來源 / 市值觀察

作 者?/?賽 文

編 輯 /?小市妹

3月3日，“投影一哥”極米科技正式登陸科創板，收盤價530元，漲幅達296.33%。上市后，極米創始人鐘波持有公司18.76%的股份，按照3月10日收盤價510元計算，鐘波的身家接近50億元。

創業8年，技術出身的鐘波憑借怎樣的能力，讓極米坐上國內智能投影的第一把交椅的？

車庫創業者

鐘波1980年出生在四川自貢，電子科技大學畢業后，他先是放棄進入空軍大院的名額，又先后就職于海信電視和晨星半導體，主攻電視芯片技術。

為海信和晨星工作的十年里，他成為了晨星西南區技術總監，拿到了百萬年薪和晨星五百萬的股權，并獲得機會重倉港股中的騰訊，借著騰訊股價的飆升，讓自己身價迅速過億。

鐘波在技術上的十年鉆研，讓他獲得了比財富自由更重要的東西——對電視行業發展趨勢的判斷，即實體屏幕難尋提升，未來的電視一定是無屏的。

讓鐘波下定決心辭職創業的，是偶然被推送到他面前的一段視頻。

“那是一段iPhone5的概念視頻，很炫，手機可以投影，鍵盤、屏幕都是投影出來的。”

概念片中光影散發的魅力讓鐘波仿佛聽到了來自未來的召喚，他隨即辭掉了年薪百萬的工作，拉來同事和同學，毅然決然地投入到了投影儀的創業研發中，極米科技誕生了。

雖然如今極米市值已經超過250億元，但它的誕生地不過是位于成都郊區的一棟三層高的毛坯房。2013年，這棟房子租金5000元，房間里空無一物。鐘波和他的創業伙伴得自己刷墻，自己買來上下鋪的鐵架床安裝，工作和生活都在這個毛坯房。

彼時身價億元的鐘波并不是租不起別的房子，他一定選擇要在這開始創業原因就在于這棟別墅有一個車庫。鐘波想到了那些傳奇的車庫創業者，和微軟、谷歌、蘋果、YouTube、戴爾這些誕生于車庫的偉大企業。

于是，極米這幫以車庫創業者自居的技術宅男們，搞模型在車庫，做設計去二樓，晚上一起在三樓的上下鋪鐵架床睡覺。餓了吃泡面，倦了就一起打球，下班了還能組隊玩dota。

“3500塊包吃住”的條件找來的老同事和老同學，一點也不覺得鐘波讓他們在極米的創業生活過得苦。鐘波自己比起經常一睜眼賬戶里就多了騰訊給他掙的幾百萬，更喜歡這種大家一起吃著泡面搞研發的生活。

不到一年的時間，極米就在第一代試驗機Z1的基礎上推出了成型的產品，2014，極米Z3公布于眾，大受歡迎。

技術解決大問題

極米首戰告捷，采訪者、投資者和合作者紛紛找上門來，鐘波和他的伙伴們都感覺創業這事好像成了。但好景不長，極米在之后的一年陷入了麻煩，甚至讓鐘波產生了賣掉公司的想法。

在Z3發布兩個月后，極米獲得了A輪融資，但是隨后Z3的關鍵零部件出現供應問題，出貨量陷入低迷。同時，盡管Z3銷量不錯，但是市場上很快就出現了仿制者，后起的投影廠商通過廣告噱頭把消費者的注意力從極米轉移。極米自己的設計和零部件供應問題，又一直阻礙著新產品的研發。

對手總能搞出一個個大新聞，而極米的新產品遲遲無法推出，事情的走向完全不在預料之內。鐘波第一次感覺到創業中的疲憊感。

鐘波開始瘋狂找那些所謂的專家咨詢，想從外部獲得建議，他來到北京、上海，參加各種展會和交流活動。但是，從那些所謂的企業營銷大師的口中，鐘波往往聽來的都是一些博眼球、蹭熱點、數據作假的奇葩招數。

