“九死一生”，是機構和大眾對早期創業公司的認知，可歷經劫難，能活下來的，聽過的人多，體驗過的人少。

　　全球領先游戲裝備交易平臺——C5GAME的合伙人謝力揚，在過去一年，就為我們上演了這樣一部緊張、刺激的商戰電影：

　　競爭對手在背后惡意搞事，給公司帶來莫須有的罪名；平臺方調整規則，造成公司白白損失幾千萬；與上市公司擦肩而過，直接在短時間內錯過了搭上財務自由的便車……

　　我們常聽的成功商業故事，和心靈雞湯往往是一樣的套路，無非是“貴人相助，親人支持，小人刺激，名師指路”，可現實中，能活下來的企業，還是依靠自身的實力。

　　01

　　突如其來的有關部門……

　　“就像拿刀架在你的脖子上……”回想起去年的情景，謝力揚依然是一臉的不敢相信，他實在想不到，自己的合伙人，竟然被其他地區的有關部門，突然上門帶走了。

　　電視、電影只是現實的藝術加工，但現實本身遠比前兩者更加精彩和刺激。

　　事情的最后，C5沒有被起訴，沒有被查出任何法律問題，最后自然不了了之。

　　“可能是競爭對手惡意舉報，故意阻斷我們融資的路。”謝力揚總結道。

　　根據Newzoo《全球游戲市場報告》最新數據，全球游戲市場價值達1160億美元，其中中國占比約為1/4，這個持續增長的健康市場，自然就有競爭對手垂涎裝備交易這個市場。

　　“其實并不是真的有什么問題，無非是找人假扮客戶，說在平臺被騙了錢，然后要停業調查。“一位做小游戲的代理公司告訴鋅財經潘越飛，目的是要阻礙公司發展，這在行業內是常碰到的事。

　　前北京險峰的投資經理，也告訴鋅財經，當時他和公司的一把手，曾飛到杭州和C5方敲定最后的細節，“本來看好他們的項目，TS都要簽了，但聽到這個事情，就擱置了。”

　　然后，再無下文。

　　翻開謝力揚手機的聊天記錄，和投資經理的聊天，在去年6月到今年2月前，幾乎都是空白。“再等等，再等等。”事發之后，所有之前接觸的投資公司都發來這樣的消息，而這一等，就再沒有消息了。

　　但是，凡事不破不立。

　　走過的錯路，學費不能白交。謝力揚認為，在這個競爭無處不在的時代，至少主動權應該掌握在自己的手里。

　　02

　　歐美游戲平臺針對中國交易網站？

　　“托管道具被封了。”大揚在凌晨，接到了公司客服電話，有用戶投訴，在Steam托管的道具被封了。

　　床邊的鬧鐘，剛剛劃過3點12分，謝力揚揉著太陽穴，思考著解決方案，不知道是不是空調的溫度太低，他竟然覺得有點冷。

　　他立刻起床，和創始團隊趕到公司，商議對策。

　　當時的8月，Steam展開了史上最大規模的封禁，對游戲道具、裝備、裝飾等虛擬資產交易的網站進行大規模的封殺。一時間市場哀鴻遍野，國內所有的游戲道具交易平臺，都被封禁了，虧損最大的賣家預計一夜之間損失上百萬元。

　　“主要是某個交易平臺主播直播開箱，涉及到與博彩相關的活動。”一位業內人士透露，游戲道具的博彩屬于灰色地帶，法幣購買虛擬資產線上押注、賭博，然后再將道具兌換、提現，或者直接進行場外交易。

　　早在2016年，V社就收到華盛頓州博彩委員會的指責信，要求V社立即停止使用Steam平臺為CS:GO（射擊類游戲）武器皮膚的賭博活動提供平臺。根據第三方統計，個別賭博網站在當年1月到8月之間，通過皮膚進行博彩的總價值高達10億美金。

　　與C5相似模式的歐美網站opskins，從2014年經營至今，雖然曾牽扯賭博交易，但并未遭受任何來自平臺的封禁。

　　那么，這是針對國內的游戲平臺，抑或是單純針對中國人？

　　“我們跟opskins聯系過，他們說和Steam不存在利益關聯。“謝力揚隨后分析說，更多的可能是，之前有不法商人在平臺上交易了大量涉賭的虛擬資產，或者是平臺無意中幫博彩公司打過廣告，引起了Steam的注意。

