作者 | 郝文

編輯 | 趣解商業資訊組

近日，高端健康食品品牌爺爺的農場宣布，攜手備受期待的古裝權謀劇《長安二十四計》達成重磅IP聯名合作，推出追劇好搭子——聯名款A2水牛純牛奶。

圖片來源：微博截圖

具體來看，除了將《長安二十四計》劇中高人氣角色謝淮安IP形象印制在聯名款A2水牛純牛奶的包裝外盒上外，爺爺的農場還準備了IP衍生周邊——如吧唧、鑰匙扣、抱枕等。

1.發力營銷

“趣解商業”注意到，截至12月9日，長安二十四計聯名款已在淘寶上開賣，拍2箱送吧唧一個；拍4箱送吧唧一個+亞克力掛飾一個；拍6箱送抱枕一個+吧唧一個+亞克力掛件一個+牛奶6支，目前已售300+。

這并非爺爺的農場首次與影視劇進行聯名合作。2024年12月，爺爺的農場曾宣布與《大奉打更人》聯名，除了聯名包裝以外，吧唧、貼紙、鑰匙扣、冰箱貼等周邊驚喜掉落。

宣傳上，2021年，爺爺的農場官宣演員劉濤為其首位代言人；2025年11月5日，中國男子射擊運動員、巴黎奧運冠軍李越宏出任爺爺的農場 A2 水牛奶品鑒官；2024年到2025年，其在超過30部影視劇中投放廣告。

圖片來源：爺爺的農場官網截圖

爺爺的農場各種營銷活動背后，主要是為了在競爭激烈、信任門檻極高的嬰幼兒食品市場中，快速建立品牌信任、實現差異化競爭，并高效觸達目標消費者。

2.屢陷爭議

官網介紹，爺爺的農場品牌所屬公司為艾斯普瑞企業有限公司（香港），主營品類包含嬰幼兒輔食、零食、食用油及調味品等。爺爺的農場以“真材料、少添加、有營養”為產品開發理念，堅持配方自研，嚴控產品工藝和質量，精選全球各地獨具優勢的優質原材料，致力于為家庭和孩子們提供天然、健康、營養的優質食品。

爺爺的農場號稱原產歐洲的天然嬰幼兒食品品牌，憑借“進口”的賣點，迅速打開銷路。官網顯示，僅用2個月時間，爺爺的農場進入中國5000+家線下母嬰商超門店；3個月時間，進駐華潤萬家系統；4個月，入駐全國高端超市。不到一年，爺爺的農場就入駐孩子王系統、進入了8000+家線下母嬰商超門店，正式在食品母嬰行業站穩腳跟。

圖片來源：爺爺的農場官網截圖

但是，有媒體發現，雖然其宣傳是進口品牌，卻在各類海外電商平臺都找不到爺爺的農場銷售的痕跡。

據公開信息，爺爺的農場海外公司Earth Prime Enterprise B.V是2017年由法人姜福全注冊。2018年，爺爺的農場宣布進入中國，這家海外企業的法人變更為Michele lacovitti。

據了解，爺爺的農場由中國區總經銷商艾斯普瑞（廣州）食品有限公司代理進入中國市場，而這家公司的法人和CEO同樣是姜福全。

有媒體詢問爺爺的農場京東自營官方旗艦店客服，公司是否是進口品牌，在國外是否有工廠，對方只回復“是荷蘭品牌”。詢問爺爺的農場是哪年在荷蘭創立，對方則表示，產品都是歐洲原裝進口，正品保證，經過歐盟檢測和中國海關的雙重嚴格檢測。

除此以外，近年來，爺爺的農場卻屢次因為產品質量問題陷入爭議。

今年10月，據《北京商報》報道，多款寶寶醬油鈉含量超過成人款，其中爺爺的農場旗下的產品——有機松茸醬油（減鹽型）每10毫升鈉含量達409毫克，被發現高于未標注兒童專用的千禾產品。

此外，爺爺的農場DHA高蛋白鱈魚腸每100克含鈉量高達774毫克，而根據《中國居民減鹽核心信息十條》，固體食物中鈉含量超過600毫克/100克（即高于30%鈉的NRV）即屬高鈉食品。

