作者：常濤 閆淑鑫

來源：中新經緯（jwview)

不知道今年下半年鉚足干勁、主打“性價比”的聯想手機會不會被最新的數據澆一盆冷水。

來自兩家市場研究機構的報告顯示，在全球市場，聯想手機出貨量、市場份額出現了雙下滑；在國內市場，聯想手機的市場份額或已不足0.7%。

實際上，自今年6月5日發布Z5手機，高調宣布“復活”以來，性價比的賣點就被聯想反復提及，甚至還要不時拿出來和同樣靠性價比起家的小米對比一下。不過，現在來看，性價比的賣點似乎并沒有在聯想手機身上發揮作用。

2018年6月5日，聯想在北京發布Z5手機

全球出貨量、市場份額雙下降

2018年第三季度全球智能手機出貨量排名和市場份額。來源：Counterpoint

據市場調研機構Counterpoint近期發布的2018年Q3全球智能手機報告顯示，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的中國手機廠商出貨量均保持了增長，其中華為同比增長33%，小米同比增長25%。反觀聯想手機，2018年第三季度出貨量卻同比減少了26%，在全球的市場份額也由2017年第三季度的4%降至2018年第三季度的3%。

全球市場表現不佳，聯想手機在國內市場的表現也同樣不容樂觀。

2018年第三季度中國智能手機市場銷量排名。來源：賽諾

據10月24日市場研究機構賽諾公布的中國智能手機市場第三季度銷量數據顯示，排名前九的手機品牌中沒有聯想手機，而排名第九的金立手機市場份額僅有0.7%，這意味著聯想手機在國內的市場份額或已不足0.7%。

此前，曾有媒體報道稱，2017年，聯想智能手機在中國市場的銷量僅為179萬部。而這一年，全國手機市場全年銷量共計4.49億臺，這也就意味著聯想手機市場占有率僅為0.4%。 

2002年4月，聯想移動通信科技有限公司成立，主要從事聯想品牌手機的研發、生產、銷售和服務。2009年9月，聯想手機的市場份額就達到了中國手機市場第三、國產手機廠商第一的位置。2012年前后，更是與中興、華為、酷派并稱“中華酷聯”。IDC數據顯示，2012年聯想手機出貨量、市場份額在中國市場僅次于三星。

彼時，聯想手機巨大出貨量背后是對運營商渠道的依賴。而隨著華為轉型，小米、榮耀等互聯網品牌的誕生，聯想依賴運營商渠道的弊端開始顯現。隨著在OPPO、vivo持續發力，在2016年第三季國內手機銷量排行中就已看不到聯想的身影了。

業內人士分析稱，聯想手機在國內市場份額的持續下滑與其戰略搖擺有很大關系。從早期的“樂Phone”到后來的“VIBE”，再到互聯網品牌“樂檬”及ZUK，聯想手機始終沒有拿出讓人記得住的產品。

TMT分析師付亮在接受中新經緯采訪時表示，聯想手機衰落的關鍵在于其沒有把握住用戶需求變化及渠道變革的機會?！癘PPO、vivo通過線下渠道取得了成功，小米、榮耀通過線上渠道取得了成功，聯想雖然坐擁PC渠道，但在如何打通PC和手機這個問題上，聯想沒有考慮清楚，也錯過了機會。”他說。

押寶“性價比”能否成功翻身？ 

聯想管理層也顯然認識到了手機業務不佳的狀況。今年5月16日，聯想控股董事長、聯想集團創始人柳傳志曾表示，聯想集團的手機業務做得確實不好，應該認真檢討。

5月24日，聯想集團業績發布會上，董事長楊元慶也稱，聯想過去移動業務做得不是太好，但還遠遠沒到要放棄的時候。他在接受媒體采訪時還提到，手機業務在此前發展中存在一些失誤，包括在判斷客戶需求和切換品牌策略上，通過多次復牌后，戰略已愈發清晰，聯想有能力做好手機業務。

今年下半年，聯想在手機業務上持續發力。從6月5日至今，聯想已經發布了包括Z5、S5 Pro、K5 Pro以及Z5 Pro等型號在內的多款手機，這些手機新品也被稱為聯想手機重生的“西線艦隊”。值得注意的是，這些新品均打出了“性價比”的賣點。

聯想中國手機業務負責人常程在微博中提及聯想手機性價比超越小米。

例如，2017年6月5日發布的Z5手機，主打1299元起“良心價”，占位新國民旗艦手機。面對“低價”質疑，聯想集團副總裁、聯想中國手機業務負責人常程并不認同，他強調這是“性價比”。

對于聯想手機主打的“性價比”策略，付亮認為，今年聯想發布的多款手機均主打性價比，甚至和小米、榮耀直接PK，這個策略有一定的可取性，它至少找到了一個切入點。但是，付亮同時也強調，在如今的手機市場競爭中主打性價比也有一定的風險。

“目前眾多手機品牌的賣點基本相同，無論是主打全面屏、拍照還是性價比，都是為了增加曝光度?！备读吝M一步說，目前2000元以下檔位的手機市場競爭比較激烈，而在低價位主打性價比更是面臨諸多問題。首先是單臺機器毛利率很低，幾乎不賺錢；其次是如果廠商不能很快地把這些手機鋪向市場并迅速賣出去，容易形成壓貨。

2018年第三季度中國市場智能手機銷量排名。來源：Counterpoint

那么，聯想手機還能從國內智能手機市場成功突圍嗎？付亮認為，國內市場六大品牌蘋果、華為、小米、OPPO、vivio不管在線下還是線上已經非常強勢了，并且牢牢占據了90%以上的市場份額，組成了第一梯隊。在這種情況下，聯想手機翻身已經變得非常困難。

付亮表示，如果聯想還想在行業內繼續生存并取得發展的話，首先要把量做起來，再逐漸積累品牌?！跋啾鹊诙蓐牭镊茸?、錘子、美圖手機等，聯想手機的實力和資源是最強的，如果它能利用這些優勢快速崛起的話，還是有機會的。如果這一次機會再錯過，再想改變就很難了?！备读琳f。

通信行業觀察家項立剛認為，聯想手機的超低價策略主要針對的是三四線城市，用這個策略能夠把市場份額拉起來。對于聯想手機來說，要守好品質的關口。價格便宜的同時，如果品質也能靠得住，那就是東山再起的機會。