依靠淘寶市場，為淘寶賣家提供服務，這家新三板公司凈利潤實現(xiàn)3年連續(xù)增長。如果說，是廣大用戶成就了淘寶，那么，這家新三板公司就是淘寶成就的，如今“他”要準備IPO了，轉戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板。

1、依靠淘寶，連續(xù)3年凈利潤實現(xiàn)增長

愛用寶（836858）是一家淘寶賣家服務平臺認證的淘拍檔服務商。所謂淘拍檔，就是淘寶賣家服務平臺官方認證的應用或服務在類目名列前茅的優(yōu)質(zhì)電商服務提供商。

資料顯示，愛用寶成立于2012年，2016年4月掛牌新三板，主要基于淘寶服務平臺，向淘寶網(wǎng)店提供基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術的電子商務管理解決方案，并專注為淘寶網(wǎng)店提供包含訂單處理、商品管理、分銷供應、數(shù)據(jù)分析、營銷打折等功能的軟件產(chǎn)品。簡單來說，愛用寶就是給淘寶賣家提供服務的。

愛用寶的主要產(chǎn)品包括愛用系列SaaS電商管理軟件，包括愛用商品、愛用交易、愛用供銷、愛用數(shù)據(jù)、愛用財務、愛用促銷等。目前累計在線付費用戶已經(jīng)達到50多萬。

對于淘寶買家來說，上述幾個產(chǎn)品中對愛用促銷的作為可能更為直觀、更為了解。顧名思義，愛用促銷是一款為淘寶賣家提供商品打折促銷服務的軟件，賣家可以根據(jù)自己的需求創(chuàng)建各種促銷標簽，如買家較為熟悉的季末清倉、新品上市、節(jié)日促銷、滿就減等。

從其2016年的收入來源來看，我們發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)店使用公司的付費版軟件所支付的軟件使用費是其的主要收入來源。

據(jù)其年度報告顯示，2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入4464.38萬元，同比增長29.23%，實現(xiàn)凈利潤2006.94萬元，同比增長20.54%。其中淘寶應用軟件服務收入占總營業(yè)收入的90.33%。

對于2016年凈利潤增長的原因，愛用寶表示，受益于網(wǎng)購市場增長帶來的紅利，公司收入、利潤都有較大幅度的提升，與此同時，公司持續(xù)優(yōu)化和推廣電子商務軟件，使得愛用系列軟件會員收費用戶數(shù)量與去年同期相比有一定幅度地提升，公司收入增長較為明顯。

而從近幾年盈利數(shù)據(jù)來源，愛用寶近3年的凈利潤也都實現(xiàn)了不錯的增長。8月3日，愛用寶正式對外發(fā)布關于上市輔導備案的提示性公告，表示公司已經(jīng)進入IPO輔導階段，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

2、不斷增長的電商大市場

得益于我國網(wǎng)購市場規(guī)模的不斷增長，電商企業(yè)為了提高運營效率，節(jié)約成本支出，信息化軟件的需求劇增。

從大的行業(yè)來說，電子商務服務業(yè)是伴隨電子商務發(fā)展、基于信息技術衍生出的為電子商務活動提供服務的各行業(yè)的集合。近些年來，隨著電子商務的發(fā)展，電子商務服務業(yè)也得到快速發(fā)展。

商務部電子商務和信息化司巡視員聶林海發(fā)布的《中國電子商務報告（2016）》顯示，2016年中國電子商務交易額達26.1萬億元，同比增長19.8%，交易額約占全球電子商務零售市場的39.2%，電子商務服務業(yè)市場規(guī)模也實現(xiàn)新突破，達到2.45萬億元，同比增長23.7%。而在網(wǎng)絡零售服務領域，交易服務平臺普遍實施數(shù)據(jù)開放戰(zhàn)略，也大大推動了服務種群的協(xié)同擴張。

不過，從市場方面來說，目前愛用寶所在行業(yè)倘處于發(fā)展階段，競爭者數(shù)量及相關產(chǎn)品的類型均在不斷增加，競爭日趨激烈。以淘寶服務市場為例，在2012 年，淘寶開放平臺上就聚集了49萬家第三方服務商。

而在新三板上，也有企業(yè)向店家提供電子商務服務的。從類別上看，如悅為電商（833485）主要代淘寶店主管理及運營淘寶店鋪；喜寶動力（832115）為店鋪提供精準營銷服務，提升店鋪的廣告營銷效果；百勝軟件（832722）為淘寶店主提供各類軟件服務；立晨數(shù)據(jù)（834142）等。

愛用寶與百勝軟件一樣，從大類別上進行歸類屬于電商服務業(yè)中的軟件服務類，但從細分行業(yè)來看，兩者又存不同，愛用寶主要是向淘寶店主提供一般性的軟件服務，主要針對各家淘寶店主的普適性需求而開發(fā)并提供的軟件服務，而百勝軟件更偏向于綜合類定制化化的軟件服務，包括咨詢培訓服務、項目實施服務、客制化開發(fā)服務以及運維服務等。

與百勝軟件相比，愛用寶與立晨數(shù)據(jù)更互為競爭對手，而在其公開轉讓說明書中，各自也說明了彼此為競爭對手。據(jù)了解，立晨數(shù)據(jù)成立于2009年，2015年掛牌新三板，旗下有普云網(wǎng)店管理系列、普云千牛系列等產(chǎn)品，其中普云網(wǎng)店管理系列是和天貓、淘寶、京東、拍拍等電子商務平臺合作，為平臺上的電商賣家提供管理店鋪商品、處理訂單等功能的 SaaS 軟件產(chǎn)品，而普云千牛系列是千牛內(nèi)的第三方插件，包括普云商品管理、普云交易管理和普云數(shù)據(jù)分析，目前千牛產(chǎn)品已經(jīng)做到了淘寶賣家的全覆蓋。

2016年，立晨數(shù)據(jù)實現(xiàn)營業(yè)收入1364.55萬元，實現(xiàn)凈利潤427.63萬元，同比增長165.42%。據(jù)了解，2016年立晨數(shù)據(jù)營業(yè)收入主要來自于淘寶賣家、天貓賣家等個體工商戶和中小企業(yè)使用公司電子商務軟件收費版本所支付的費用，電子商務軟件收入占營業(yè)收入的98.79%。目前，立晨數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布IPO計劃。下圖為立晨數(shù)據(jù)與愛用寶部分商品對比情況（數(shù)據(jù)截止至2016年3月15日）。

來源：愛用寶公開轉讓說明書

而從融資上面來看，立晨數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布股票發(fā)行計劃，愛用寶已經(jīng)完成2000萬融資。那么，對于這個行業(yè)、愛用寶這家企業(yè)，你是怎么看的呢？

本文為掘金三板原創(chuàng) ：juejinsanban。

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