眾輿論。

經(jīng)過調(diào)查，上海市場監(jiān)管局認(rèn)定，廣發(fā)銀行上海分行注冊運(yùn)營的微信公眾號(hào)，標(biāo)題設(shè)計(jì)制作涉嫌嘩眾取寵、低級(jí)庸俗，既違背了公序良俗和社會(huì)主義核心價(jià)值觀，還有侮辱貶低女性之嫌。

于是，上海市場監(jiān)管局對廣發(fā)銀行上海分行開出了60萬元的罰單，對廣告的設(shè)計(jì)者厚美廣告也罰款30萬。

不過，厚美廣告對判決并不服氣，此后還進(jìn)行了兩輪上訴，但法院都判決“維持原判”。

對此，網(wǎng)友很不淡定，紛紛怒批：“把惡俗當(dāng)創(chuàng)意，還有臉上訴？”

沒想到比起招行、中信銀行這些股份行，很久沒火的廣發(fā)銀行好不容易火了一次，還不是因?yàn)闃I(yè)績出眾。

不過，話說回來，相信很多業(yè)內(nèi)人都能明顯感受到，自疫情以來，銀行業(yè)務(wù)也越來越不好做。在各家銀行產(chǎn)品相似度很高且互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品層出不窮的情況下，銀行的銷售也愈發(fā)困難。

剛剛過去的銀行年報(bào)季，也傳達(dá)著一個(gè)銀行業(yè)近乎永恒的主題：強(qiáng)者恒強(qiáng)。銀行的馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，國有大行和中小銀行的差距被拉得越來越大。

在此背景下，從前文提到的生育貸、彩禮貸、墓地貸、跳宅舞、低俗廣告等種種銀行的做法來看，平時(shí)看上去異常高冷的銀行，正在走下“神壇”。

此前，人民銀行金融市場司司長鄒瀾就對“‘彩禮貸’、‘墓地貸’等社會(huì)熱議話題進(jìn)行回應(yīng)：“我們認(rèn)為個(gè)別銀行打著所謂金融創(chuàng)新的旗號(hào)，挑戰(zhàn)社會(huì)痛點(diǎn)，引導(dǎo)居民過度負(fù)債，觸及社會(huì)公序良俗的底線，脫離了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本職。”

同時(shí)，鄒瀾也指出，這類貸款本質(zhì)就是居民消費(fèi)貸款，通過制造噱頭的方式來宣傳獲客，這也反映出部分中小銀行自身服務(wù)能力的不足，以及金融發(fā)展面臨的一些困境。

難歸難，但如果因?yàn)殡y就把蹭熱點(diǎn)、痛點(diǎn)增加社會(huì)焦慮當(dāng)作業(yè)績的突破口，把惡俗當(dāng)作金融的創(chuàng)意，顯然大錯(cuò)特錯(cuò)。

如此，那些“屢出奇招”博人眼球的銀行，也終歸難逃監(jiān)管和市場的審判。

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