來源|江瀚視野

去年，華為憑借著mate 60 Pro實現了王者歸來，僅僅憑借一套機型就實現了快速的逆襲，在沉寂了幾年之后迅速拿回了自己國產手機高端王者的寶座，市場重新回到了之前的狀態，時隔快1年華為終于降價了，好不容易的降價到底該如何分析？

一、遙遙領先終于降價了

據21世紀經濟報道的消息，華為Mate 60系列突然開啟官方降價。值得注意的是，這是該系列手機發布后的首次官方降價。

南財快訊記者致電華為官網客服熱線，相關工作人員表示，目前Mate60系列確實有這個降價活動，若在降價活動前已購買了相關產品，客戶可在時效期內申請“價保”，進行差價返還。上市僅一年就宣布降價，消費者熱議：“終于降價了”“昨天才買今天降價”“Mate70 要來了？”“清庫存，為Mate70 做準備”。

官方消息顯示，華為Mate60標準版直降500元，現起售價為4999元；而Mate60Pro系列的降價幅度更是達到800元，新的起售價為5699元。此次降價無疑是對市場需求的積極響應。隨著消費者對于高端智能手機性能、拍照及創新功能的期望不斷提高，價格敏感度也在逐步增強。華為Mate 60系列以其強大的影像系統、創新的鴻蒙操作系統以及卓越的硬件配置，一直以來都是市場上備受矚目的產品。降價后，其競爭力無疑得到了進一步加強，有望吸引更多潛在用戶的關注和購買。

上個月，華為也針對Pura 70全系列推出了限時優惠，Pura 70 Ultra優惠1000元，售價8999元起；Pura 70降價500元，現售價4999元起。此外，Pura 70 Pro與Pura 70 Pro+降價800元。

值得注意的是，華為Mate60系列產品剛推出時，在市場上持續熱銷，甚至出現“一機難求”現象，“遙遙領先”成為網絡熱詞。Mate60系列持續熱銷帶動華為終端業務快速增長。2023年報顯示，華為全球銷售收入重回7000億元大關，凈利潤870億元，同比提升144.5%。其中，終端業務實現銷售收入2515億元人民幣，同比增長17.3%。

今年以來，華為旗下智能手機銷量持續增長。根據市場研究機構TechInsights日前發布的報告，今年第二季度，華為全球智能手機出貨量為1160萬臺，同比增長49%。由于高端機型（Mate和Pura系列組合）占比較大，其批發平均售價（ASP）和批發收入均創歷史新高。TechInsights稱，華為全球出貨量的增長主要來自亞太地區，中國在其中扮演了關鍵角色。二季度，華為在中國智能手機市場排名第三。

二、好不容易降價的華為該咋看？

華為的這次降價舉措，無疑在手機市場掀起了不小的波瀾，引發了行業內外的廣泛討論，這是華為重新回歸高端手機市場之后的第一次降價，我們到底該如何看華為這次的舉動？華為降價背后還有哪些更值得關注的東西呢？

首先，降價是手機市場的常態。我們需要明確的是，手機產品在上市一段時間后降價，是智能手機行業的普遍現象，無論是蘋果這樣的國際巨頭，還是眾多國產手機品牌，都遵循著這一市場規律。這背后，既有技術進步帶來的成本下降，也有市場競爭激烈迫使企業采取靈活的價格策略以吸引消費者。對于華為而言，其旗艦機型在上市十個多月后才進行降價，相較于部分國產手機品牌新品上市三四個月即降價的做法，確實顯得更為謹慎和持久。但這種“延遲降價”策略，實則也是華為品牌力與市場定位的一種體現，旨在維護產品的高端形象和價格穩定性。

其次，當前華為的降價也是符合摩爾定律的。電子產品遵循著摩爾定律的發展趨勢，即每18至24個月，集成電路上可容納的晶體管數目將增加一倍，性能也將隨之提升而成本則相應下降。這一規律使得電子產品在上市后不久便會面臨價值下降的壓力。

摩爾定律在電子產品領域發揮著重要作用。隨著時間的推移，電子產品的性能不斷提升，成本不斷降低，上市之后選擇降價符合客觀規律。在手機行業，技術的更新換代速度極快，新的芯片、攝像頭技術、屏幕技術等不斷涌現。這就使得舊款手機的硬件配置在一段時間后相對落后，為了保持競爭力，降價是必然的選擇。比如，一款搭載上一代處理器的手機，在新一代處理器發布后，其性能優勢不再明顯，價格自然會有所下調。不少國產手機廠商正是因為深刻理解這一規律，所以會在新品上市后的較短時間內就進行降價，以盡快清理庫存，回籠資金，為下一代產品的研發和生產做準備。

