國慶中秋+雙11大促節點將至，為了幫助車品商家把握雙11大促機遇、破解經營增長難題、迎戰年度銷量巔峰，9月23日-9月26日，2025巨懂車雙11車品商家大會在上海和廣州舉行。活動以“破局增長 成長共贏”為主題，來自懂車帝巨懂車車品業務和抖音電商業務相關負責人和累計超過100家汽車品牌、車品商家及MCN機構的超過200位嘉賓齊聚一堂，深度剖析車品市場動向和抖音雙11大促策略和激勵措施，共同探討抖音經營增長之道。

?

?

“面對車品市場的廣闊前景，巨懂車依托抖音平臺的海量用戶覆蓋與精準垂類人群觸達，為商家構筑線上經營入口。通過產品服務的持續升級，為商家提供包含內容生產、品類供給、運營提效、履約服務的全流程助力，并基于雙11大促節點提供有針對性地激勵扶持，幫助商家實現車后生意快速持續增長?！本薅囓嚻窐I務副總裁胡波表示。

車后市場迎萬億藍海

抖音成商家破局關鍵

目前，中國汽車保有量突破3.53億輛，龐大的存量市場為車品市場帶來巨大增長空間，2024年整體交易規模突破1.03萬億元。2022-2024年線上生意總體增速超過13%。

與此同時，商家在線上經營中存在細分品類覆蓋不足、內容表達同質化嚴重、履約能力薄弱等方面的問題，影響了車后市場線上化進程?！败嚭笫袌鋈f億體量下，線上化率仍有較大提升空間，對商家而言不是瓶頸，而是待開發的藍海?！焙ū硎?。?

在這樣的背景下，抖音成為車品商家提供了破局路徑。作為日活超7億的全域平臺，抖音覆蓋超過5.1億汽車興趣用戶，更通過 “內容場+電商場”的雙輪驅動，重構車后消費鏈路。

據胡波介紹，在流量和人群覆蓋方面，目前抖音用戶日均使用時長2.5小時，68%的汽車用戶滲透率能實現精準觸達潛在客群；在內容工具方面，云圖、即創等AI工具，能夠幫助商家拆解爆款素材、生成腳本和優質內容，降低內容創作門檻；而在高效促轉方面，抖音平臺8000+短直達人、2000+內容達人及300+服務商，能為車品商家提供從種草到轉化的全鏈路支持，讓好內容真正轉化為生意增量。

雙11大促價值凸顯

經營需把握三大關鍵節點

作為車品行業年度重要的銷量爆發節點，每年的雙11都是商家推新品、樹品牌，實現銷量增長的關鍵一役。數據顯示，2024年雙11期間，抖音車品類目整體GMV膨脹系數達1.9-4.7，對銷量增長的助力十分明顯。然而，旺季集中爆發的特點，也讓車品商家面臨著競爭白熱化的挑戰，如何制定精細化的經營策略，成為商家決勝雙11節點的關鍵。

巨懂車車品業務運營中臺總經理臧揚詳細分享了車品商家2025年抖音雙11大促節點的經營策略?！岸兑綦p11大促已建立用戶強心智，巨懂車將為車品商家提供一站式策略支持，助力商家在‘蓄水期’完成測品預熱爬坡，‘正式期’通過直播大小場、貨架商品卡等手段加速品類爆發，‘返場期’通過賣點翻新實現熱度延續，把握雙11節點實現生意增長?！?/span>

具體而言，在10月中旬至10月下旬的“蓄水期”，車后商家應核心圍繞 “備足貨、設機制、做種草” 展開。在備貨方面，臧揚建議商家結合平銷期GMV與品類膨脹系數確定貨品規模；在組貨方面，通過 “爆品+贈品”的組貨邏輯，配合價保、立減等機制提升吸引力；在種草環節，建議商家儲備充足素材，用“適用場景+商品信息+用戶痛點+行動號召”的內容公式制作短視頻，并聯合垂類達人觸達精準人群，為后續爆發積累潛客。

在10月下旬至雙11當天的“正式期”是GMV沖刺的核心階段。臧揚建議商家通過直播+貨架實現雙輪驅動。直播可以采用“大小場”模式，通過“重磅嘉賓+超級貨品+創意場景”提升轉化效率；貨架場則依托商品卡免傭政策，利用搜索、商城等實現低成本盈利。

在雙11之后的“返場期”，商家經營的關鍵是通過賣點翻新保持熱度延續。策略方面，臧揚建議商家可通過功能升級、材質優化、人群破圈等方式，讓爆品持續產生增量，同時承接大促后流量余溫，用限時返場、組貨上新等手段維持用戶關注度。

全維度扶持政策落地

助力商家品效雙贏

為助力車后商家在大促期間實現跨越式增長，抖音電商推出多層次、全鏈路的扶持政策?！爸星?雙11期間，抖音商城將為車品商家設置平臺營銷、內容場、貨架場、品類&商家、千川、財經等六大類活動玩法，為不同品類和不同發展階段商家提供針對性的激勵扶持，幫助車品商家搶占用戶心智，驅動生意增長?！倍兑綦娚唐囉闷愤\營經理江美媛介紹道。

具體而言，在流量方面，抖音將為商家提供上億級曝光資源，覆蓋商城首頁、直播間、短視頻、搜索等核心場域，并通過消費券、立減折扣等平臺出資優惠提升轉化動力。

在貨品層面，抖音實施“爆款品+潛力品”分層扶持策略。爆款商品可進入立減直降池，獲得頻道補貼與全網宣發支持；新品與潛力品則享有搜索流量傾斜、熱榜坑位等資源，幫助商家快速打爆新品類。

特別值得一提的是，抖音正持續完善“到店安裝”等履約服務能力，通過平臺嚴選門店、標準化服務流程與糾紛處理機制，解決車品類目安裝難、信任度低的痛點，提升用戶體驗與復購意愿。

商家/機構實戰分享

共話車后市場未來

活動現場，來自頭部車品商家和MCN機構代表結合自身經營和服務過程，分享了對于抖音經營和大促增長的體會和建議。

埠威合伙人陳鵬回顧了從2022年入駐抖音以來，在充氣泵、遮陽擋等品類的經營過程。他坦言，對于車品商家而言，素材是與用戶建立連接，實現品牌種草和銷量轉化過程中重要的生命線?！皬捏w系化專業內容生產，到直播流量轉化，再到達人合作拓圈，埠威結合抖音平臺特點和用戶洞察持續打磨產品，基于巨懂車商家經營策略，在抖音實現了持續生意增長和轉型跨越。”

無憂商業化中臺策略負責人郭靖文則從MCN機構的角度分享了達人如何助力商家生意增長。她表示：“對商家而言，達人不僅是素材生產者，更是生意陪跑伙伴。巨懂車繁榮的達人生態為車品商家提供廣闊的增長空間，帶來從心智影響到生意拓展的全面助力。”

除分享環節外，活動現場還設置了交流洽談區，品牌、車品商家、MCN機構代表與巨懂車相關負責人就經營過程中的具體問題進行了深入探討。與會嘉賓普遍認為，2025年抖音雙11大促不僅是車品商家的銷售戰場，更是品牌建設、用戶運營與供應鏈優化的綜合練兵場。依托巨懂車提供的一系列策略支持，商家有望在萬億車后市場中搶占先機，實現可持續增長。

來源/21世紀營銷網