來(lái)源/連線(xiàn)出行

文/周曉奇

編輯/子夜

陸正耀的汽車(chē)生態(tài)版圖，已然全面崩塌。?

曾經(jīng)被陸正耀視為“最重要一塊拼圖”的寶沃汽車(chē)，如今銷(xiāo)量比2019年初剛被收購(gòu)時(shí)已然驟降84%。?

根據(jù)寶沃汽車(chē)官方數(shù)據(jù)顯示，2020年寶沃累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)8740輛，而在2019年，寶沃汽車(chē)賣(mài)出了5.45萬(wàn)輛車(chē)。

原本，陸正耀搭建起租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)、融資租賃、二手車(chē)等板塊后，其通過(guò)借助擁有傳統(tǒng)汽車(chē)與新能源雙資質(zhì)的寶沃汽車(chē)，能夠完成整個(gè)汽車(chē)生態(tài)圈的閉環(huán)。?

寶沃BX5，圖源寶沃汽車(chē)?

然而，瑞幸咖啡爆雷，牽連了整個(gè)神州系公司，如今瑞幸咖啡已經(jīng)退市，神州優(yōu)車(chē)被強(qiáng)制摘牌，神州租車(chē)啟動(dòng)私有化后也將退市。?

3月4日，神州租車(chē)發(fā)布公告，表示申請(qǐng)撤銷(xiāo)股份于向聯(lián)交所的上市地位，目前預(yù)期為2021年7月前后。?

值得關(guān)注的是，時(shí)至如今，神州優(yōu)車(chē)也還未付清當(dāng)初收購(gòu)寶沃汽車(chē)的尾款，而且為了還款，寶沃汽車(chē)的部分固定資產(chǎn)也抵押給了福田汽車(chē)。這一資本運(yùn)作方式，被股民稱(chēng)為“以福田的資產(chǎn)抵福田的債”。?

原本，寶沃汽車(chē)在福田旗下時(shí)，還在沖擊乘用車(chē)市場(chǎng)，并推出了首款SUV車(chē)型BX5，但在被神州系收購(gòu)后，寶沃汽車(chē)逐步陷入垂死狀態(tài)，官網(wǎng)的宣傳海報(bào)還停留在一年前，整個(gè)2020年也沒(méi)有更新車(chē)型。?

如今的神州系，自身都已難保，更不用說(shuō)持續(xù)在燒錢(qián)的汽車(chē)制造業(yè)投入資金，而沒(méi)有了資金的寶沃，或許也將就此沉寂。

銷(xiāo)量驟降84%，寶沃已成棄子?

收購(gòu)寶沃汽車(chē)兩年多，神州優(yōu)車(chē)還未付清尾款。?

1月5日，福田汽車(chē)發(fā)布公告表示，公司到期尚未收到北京寶沃股權(quán)轉(zhuǎn)讓尾款16.7億元（含利息）。福田汽車(chē)表示正在積極與債務(wù)人及擔(dān)保人協(xié)商還款計(jì)劃及增補(bǔ)擔(dān)保措施方案，并將采取法律手段清收債權(quán)。?

早在2018年底，長(zhǎng)盛興業(yè)（廈門(mén)）企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司以39.73億元獲得寶沃汽車(chē)67%股權(quán)，隨后在2019年初，神州優(yōu)車(chē)子公司以現(xiàn)金收購(gòu)了長(zhǎng)盛興生持有的寶沃公司所有股權(quán)。?

原本，寶沃汽車(chē)是陸正耀打造的汽車(chē)全生命周期閉環(huán)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其既可以解決神州租車(chē)上游車(chē)源問(wèn)題，還可配合神州系搭建整個(gè)汽車(chē)生態(tài)閉環(huán)。?

然而，陸正耀的汽車(chē)閉環(huán)還未實(shí)現(xiàn)前，瑞幸咖啡就爆雷了，這直接牽連了整個(gè)神州系。瑞幸爆雷次日，神州租車(chē)開(kāi)盤(pán)后暴跌50%，導(dǎo)致神州租車(chē)采取緊急停牌措施，而神州優(yōu)車(chē)也同樣大跌21%，當(dāng)日市值縮水近75億元。?

神州租車(chē)股價(jià)圖，圖源富途牛牛?

如今，在疫情與瑞幸爆雷的雙重影響下，神州系公司已然自身難保。?

據(jù)神州租車(chē)2020年半年報(bào)顯示，其上半年總收入為27.59億元，同比減少26.3%；凈虧損43.38億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損為13.87億元。?