對于華為而言，盡管其在技術研發和供應鏈整合上擁有強大實力，但也難以完全擺脫這一客觀規律的影響。因此，在確保產品利潤率的同時，適時調整價格策略，以更親民的價格吸引更多消費者，成為華為在當前市場環境下的一種必然選擇。

第三，華為降價的戰略考量無疑更加重要。華為在這個時候選擇降價，雖然看似只是終端策略的一種平常選擇，但實際上具有更深層次的意義。這表明華為在高端市場已經具備了持續造血的能力。華為一直致力于打造高端品牌形象，通過技術創新和品牌營銷，成功在高端市場站穩腳跟。此次降價，一方面說明華為對于自身產品的成本控制和利潤空間有了更精準的把握，能夠在保證利潤的前提下進行價格調整。另一方面也顯示出華為對于市場需求的敏銳洞察力，能夠根據市場變化及時調整策略。

華為此次降價，并非因銷量不佳而被迫為之，而是基于對市場趨勢的精準把握和對自身實力的充分自信。它表明，華為在高端市場已經建立了穩固的地位，即便降價也能保持較高的利潤水平，這是其持續造血能力的體現。同時，降價也能進一步鞏固華為在高端市場的份額，抵御來自其他品牌的競爭壓力。

這也預示著新一代機型華為 Mate70 系列很可能已經在路上。在手機行業，新品的研發和推出是一個持續的過程。當一款產品進入生命周期的中后期，企業通常會通過降價來為新品的上市做好鋪墊。華為此次降價，或許就是在為即將到來的 Mate70 系列營造市場空間，吸引更多消費者的關注。

第四，降價無疑會給消費者帶來更積極的影響。對于當前的市場而言，華為的產品雖然品質卓越，但價格相對較高，這對于大部分消費者來說，購買華為手機存在一定的經濟壓力。此次降價對于不少消費者來說無疑更具吸引力，有助于華為銷量的進一步提升。在消費者的購買決策中，價格始終是一個重要的因素。盡管華為手機擁有出色的性能、優秀的拍照功能和良好的用戶體驗，但較高的價格門檻使得一部分潛在消費者望而卻步。

此次降價，能夠讓更多消費者有機會體驗到華為的高端產品，從而擴大華為的用戶群體。比如，原本預算有限，只能選擇其他品牌中低端產品的消費者，可能會因為華為的降價而選擇購買華為手機。這不僅能夠提升華為的市場份額，還能夠增強品牌的影響力和用戶忠誠度。

從市場層面來看，華為的降價行為將加劇智能手機行業的競爭態勢。一方面，其他品牌為了保持市場地位，可能會被迫跟隨降價或加大研發投入以提升產品競爭力；另一方面，這種競爭也將推動整個行業的技術進步和產品創新，為消費者帶來更多更好的選擇。

第五，華為終端產品梯隊化建設無疑更值得關注。目前華為已經逐漸實現了在終端產品上 “量產一代、研發一代、規劃一代” 的節奏。這種產品梯隊的策略使得華為能夠在不同的時間段推出具有競爭力的產品，滿足不同消費者的需求。

華為當前的玩法就是當一款產品處于量產階段時，華為已經在研發下一代產品，同時對更長遠的產品進行規劃。這種有序的產品推出節奏，能夠讓華為始終保持在市場中的活躍度，不斷給消費者帶來新鮮感。而且，強大的產品梯隊能夠使華為更好地應對市場競爭。當競爭對手推出新品時，華為可以通過調整現有產品的價格或者推出新的產品來應對挑戰。同時，不同代際的產品之間可以形成互補，覆蓋更廣泛的價格區間和用戶群體，從而提升整體的市場競爭力。

因此，華為此次降價不僅是順應市場規律的表現，也是其高端市場戰略的重要組成部分。通過這一策略調整，華為不僅能夠鞏固其在高端市場的地位，還能夠吸引更多消費者的目光，為即將到來的新品鋪路。隨著技術的進步和市場競爭的加劇，華為未來的發展前景依然值得期待。