四季度樓市搶收官，起底年底行業話題。 “豪宅拼價格，高端項目如何產品再升級？”“擺脫渠道依賴，開發商如何營銷創新？”……今年樓市收官熱點紛呈，最終將呈現怎樣的走勢？在2019收官戰啟，跨岳紅海——2019北京樓市收官之戰高峰論壇暨懋源·璟岳墅區洋房樣板間開放盛典上，北京市房地產業協會副會長兼秘書長陳志、毅家之言出品人郭毅等與會嘉賓圍繞收官中價格戰、渠道戰等現象，就當下樓市搶收官，以及營銷與產品力創新等話題展開深入探討。

年終搶收靠品質戰、非價格戰

年末搶割，價格混戰。陳志指出，開發商提前收官，開打價格戰，其本質是加快去化。隨著資金壓力增大和去化周期增長，“亂”是開發商緊張心態的放大。而心態緊張的開發商中，不乏內城豪宅的身影，降價、減配。2019北京樓市進入年底收官時期，郭毅認為，對行業而言，與其拼價格，更應關注產品的提升，用好產品贏得市場。

作為北京市場上首個開啟年度收官行動的房企，懋源可謂贏得先機。10月18日，懋源位于三環內城的懋源·璟岳項目及位于孫河的懋源·璟璽項目，推出一期房源清盤行動，推盤戰略成效顯著，短短30天，璟系雙雄取得成交6億的銷售業績，成績亮眼，為北京樓市樹立“價量雙高”的銷售范本。

作為銷售范本，既不打折、也不降價的懋源·璟岳，為何仍能取得“量價雙收”的市場熱勢？懋源·璟岳不靠價格戰，靠品質戰。細數項目持續不斷的品質加法，2019年5月1V1定制精裝服務體系的落地、7月岳CLUB高定會所的開放、10月大美園林完美呈現，11月攜手設計大師葛亞曦，推出三環內墅區6-8層洋房新品，孤品量級，再創熱銷范例，加上懋源一直堅持的準現房銷售策略，精細化產品品質立見。不以價格迎合市場，品質加法才能最終贏得市場。

高端市場產品力退化？

各大房企歲末沖官，降價同時，開發商更有甚者把寶壓在渠道身上。高渠道費已是行業公開的秘密，近日亦莊某項目更是開出10%渠道費刺激銷量。過于依賴價格和渠道，是開發商產品能力退化的表現。陳志指出，高渠道點位，是開發商為業績“斷臂止損”。飲鴆止渴，只能在紅海里越陷越深。

當各大房企陷入價格戰、渠道戰時，懋源地產卻走出一條跨越紅海之路。郭毅表示，在北京1500萬+的豪宅市場中，西南部區域總成交額達148億元，占比1/3。其中懋源·璟岳表現搶眼，據地產營銷人數據統計，2019年1月-10月，懋源·璟岳網簽成交均價116875元/㎡，單套最高成交總價近7000萬元/套，遠超西南版塊所有項目，單價、總價均為區域內最高。

價量雙高，懋源·璟岳憑何跨躍紅海？

與會嘉賓指出，隨著北京國際新機場投入運營，麗澤金融商務區的加速發展，懋源·璟岳作為麗澤金融商務區中僅有的三環內純商品房別墅項目，價量雙高表明市場對項目產品力及未來價值躍升的高度認可。此次懋源·璟岳推出的墅區洋房新品，正契合了高端置業者的迫切需求。

懋源·璟岳的墅區洋房新品把空間劃分為社交、居住及餐廚三大核心區域，其餐廚空間充分體現懋源 “參與生活、享受生活”的高端人居理念。從空間尺度到功能營造，樣板間給嘉賓留下深刻印象，郭毅認為餐廳的大尺度空間，加上家庭感極強中式圓桌，體現了中國居住傳統之美，達到市場上300平米產品才有的空間質感。

11月20日，懋源·璟岳攜手設計大師葛亞曦的墅區洋房全新樣板現已正式開放。與會嘉賓表示，在北京樓市收官之際，懋源·璟岳逆市加推墅區洋房新品，為高端人群提供美好生活空間的更多選擇。作為三環內稀缺性墅區洋房，其熱銷前景為業界看好。