作者：雷建平

來源：雷帝觸網（ID:touchweb）

中國的電梯媒體之中，分眾傳媒牢牢占據著市場的壟斷地位，在分眾傳媒之外，也存在著一個第二梯隊，如華語傳媒、城市縱橫這些梯媒企業。

華語傳媒是第二梯隊的領頭羊。尼爾森的調研數據顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從第二梯隊各家營收看，華語傳媒2017年營業額破3億，利潤超3000萬，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。歐普照明的公告顯示，新潮傳媒2017年上半年則是凈虧損達到5795萬。

華語傳媒董事長周柳燄日前接受雷帝網采訪時表示，華語傳媒是中國電梯媒體中無可爭議的老二，在電梯媒體里精耕了這么多年，如今已經進入到了國內資本市場的上市輔導期。

華語傳媒是電梯媒體絕對第二

最近國內有一家電梯媒體公司估值已到50億左右，并一直奔走在融資的路上。對此，華語傳媒董事長周柳燄對雷帝網表示，華語傳媒不講故事，不誤導投資，一切靠實力說話。

“有些講故事套投資的公司估值號稱幾十億卻還在虧損，不斷對外宣傳自己是老二來誤導投資者，而實際營收利潤估計在電梯廣告市場排不進前五。”

周柳燄說，這種企業廣告賣不出去還大量靠贈送給客戶來粉飾，華語傳媒不是家to VC的公司，十年來一直專心致志，把產品做好把品質做好，所以贏收利潤上都是電梯廣告市場的絕對老二。

“我們絕不會做通過誤導市場來套取投資的行為，初衷很重要，任何價值觀有問題的公司都走不遠。”

華語傳媒作為電梯廣告市場老二，華語傳媒的核心優勢是什么?周柳燄指出，產品才是王道。

從廣告收視上講，華語傳媒采用電梯海報標準化平面海報產品，人在社區電梯中的時間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個平面廣告，所以一定要靜止的畫面可以穩定的收視，一旦是會動的，輪番滾動的，消費者根本無法記憶，就像一個梯內放三個廣告是可行的，放六個廣告用戶就一個也記不得了。

周柳燄認為，有些跟進的公司在社區釆用電子刷屏里有10多個廣告，是外行的行為，號稱可以容納許多廣告有很大收入空間，但這只能忽悠投資人，忽悠不了客戶。而且在電梯內接電裝電子屏容易有安全隱患，一旦火災或觸電人們跟本無法跑出來后果不堪設想，國家相關部門不會坐視不理，所以梯內必須是平面海報這種形式既安全又有效。

“許多公司都是炒概念，回到電梯廣告市場，最核心的是抓住優質的樓宇。從覆蓋上看，華語傳媒主要覆蓋各主要城市中市區內的優質社區，這些社區其實早就分完了。”

周柳燄說，近來大量鋪終端炒概念忽悠投資者的公司很大部分裝在入住率低的品質較差的郊區，有量但沒有什么價值。真正在乎價值的主流廣告商不太會選擇邊緣化的社區。

只有當地小廣告商才可能考慮什么APP自主投放之類，而太小的廣告商華語傳媒都不接，因為大客戶是不愿意與那些中小餐廳，火?店，足底按摩放在一起，這是個廣告環境的問題。

華語傳媒對標的是分眾梯內海報媒體

作為排名第二的社區電梯媒體，華語傳媒對標的是分眾社區梯內海報媒體。

華語傳媒董事長周柳燄表示，分眾作為行業的開拓者與領頭羊，對電梯媒體整個行業產生了巨大的影響，提升了行業價值。

“電梯海報是屬于排他性資源，兩家公司之間資源是互補的，一家公司也很難滿足客戶對覆蓋率的需求，因此，許多大型品牌客戶往往會兩家公司同時選擇投放，以求最佳傳播效果。”

周柳燄說，所以今天所謂競爭的概念早已不是大家理解中的你死我活，而是更高境界的競合。

分眾傳媒CEO江南春日前談及行業格局時也公開表示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看：分眾傳媒是絕對龍頭，華語傳媒排第二，其次就是精視傳媒、城市縱橫等公司。

“從各家營收角度看，華語今年營業額可能有3個億左右，領先優勢明顯，穩居行業市場占有率第二的位置。”

這些年堅持下來不容易

作為戶外媒體，過去10年無數企業模仿分眾傳媒，幾乎都自生自滅了，最近幾年來，分眾傳媒基本不怎么進行收購，整個市場上的參與者其實并不多，距離也很遠，很多企業漸漸都消失了。

華語傳媒董事長周柳燄對雷帝網表示，當初分眾傳媒特別火，各個場景媒體都出現了，有廁所媒體，餐桌的媒體，還有醫院的媒體，還有藥店的，高爾夫的，是鋪天蓋地，層出不窮。

但2009年的金融危機，讓很多模仿分眾的媒體覆滅。一直到今天，華視傳媒、航美傳媒，觸動傳媒這些融到過數億美元，市值膨脹到十幾億美元等公司也生存得非常艱難，華視資不抵債已經被納斯達克清退，航美在美股只剩下8000萬美元市值，觸動傳媒已宣布破產。

十五年來，也每隔五年就會有一些公司帶著許多新概念如dsp，如屏與app互動成電子貨賀掃碼購買，如小客戶可以自主通過app投放，如每個樓都可以根據大數據投放等等，吸引到數億甚至十幾億投機的資金沖向電梯廣告市場，結果基本上都全軍覆沒。

因為這里面有巨頭更有許多外行很難懂，只有在其中做過十年以上摔過許多坑的人才領悟的原理。所以最近沖進來的一些公司都是個人投資或者說是投機，基本沒有專業VC的投資，因為專業VC都很理性了，不容易被忽悠。

為何華語傳媒能幸存下來？周柳燄說，選擇比努力更重要，選對產品，并且要有深入的理解和扎實的基礎，要像做實體一樣做媒體，完善網絡的同時，把服務精細化、差異化，打造出自己的競爭力，這使得2009年和2015年，很多戶外媒體或電梯媒體消滅或衰落之時，華語傳媒依然能挺下來。

當然，華語傳媒是一家B2B企業的電梯媒體，普通大眾還是對華語傳媒缺乏認知。周柳燄認為，這和她性格有關系，其是媒體出身，個人不喜歡高調的做宣傳，后續會加強品牌建設。

談及當前的行業現狀時，周柳燄指出，自己是一個學佛的人，一直很推崇谷歌那句非正式的口號“不作惡”，雖然隨著價值回歸，梯媒今年再度大熱，前景看好，行業出現了很多攪局者，但其實電梯媒體的利潤沒大家想象的那么高，行業也沒有那么的規整。

周柳燄說，某些企業為了殺入這個領域無所不用其極，破壞性的拓展的苦果他必自吞，沒見一個農民僅僅收割而不去涵養土地，竭澤而漁是短視的行為，所以，夯實企業發展的基礎，尊重企業發展的規律，企業經營也要心懷善意，才能方得始終。

回到產品本身，“電梯內場景因受眾單次接觸時間的有限性制約，梯媒應從挖掘受眾需求入手，了解受眾的視覺特點和心理特點，結合電梯環境特征，提升廣告的觸達效果和效率。”

周柳燄說，在這方面華語傳媒也做過一些創新嘗試，如裸眼3D，異形廣告畫面的應用等，取得一些成效，未來在創新創意方面仍將繼續加大投入。而且，華語也在做一些戰略思考與布局，目前已經在增加新的媒體品種，并且向產業鏈延伸，使產品與服務更加豐富與立體。