今年對于每一個教育工作者來說都是極為辛苦的一年，嘗試過全新的教育方式、追趕著耽擱的課程、積極的迎接著全新的開學季。而今年同樣也是一個教育大年，教育資源得到更多的釋放，尤其是對于在線教育行業來說，更是一發不可收拾。

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根據天眼查APP數據顯示，僅僅半年期間，在線教育平臺猿輔導先后兩次獲得了共計22億美元的融資，投資方也是大名鼎鼎的騰訊資本、高瓴資本和博裕資本，且此次融資之后，猿輔導的估值達到了130億美元，儼然成為了在線教育品類估值最高的獨角獸公司。

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同樣，好未來也在今年迎來大利好，根據7月30日好未來發布的2021財年第一季度未經審計財務報告顯示，好未來凈收入達到9.107億美元，同比增幅為 35.2%，學生總人次（長期正價課）從上年同期的約1,718,190增長到本季的約2,956,380，同比增長72.1%。

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猿輔導、好未來們為何蒸蒸日上？又能否乘著在線教育的風口一路狂飆？

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在線教育“大盤”的飄紅不斷

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猿輔導、學而思們的迅速崛起，離不開市場、行業與資本的三面加持。

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從市場角度來說：

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雖然這場疫情給很多行業帶來了不小的沖擊，也嚴重影響到了國民經濟的運行發展，但不能否認的是，這場疫情成為了在線教育的一場春風。

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首先需求的激增，疫情使得在線上課幾乎成了每個學生或直接、或間接的方式，這也是第一次普遍范圍內打破了在線直播方式與知識之間的壁壘，用直播的形式獲取知識開始成為一種常態，這也是在線教育平臺培養用戶習慣的絕佳時機。

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同時政策也在強調停課不停學，各個層次的學校都開展了自己的線上授課之旅，讓線上教育成為一種普遍性的行為，極大的促進了市場的發展。而無論是政策的扶持還是需求的激增，都促進了在線教育市場的利好。

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根據艾瑞發布的《2020Q1&2020Q2e中國在線教育市場數據發布報告》數據顯示，2020年中國在線教育市場規模約為4003.8億元，同比增長24.1%，其中已經過去的Q1季度市場規模680億元，K12培訓占比提升至31.4%，在線教育APP月獨立設備總數更是在今年3月份達到了4.3億臺，同期日均有效使用時長增速為69.9%。

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從發展角度來說：

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K12除了義務教育之外的輔助教育資源一直都存在，各種各樣的輔導課、補習班、家庭教師甚至學校老師的“私課”等等，都屬于非課堂的輔助教育資源。在線教育也是隨著互聯網進程不斷加深而出現的一種輔助教育資源，是一種行業發展的必然。

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而且如今猿輔導、好未來等在線教育企業的大混戰，在彼此之間競爭的同時，最直接的受害者就是傳統輔助教育資源。

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這就好比當年國內外賣平臺的世家大戰，變相的導致了方便面這個食品巨頭行業的衰弱。

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在2013年外賣還未崛起之時，方便面的年銷量高達462億包，妥妥的第一食品代餐。但是在經過了外賣大戰之后的2016年中，這一數據跌落至385億包，即使是行業龍頭的康師傅，在方便面板塊也從2013的43億美元滑落到2016的32億美元。

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不排除消費升級等方面的影響，外賣的興起使得方便面的銷售場景大大縮短，而在線教育的興起，也是在搶奪輔導課、補習班、家庭教師等方式的場景，以更為方便、安全的形式，成為輔助教育資源發展的全新“必然”。

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從資本角度來說：

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在線教育無論是對于想要短期盈利的股權投資還是長期發展的產權投資都是分利好。

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從短期看，疫情在全球范圍的影響導致了學生只有居家學習這一途徑，無法外出與集會就使得教育場景被桎梏，在線教育不是較好的選擇而是唯一的選擇。

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而且這個時期客觀意義上的升學壓力是不變的，你不學其他人學了，那你天然就會在這個階段落后，因此線上授課的大風口襲來，在線教育勢必是短期內K12教育的主旋律，需求爆炸式增長，而有需求就有商業機會，這自然是資本樂意見到的。

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從長期看，根據之前艾媒咨詢的數據預算，到2020年中國在線教育用戶規模將達2.96億人，市場規模將達4330億元。而且事實上，在二胎政策全面開放后，升學就業競爭壓力不斷增大的前提下，在線教育的市場規模也會隨之不斷擴大。

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況且教育作為每個人成長階段的必需品，天然就是經久不衰的產業，再加上在線教育本身的互聯網屬性，充斥著未來的競爭力，也是公認的朝陽產業，做產業投資也是不錯的選擇。

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也正是在市場、行業與資本的三級火箭推進下，在線教育行業才能在今年迎來大好之勢。

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營銷搭臺，效率唱戲

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但行業的利好是全行業的事，猿輔導能夠從組多競品中脫穎而出，成為騰訊、高瓴和博裕等資本眼中香餑餑的原因在于它更懂得活用互聯網的營銷與效率。

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猿輔導是電梯廣告的“死忠粉”，經常在各大商業區、辦公樓的電梯中聽到猿輔導及其子品牌的洗腦廣告。而這個營銷的關鍵就在于，場景是辦公樓或者商業區的電梯中，而不是在教學區或者居民區。

