來源/互聯網那些事

年輕人相信愛情，更相信愛情保值品。

古今中外，無一例外。在中國60年代廣東“大戶人家”用銀元打鐲子做聘禮，90年代“三金”是很多家庭的彩禮標配，2022年福建新娘披上20斤黃金出嫁。

在西方世界，希臘人認為珠寶是星星的碎片，古羅馬人認為是朱庇特的眼睛，“鉆石恒久遠，一顆永留傳。”更是讓鉆石供應商戴比爾斯賺翻了。

你明知珠寶之類的不過是一場營銷騙局，但最終很可能還是會給愛情送上。

“難道你就不能為我當一次傻X嗎？”盡管你知道珠寶不過是資本誆騙傻X的營銷騙局，但面對女友的如此責難，男青年們義無反顧的走上了知X當X的未曾設想之路。

稱霸我國珠寶代工市場的水貝正在試圖打破這個神話，挽救廣大男青年于愛情的水火之中。

深圳羅湖水貝區堪稱珠寶市場里的“華強北”，這里賣出去的黃金、鉑金、鉆石飾品，占據全國市場份額的大半個江山，年營收有1200多億，足夠吊打全國99%縣城的GDP。

據說沒有一個人可以空手走出水貝。

珠寶品牌柜姐喜歡販賣稀缺性：地殼的平均厚度20公里，而鉆石形成于地下160多公里處，相當于一個的小區負5萬樓左右，如果坐電梯下去要二十四個小時。

水貝的珠寶商們則簡單直接：珠寶價格只要品牌專柜價的四分之一。

珠寶是珠寶，愛情是愛情，生意是生意，水貝珠寶行業的B面足以擊碎你對珠愛情的想象......

一 歷史：誰選擇了水貝？

任何一個產業都不會無緣無故發展起來。

深圳水貝村最早因承接了中國香港的鉆石珠寶代工產業而得名。

在深圳成為特區之前，水貝村經歷了相當長時間的貧困，因為地處深圳北部的偏僻地理位置，一度僅有20多戶人家、160余人在此定居。

改革開放之后，隨著外來暫住和流動人口的增加，慢慢成為一個喧鬧、繁華的居住區，時間來到了上世紀九十年代，這里已經擁有了許多工廠，外地工人在此打工謀生。

在1984年，深圳拿到了國內第一張黃金生產加工和銷售的牌照，有地緣優勢，再加上低廉勞動力，深圳從此開始起飛。

鹽田沙頭角、福田蛇口、南頭等地區都有一些珠寶首飾企業，他們開始為周大福、謝瑞麟做代工廠，散布在深圳的各個地區。

當時，圍繞著這些知名品牌，還衍生出一批代工企業，包括星光達、甘露、百泰、翠綠、粵豪等。這些名字你可能沒聽過，但周大福、周生生有許多產品，都來自它們的工廠。

隨著時間推移，代工產業從沙頭角轉移到了水貝，水貝也慢慢成為珠寶首飾的企業集聚地，它們在此注冊公司，設立工廠、珠寶展廳跟交易中心，建立起中上游的珠寶產業鏈。

2003年，深圳市支持水貝珠寶產業集聚地建設，讓水貝日新月異，金展珠寶廣場、水貝金座、銀座、水貝萬山、IBC等各大商圈，9000多家珠寶商入駐在此，形成了如今的大型黃金珠寶批發市場。

珠寶行業內，有個秘密人盡皆知：做品牌，比搞加工更賺錢。

同一家工廠代工的鉆石飾品，貼上知名品牌的標簽，價格浮動甚至可以達到300%。牌子知名度越高，溢價能力就越強。

早在90年代深圳的代工廠里，有人不甘心只是待在生產車間，賺點加工費。

1999年，在創業道路上摸索七年后，福建福清人周宗文創立了“周大生”品牌。11年前，他也跟很多人一樣，從老家來到深圳，進入了一家珠寶加工廠工作。

同樣以生產制造起家的，還有潮汕人李偉柱。他最初是在水貝做珠寶鑲嵌加工，給廠商供貨。2004年，工廠辦了兩年后，李偉柱決定跟哥哥開始做珠寶品牌，“周六福”由此誕生。

精明的珠寶商人自然不會放過靠打品牌溢價牌發大財的機會。

2010年左右，翠竹街道上，一批姓周的珠寶品牌不斷“冒”了出來，有周百福、周大發、周金生、周大昌、周萊福......

