“生產綠瓶水是一氣之下，但我仍然不希望大家去喝”。農夫山泉創始人鐘睒睒的這句話把他送上了熱搜。

截圖自微博

11月19日，鐘睒睒在江西贛州出席活動時公開發聲，回應包括網絡直播、做綠瓶水、農業發展等問題。

談及農夫山泉恢復生產綠瓶水，鐘睒睒回復：“說句老實話，那個時候是一氣之下，但我仍然不希望大家去喝綠瓶水，我要告訴人家紅瓶水（天然水）就是值這個錢，綠瓶水就是不值錢，也不適合長期飲用。”

有網友表示：“這不是自己打自己的臉嗎？”

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12瓶包裝的綠瓶水最低只賣9.9元

所謂綠瓶水，是指農夫山泉推出的純凈水，而對應的紅瓶水則是此前農夫山泉的天然水。其中最大的區別就在于，天然水僅對原水做必要的處理，水中含有鉀、鈉、鈣等各種礦物元素。

24年前，鐘睒睒正式宣布停產純凈水，并以“天然水”“健康水”打開市場，獲益匪淺。

2024年4月，農夫山泉推出了綠色瓶蓋純凈水，重回純凈水賽道，給了市場很大的猜想空間。

農夫山泉純凈水的宣傳圖在網上流傳，曾一度引起廣泛關注。

圖文中顯示，其推出的純凈水規格為550ml，與紅瓶、紅蓋設計的農夫山泉天然水相比，純凈水改為綠色包裝。

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該產品標稱是“來自天然水源”，宣傳語只稍微做了改動，寫著“農夫山泉純凈水有點甜”；宣傳圖的背景，則配上它包括千島湖水下深層、丹江口水下深層、四川峨眉山等在內的10大水源地。

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據北京商報報道，農夫山泉相關人士表示，“農夫山泉天然水沒變，將繼續生產。純凈水也用天然水源，只是過濾形式不同”。

值得注意的事，相關圖片上還配文：“我有告知的義務，你有選擇的權利，多一種選擇，多一個比較。”

上述種種，一度被外界解讀為，它是在向同行發起挑戰。

在今年618期間，農夫山泉官方旗艦店綠瓶純凈水12瓶裝的售價，超值價9.9元一提，平均一瓶0.82元，低于娃哈哈、怡寶等瓶裝水。

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據農夫山泉披露，5月31日～6月3日，新品綠瓶純凈水累計銷售突破100萬件。

據天貓和京東披露的數據顯示，今年“618”期間有250多萬新客在線上購買了農夫山泉旗下的產品，成為農夫山泉新客數增長最多的一年。就連農夫山泉剛推出不久的純凈水，618當天也沖上了京東水飲新品排行榜第一。

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“農夫山泉的綠瓶水是拿來打價格戰的。”食品產業分析師朱丹蓬表示，純凈水對水源沒有太高要求，是通過反滲透的過濾方式，基本上沒有營養價值。但由于農夫山泉的綠瓶水價格便宜，符合了消費者對于“高性價比”的核心需求，所以銷量相對不錯。

瓶裝水收益下滑，農夫山泉包裝水部立下軍令狀

據農夫山泉2023年業績公告顯示，2023年營業收入達到了426.67億元，同比增長28.4%;包裝飲用水產品收入首次超過200億元，達到202.62億元，但該板塊貢獻的營收首次占比低于50%。2020年至2022年，農夫山泉包裝飲用水產品收益分別為139.66億元、170.58億元和182.63億元，營收占比分別為61%、57.4%和54.9%，已呈逐年減少趨勢。

截圖自農夫山泉2023年業績報告

2024年8月27日晚，農夫山泉公布2024年中期業績公告。公告顯示，2024年上半年，農夫山泉整體營收221.73億元，同比增長8.4%；母公司擁有人應占期內溢利62.4億元，同比增長8.04%，但瓶裝水收益卻下降了18.3%。

