《奔跑吧，兄弟》無疑是“人設(shè)造星”的最強(qiáng)綜藝，不止讓浙江衛(wèi)視大獲成功，也讓一些明星終于擁有了自己演藝生涯中的最好作品。制作方為了打破節(jié)目疲態(tài)的努力也可圈可點(diǎn)，光看圖筆者都覺得暗流涌動(dòng)??！

最新一期AB回歸“跑男”

就算沒有頂級(jí)顏值嬉笑怒罵在臺(tái)前風(fēng)光，僅靠運(yùn)營，《奔跑吧，兄弟》的線下生意也能快速發(fā)家致富，且毛利率能達(dá)到驚人的90%。

近日，新三板上的一家掛牌公司透露了其中奧妙。該公司將綜藝線下運(yùn)營精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，推出拍攝地營銷、旅游線路營銷、主題樂園營銷、“手游”授權(quán)、衍生品營銷等多種套餐，每一種動(dòng)輒500萬元起步，部分高達(dá)2000萬/年。

這家公司就是《奔跑吧，兄弟》聯(lián)合出品方大業(yè)傳媒旗下的控股子公司大業(yè)創(chuàng)智。還不止是“跑男”，該公司已經(jīng)成功復(fù)制了這種綜藝線下精細(xì)化營銷商業(yè)模式，陸續(xù)應(yīng)用在《閃亮的爸爸》《我們的挑戰(zhàn)》等綜藝節(jié)目中，皆帶來不菲收益。

“請(qǐng)來我家拍，一期500萬元”

這早已經(jīng)不是什么秘密，綜藝節(jié)目拍攝地已經(jīng)成為綜藝營銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。

還在《爸爸去哪兒》第二季，圈內(nèi)就流傳出一些景區(qū)或地方政府為了招攬節(jié)目組、推廣本地旅游，不惜花重金邀請(qǐng)節(jié)目組入駐，全程提供免費(fèi)服務(wù)。只是這些只處于消息流傳階段或松散交易狀態(tài)，一直沒有實(shí)證。

但是現(xiàn)在，隨著大業(yè)創(chuàng)智股轉(zhuǎn)書的公布，這一產(chǎn)業(yè)鏈逐漸浮出水面。

根據(jù)資料，在《奔跑吧，兄弟》節(jié)目中，拍攝地營銷是性價(jià)比最高、最受歡迎的服務(wù)?！伴L江黃金 3 號(hào)”景區(qū)、武漢萬達(dá)電影樂園、隋唐洛陽城國家遺址公園、張?jiān)Ｈ鹉浅潜ぞ魄f、西安市明城墻、大唐芙蓉園等都成為首批嘗試的企業(yè)。

“跑男團(tuán)”在隋唐洛陽城國家遺址公園

拍攝地營銷的商業(yè)模式是這樣的：以拍攝地營銷推廣的形式展開與拍攝地的商業(yè)合作，收取贊助經(jīng)費(fèi)，而拍攝地有權(quán)以“《奔跑吧，兄弟》欄目拍攝地”的噱頭進(jìn)行宣傳，授權(quán)期限為當(dāng)期欄目播出日為起點(diǎn)順延 3 個(gè)月。

關(guān)于授權(quán)期限，筆者其實(shí)有點(diǎn)驚訝。筆者一直以為這種節(jié)目錄制地是“終身制”的，就像電影、電視劇取景地，沒想到綜藝這么嚴(yán)格，只有3個(gè)月授權(quán)期。

具體操作方法是公司根據(jù)節(jié)目主題要求，選取適合節(jié)目表現(xiàn)的拍攝城市景點(diǎn)，作為單期欄目中的場(chǎng)景地，進(jìn)行欄目游戲的創(chuàng)作以及欄目拍攝。公司以拍攝地營銷推廣的形式，展開與拍攝地的商業(yè)合作，收取贊助經(jīng)費(fèi)。

作為一種新生的綜藝商業(yè)模式，起初客戶們對(duì)這種拍攝地營銷并不是很熱衷，大多持觀望態(tài)度。

《奔跑吧，兄弟》第一季，僅有武漢一個(gè)城市掏錢買單。根據(jù)股轉(zhuǎn)書上的“重大合同”一欄顯示，大業(yè)創(chuàng)智與代理公司江蘇孔雀飛歌有限公司簽訂了代理合同，合同金額為1000萬元。事實(shí)上，武漢的錄制被拆分成第一季第十期《楚漢之爭》和十一期《三校爭霸賽》播出，這樣算來，每一期的價(jià)格約為500萬元。

《楚漢之爭》這一季，節(jié)目中出現(xiàn)了超級(jí)豪華游輪“長江黃金3號(hào)”、武漢萬達(dá)電影樂園等武漢頗具特色的景點(diǎn)；而《三校爭霸賽》則聚焦武漢大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)和中南名族大學(xué)三所武漢高校。

“跑男團(tuán)”在武漢萬達(dá)電影樂園

但有了第一季的示范效應(yīng)，加上“跑男”爆紅，后面的拍攝地營銷顯然變得順暢許多。

根據(jù)資料，第二季的四川成都、第三季的河南洛陽和陜西西安三個(gè)地方加入，價(jià)格分別為500萬元、500萬元和600萬元。其中洛陽也是拍攝了兩期，分別為第一期《滿城盡待牡丹開》和第二期《勞動(dòng)最光榮》。