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要知道每個人除了自身生理、精神上的需求之外，還會有承擔起其他角色的需求。舉個例子，作為父母，孩子的生活、教育支出也是自己的需求；作為孩子，老人的贍養、照顧支出也是自己的需求；作為老板，員工辦公時的環境、工具的支出也是自己的需求等。

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在這諸多的場景之下，對營銷造成的直觀影響就是產品實際的“使用者”與產品“購買者”的分割，購買著出資，使用者體驗。

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猿輔導就是明白這一點，自己產品雖然是給孩子用的，但是買單的是家長，也因此廣告只需要給家長看就足夠了，明白購買的決定權在誰手里，才能對癥下藥的開展營銷活動。

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而在通過營銷擴大品牌影響的同時，猿輔導在效率上把稀缺的教師資源也“榨”的干干凈凈。

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有“汽車界的哥白尼”之稱的亨利.福特一生中最傳奇的貢獻就在于他發明的流水線生產模式。

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這個模式使得汽車的大規模生產成為現實，步入了流水線時代，不僅極大的提升了勞動生產率，規模效應初顯，還促進了汽車生產的效率進步與質量均衡，讓汽車成為了標準化的產品，更容易衡量控制產品的品質。

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這一系列有關效率的舉措導致的是汽車價格的大幅降低，而這正是福特的核心目的，他表示“轎車價格每降低1美元，我就可以新增1000個購買者”。

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所以說效率提升的最終形態就是創造更多的用戶。

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效率的提升使得單位勞動力或者時間內，產品數量的增多，相應的就會使得成本下降，讓原本價值區間內的用戶數量進一步擴大，新的市場就出現了。

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猿輔導能夠在行業全面利好的時候脫穎而出，就在于把握住了這種效率。在猿輔導教師節新發布的微電影《看不見的老師》中，除了從情感與業務上對自己的品牌進行深化的同時，也反映出了猿輔導教育資源的最大化效率運用。

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視頻里提到猿輔導有著2萬多名學習服務師，但卻只有500名主講老師，如果按照視頻中每天服務百萬數量學生的話，也就是一名學習服務師，每天要服務50名學生，而一名主講老師，每天則要服務于2000名學生。

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正如克萊頓·克里斯藤森（Clayton Christensen）提出的“顛覆式創新”理論一樣：“在一個被優勢企業控制的市場里，新生企業可以為那些被忽視的群體提供更合適的、而且更便宜的服務，從而立穩腳跟。”

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猿輔導就是把有限的教師資源無限的放大，把握住時下暴漲的在線教育需求，才能在諸多在線教育品牌中脫穎而出。

繞不開的教育質量，難分到的“d力”資源

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但是猿輔導、好未來等在線教育巨頭也不是高枕無憂，他們雖然遇上了疫情的行業紅利，把握住了市場，與用戶“結緣”，但這份“緣”能否開花結果，需要攻克的痛點還有很多。

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其中最直觀的就是教育的質量問題。

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我們采訪了湖南某高中一位馬老師，他表示在親身經歷過線上線下兩種不同的授課方式之后，對線上授課并不看好，“上課的效果其實不僅僅取決于學生，也不能只看學生的狀態，我們平時備課的時候不僅僅要準備知識內容的部分，還要留白一段時間看課堂上學生的反映再做選擇。”

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馬老師認為這是教育活動中很關鍵的一點，“有些知識可能再教師的角度看來很容易理解，但實際上學生接受的效果很難控制，這是一個互動的過程，你甚至得判斷那些回答說聽懂了的學生是不是真的懂了。”

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而且教育，尤其是K12教育是以最終效果，也就是成績為導向的，一味的強調效率不注重質量的教育模式，只能適用于疫情期間的“非常時刻”，疫情結束后，學習效果仍然是在線教育難以逾越的鴻溝。

“線下授課還好，學生有小動作分心可以及時提醒，但線上授課完全沒法保證，幾十個學生都縮在一個小屏幕沒法顧全，都是對著電腦自顧的講著課，無法有效的評估學生們的學習效果，你講的好或者壞自己都沒法衡量，他們在哪睡著或者切開玩手機我也不知道。”

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這種教育質量的問題還會導致在線教育平臺很難獲得更多的“公信力”資源。

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教育的“公信力”資源指的是名師，我們見過之前教材時代的王后雄、薛金星，也見過如今的網紅教師李雪峰、戴建業，他們都是能夠以個人IP的魅力與成績贏得家長與學生的青睞，擁有著讓各方信服的“公信力”，名師在教育資源中的重要性可見一斑。

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但名師就更注重自己教育的質量，輕易不會做殺雞取卵、侵害自己“公信力”的事，也因此對于如今在線教育平臺一對幾千甚至幾萬式的野蠻教育方式，很難吸引到這種頂級的教育資源，畢竟對于名師而言，與其做這些轉化低還有有可能損害自己公信力的網絡授課，還不如自己精心制作IP課程來的安全有益。

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總的來說，在線教育利好是行業的大勢所趨，也是輔助教育資源發展的必經之路，但教育畢竟是有關社會性的行業，它的發展不能只從利益的角度出發，關注在線教育的質量問題，才是在線教育邁向巴別塔的帕累托最優解。

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