原創(chuàng)?趙佳然 付玉梅?

來(lái)源 中新經(jīng)緯?

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01?“掏空”年輕人錢(qián)包的企業(yè)要上市

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近期大火的盲盒，讓原本小眾的潮玩圈出現(xiàn)在大眾視野。

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“我大概一年多之前開(kāi)始玩盲盒，只要有新出的系列就會(huì)去了解一下，雖然也會(huì)克制自己，但不知不覺(jué)就會(huì)積累一大桌子娃娃，加起來(lái)也是不少錢(qián)?！眲偖厴I(yè)不久的白領(lǐng)小樊表示，自己除了購(gòu)買(mǎi)盲盒作為消遣外，還會(huì)關(guān)注社交媒體上的圈內(nèi)玩家，不少人“入坑”后動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)盲盒，也有玩家以超高溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)潮玩，僅為收集某一個(gè)系列。

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據(jù)了解，市面上盲盒的單價(jià)通常為50-70元不等，但掉率超低的“隱藏款”在二手市場(chǎng)可能會(huì)被炒出數(shù)十倍價(jià)格。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，一款“潘神圣誕隱藏款”盲盒曾被賣(mài)出2350元的高價(jià)，溢價(jià)近40倍。

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泡泡瑪特門(mén)店

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熱情的盲盒玩家們更是把頭部潮玩公司“買(mǎi)”上了市。12月11日，以銷(xiāo)售潮玩、盲盒而知名的泡泡瑪特將在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“盲盒第一股”。其招股書(shū)顯示，2017年至2019年，公司營(yíng)收從1.58億元增長(zhǎng)至16.83億元，2019年凈利潤(rùn)達(dá)到4.51億元，相當(dāng)于2017年的289倍多。

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招股書(shū)還提到，泡泡瑪特自有IP包括Molly（茉莉）、Dimoo、BOBO&COCO等，其中Molly的發(fā)布時(shí)間最長(zhǎng)，帶來(lái)的營(yíng)收占比也最高，在2019年帶來(lái)了4.5億元的收入。

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泡泡瑪特羨煞旁人的爆發(fā)式增長(zhǎng)也引來(lái)不少新玩家跨界入局。據(jù)媒體報(bào)道，目前市面上已出現(xiàn)“盲盒咖啡”“盲盒蛋糕”“盲盒小火鍋”等商品，即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后打開(kāi)包裝才能得知具體口味，避免“選擇困難癥”。

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消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)什么值得買(mǎi)近日推出的《11.11消費(fèi)幸福趨勢(shì)報(bào)告》中指出，2020年“雙11”期間，深受Z世代（即1995-2009年出生的人群）消費(fèi)者喜愛(ài)的手辦、聯(lián)名周邊，正在快速崛起。其中，樂(lè)高、高達(dá)手辦銷(xiāo)量分別同比增長(zhǎng)46%和58%，而盲盒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量更是同比大增124%。報(bào)告分析稱(chēng)，樂(lè)于“為信仰充值”的新生代消費(fèi)者，讓這些昔日的邊緣市場(chǎng)正在逐漸成長(zhǎng)為主流。

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02?“為買(mǎi)把電競(jìng)椅，好幾個(gè)月不敢生病”

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“學(xué)生時(shí)代花重金買(mǎi)了張電競(jìng)椅，還有機(jī)械鍵盤(pán)、電競(jìng)耳機(jī)、自定義鼠標(biāo)，一套都是配齊的。為了游戲的體驗(yàn)感，硬件配置也是盡量拉滿(mǎn)。”97年男生言寧回憶起自己大學(xué)時(shí)期對(duì)電競(jìng)的癡迷，感慨那時(shí)候也是挺“拼”的。

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從初三就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)游戲，言寧起初對(duì)“電競(jìng)”這個(gè)詞沒(méi)什么概念。后來(lái)一些衍生名詞越來(lái)越多，比如“氪金（指支付費(fèi)用，特指在網(wǎng)絡(luò)游戲中的充值行為）”，電競(jìng)行業(yè)也逐漸生成出自己的周邊產(chǎn)品。

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一開(kāi)始，言寧在游戲上的支出主要是用在游戲活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)、購(gòu)買(mǎi)皮膚和英雄（游戲人物），到后來(lái)，他又開(kāi)始投入到各種游戲硬件設(shè)備中。

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言寧回憶，學(xué)校宿舍椅子是靠背木椅，坐久了腰、頸椎會(huì)非常疼。于是，他大一時(shí)下了“血本”買(mǎi)了一把電競(jìng)椅，花了390元?！半m然跟專(zhuān)業(yè)的電競(jìng)椅比不了，但對(duì)于那時(shí)的我來(lái)說(shuō)也是下了血本的。那時(shí)候我每個(gè)月生活費(fèi)才1200元，除去吃飯和必要支出，剩下的錢(qián)沒(méi)多少了?！毖詫幷f(shuō)，為了購(gòu)買(mǎi)這些電競(jìng)配套，他曾連續(xù)三、四個(gè)月不出去聚會(huì)玩樂(lè)，也不敢生病。

