文/樂居財經 作者/劉治穎

據市場消息稱，日前，康橋悅生活聯合醬王府酒業共同成立河南醬王府酒業銷售有限公司。

河南醬王府酒業銷售有限公司主要從事酒類經營；食品互聯網銷售，注冊資本1000萬元。張源征任董事長，康橋悅生活服務集團有限公司直接持股60%，貴州仁懷醬王府酒業（集團）有限公司直接持股40%。

針對此次合作，康橋悅生活及醬王府酒業認為，雙方屬于強強聯合，共同制定市場策略、營銷方案和品牌推廣計劃，資源共享，探索新的業務模式和增長點。

其實，物企涉酒，這并非史上第一樁。

2021年1月，保利物業與瀘州老窖簽署戰略合作協議，助推名酒真酒進社區，同時也實現白酒鏈接C端走上消費者餐桌。2023年，保利物業已經與五糧液、古井貢酒、洋河、汾酒等眾多名酒展開合作。

同樣是河南企業，2022年9月，興業物聯亦與糧者酒業舉行了戰略合作簽約儀式，雙方不僅涉及股權合作，更提出要在社區里開酒業便利店。

另一家知名物管企業碧桂園服務，也涉獵了酒類銷售。2020年，碧桂園服務與竹葉青達成合作，總裁李長江首場直播帶貨清單里就有竹葉青酒。2021年2月，碧桂園服務重慶區域和江記酒莊簽署戰略合作協議，江記高粱酒等品牌正式入駐碧桂園鳳凰會、碧樂淘服務平臺。今年11月19日，碧桂園服務又與國臺酒業集團在廣州舉行了戰略合作發布會暨“健康飲酒進家庭”項目啟動儀式。

有媒體認為，大量物管企業跨界酒品銷售，且合作的模式愈發多樣，其根本原因是，物管企業急需尋找新的增值空間，而酒類產品作為溢價空間較高的零售商品之一，自然而然成為了各家企業瞄準的方向之一。

不止物管企業，高毛利的白酒生意還曾吸引星河灣、融創、銀盛泰、綠地等一眾房企跨界布局。上市公司年報顯示，2022年貴州茅臺毛利率為94.19%，瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產品毛利率為81.88%。

中國酒業獨立評論人肖竹青認為，“外行”跨界賣酒，主要賣給自己上下游的合作伙伴，以及供應鏈上的供應商。“這些跨行大佬都擁有較強的話語權，可向上下游企業做強勢的推薦。上下游合作伙伴為了保持與大佬的合作關系，‘被迫’要認購一些他們的白酒產品。這也是當年湖北宜化兼并金沙酒業以后，把金沙酒業做起來的秘訣。”

“長遠來看，跨界而來的企業，需努力為消費者創造價值，努力為渠道創造價值，讓賣酒有錢賺，讓喝酒有面子。這樣的商業模式才是可持續的商業模式。”肖竹青稱。