截圖自農夫山泉2024年中期業績報告

這是農夫山泉主力產品包裝飲用水板塊首次出現大跌。

根據虎嗅網的報道，由于水飲產品上半年失利，鐘睒睒曾在公司內部要求包裝水部門立下“軍令狀”，并發起一輪戰略調整，他指示該部門如果不能靠紅瓶、綠瓶產品搶回失去的市場份額，便要“整個部門都下課”。

值得一提的是，農夫山泉的這份中期業績，顯示了網絡謠言與實際銷售之間的關聯。輿情前的2024年1月份和2月份，農夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長19.0%，而上半年包裝飲用水產品收益較去年同期下降18.3%。

農夫山泉在中報指出，自2月底開始，網絡上出現大量對農夫山泉和創始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對品牌及銷售產生了嚴重的負面影響，使得農夫山泉包裝飲用水產品營收首次出現大幅下跌。

針對謠言和惡意言論的攻擊，農夫山泉通過官方渠道多次發布聲明，并于5月20日發布《自2月25日來針對農夫山泉和創始人鐘睒睒的謠言及其真相｜比流量重要的是真相，是基于事實本身的善惡是非判斷》，針對20條主要謠言進行逐一辟謠。今年6月，中央網信辦“清朗”行動曝光典型案例，一批涉農夫山泉謠言的自媒體賬號被依法依約關閉。但這一系列舉措之后，針對農夫山泉的謠言依舊沒有得到遏制。

截圖自農夫山泉微信公眾號

從4月份開始，農夫山泉的瓶裝水業務從過去的“紅瓶天然水”為主，變成了“紅瓶天然水”和“綠瓶純凈水”的雙線作戰。

彼時，農夫山泉高調回歸純凈水品類，并以9.9元/件（12瓶）的低價策略殺入怡寶、娃哈哈的核心品類腹地。

值得一提的是，農夫山泉這種讓利策略一定程度上讓農夫山泉逐步走出低谷期。

根據馬上贏品牌CT的數據，農夫山泉純凈水在8月份斬獲了純凈水品類10%的市場份額。截至10月中旬，農夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%，在瓶裝水市場位列第一。綠瓶純凈水的市場份額更是從0躍升到二季度末的9%左右，且有繼續擴大的趨勢。

兩次回應自相矛盾，鐘睒睒“扎”了自己一刀

值得注意的是，鐘睒睒此番對于“綠瓶水”的觀點較之前出現了明顯轉變。

今年8月，鐘睒睒在央視《對話》節目中首次回應綠瓶水的相關問題。他表示，推出純凈水是為了回應“農夫山泉有點甜”的爭議，“把選擇權還給消費者”，消費者可以根據需求選擇，“要有點甜，喝味道就選綠瓶純凈水；想健康就喝紅瓶天然水。”

僅僅3個月后，11月19日，鐘睒睒在江西贛州的一場交流會上改口稱，推出純凈水是“意氣之舉”。鐘睒睒表示， “我們非常克制，希望消費者偶爾喝一瓶，不希望整個家庭長期飲用，我們認為，人在迫切需要飲水的時候，一定也需要水中的礦物質。”

截圖自微博

鐘睒睒于20日的表態，是否意味著農夫山泉有意縮減綠瓶水（純凈水）的生產？

對此，農夫山泉回應時表示了否定，并重申了“純凈水不適合長期飲用”的觀點。“

據北京商報報道，針對鐘睒睒不建議長期喝“綠瓶”純凈水，記者向娃哈哈官方旗艦店客服咨詢，對方表示，“娃哈哈純凈水各項指標符合GB19298-2014《食品安全國家標準 包裝飲用水》和GB17323-1998《瓶裝飲用純凈水》等相關國標的具體要求”。

娃哈哈客服還表示，“經權威檢測機構檢測，娃哈哈純凈水樣本檢測結果顯示相關數據達到了實驗室用水級別，電導率是≤10μS/cm，離子含量很低，適用于對離子要求很高的實驗”。

對于鐘睒睒的相關回應，網友們也并不買賬，網絡上依舊存在著各種質疑聲音和觀點。

截圖自微信

鐘睒睒曾多次表示，農夫山泉的初心是“為消費者提供更健康的飲水選擇”，但從目前的市場反應看，這一初心似乎并未達到消費者的滿意。