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《2020全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)電競(jìng)用戶(hù)中，30歲以下的占六成，年輕化趨勢(shì)加強(qiáng)。在消費(fèi)群體的推動(dòng)下，中國(guó)電競(jìng)的商業(yè)化趨勢(shì)已初步成型。

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例如，電競(jìng)酒店隨著“電競(jìng)熱”而水漲船高?！半姼?jìng)酒店”即“網(wǎng)咖”和“酒店”的融合，可以兼顧玩游戲和休息的雙重需求。《2020年電競(jìng)酒店消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，疫情發(fā)生后，作為人群密集場(chǎng)所的網(wǎng)吧無(wú)法開(kāi)放，電競(jìng)酒店受到年輕人群的喜愛(ài)。

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上述報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年電競(jìng)酒店各月同比增速快于酒店整體9%到28%左右。全國(guó)范圍內(nèi)電競(jìng)酒店的人均每晚房費(fèi)為160元左右。在用戶(hù)畫(huà)像上，電競(jìng)酒店受眾以高校學(xué)生和喜歡游戲的職場(chǎng)新人為主，年齡主要集中在19到35歲區(qū)間。

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03?“為追星花的每一筆錢(qián)都有意義”

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最近剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的小雨今年22歲，而明年是她追星的第十年。

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小雨追星的萌芽要追溯到她初二的時(shí)候?！爱?dāng)時(shí)身邊追星的同學(xué)還很少，我偶然從一個(gè)歌單里聽(tīng)到了一位外國(guó)女明星的歌，然后去搜了她的舞蹈視頻。看到視頻的時(shí)候突然覺(jué)得，天啊，怎么會(huì)有這么完美的偶像？再接著，我就一直喜歡她到現(xiàn)在了?！?/span>

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從中學(xué)、大學(xué)到實(shí)習(xí)期，從“貼吧時(shí)代”到“微博時(shí)代”，經(jīng)歷了近10年，追星已成為小雨生命中不可或缺的一部分，說(shuō)是精神支柱也不為過(guò)。而提及在追星方面的支出，小雨認(rèn)為，喜歡一個(gè)偶像，為其花錢(qián)是自然而然的事。

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演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

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“大學(xué)期間我曾參加兼職工作，會(huì)把閑錢(qián)投入到追星上來(lái)，多的時(shí)候大概一個(gè)月3000-4000元，開(kāi)支包括購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)輯雜志、在選秀中投票、購(gòu)買(mǎi)代言產(chǎn)品等。我追的明星不多，支出在圈子里算少的。”小雨說(shuō)，自己會(huì)平衡追星和生活其他方面的開(kāi)支，并不會(huì)讓追星影響自己的生活質(zhì)量或其他愛(ài)好。

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小雨坦言，在追星圈里，粉絲花錢(qián)與否與自己表現(xiàn)出的熱愛(ài)程度有很大關(guān)系，當(dāng)自己喜愛(ài)的明星參與到名次競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，強(qiáng)大的粉絲群體便會(huì)盡可能地為其爭(zhēng)取利益，“砸錢(qián)”也是其中一種方式。“攀比花錢(qián)、購(gòu)買(mǎi)量這些行為肯定不可取，但如果自家偶像在競(jìng)爭(zhēng)中惜敗，很有可能會(huì)遭到嘲笑，這也是粉絲們不愿意接受的。當(dāng)然，如果贏得勝利，我也會(huì)比自己得第一還高興，覺(jué)得特別有成就感?！?/span>

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“有人認(rèn)為，粉絲為偶像投入的金錢(qián)與精力看上去得不到實(shí)質(zhì)的回饋，粉絲被‘割韭菜’了。但我覺(jué)得自己的消費(fèi)都能看到去向，也有明確的用途，理智的粉絲還是有很多。”談及對(duì)自己追星消費(fèi)的看法，小雨這樣說(shuō)。

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演唱會(huì)門(mén)票

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與小雨抱有相似想法的年輕群體，構(gòu)成了粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大消費(fèi)能力的來(lái)源。艾瑞咨詢(xún)與IMS天下秀發(fā)布的《中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告》中指出，2019年粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)6萬(wàn)億。

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報(bào)告指出，當(dāng)前粉絲經(jīng)濟(jì)已發(fā)展出用戶(hù)打賞、內(nèi)容付費(fèi)、品牌帶貨、廣告植入等多種商業(yè)行為，在粉絲經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下，粉絲同時(shí)也是消費(fèi)者身份?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，是建立在消費(fèi)生活、文化娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)媒體賽道上的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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04?價(jià)格近萬(wàn)的漢服受追捧，店家訂單排到明年年底

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漢服、洛麗塔洋裝以及JK制服（即日本女高中生制服），被愛(ài)好者們調(diào)侃地稱(chēng)為“破產(chǎn)三姐妹”，而同時(shí)喜歡這三者的人也會(huì)自稱(chēng)“三坑少女”。隨著二次元及其衍生文化在95后群體之間的飛速興起，它們從世人眼中的奇裝異服，逐漸向新興文化圈靠攏。

