「清之科研」創始人兼CEO袁子涵表示，目前口腔個護市場以歐美品牌為主，中國新銳口腔品牌仍然處于藍海，同時在產品形態、技術、整體的配套性，以及包裝的可環保性上均有上升空間。

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“清之科研旨在通過自主研發的口腔個護產品，為消費者提供兼具功能價值與愉悅價值的全新口腔香氛新體驗。”

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國貨口腔個護品牌機會來臨

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袁子涵是英國華威大學碩士，擁有7年知名品牌營銷服務經驗。在創立「清之科研」品牌之前，她曾成功運營百雀羚男士護膚品品牌戰略定位及產品開發，及參與百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創新迭代。

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這段從業經歷，讓袁子涵對中國本土品牌營銷及日化快消個護的產品開發有了深刻認知，為后來自創品牌埋下伏筆。

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清之科研創始人袁子涵

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“目前個護市場最火的兩個品類，彩妝競爭激烈，護膚品投入太高，兩者一定程度上都過了最佳創業時機。”而在彩妝與護膚品之外，袁子涵發現了以漱口水品類為代表的口腔護理賽道的機會。

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據新思界產業研究中心報告顯示，我國有80%-97%的成年人罹患牙周疾病。“牙膏對牙齒的清潔度只有25%，漱口水是個很有必要的補充，但國內目前只有4%的人有使用漱口水的習慣。”袁子涵說。

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更直接的市場反饋也體現在渠道上：兩年前，天貓將漱口水設立為單獨的消費類目，以2019年天貓數據來看，該單品市場為4.8億元，排名第一的李施德林便占去了1.34億元，而排名前十的品牌中，沒有一家國貨品牌。

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“中國新銳口腔品牌仍然處于藍海，同時產品形態、技術、整體的配套性，以及包裝的可環保性上均有上升空間。”袁子涵說，據尼爾森數據顯示，我國口腔護理的市場容量可達257億元，未來潛力巨大，“國貨口腔個護品牌的機會來了。”

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2020年5月，袁子涵創辦了「清之科研」口腔健康個護品牌。與之并肩作戰的是公司COO?Sophia，她是牛津大學MBA碩士和美國普渡大學健康管理傳媒碩士，曾在中、英、美三國從事健康、科技、快消品牌管理工作15年。

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通過團隊的努力，「清之科研」如今已推出泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等12個SKU。9月10日，「清之科研」在“聯合利華x天貓”新品牌孵化路演擂臺賽中突出重圍，獲得世界500強聯合利華認可，并成功簽訂孵化協議。

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“隨著消費者對國貨新品牌的接受程度越來越高，我相信未來中國口腔個護品牌的創新升級也會像美妝個護一樣崛起。”袁子涵說。

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先做爆款，再有新品牌

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新品牌如何才能迅速崛起？袁子涵認為，如今的新國貨品牌應該要遵循“先做爆款，再有新品牌”的邏輯。為此，袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產品，發現其具備兩大共性：其一，設計風格鮮明，產品有趣好玩；其二，適配多場景應用，便攜性很重要。

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結合這兩點，「清之科研」在漱口水產品設計上，首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了10ml的小瓶裝，更容易入袋攜帶；而設計風格則偏向日系風，更容易受到年輕消費者青睞。

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袁子涵認為，過去很多口腔個護品牌在產品只重視“功能價值”的體驗，但隨著消費升級，產品的價值提供不再是單一維度考量，是否能給消費者賦能“情緒價值”同樣重要。

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所以在產品創新上，「清之科研」希望通過自主研發的口腔個護產品，為消費者提供兼具功能價值與愉悅價值的全新口腔香氛新體驗，實現真正意義上的“仙女們說話都是香的”。

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而在產品口感上，「清之科研」調研發現年輕消費者不喜歡偏辣口感，并且更注重牙齒美白功能，因此「清之科研」在漱口水產品中加入了偏甜的口感，且不含色素。?

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在爆品邏輯層面，「清之科研」的產品除了漱口水，還有獨家設計的泡泡漱口丸——將漱口丸放入口中，咀嚼產生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，產品中還富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢、長效清新口氣。

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之所以將產品膏體從漱口水改為漱口丸，也與「清之科研」對眼下銷售渠道的感知有關。“泡泡漱口丸從外形、使用體驗上都更容易視覺化，更具備成為爆款的潛質，也更適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式。”袁子涵說。

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在天貓開店首日，「清之科研」便請來了環球小姐選美冠軍秦美蘇進行直播帶貨，此外還計劃與火鍋店進行跨界合作，同時與日本動漫IP、美妝品牌進行品牌聯名等相關合作。

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本輪資方、青松基金創始合伙人董占斌表示，通過行業研究發現，年輕用戶在關注面部護理之余，對于口腔的關注也日漸升級，而口腔護理產品的需求也有更細分、場景化的趨勢。

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“「清之科研」基于自身優秀的產品專利配方基礎，為用戶提供顏值擔當、口感舒適的產品。青松基金作為種子輪投資機構，十分期待公司和品牌在創始人的帶領下能夠走進更多消費者的生活。”董占斌說。