拍攝地營銷是一個(gè)極容易復(fù)制的模式，大業(yè)創(chuàng)智迅速在江蘇衛(wèi)視綜藝《我們的挑戰(zhàn)》中獲得拍攝地營銷收入1273.58萬元。這是《了不起的挑戰(zhàn)》第二季，也是一檔戶外真人秀節(jié)目，因此拍攝地營銷的發(fā)展空間很大。

綜藝線下營銷精細(xì)化，回報(bào)率超1000%

資料顯示，大業(yè)創(chuàng)智對(duì)《奔跑吧，兄弟》營銷的深耕并不局限于拍攝地營銷，還發(fā)展出“手游”授權(quán)、衍生品開發(fā)、主題樂園等6種模式，且每一種都實(shí)現(xiàn)了較高收益。

以“手游”為例，大業(yè)創(chuàng)智將《奔跑吧，兄弟》授權(quán)給第三方游戲開發(fā)公司，收取授權(quán)費(fèi)以及游戲收入分成，同時(shí)還可獲得對(duì)“手游”內(nèi)部植入廣告的衍生收益。

公告中的“重大合同”顯示，2014年10月—2015年10月一年內(nèi)的“手游”授權(quán)費(fèi)為1800萬/年，2015年10月-2016年10月上漲到2000萬/年，后者是由百度移動(dòng)游戲開發(fā)的一款撕名牌“手游”。

同時(shí)大業(yè)創(chuàng)智還利用《奔跑吧，兄弟》這個(gè)IP進(jìn)行主題樂園開發(fā)，將綜藝節(jié)目中的游戲元素授權(quán)打造線下樂園。

第一個(gè)達(dá)成合作的是2015年 8 月與河北野三坡旅游投資有限公司簽署的《野三坡奔跑吧兄弟樂園合作協(xié)議書》，合同協(xié)議價(jià)格高達(dá)1000萬元。

精細(xì)化的線下品牌授權(quán)運(yùn)營是一種輕資產(chǎn)模式，毛利率有時(shí)竟然高達(dá)90%，近乎暴利。根據(jù)公司2016年年報(bào)顯示，《奔跑吧，兄弟》2016年就為大業(yè)創(chuàng)智帶來超億元收入。

不過這種暴利的事情，當(dāng)然不是每個(gè)企業(yè)都能承辦的。除了自身努力外，關(guān)鍵得有一個(gè)“好爸爸”。

大業(yè)創(chuàng)智的控股股東就是大業(yè)傳媒集團(tuán)，持有公司50.65%的股份。大業(yè)傳媒集團(tuán)是《奔跑吧，兄弟》的聯(lián)合出品方之一，所以才能拿到線下運(yùn)營權(quán)，交給大業(yè)創(chuàng)智去經(jīng)營。

大業(yè)傳媒集團(tuán)為了培養(yǎng)大業(yè)創(chuàng)智成長，在2014年和2015年都將“跑男”IP無償授權(quán)使用。直到大業(yè)創(chuàng)智做火了之后，大業(yè)傳媒集團(tuán)才開始收取版權(quán)費(fèi)，也僅僅收1000萬元/年。這與其過億版權(quán)授權(quán)收入相比，回報(bào)率超過1000%。

業(yè)績連續(xù)2年不達(dá)標(biāo)，估值卻增長250%

綜藝線下運(yùn)營的暴利生意，在幫助大業(yè)創(chuàng)智快速成長的同時(shí)，也給其自身和投資者都帶來了盲目樂觀的情緒。

2015年，伴隨《奔跑吧，兄弟》帶來的巨大成功，公司業(yè)績突飛猛進(jìn)。當(dāng)年12月，大業(yè)創(chuàng)智進(jìn)行了一輪估值9億元的融資，承諾2015年、2016年和2017年凈利潤分別不少于6000萬元、7500萬元和9375 萬元。

但盲目樂觀帶來的是連續(xù)兩年業(yè)績不達(dá)標(biāo)。根據(jù)公司信息，2015年和2016年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤5673.29萬元和6750.73萬元。連續(xù)兩年低于承諾業(yè)績，將要觸發(fā)回購機(jī)制，也說明公司估值存在著嚴(yán)重的泡沫。

大業(yè)創(chuàng)智想來也意識(shí)到這種泡沫的嚴(yán)重性，在2017年上半年的第二次定增中，價(jià)格有明顯回調(diào)。在2017年2月19日公布的第一次定增方案中，以每股15元的價(jià)格發(fā)行不超過68萬股；而在2017年5月11日公布的第二次定增方案中，以每股12.58元每股發(fā)行不超過2860萬股股票，前后短短3個(gè)月時(shí)間，每股單價(jià)縮水16%。

在最新的第二次定增方案中，公司投后估值已經(jīng)高達(dá)22億元，在業(yè)績連續(xù)兩年不及預(yù)期的情況下，估值一年多的時(shí)間上漲近250%。

只要“跑男”還能再戰(zhàn)，線下生意就財(cái)源滾滾，而資本更是趨之若鶩，愿者上鉤。