　　從法律層面講，C5的托管并不收費，資產被封他們并不需要承擔全部責任，而且，道具都還在那里，只是不能交易了。

　　為了保持品牌和保護市場的潛力，他們補償了所有道具的損失。“差不多去年一整年的利潤，用來補償用戶。”謝力揚說。

　　其實，第一次的封禁，更像是行業清洗和淘汰，為以后的發展營造了更健康的環境。

　　在游戲裝備交易中，“大商”才是虛擬道具交易的大頭，大商和用戶，就是一個硬幣的正反面，互相吸引，互相盤活，不同的是，“大商”喜歡囤積居奇，而個人用戶買完就走。

　　而在8月之后，C5開始執行交易收費，這部分客戶，并沒有因此離開平臺。C5由此成為國內第一家針對道具交易的收費平臺，而手續費的大部分付給了第三方支付公司的。

　　與依靠補貼的平臺不同，C5的現金流非常健康，預計2018年流水接近100億。

　　所以，當平臺重新打開時，流量和數據，比封禁之前更好。而擁有現金流的公司，一直以來都是上市公司收購的理想標的。

　　接下來，要么接受香港上市公司拋來的橄欖枝，要么補償被封禁資產后，重新規劃和發展，這是C5要著重考慮的事情。

　　但是，前面那條路，似乎更好走。

　　03

　　錯過上市公司的收購，卻等來了新的機會

　　從去年9月起，C5與香港某上市公司，前前后后經歷了大約5個月的協商、談判和盡調。

　　“對方開出的條件很優厚，我們不僅能夠獲得一筆現金，還可以保留部分股權，并且繼續在公司任職。“謝力揚說，當時他們已經著手準備被收購的事情，上市公司的路徑也很清晰，給一筆資金把補償理清，然后打包收走整個團隊。

　　但是臨近簽約，Steam針對虛擬資產交易平臺，再一次展開大規模的封禁。

　　現在回想，去年8月Steam的封禁，對C5來說是當頭一棒，而半年后，新一次封禁，則是釜底抽薪。

　　“完了。”謝力揚回憶起當時的情景，雖然早有準備，損失也不大，但上市公司無法承受這樣的風險，被并購的路，算是斷了。

　　6億身價轉瞬即逝。

　　雖然C5的流水和營收逐月走高，但是缺少資本的主推，即便所有用戶都來自自然增長，公司發展依然如履薄冰。

　　“邁不過那條線，人不到極限永遠不知道自己有多大的本事。”謝力揚說，幸運的是，隨后一周的時間，之前聯系的投資方突然對C5的新進展，表現出了濃厚的興趣。

　　因為，相對其他傳統虛擬資產交易平臺，C5算是這個市場的開拓者。從最早的steam機器人到如今的點對點交易，他們已經建立了完整的生態。

　　簡單來說，傳統的虛擬資產交易，是非常依賴中心化倉庫的交易流程，甲方把商品存在平臺，待價而沽，然后，乙方討價還價，商定價格，把等值貨幣，同樣存放在平臺，然后交易發生，各取所需。

　　而由此帶來的問題，就是，一旦廠商封禁賬號，平臺方束手無策。

　　而點對點交易和智能合約，恰好解決了這個問題，C5不再是最大庫存方，而僅僅是一個具有第三方信任的插件或者委托品牌。

　　假若進一步實現虛擬道具的資產化，就更值人期待。

　　“分布式數據庫，還能進一步拓展海外市場，至少基于Steam的游戲道具交易，市場就擴大了不止10倍。”業內人士分析，雖然合規和監管問題，有待進一步明確，但至少方向是明確利好的。

　　同樣，一旦進軍海外市場，流水的單位可能就能從人民幣換成美元。

　　“一來擴大用戶規模，二來挖掘用戶價值。”謝力揚的意思是，Steam等游戲平臺的玩家都是重度游戲愛好者，他們愿意花在游戲上的時間和財富，超乎想象。

　　2017年全球游戲玩家22億人，約占全球人口的1/3，其中47%即約10億玩家會在游戲中消費，2017年全球游戲玩家的花費在1089億美元左右，其中數字收入約為944億美元，占市場的87％。

　　有時候，上帝給你關了扇窗，會給你開一扇門，但前提是，你和你的能力得堅持到那個時候。

　　QA

　　鋅財經：如何應對騰訊等大公司自建這樣的道具交易平臺？

　　臧國平 | 合伙人：騰訊等大公司擁有自己的游戲運營，他們就無法跟我們一樣做第三方道具交易。相比騰訊，我們更開放，更公正。比如其他與騰訊有競爭的游戲廠商，就不可能接入騰訊的道具交易平臺，這樣一個道具交易市場就會失去開放包容的魅力。這也正是我們的優勢。

　　鋅財經：為何如此看重海外市場？區塊鏈能突破點對點交易？

　　林巍巍 | 合伙人：海外游戲市場更加龐大，用戶也有更好的交易習慣，所以市場更大、更開放。區塊鏈解決了兩個非常遙遠的用戶之間的信任、結算問題。裝備能點對點交易，貨幣能實時結算，國界就不是問題。這一點是其他方案無法替代的。

　　議

　　1.如果技術方案能夠解決交易雙方的信任問題，中間商也就不存在了。

　　2.游戲熱未來，不僅僅是王者榮耀和陰陽師，虛擬資產或許會比數字貨幣，更容易接受。

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　　文章∣啟明

　　編輯∣陵魚

　　攝影∣黃碩

　　手繪∣陵魚

　　本文版權歸“鋅財經”所有

　　部分圖片來自網絡