但行業頭部不是想做就能做的起來的，光是周XX這樣的取名格式早已讓消費者們迷失在珠寶的海洋里。

國海證券發布的《黃金珠寶深度：千秋之業，品牌渠道為王》報告數據顯示，中國香港珠寶市場的CR3（指行業內排名前三的周大福、周生生、六福）市占率達34.8%，相比于大陸珠寶市場的18.6%（周大福、老鳳祥，老廟黃金），市場集中度較高。

在水貝珠寶做品牌化的同時，這里孕育出不少獨立經營的珠寶商，這也讓國內珠寶市場變得愈發分散，國際大牌與國內中小品牌的混戰從未停歇。

珠寶行業是典型的重資產模式，在采購鉆石、黃金等貴重原材料時需要巨額資金，如果賣不掉很容易造成壓貨現象，這也導致了鉆石珠寶行業的供應鏈極為復雜。

對于普通珠寶商而言，完全能夠在上下游找到合適的供應商進行合作，降低成本實現利潤最大化，分散格局也許是水貝珠寶行業的“最優解”。

但這也降低了行業的門檻，只要有工廠資源，就能成為珠寶產業鏈中的一環，宗族式經營的個體珠寶商滿地開花，成為產業鏈中給同行供貨的批發商角色。

水貝珠寶江湖里有六大門派，福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍寶石派，和河南南陽和田玉派。

而在六大派中，莆田黃金派最為興盛。

據深圳莆田商會統計，在中國每年近6000億元的珠寶零售“盤子”里，莆田人占據了三分之一的份額。單單在水貝，就有約3萬莆商，經營著1500多家珠寶店。

福建莆田珠寶商的故事，其實更是一個“深圳”的故事，他們的財富密碼，本質是深圳珠寶行業拿到牌照后飛速崛起的故事，而他們的暴富只花了20多年而已。

哪怕現如今深圳地價高昂、舊城改造，大批珠寶加工廠開始搬離深圳水貝市場，深圳開始對珠寶業進行升級轉型，也不妨礙水貝乃至深圳締造莆田珠寶商的神話。

傳說：暴富在水貝

深圳的城中村從來不缺乏一夜暴富的例子，一則“鉆石被當垃圾扔掉”的新聞刷爆各大自媒體平臺。

水貝某珠寶商不小心把幾百萬鉆石當垃圾扔了，員工正在翻垃圾堆尋找丟失的鉆石。有時候，機會就是來的如此突然......

還有網友調侃道：“沒事多去水貝轉轉，說不定下個百萬富豪就是你了。”

在水貝的珠寶交易中心，形形色色的人穿梭其中，計算機按鍵的聲音回蕩耳邊，其中不乏各類著時尚、背著名牌包包的高端人群。

還有一些提著塑料袋的大叔大媽，千萬別小看這些人，因為里面可能裝的都是黃金。

在水貝，一個人的真實公允價格是市場行為，一個公式計算就能出來：擁有的黃金數x當日金價。

在珠寶行業還處于盈利風口的時期，水貝的生意風生水起堪比當時華強北的電子廣場。

當時華強北盈利情況夸張到一節柜臺的日盈利高達7萬，老板賺錢后都不知道怎么花，晚上下班請員工去KTV唱歌囑咐要把當天賺的7萬塊花完；

而當時水貝珠寶商們，日營業額數百萬很常見，加之不少水貝老板都有炒金，無論黃金、鈀金、鉑金都能讓他們賺得盆滿缽滿。

一年炒金額度達到幾十億的很常見，甚至有代工廠老板說“我工廠500多號員工年營業額都不如我一個人（炒金）賺得多！”

但在經歷了2020年金價暴漲和2021年金價暴跌后，賬面上身價就像是數字，珠寶商們看多了也就沒感覺了，重要的是看你有沒有銷路和門路。

畢竟對一個高度分散的行業來說，只要有工廠資源，就能成為珠寶產業鏈中的一環，而他們的生意并不好做。

一般來說，鉆石珠寶批發商的利潤基本在5%-10%左右。從上游拿貨、配貨、品控，再批量定制下單，到工廠跟貨（定制鑲嵌），奔走在市場和工廠之間，最后將產品送檢出證書、整理發貨，整個流程復雜且漫長。

他們更像是連接產業起點和終點的中間角色，給同行采購，給外行代購，而有自己的實體店和工廠的，賺主要是出廠差價和人工勞務費，薄利多銷。

這也導致了水貝的同行競爭慘烈，莆田派和潮汕幫在黃金飾品領域的爭奪堪稱宗族生意商戰的教科書。

莆田黃金派稱霸水貝并非一日之功。

起初，莆田和潮汕的勢力基本是五五分，大家在各自領域相互發展，做到了既競爭又合作。

但隨后，潮汕人逐漸敗退，對比潮汕人，莆田人在營銷上更舍得花錢。“莆田人愿意砸錢租最貴的鋪位、最顯眼的廣告位、最響亮的冠名權，但這些潮汕人舍不得。”

