長久以來，在線教育規(guī)模、快速增長與UE不可兼得。在線教育公司在規(guī)模化發(fā)展、快速增長的同時往往伴隨著巨額的虧損，從近期一些在線教育公司發(fā)布的財報都不難得知。

近日，鯨魚外教培優(yōu)宣布，實現(xiàn)首單UE（經(jīng)濟模型）利潤15%，付費學員規(guī)模同比增長220%，9月單月營收突破1.5億，繼6月單月破億后，再創(chuàng)新高。

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如此漂亮的數(shù)據(jù)背后，是否鯨魚真的找到了打破魔咒的辦法？

當下，多數(shù)機構正在嘗試以“產(chǎn)品矩陣”和“拓科”來實現(xiàn)UE為正。而鯨魚憑借著“培優(yōu)”的差異化定位，在整體規(guī)模每年增長2倍以上的同時，保持著全年現(xiàn)金流為正，此次宣布實現(xiàn)首單盈利15%，也從側面證明了，發(fā)力錯位戰(zhàn)一年，鯨魚已經(jīng)在在線少兒英語賽道找到了一個不一樣的突破口。

鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊曾在今年2月份B輪融資完成時表示，少兒英語賽道已進入下半場，首先，企業(yè)做產(chǎn)品應想清楚兩個核心：第一，定位要差異化且對用戶有價值。第二，產(chǎn)品要真的有效果。其次，經(jīng)營重點應放在可持續(xù)發(fā)展的精細化運營上。鯨魚始終堅持的是“追求教學效果、以用戶口碑來驅動增長”，“不為沖規(guī)模而燒錢”的發(fā)展戰(zhàn)略。這也決定了一家教育企業(yè)，能否在規(guī)模化發(fā)展的同時，最終構建出健康的經(jīng)濟模型。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，鯨魚外教培優(yōu)商業(yè)化運營僅10個月便實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。2019年在整個行業(yè)寒冬之際，鯨魚仍實現(xiàn)了全年經(jīng)營現(xiàn)金流凈流入，規(guī)模逆勢增長5倍。

今年，疫情加速了在線教育的起飛，用戶量暴增的同時，行業(yè)競爭加劇，獲客成本不斷攀高，鯨魚外教培優(yōu)則保持了2000元上下的獲客成本，約為行業(yè)的四到五分之一，首單經(jīng)濟模型從正向，不斷優(yōu)化至15%，到期續(xù)費率始終保持在80%左右，新增學員中來自轉介紹的比例高達70%。同時，疫情期間付費用戶規(guī)模不斷擴大，同比增長220%，9月單月營收達1.5億。

不管是在行業(yè)寒冬，還是在在線教育競爭激烈的灼夏，鯨魚都保持了這樣優(yōu)秀的發(fā)展態(tài)勢。一方面體現(xiàn)了，在行業(yè)流量競爭激烈的情況下，鯨魚精細化運營下的口碑戰(zhàn)略優(yōu)勢更加凸顯，并且這樣的數(shù)據(jù)也顯示出鯨魚已經(jīng)率先以口碑構筑了品牌壁壘；另一方面也預示了，“培優(yōu)”定位帶來了巨大機遇。

21世紀教育執(zhí)行總裁兼COO許敏在億歐去年的“GIIS 教育峰會”上曾表示，教育的風口跟三個因素有關。第一，是消費升級。高品質教育的需求會推動整個教育行業(yè)的發(fā)展。第二，技術發(fā)展。第三，跟政策高度相關。

從目前的教育政策來看，英語教育的趨勢已從應試轉為素質能力。第一，中高考的英語考試聽力和口語的部分一直在增加；第二，考題中原版內容在不斷增加；第三，考試的題目難度越來越大，閱讀的篇幅和篇數(shù)也提高了。

這樣的變化，也催生了家長們更加關注英語的聽說讀寫綜合能力的培養(yǎng)，英語原版教材的學習，以及更高品質的教學產(chǎn)品和學習效果。

據(jù)相關調研數(shù)據(jù)顯示，80%以上的家長對于青少兒英語學習有“培優(yōu)”需求，希望孩子超出同齡人。這樣的需求和趨勢，與鯨魚外教培優(yōu)的原版教學內容和英語教育理念高度契合。

官方介紹，鯨魚外教培優(yōu)作為3-18歲在線少兒英語教育品牌，目前是市面上定位在少兒英語培優(yōu)的在線機構，也是目前主修課中包含原版英語閱讀和專項寫作課程的在線機構，通過原版教學，提高孩子聽說讀寫能力，不止學語言本身，還能幫助孩子擴充學科知識和培養(yǎng)思維方式。

真格基金投資副總裁姜敏曾給出過自己看教育企業(yè)的邏輯：“在宏觀的層面看用戶價值、商業(yè)價值和社會價值這三者，縱觀的層面是看是否符合趨勢。”

也許，正是因為符合政策趨勢、家長需求，以及能夠交付“培優(yōu)”效果的優(yōu)質教學產(chǎn)品，鯨魚才能通過精細化運營和口碑戰(zhàn)略，一邊在紅海中狂奔，一邊把“賬”算明白，算好。

業(yè)內人士分析，受益于未來行業(yè)的發(fā)展前景，在線青少兒英語仍是資本看好的賽道之一，而這條賽道上的戰(zhàn)事也遠未結束，機遇與挑戰(zhàn)并存。鯨魚外教培優(yōu)的差異化、高質量的“培優(yōu)”教學效果或許就是破局之道。