神州優(yōu)車(chē)則已在去年中旬被強(qiáng)制摘牌，根據(jù)其往期財(cái)報(bào)顯示，可以看到截至2019年6月30日，神州優(yōu)車(chē)的貨幣資金為7.58億元，短期借款為20.63億元。?

在此情況下，神州系不但已經(jīng)無(wú)力支付收購(gòu)寶沃汽車(chē)的尾款，而且也難以維持寶沃的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。?

根據(jù)寶沃汽車(chē)官方數(shù)據(jù)顯示，2020年寶沃累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)8740輛，同比下降84.04%。從汽車(chē)之家統(tǒng)計(jì)的新車(chē)上險(xiǎn)量來(lái)看，寶沃汽車(chē)2020全年新車(chē)上險(xiǎn)量為7265輛，還比不上此前單月銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)。?

2020年德系汽車(chē)品牌銷(xiāo)量，圖源汽車(chē)之家?

與此同時(shí)，神州優(yōu)車(chē)的汽車(chē)新零售模式，也損害了原先經(jīng)銷(xiāo)商的利益。為此，在2019年初，還發(fā)生了眾多寶沃汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商代表跑到北汽福田總部進(jìn)行維權(quán)的事件，想要北汽福田給予“退網(wǎng)補(bǔ)償”。?

然而，經(jīng)銷(xiāo)商“退網(wǎng)”后，神州自營(yíng)的神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)官網(wǎng)，也沒(méi)對(duì)寶沃汽車(chē)的銷(xiāo)量起到太大幫助。?

據(jù)連線(xiàn)出行了解，當(dāng)前神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)官網(wǎng)已經(jīng)不能下單買(mǎi)車(chē)，而是需要通過(guò)填寫(xiě)手機(jī)號(hào)后，等待工作人員主動(dòng)聯(lián)系。?

除了在市場(chǎng)端，神州系已然放棄了寶沃，在生產(chǎn)端也早已將寶沃部分資產(chǎn)抵給了北汽福田。?

去年4月1日，北汽福田就公開(kāi)了關(guān)于出售寶沃汽車(chē)的相關(guān)合同，其中北汽福田已經(jīng)與北京寶沃簽署了一份《資產(chǎn)抵債合同》，該合同顯示寶沃欠福田的46.7億元股東借款，寶沃將用部分固定資產(chǎn)（含在建工程）抵債40億元，這部分資產(chǎn)后續(xù)由寶沃向福田租賃使用。?

顯然，無(wú)論從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，神州系已然全面放棄了寶沃，而陸正耀的汽車(chē)全生命周期閉環(huán)，也就此化為泡影。

寶沃汽車(chē)，陸正耀的“最后一塊拼圖”?

曾經(jīng)的陸正耀，對(duì)寶沃極為看重。?

收購(gòu)寶沃汽車(chē)之前，陸正耀的神州系汽車(chē)生態(tài)圈已經(jīng)成型：神州專(zhuān)車(chē)為用戶(hù)提供出行服務(wù)；神州租車(chē)的車(chē)輛既可用于出租，還可租給神州專(zhuān)車(chē)使用；神州買(mǎi)車(chē)解決了神州租車(chē)的二手車(chē)處置；神州車(chē)閃貸則為買(mǎi)車(chē)方提供金融貸款服務(wù)。?

一環(huán)套一環(huán)之下，寶沃汽車(chē)的出現(xiàn)，為神州系解決了重要的上游車(chē)源問(wèn)題，陸正耀也就此搭建了從汽車(chē)制造到電商平臺(tái)，再到專(zhuān)車(chē)、租車(chē)平臺(tái)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。?

將寶沃汽車(chē)收入囊中后，陸正耀從瑞幸咖啡的經(jīng)驗(yàn)中，為寶沃量身定制了汽車(chē)新零售的戰(zhàn)略。?

“通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺(tái)賦能，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離、渠道重塑，重構(gòu)汽車(chē)消費(fèi)，重新定義汽車(chē)新零售。這種探索正是從瑞幸咖啡而來(lái)的。”陸正耀曾公開(kāi)提到。?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陸正耀想實(shí)現(xiàn)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分離，即主機(jī)廠商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及售后工作，神州系則為經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌、金融、流量、信息化等服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商只需要負(fù)責(zé)賣(mài)車(chē)。?