不僅如此，珠寶行業自帶的重資產屬性和莆田人的“宗族信用體系”相當契合，莆田人一般不會向銀行貸款，透過親戚或老鄉合伙，他們在一天內融到巨款不是難事。

而相熟的黃金商人打交道時，若開口講起的是莆仙話，有時候甚至可以少付上百萬的定金。

莆田人的抱團能力極強，他們先是把自己家族內的兄弟姐妹、親戚朋友帶上，在逐步把村里人都叫出來幫忙，把盤子越鋪越大。

“他們做生意遠比想象中厲害！”水貝當地的一位黃金商人感慨道，莆田人一個帶一個，迅速就拿下了黃金市場。

旁人聽來宛如天書的莆仙話，恰是珠寶行業內的財富暗號，在珠寶的圈子里，上游下游，認的皆是這一口鄉音。

問題：珠寶代工沒有宇宙中心

這些珠寶商們可能想著的是怎么抱團，怎么搶地盤，但在珠寶行業的產業鏈條上，貌似從來沒有想過深耕。

和深圳水貝一樣，上世紀80年代，番禺開始承攬港資珠寶首飾的加工業務，經過40年發展，番禺已成為全國珠寶首飾加工制造中心。

2021年1—3月，番禺區進出口珠寶總值89.9億元。目前，番禺金銀首飾的加工量約占香港轉口貿易量的70%以上，占全球市場份額的30%。也就是說，香港珠寶專柜里的首飾，10件里便有7件產自番禺。

不僅如此，2010年以來，番禺珠寶產業轉型升級，許多珠寶企業正從“來料加工式”的外向型出口模式，回航深耕國內消費市場。

靠著多年代工業務積淀下的技術基礎，番禺珠寶企業研發新款、自建品牌、自建渠道并積極發力直播業務，在轉型之路上一路狂奔。

像寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌，他們的珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過設計與理念賦予珠寶內涵，隨即賣出高昂的價格。

但這樣的路子在水貝卻很難走通。

在水貝，珠寶商都是真金實銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價值，很難賣出高溢價。

如果設計的成品賣不出去，這些黃金只能按舊金回收價格計算，覆蓋不了成本、房租、人力導致血虧。

這也催生了水貝走出了華強北路線，直接抄襲大牌珠寶設計，再以接近黃金成本價進行銷售，通過低毛利、高銷量來賺取更多的利潤。

除了周大福這些品牌有自己的設計團隊、供應鏈渠道和工廠外，其他中小珠寶品牌的貨大多都是來自于水貝，這也導致了市面上的鉆石珠寶產品同質化程度高，品牌能力和營銷能力相對較弱。

而靠著低價走量搶占市場，很容易導致大牌爆款的股價崩盤，例如寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌的經典系列在這里的訂單源源不斷。

一款梵克雅寶K金紅玉髓四葉草手鏈在官網的零售價格是3.3萬元，而在水貝，你可能會以幾千元的價格拿到相似度極高的同款。

“珠寶店零售的價格基本上是批發價的2-3倍，但不同的珠寶定制商家出貨的品質卻不能一概而論。”

而批發金飾走量大，金價和工費都很便宜，所以批發價就很低。但品控標準的不一致卻會在光顧走量時，忽略產品的品質。

如果在水貝找到一家不靠譜的定制珠寶商，你可以會發現它的金飾純度并不高或是鉆戒工藝十分粗糙。

此外，除了像番禺這樣的地區競爭，水貝還面臨著大環境的壓力，鉆石珠寶作為消費品，決定其定價的并非材質，能否為消費者提供認同價值，才是珠寶品牌們的核心追求。

在水貝，所有黃金珠寶業內不約而同地提到，未來整個行業必定將往個性化、定制化方向發展，轉型對于珠寶商來說迫在眉睫。

2020年一場疫情席卷而來，也改變了水貝的命運，黃金價格上漲，加上疫情影響水貝市場不能開門，許多沒有黃金儲備依靠成品囤貨的小賣家生意停滯。

畢竟在多數人的印象里水貝從來都是賣“真金白銀”和大牌高仿的地方，而且作為非剛需配飾，人們還會花費多少錢在購置鉆石珠寶上？

珠寶行業的消費分化正在把水貝的生意分走，而對于家有余糧的中產及以上階層消費者，更愿意投資在硬奢侈品上，如高檔珠寶和腕表等。

而周大福除主品牌外，還推出了鉆石品牌T Mark、潮流珠寶品牌Monologue以及彩色寶石品牌Enzo等子品牌，其網紅“古法金”手鐲備，這樣賣獨特設計創意的產品備受年輕女孩的追捧。

掌握著燕京八絕、炸金珠等傳統手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，用無法被流水線替代的技術，在漸漸被邊緣化后煥發第二春，他們的心血之作品成了市場上的香餑餑，得以在同質化嚴重、價格戰激烈的水貝抽身。

珠寶行業正在重構，對于水貝來說，搶地盤、低價惡性競爭的暴富神話或許早就理應結束，愛情可以等于珠寶，但也可以是消費者甘愿為行業變革者買單的心意。