圖片來源：微博截圖

值得一提的是，根據國家相關規定，針對嬰幼兒輔助食品的“嬰標”國標共有三項，分別覆蓋不同品類和月齡：適用于6—36月齡的GB10769《食品安全國家標準 嬰幼兒谷類輔助食品》，涵蓋米粉、面條、米餅、泡芙等產品；同月齡適用的GB10770《食品安全國家標準 嬰幼兒罐裝輔助食品》，涉及果蔬泥、肉泥等；適用于6—60月齡的GB22570《食品安全國家標準 輔食營養補充品》，包含豬肝粉、輔食營養素撒劑等。

符合“嬰標”的產品需在營養素強化、配料表、生產環境和生產資質等方面滿足嚴格要求，部分標準還會對鈉含量進行限定。但“兒童醬油”“兒童食用鹽”“鱈魚腸”等品類均不在這三類“嬰標”的覆蓋范圍內。

10月21日，爺爺的農場就此事發布說明，表示公司有機醬油鈉含量符合國家相關標準，相關媒體刻意拿“特例”成人醬油和兒童醬油做比較，誤導公眾。

圖片來源：微博

有媒體統計，爺爺的農場至少有8批次產品被查出不合格，包括嬰幼兒大米粉因碘檢出值不合格、嬰幼兒多種谷物混合水果米粉和蘋果櫻桃香蕉泥鈉和總鈉檢出值低于標簽明示值等。

2020年7月，廣東省市場監督管理局發布了關于不合格食品核查處置情況的通告，其中，艾斯普瑞（廣州）食品有限公司經銷的嬰幼兒多種谷物米粉和嬰幼兒多種谷物混合水果米粉不合格，被罰沒29萬元。

黑貓投訴平臺上，截至12月9日，共有199條投訴中包含搜索詞“爺爺的農場”，其中多條涉及產品質量問題，包括牛奶變質、食品中有異物等。

多起食品安全問題背后，或與爺爺的農場的代工模式有關。爺爺的農場不少產品是由代工廠生產的，據網友發布的帖子，其一款米粉產品，受委托生產商為北海貝因美營養食品有限公司；一款有機核桃油受委托方為遼寧晟麥實業股份有限公司；一款有機胚芽米的生產商為優加雙利（哈爾濱）米業有限公司；一款有機嬰兒原味短面的受委托生產商為福建好益生健康科技有限公司……

圖片來源：小紅書截圖

有業內人士表示，嬰幼兒輔食市場之所以代工率比較高，是因為嬰幼兒輔食的生產許可證是相關企業強制的證書，并且證書比較難拿到。所以很多企業會選擇代加工的方式，去躲避無證經營或者無證生產，這也是嬰幼兒輔食企業去選擇代加工的核心原因。

不過，委托代工模式雖然能節省建設工廠的高額投入、加速企業擴張，但對供應鏈管理的要求更高；對企業來說，如果代工廠商在生產過程中未嚴格執行質量控制、生產和檢測流程操作不當等，都會導致食品安全問題的發生，而如果食品安全不能保障，食品企業的生存根基將受到動搖。

今年8月，“爺爺的農場”發文稱，其再度獲得CIC灼識咨詢頒發的兩大權威市場地位確認證書——“嬰童調味品全國銷量第一（以2024年銷售額計）”、“嬰幼兒有機零輔食全國銷量第一（以2024年銷售額計）”，再次獲得消費者和行業的高度認可。

圖片來源：“爺爺的農場GrandpasFarm”公眾號

然而，有知情人士表示，?CIC灼識咨詢是一家民營企業?，具備頒發認證的資格，但企業要想獲得認證，必須繳納一筆數額不低的“調研、咨詢費用”。“實際上，被認證企業的‘頭銜’或許不假。但換個角度看，企業只要愿意繳費，總能在某個細分賽道上獲得第一、領先的認證，其含金量有限。”

在流量時代，爺爺的農場選擇與熱門IP、明星和冠軍綁定的營銷之道，或許能在年輕父母心中快速刻下“有趣、可信”的品牌印記。但營銷是入口，產品是根本。對于任何食品企業，尤其是面向嬰幼兒的品牌而言，安全的底線與營養的承諾，才是品牌真正不可替代的“IP”。