在具體實(shí)施上，神州系將在全國(guó)建立35個(gè)庫(kù)存中心，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存賣(mài)車(chē)，減少資金壓力，由此寶沃也可推動(dòng)“千城萬(wàn)店”的渠道下沉計(jì)劃。

相比傳統(tǒng)4S店需要上百萬(wàn)的建店成本，寶沃則只開(kāi)設(shè)30-50平米的新零售店，僅作為樣車(chē)展示，而合作伙伴繳納10到30萬(wàn)不等的保證金，即可申請(qǐng)加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。?

陸正耀將瑞幸咖啡的模式完全復(fù)制給寶沃，想通過(guò)廣鋪網(wǎng)點(diǎn)后，快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，從而達(dá)成賣(mài)車(chē)目的。?

而在消費(fèi)端，寶沃也推出了1成首付、3天深度試駕、90天無(wú)理由退車(chē)、維保期間免費(fèi)提供代步車(chē)等措施。?

在2019年10月，寶沃汽車(chē)還開(kāi)啟了直播賣(mài)車(chē)，兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)定出1623臺(tái)寶沃汽車(chē)，訂單金額達(dá)到2.2億元人民幣，創(chuàng)下了當(dāng)年整車(chē)廠商直播預(yù)訂量的記錄。?

線(xiàn)上賣(mài)車(chē)的形式讓寶沃嘗到了甜頭，在2019年雙十二期間，在天貓購(gòu)車(chē)送津貼、5000元年貨卡，以及萬(wàn)元旅游基金，最高優(yōu)惠達(dá)2萬(wàn)元。?

與此同時(shí)，寶沃還與瑞幸咖啡合作推出了“喝三杯luckin coffee就能開(kāi)走寶沃汽車(chē)”的活動(dòng)，即消費(fèi)者每在瑞幸咖啡消費(fèi)3件商品，就能獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其中的獎(jiǎng)項(xiàng)就包括寶沃BX5汽車(chē)不同期限的使用權(quán)。?

在一系列操作下，乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年寶沃銷(xiāo)量為5.45萬(wàn)輛（廠家銷(xiāo)量，非實(shí)際上牌量），同比增長(zhǎng)65.58%。?

不過(guò)，寶沃賣(mài)出的5萬(wàn)輛車(chē)并沒(méi)有全部銷(xiāo)售給消費(fèi)者，其中神州租車(chē)購(gòu)買(mǎi)了2萬(wàn)輛。?

根據(jù)神州租車(chē)2019年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年花費(fèi)了40.34億資金用戶(hù)車(chē)輛購(gòu)置，前五大供應(yīng)商占其84%的采購(gòu)量，其中最大供應(yīng)商占60.53%的采購(gòu)量，而這個(gè)最大供應(yīng)商極有可能為寶沃汽車(chē)。?

“由于二手車(chē)售價(jià)下跌的趨勢(shì)，公司購(gòu)買(mǎi)了大量帶有回購(gòu)協(xié)議的寶沃車(chē)輛，以保證車(chē)輛殘值。因此，寶沃成為公司重要的OEM供應(yīng)商，其他OEM供應(yīng)商的汽車(chē)因上述策略性安排而減少。”神州租車(chē)在財(cái)報(bào)中提到。?

照此計(jì)算，2019年神州租車(chē)向?qū)毼种Ц读思s24.4億元的資金，用于采購(gòu)車(chē)輛。?

這一系列操作，也實(shí)現(xiàn)了陸正耀的汽車(chē)閉環(huán)，寶沃生產(chǎn)的新車(chē)不愁沒(méi)有銷(xiāo)路，二手車(chē)也能通過(guò)神州系平臺(tái)售出，而在買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)，神州系還能賺一筆金融貸款費(fèi)用。?

原本，陸正耀可以無(wú)限循環(huán)這一閉環(huán)，但沒(méi)想到瑞幸的突然爆雷，牽連了神州系公司，寶沃也由此被拖累。?

陸正耀拖累寶沃?

寶沃汽車(chē)，似乎在汽車(chē)市場(chǎng)上消失了。?

當(dāng)下，無(wú)論是寶沃汽車(chē)官網(wǎng)，還是神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)官網(wǎng)，其首頁(yè)展示的依舊是寶沃汽車(chē)2020年1月的宣傳海報(bào)。這或許意味著，陸正耀的汽車(chē)新零售戰(zhàn)略已經(jīng)停滯。

據(jù)搜狐汽車(chē)數(shù)據(jù)顯示，近半年寶沃汽車(chē)的銷(xiāo)量穩(wěn)定在每月650輛左右，相較此前銷(xiāo)量已經(jīng)大幅下降70%。?

