誰都沒有想到，這位衣冠楚楚站在講臺上向學生傳道授業的大學老師，會搖身一變，成為一家石墨制造廠的廠長。

誰都沒有想到，愛采購x生成式AI能夠成為這位年輕人創業道路上的最強輔助，帶領他的企業走出國門，成為行業先鋒。

誰都沒有想到，包括徐金良自己。

在愛采購明星企業大賽「了不起的改變」第二屆中，河南六工石墨有限公司總經理徐金良講述了他從0到1的創業故事，以及在愛采購x生成式AI助力下成就人生理想的傳奇經歷，榮獲“最強創業人“賽道的年度亞軍。

透過徐金良的人生經歷，我們看到了一個極具時代前瞻性、又行事果敢的創業年輕人。“數字化轉型”這一概念對于萬千中小企業家來說并不陌生。而徐金良不僅洞察到這一時代風口，更果斷抓住眼下的機遇，甚至在愛采購x生成式AI功能剛開始內測時就積極投入使用。

徐金良的故事，不僅讓我們看到了B2B平臺的力量，更在我們面前鋪展開一幅人與AI合作共贏的理想藍圖。

01 放棄教師工作，扎根石墨制造

徐金良不是“廠二代”，既沒有雄厚的家族履歷作為靠山，也沒有大把的人脈輔助他“闖蕩江湖”。徐金良只有他自己，以及他“做出讓世界驚艷的好產品”的創業理想。

大學期間，徐金良就讀于材料相關專業。早在學生時代，他內心就種下了一顆在石墨領域深耕的種子。但畢業之后，徐金良還是走上了家人所期待的穩定的人生道路——在鄭州一所大學任教。

做著一份令人欽羨且有前途的工作，領著一份足以養活自己的薪水，徐金良卻不想安于現狀。在上課教書的同時，徐金良也從未停止過在石墨領域的學習。即便在空閑時間，他也一邊備課，一邊分出精力做石墨。然而時日漸多，徐金良覺得僅僅利用閑暇鉆研石墨還遠不能滿足他的理想抱負。

于是，2015年，徐金良做出了一個改變他一生的決定。家人的勸阻和質疑也沒能動搖他半分，徐金良毅然放棄了大學講師的體面工作，轉身投入石墨工廠的創立中，成為了一名工廠廠長。

這個大膽的選擇，開啟了徐金良的人生新篇。

02 絕對信任，愛采購成為創業最強靠山

“這十年來，我一直堅持在我所熱愛的石墨領域深耕?！毙旖鹆颊f，話中流露出無限的自豪與感慨。

科班出身的背景讓徐金良積攢下不少材料行業的相關知識，為他創立工廠起到了不容小覷的輔助作用。然而徐金良也同樣清楚，扎實的專業知識并不足以讓他的公司在競爭極度激烈的市場中存活下來，源源不斷的客戶與訂單才是支撐他的理想走得長遠而穩健的關鍵要素。

在互聯網技術蓬勃發展的數字時代，B2B平臺的出現為企業開辟了一條嶄新的營銷渠道。諸多同行的成功經驗也不斷向他證明這是企業數字時代發展的必經之路。但教師的嚴謹性沒有讓他盲目跟從他人腳步，徐金良針對多個B2B平臺展開了廣泛的信息搜集和橫向對比。最終，他將目光對準了百度旗下的企業一站式采銷平臺愛采購。

在徐金良看來，百度是中文世界用戶最多的搜索引擎，是所有B2B平臺的流量源頭。且愛采購有百度品牌背書，排名權重高，具有天然的流量優勢。對于企業采購方來說，“搜索”是他們最常用的場景，如果企業的線上店鋪可以入駐愛采購平臺，就相當于公司可以承接到百度搜索場景中龐大的企業采購搜索需求，獲客易如反掌。

于是，在進行充分了解和評估之后，徐金良堅定地選擇了愛采購，開啟了他的線上營銷之路。

而愛采購也沒有辜負這位摸著石頭過河的新人廠長的期待和信任，并為他帶來了遠超預期的成效。

加入愛采購之后，徐金良的店鋪收獲了源源不斷的訂單和穩定攀升的流量，愛采購讓他的產品在百度搜索結果中獲得更靠前的展示位置，加之平臺的多渠道分發展示，形成了全網營銷閉環，讓所有需求方不論在電腦還是手機，都能隨時隨地找到他的店鋪并發起詢單。

2023年下半年，愛采購“商品智能生成工具”的出現更給徐金良帶來了極大的驚喜。這一工具將愛采購平臺能力與生成式AI能力重構，利用最前沿的AI技術與數據庫，從文案到畫面，讓內容產出更加簡單、專業、高效。而作為該功能的內測商家，生成式AI的強大能力為徐金良節省下5-6個人力成本，讓他的企業運營減負、經營提效。

回首和愛采購攜手走過的四年，徐金良感慨道：“回頭看來，我的選擇是非常正確的！我們企業現在全年銷售額的一半都是通過愛采購成交的！“

03 堅守初心，讓國貨跨出國門

不論是在艱難的創業起步階段，還是線上營銷的初探時期，抑或是看著企業經營狀況蒸蒸日上的當下，徐金良從未忘記自己的初衷——“做出讓世界驚艷的好產品”。

立足于百度強大的B2B數字基建，愛采購能夠通過AI技術實現買賣雙方的精準匹配，給商家帶來更高質量的詢盤。2020年，徐金良通過愛采購收獲了一筆遠渡重洋的外貿訂單。這家跨國企業的客戶原本是從歐洲本土采購石墨軸承，但在與徐金良溝通并試用了打樣產品之后，被產品過硬的質量和徐金良本人對行業的專業理解所折服，首次打破了“只在歐洲本土采購”的慣例，雙方最終順利簽訂每年200萬的長期的合作協議。

“愛采購幫我實現了創業之初的夢想，讓我們中國制造的產品有機會銷往海外，令世界看到國貨的實力！”

天道酬勤。在愛采購的長期陪伴和徐金良的苦心經營下，這家石墨工廠一步步從河南當地走向世界，從成立之初的年銷售額幾十萬躍升到如今的每年千萬。但即便獲得了不菲的成就，徐金良也依然懷抱著不變的赤子之心，日復一日，深耕在他所熱愛的石墨領域。

徐金良用現實向所有人證明熱愛能跨越萬難。而這一路上，是愛采購與他一同乘風破浪，步步成長。

在「了不起的改變」第二屆決賽舞臺上，徐金良通過親身講述表達了他對愛采購的感謝，他與生成式AI攜手同行的經歷讓我們看到了數字技術與實體經濟融合的未來，為更多中小企業提供了新時代浪潮下的解題思路。

中小企業作為國民經濟的毛細血管，一直默默為中國實體產業的發展貢獻力量。而我國在AI領域的飛速發展為萬千企業帶來令人新的增長動力，愛采購立足于百度成熟的AI技術和優勢算法，利用生成式AI的強大功能為B2B行業注入新的能量。

我們能預見，在不遠的未來，生成式AI將逐漸解放傳統勞動力，點燃企業發展的強大引擎。愛采購與生成式AI將成為無數像徐金良這樣滿懷熱忱的企業家的“最強輔助”，讓他們乘上數字時代的東風，搭上數字轉型的快車。

來源/龍訊財經