后來者的迅速崛起，讓來伊份意識到線上布局的重要性，但因其一直堅持線下，錯失了早期搶灘線上的機會，進而從競爭中掉隊。據悉，2020年上半年，來伊份電商營收3.28億元，同比增長49.16%，占總營收的15.35%。這一增長看似喜人，但遠不及同期同行的表現，三只松鼠、良品鋪子電商營收分別為44.65億元、18.6億元，分別占總營收的85.02% 、52.45%。

此外，來伊份的掉隊不僅在其業績上有所體現，在其市值上也可見一斑。如今，來伊份的市值還不足40億元，遠低于三只松鼠的200億元，更是被良品鋪子的246億元極大反超。

電商高速增長帶來的紅利使三只松鼠和良品鋪子日漸勢大，成立最久的來伊份反因醉心于線下而被這些后來者趕超。這三者本來是同在資本市場競技，但現在來伊份卻明顯掉隊，這背后的原因值得深思。

內部多有掣肘

來伊份在休閑零食行業深耕多年，也算是有著很深的積淀，但如今業績表現屢屢不盡人意，自然是與其自身的戰略布局不無關系。

一方面，來伊份專注線下的發展戰略使其在疫情期間損失慘重。與線上渠道相比，來伊份一直十分注重線下門店的運營，財報顯示，來伊份2019年電商營收占總營收的比重只有12.9%，而截止2020年末，來伊份線下門店已擴張至3000家，線上線下的布局力度差別巨大。

所以與借助電商迎頭趕超的三只松鼠相比，以線下為主的來伊份受到的疫情打擊頗為嚴重。財報顯示，2020年前三季度，三只松鼠營業收入72.31億元，同比增長7.7%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.6億元，同比下降10.6%。而來伊份營業收入29.99億元，同比增長2.9%，歸屬于上市公司股東凈利潤-3758.7萬元，同比下降349.46%。

另一方面，來伊份在業務上的布局和調整持續對利潤增長造成影響。對于業績預虧的原因，來伊份在公告中指出，為給公司未來發展奠定基礎，2020年公司推動品牌升級宣傳以及業務布局，導致公司的銷售費用和管理費用不斷增加，從而影響了利潤的增長。

具體而言，來伊份不斷加大品牌投入，推出“新鮮零食”戰略，圍繞品牌、產品、服務等轉型升級，還啟用人氣演員王一博為形象代言人擴大品牌聲量。而為了降低疫情的不利影響，來伊份2020年便開始在渠道拓展上，對線上線下進行統籌考量持續投入，線下繼續推進“萬家燈火”計劃，直營店和加盟店齊頭并進；線上不僅構建“來伊份商城”等全方位銷售體系，同時還不忘在直播與內容電商領域發力。

三只松鼠和良品鋪子的后來居上，讓來伊份“休閑零食第一股”的光環不再閃亮。所以，除了自身因素的影響外，來伊份所承受的外部競爭的壓力也不容忽視。

外部承壓迫重

互聯網經濟逐漸滲透之后，諸如三只松鼠這種依靠線上布局的零食品牌逐漸出圈，而與之相比，來伊份沒有獲得可觀利潤，卻不僅僅是因為其持續加大投入線下開店和直營的模式，還與整個行業的競爭格局息息相關。

首先，線上零食品牌開始“搶道”來伊份重點布局的線下渠道。來伊份一直在調整運營思路，開始對線上渠道有所投入，三只松鼠等線上品牌也不愿錯過任何一個機會，也加速了線下門店的布局。2019年開始，三只松鼠就快速鋪設門店，從之前的不到60家，發展至2020年上半年，已有139家三只松鼠投食店、478家松鼠聯盟小店。

其次，細分零食品牌也對來伊份造成了一定的威脅。來伊份不僅要受到三只松鼠、良品鋪子、百草味等全品類零食品牌的“阻擊”，一些深耕垂直領域多年，且擁有不俗成績的細分零食品牌，比如深耕軟飲、麥片、雪糕、咖啡等單一品類的元氣森林、王飽飽、鐘薛高、三頓半等零食品牌，也給來伊份造成了巨大的競爭壓力。

內部多有局限，外部危機四伏，可以說腹背受敵的來伊份正在經歷著前所未有的危機。全品類零食的來勢洶洶以及細分零食的跨界出圈讓來伊份難以招架。

巨頭混戰，如何破局？

休閑零食行業已成紅海，已經入局者和準備入局者均不在少數，而行業老兵來伊份要想從激烈的市場競爭中成功突圍，還需要從多方面努力。

一是要專注產品本身，提升品牌競爭力。現如今休閑零食行業同質化現象嚴重，質量問題頻出。但對于越來越注重健康和口感的消費者而言，來伊份只有堅持零食品質的提升，從食材來源、加工環境、生產技術等多方面考量，嚴格把控零食質量，堅持零食類別創新，才能生產出更加健康、安全、深受大眾喜愛的零食，才能在市場上建立差異化的競爭優勢。

二是要加大營銷推廣力度，強化品牌效應。營銷已經成為當下企業發展不可忽視的重要環節，零食行業的龍頭企業都在營銷上下足了功夫。三只松鼠以卡通松鼠形象設計的特色包裝辨識度極強，良品鋪子利用流量IP打造的爆款話題性和熱度極高。可見營銷深入人心，才更容易被市場認可。所以來伊份也應該采用多種營銷方式，深化品牌形象，建立持久的品牌效應。    

三是要加強全渠道建設，提升品牌銷量。良品鋪子因線上線下渠道銷售占比近乎五五開而成了綜合實力最強的品牌，反觀來伊份，線下占比近85%，線上卻嚴重缺失，布局十分不均衡。一旦線下店鋪經營困難，就會導致其市占率增長吃力。所以線上線下渠道融合才是未來零食行業的發展趨勢，而只有順應趨勢，才能使企業長久可持續發展。

總而言之，來伊份雖然目前稍處劣勢，但其基礎仍然不俗。加之，來伊份已經明確了線上線下融合并行的策略，所以只要度過這段轉型期，想要趕上同行也不是不可能。可以預見，來伊份只需要持續“補課”，一定會在以后的發展之路上行穩致遠。

文/曠創投記者王茜，公眾號ID：liukuangtmt