技術出身的鐘波完全接受不了這些建議，他不想再聽別人怎么說，回到成都的他決定讓極米回歸技術。

他抄起了從創業初期就置辦下的“極米錘”，一錘又一錘地砸毀那些不完美的作品。

終于，死磕技術的極米做出了滿意的產品，2015年極米Z4誕生，這款能夠擁有梯形校正的設備一經推出就受到消費者熱捧。

由于市場需求量遠超預期，廠商甚至連夜加班也無法供應，商品始終處于缺貨狀態。有不少沒買到設備的網友發出帖子，指責極米搞饑餓營銷。

對用戶心懷愧疚的鐘波決定召開道歉會向粉絲說明情況。道歉會開始前，他臨時決定去公司對面的理發店剃光頭以表誠意，又覺得有點難為情，就慫恿了產品經理陪他一起剃光。

雖然是道歉會，但是鐘波心里卻甚至有點興奮。因為他的極米挺過了最迷茫的時期，產品在消費者心中已經有分量了。Z4系列產品與芒果TV和百度音樂開展了內容合作，此后，包括汪涵、林志穎、徐崢等一眾明星都公開表達了對極米產品癡迷。汪涵更是主動投資又親自上陣幫極米搞設計。2015年6月，芒果傳媒為極米提供戰略投資，2017年11月，極米獲百度風投C輪融資。

堅持從產品和技術入手，不搞盤外招的鐘波，帶著極米度過了最困難的時刻，營收表現迎來了高速增長。時至今日，極米的技術人員占比依然很高，截至2020年6月，公司研發人員351人，占員工總人數的21.21%。

從第一代的試驗機Z1到打造出Z系列、H系列、便攜系列和2020年最新推出的MOVIN系列產品以及在日常市場大熱的阿拉丁智能投影吸頂燈，在技術和產品體驗上下功夫的極米也獲得了市場越來越多的認可。

根據IDC的數據，2016年和2017年極米科技出貨量分別位居國內投影設備市場第四和第二，2018年公司出貨量首次位居中國投影設備市場第一，市場份額達13.2%。

從招股書披露2017-2019年的數據看，極米營收年均復合增長率高達45.58%。2019年及2020年1-6月公司出貨量繼續保持中國投影設備市場第一，市場份額分別達14.6%和22.2%。

在2018年、2019年中國投影市場單品銷量前十名中，極米的產品分別占了4款和3款。

作為國內“智投第一股”登陸科創板的極米，應該并不會僅僅滿足于當前的成績。

從行業來看，消費習慣的變化正在給智能投影的市場帶來巨大發展潛力。實體電視在成本和便攜性上具有先天劣勢，因此，當前伴隨著5G技術成熟帶來的應用場景的豐富，智能投影技術正在逐漸取代電視機，成為新一代消費者滿足試聽需求的優先選項。

根據IDC的預測，到2024年，中國投影機市場的5年復合增長率將超過14%，出貨量達到近千萬臺。作為這條行業賽道上的領頭羊，極米在市場上的成長空間依然十分廣闊。

從極米自身發展角度來講，其市占率正在不斷提高，從2018年13.2%增長到2020年上半年的22.2%，龍頭地位日漸穩固。

此番成功登陸科創板，也讓極米在被外界所質疑的研發環節上，有了更多資金投入的空間。

極米將拿出募集資金用于“光機研發中心建設項目”，以鞏固其在核心技術上的優勢地位，進一步推動具有自主知識產權的核心元器件國產化，增大投影產品國產替代力度。

從市場分布看，當前智能投影儀的客戶集中在國內一二線城市，隨著消費觀念迭代和投影儀成本逐漸降低，國內下沉市場對于投影儀消費需求有巨大的增量空間。

鐘波在公開信中也表示，極米正積極布局擴張境外市場，完善全球化體系。目前極米投影已經遠銷美國、日本及歐洲等發達國家。通過核心技術上的提高、品牌影響力的擴大以及市場及銷售渠道的擴張，極米銷售業績也將獲得預期的增長。

極米的成功上市展示了國內智能投影的發展潛力，而與極米旗鼓相當的另一個國內智投設備巨頭堅果，近日來也傳出IPO消息。

1月，堅果發布了三色激光電視新品堅果U2Pro，這款應用三色激光的新產品在屏幕色彩表現力上相較于主流單色激光電視已經具有壓倒性優勢。同時，它還是全球首臺帶有磁懸浮音響和生物識別技術的激光電視。

堅果正通過自主研發創新，嘗試在核心技術和制造上取得主動權，其在超短焦鏡頭與三色激光光源的研發上已經占據先機，而早在2018年堅果便在產品上采用了自研的光機、鏡頭、系統等，在核心部件上實現了自給自足。

回想2020年，羅永浩在抖音的直播首秀上，口誤將極米投影儀說成了友商堅果，而極米在不遠的將來就可能要在二級市場面對堅果的挑戰。

極米、堅果和當貝這些行業巨頭正在技術、生產、品牌、渠道等各個環節你追我趕，中國的智能投影儀行業的整體發展水平將在這種競爭中不斷提高和升級，而這對廣大消費者來說不失為一件好事。