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97年出生的小杏，一度因?yàn)閷?duì)動(dòng)漫的喜愛(ài)轉(zhuǎn)而對(duì)其中經(jīng)常出現(xiàn)的JK制服產(chǎn)生了興趣。接著，了解到“破產(chǎn)三姐妹”的她，出于對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)開(kāi)始了解漢服。從大學(xué)開(kāi)始，她便將漢服當(dāng)作日常出行穿著，哪怕工作后需要一周五天穿工作服，她也不會(huì)錯(cuò)過(guò)穿漢服出游的機(jī)會(huì)。

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“我和身邊的朋友比較追求漢服的性?xún)r(jià)比，購(gòu)買(mǎi)的衣服大概在200-500元之間，這個(gè)區(qū)間在行業(yè)內(nèi)也比較多見(jiàn)。當(dāng)然，也有不到100元的‘白菜價(jià)’漢服，而材質(zhì)名貴、做工復(fù)雜的漢服則可能價(jià)值上萬(wàn)?！毙⌒咏榻B道，圈中一家較為知名的漢服品牌價(jià)格多在數(shù)千元甚至近萬(wàn)元，但愿意為此一擲千金的粉絲不在少數(shù)，其預(yù)約的工期已安排到2021年12月。

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某漢服店的工期已排到一年后

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既然漢服的價(jià)格區(qū)間如此廣泛，那么圈子里是否會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的差別而產(chǎn)生“鄙視鏈”呢？小杏坦言，相對(duì)于根據(jù)服裝價(jià)格評(píng)價(jià)他人，漢服圈更多玩家講究的是服裝的形制。“有人追求性?xún)r(jià)比，也有人喜歡高檔產(chǎn)品，大家各取所需，只要追求同一種文化就可以玩到一起去，價(jià)格高的漢服，其中一部分也是出于文化溢價(jià)?！?/span>

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天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，JK支付、漢服及洛麗塔洋裝的成交額增幅達(dá)到女士襯衣的1.26倍。艾媒咨詢(xún)相關(guān)報(bào)告中也指出，中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)正急速膨脹，消費(fèi)者用戶(hù)粘性較大。對(duì)于單套漢服的價(jià)格，約一半的漢服消費(fèi)者表示300元至500元之間為通常購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格帶，同時(shí)也有31.9%的消費(fèi)者表示可接受500元直至1000元以上的漢服。同時(shí)，由于部分漢服產(chǎn)量小，熱門(mén)款式在上新后很快售罄，由此變成了限量版，甚至具備了收藏價(jià)值，從而衍生出龐大的二手交易市場(chǎng)。

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不僅如此，漢服相關(guān)公司也在今年內(nèi)數(shù)次獲得融資。2020年11月，主營(yíng)漢服、JK制服等泛二次元相關(guān)產(chǎn)品的“十二光年”完成500萬(wàn)元天使輪融資；10月，漢服品牌“十三余”宣布完成數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資；9月，漢服品牌“重回漢唐”獲個(gè)人投資者及瑞羽行嘉等多家機(jī)構(gòu)投資。

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漢服資料圖

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05?專(zhuān)家：Z世代正逐步成為消費(fèi)擔(dān)當(dāng)

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95后如今還被稱(chēng)為“Z世代”。按照巴克萊銀行的定義，“Z世代”是指1995-2009年出生的人群，由于他們出生成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，故而又被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)世代或互聯(lián)網(wǎng)世代。

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針對(duì)Z世代的消費(fèi)特征，蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心主任付一夫在接受中新經(jīng)緯（微信號(hào)：jwview）采訪時(shí)表示，愿意為自己的興趣付費(fèi)是Z世代最鮮明的消費(fèi)態(tài)度之一?！斑@一人群普遍具有對(duì)未知事物充滿(mǎn)好奇、接受新鮮物種速度較快、能賺敢花、愿意為興趣買(mǎi)單等特點(diǎn)。同時(shí)，深受‘泛二次元’文化影響的他們，對(duì)于潮流消費(fèi)品情有獨(dú)鐘?！备兑环蛘f(shuō)。

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付一夫表示，Z世代正逐步成為這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，想及時(shí)抓住Z世代的群體特征，勢(shì)必需要通過(guò)更加多樣化、個(gè)性化的方式，基于其興趣提供不同的商品與服務(wù)。

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值得注意的是，在Z世代消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大的同時(shí)，有關(guān)年輕人過(guò)度消費(fèi)、超前消費(fèi)等情況也時(shí)有發(fā)生。付一夫建議，年輕人應(yīng)避免盲從，理性消費(fèi)?！耙獦?shù)立起‘消費(fèi)是為了滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)需求’的觀念，結(jié)合自身實(shí)際情況去購(gòu)買(mǎi)最合適而非最貴的那款商品。消費(fèi)過(guò)程中，自己要有主見(jiàn)，盡量避免盲目地隨大流、追風(fēng)頭，杜絕與他人攀比。我們必須清楚，‘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)’絕不是滿(mǎn)足精神需求的唯一手段?！?/span>