原本，陸正耀還可通過(guò)神州租車(chē)為寶沃帶來(lái)銷(xiāo)量，但如今神州租車(chē)已經(jīng)易主。?

去年底，神州租車(chē)發(fā)布公告表示，神州優(yōu)車(chē)出售公司股權(quán)交易已經(jīng)完成，私募巨頭MBK Partners（安博凱）下屬子公司Indigo Glamour Company Limited及一致行動(dòng)人士持有4.43億股股份，占神州租車(chē)已發(fā)行股本約20.86%。神州租車(chē)將按照約定完成私有化并撤銷(xiāo)上市地位。?

陸正耀也不得不出售神州租車(chē)，原本租車(chē)行業(yè)就是重資產(chǎn)、高成本的行業(yè)，需要不斷融資保持運(yùn)轉(zhuǎn)，但瑞幸事件對(duì)神州系沖擊極大。?

“瑞幸事件對(duì)公司造成的影響，導(dǎo)致目前公司沒(méi)有再融資的可能。”神州租車(chē)曾在2020年一季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)表示。?

神州租車(chē)易主后，寶沃就此失去了穩(wěn)定的客戶(hù)。?

不過(guò)，即使神州租車(chē)未易主，神州系也很難為寶沃汽車(chē)帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。?

在陸正耀提出汽車(chē)新零售模式之前，寶能集團(tuán)就收購(gòu)了觀致汽車(chē)，同樣以新零售的概念為觀致汽車(chē)“輸血”。2018年寶能入駐觀致后，銷(xiāo)量暴漲400%，但其實(shí)觀致汽車(chē)都賣(mài)給了寶能旗下共享出行板塊的采購(gòu)項(xiàng)目。?

這一高爆發(fā)增長(zhǎng)僅維持了半年，此后觀致汽車(chē)一路下跌到每月僅賣(mài)出30輛。這也可以看出，出行平臺(tái)短期內(nèi)可以刺激銷(xiāo)量上漲，但當(dāng)平臺(tái)車(chē)輛飽和后，汽車(chē)銷(xiāo)量便會(huì)直線(xiàn)下跌，無(wú)法保持其高增長(zhǎng)。?

除此之外，寶沃汽車(chē)急劇減少的銷(xiāo)量，或許也源于其沒(méi)有推出具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。?

自從被神州優(yōu)車(chē)收購(gòu)后，寶沃幾乎沒(méi)有推出全新車(chē)型，其在2019年中推出了2020款BX5，但這款車(chē)只對(duì)部分配置進(jìn)行了升級(jí)，并沒(méi)有太多改動(dòng)，甚至車(chē)輛外觀都與上代產(chǎn)品相差無(wú)幾。?

2019年底，寶沃還發(fā)布BX3，這款小型SUV起售價(jià)不到10萬(wàn)元，其承擔(dān)著寶沃的銷(xiāo)量使命。?

據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道，一位行業(yè)人士表示，BX3早在寶沃的規(guī)劃中，但由于經(jīng)營(yíng)不善等原因遲遲沒(méi)有推出，神州接手后認(rèn)為寶沃需要這樣一臺(tái)“走量車(chē)”，決定正式發(fā)布。?

然而，BX3并沒(méi)有成為銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，反而在寶沃所有車(chē)型中賣(mài)得最差。據(jù)搜狐汽車(chē)數(shù)據(jù)顯示，2020年寶沃BX3賣(mài)出195輛，僅占當(dāng)年寶沃汽車(chē)銷(xiāo)量的2.24%，而近一年數(shù)據(jù)顯示，寶沃BX3一輛車(chē)都沒(méi)賣(mài)出去。?

可見(jiàn)，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的陸正耀，并不懂得汽車(chē)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)，只是一味在營(yíng)銷(xiāo)端講故事，并不能為寶沃汽車(chē)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助。?

此前，北汽福田接手寶沃后，每年還投入大量資金投入研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，并在2016年推出了寶沃首款SUV車(chē)型BX5。?

而陸正耀既未給寶沃汽車(chē)帶來(lái)銷(xiāo)量，也沒(méi)能讓寶沃在研發(fā)環(huán)節(jié)更上一層樓，這在一定程度也拖累了寶沃汽車(chē)，即使沒(méi)有瑞幸事件，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)，寶沃的生存狀況也堪憂(yōu)。?

（本文頭圖來(lái)源于寶沃汽車(chē)官方微博。）??