1、抓住痛點(diǎn)，打造爆款智能消殺刀筷架

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國(guó)家工信部數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)家用電器行業(yè)市場(chǎng)整體保持穩(wěn)定。其中小家電品類由于免安裝、單價(jià)低、顏值高和體積小等特點(diǎn)，增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。并且小家電市場(chǎng)滲透率也在穩(wěn)步提升，線上市場(chǎng)占據(jù)的份額正在逐年走高。

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火雞電器創(chuàng)立于2018年，創(chuàng)始人兼CEO王強(qiáng)曾任老板電器CTO、創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)和設(shè)計(jì)總監(jiān)，擅長(zhǎng)消費(fèi)者探究與洞察，有十余年打造家電行業(yè)爆品的經(jīng)驗(yàn)；其他團(tuán)隊(duì)核心成員也均來自一線廚電品牌，是行業(yè)內(nèi)頂尖的產(chǎn)品梯隊(duì)。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，團(tuán)隊(duì)專注于打造讓廚房更健康的創(chuàng)意廚電，傳遞健康烹飪的生活方式。

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公司成立之初，王強(qiáng)就注意到，刀架作為廚房里最常見的產(chǎn)品，是守護(hù)飲食衛(wèi)生的重要一環(huán)，但是木質(zhì)刀架易發(fā)霉不衛(wèi)生的問題一直存在，為什么沒有人解決？而市面上的典型消殺類產(chǎn)品消毒柜，很多家庭購(gòu)入之后變成了儲(chǔ)碗柜，使用頻率并不高，操作不便、耗能、難打理等都成了其中的問題所在。

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針對(duì)這一痛點(diǎn)，開發(fā)一款消毒殺菌+收納刀筷+易清潔高顏值的產(chǎn)品成了火雞電器的目標(biāo)。2019年4月，一款具有消毒殺菌功能的智能刀筷架風(fēng)靡了小紅書和抖音，很多人被這款高顏值、強(qiáng)功能的產(chǎn)品種草。

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在沒有任何品牌背書的情況下，火雞電器的消毒刀筷架當(dāng)月就創(chuàng)下了100萬的銷售額，此后每月銷量呈倍增長(zhǎng)，峰值月出貨量超過7萬臺(tái)。消毒刀架也成為火雞電器切入廚電領(lǐng)域的標(biāo)志性產(chǎn)品。

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2、打磨產(chǎn)品，以全渠道生態(tài)模式為核心

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目前，火雞電器的銷售渠道主要以電商為主，已經(jīng)覆蓋天貓、京東、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選等主流電商平臺(tái)。今年上半年，同比增長(zhǎng)1000%以上，其中智能刀筷架產(chǎn)品累計(jì)銷售量超30萬臺(tái)。

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對(duì)于火雞電器來說，用產(chǎn)品說話是對(duì)消費(fèi)者最大的負(fù)責(zé)，與此同時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣、渠道布局也將是融資后的重點(diǎn)。

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產(chǎn)品方面，火雞電器將持續(xù)聚焦消殺，火雞電器將持續(xù)聚焦消殺，細(xì)分消費(fèi)者的健康生活需求。首先，在消毒殺菌做垂直類?升級(jí)迭代，在細(xì)分領(lǐng)域做出自己的特色；同時(shí)升級(jí)專利技術(shù)，繼續(xù)完善核心技術(shù)壁壘。其次適度拓展，在新品類資源集中打造爆品，探索更多增量及新機(jī)會(huì)，是火雞接下來的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

“堅(jiān)持與用戶共創(chuàng)，用戶既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)造者，品牌在研發(fā)產(chǎn)品的過程中打破與用戶的界限是新消費(fèi)時(shí)代提升品牌與用戶粘性的關(guān)鍵一環(huán)。”王強(qiáng)說。

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營(yíng)銷方面，火雞電器作為DTC（Direct-to-Consumer）品牌，直接為目標(biāo)人群帶來有價(jià)值的內(nèi)容是品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。王強(qiáng)表示，火雞電器將以全渠道生態(tài)模式為核心，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下通過對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，挖掘與用戶有關(guān)、有趣、有用的內(nèi)容輸出，再通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷觸達(dá)，在不同的場(chǎng)景和渠道喚醒消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，不斷加強(qiáng)與用戶的連結(jié)。

在構(gòu)建并不斷優(yōu)化品牌的新媒體傳播矩陣的同時(shí)，火雞電器單月單平臺(tái)曝光量達(dá)400w+，全網(wǎng)預(yù)計(jì)曝光量超1000w；通過合作KOL、培養(yǎng)KOC，在不同的節(jié)點(diǎn)規(guī)劃布局，形成一套完整的種草、養(yǎng)草、割草鏈路，真正達(dá)到品效合一。

渠道方面，在鞏固好線上渠道的同時(shí)，線下渠道的拓展也將是火雞電器全渠道發(fā)展策略的重要一步，配合線上渠道，完善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)人群在購(gòu)買前更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。

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3、資本助力，做廚房小家電創(chuàng)新品牌

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“火雞團(tuán)隊(duì)最核心的能力就在產(chǎn)品上，圍著廚房這個(gè)空間轉(zhuǎn)了十幾年，最寶貴的積累就是知道用戶在廚房里所有動(dòng)作的目的和痛點(diǎn)。”王強(qiáng)表示，給用戶帶來健康價(jià)值的高品質(zhì)廚房小家電會(huì)是團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不變的初心，未來將繼續(xù)攀登。

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本輪資方、青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚表示，正是通過對(duì)消費(fèi)品賽道進(jìn)行深入的行業(yè)研究與梳理，我們發(fā)現(xiàn)了小家電領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。小家電是品質(zhì)生活的重要工具和載體，隨著年輕消費(fèi)群體的進(jìn)入，廚房小家電的滲透率將快速增長(zhǎng)。

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“傳統(tǒng)巨頭美蘇九以‘大單品’為主，壟斷線下渠道。而以火雞電器為首的新品牌，通過洞察年輕用戶新的消費(fèi)需求與消費(fèi)場(chǎng)景，借助線上渠道和新的流量平臺(tái)也在迅速成長(zhǎng)。”蘇蔚說，在產(chǎn)品研發(fā)方面，火雞電器從智能消毒刀架切入，開創(chuàng)了一個(gè)新品類，未來將圍繞新的用戶需求切入廣闊的家庭廚電市場(chǎng)。

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蘇蔚表示，相信火雞電器團(tuán)隊(duì)借助多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以成為廚房小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌。

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