“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”，在房產(chǎn)中介領(lǐng)域更是如此。

4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房舉行“一周年生日會”，除了鏈家核心高管全體出動外，來自全國的800位中介品牌方、店東也云集北京國貿(mào)，其中包括剛加入貝殼找房陣營地的21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航。

然差不多一年前，21世紀(jì)不動產(chǎn)還是58集團(tuán)“真房源聯(lián)盟”成員，與貝殼找房“對著干”。2018年6月，58集團(tuán)CEO姚勁波召集我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)起一場沒有“老大”鏈家的全行業(yè)真房源誓約儀式。

隊友倒戈、聯(lián)盟分裂，無疑給58聯(lián)盟一記重?fù)簦挪ú桓事浜?，決定“送上賀禮一份”。

生日會這一天，58旗下品牌安居客向法院提起訴訟，指控貝殼找房盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉不正當(dāng)競爭行為，要求賠償經(jīng)濟(jì)損失9000萬元。

58、鏈家“掐架”再升級，局外人則滿懷好奇：近一年的“你來我往”后，它們各自戰(zhàn)果如何？混戰(zhàn)的房產(chǎn)中介領(lǐng)域是否有了新風(fēng)向？

58咬緊牙關(guān)？

“我在2018年最大的期待就是深耕房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在我兩只腳都踏入了房地產(chǎn)行業(yè)?！?018年1月，姚勁波向外喊話，對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重視溢于言表。同年7月，58集團(tuán)調(diào)整組織架構(gòu)，房產(chǎn)事業(yè)群上升為五大事業(yè)群之一。

依靠旗下58同城、安居客、趕集網(wǎng)平臺，58集團(tuán)順風(fēng)順?biāo)宦房炫?，?018年4月，貝殼找房背靠鏈家橫空出世，以“樓盤字典”武器直戳其長期被詬病的假房源問題，“奶酪”被動。

盡管互聯(lián)網(wǎng)基因加持，貝殼找房成立不到2個月，58集團(tuán)坐不住了。

58集團(tuán)近三年業(yè)績情況。

2018年6月，58集團(tuán)發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會，拉攏我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)中國、萬科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)等鏈家競爭對手參會，高呼“58永不自營”，劍指鏈家。10天后，58集團(tuán)更是戰(zhàn)略入股我愛我家，曲線切入房產(chǎn)中介行業(yè)。

今年1月，58房產(chǎn)業(yè)務(wù)全面升級到“N+，全開放服務(wù)平臺”，計劃將用戶、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)開發(fā)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、SaaS平臺等行業(yè)上下游進(jìn)行聯(lián)合協(xié)同。

面對來勢洶洶的貝殼找房，58集團(tuán)可謂攻守并用。然而，誓言“打造真正的房產(chǎn)行業(yè)開放平臺”還歷歷在目，拉攏的“真房源聯(lián)盟”卻有了松動的跡象。

4月16日，21世紀(jì)不動產(chǎn)宣布與貝殼找房達(dá)成業(yè)務(wù)合作，作房源、客源以及合作規(guī)則方面的數(shù)據(jù)和資源共享，并入駐貝殼找房，與后者的其他經(jīng)紀(jì)品牌實現(xiàn)跨品牌合作。

頗具戲劇性的是，在出席“全行業(yè)真房源誓約大會”后的2018年8月，21世紀(jì)不動產(chǎn)還與58展開合作，實現(xiàn)房源數(shù)據(jù)系統(tǒng)對接，讓外界一度認(rèn)為其已旗幟鮮明地站隊58。

姚勁波意料不到，未足一年，21世紀(jì)不動產(chǎn)“跳了船”，與貝殼找房化干戈為玉帛。

“我們今天的握手，不包括任何第三方。與貝殼找房的合作，是深度的業(yè)務(wù)互動合作；與其他網(wǎng)絡(luò)公司的合作，都是基于流量?！?1世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航解釋道，“流量不是最重要的，最重要的是房源層面的業(yè)務(wù)合作。”

這對流量玩家58來說無疑是重?fù)?。?shù)據(jù)顯示，21世紀(jì)不動產(chǎn)目前在國內(nèi)128個城市擁有近6000家門店，其“投誠”對于貝殼找房來說，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

反觀58聯(lián)盟，更像是面對貝殼找房這一“未知新事物”時的倉促抱團(tuán)。這其中，實力相對薄弱的我愛我家表現(xiàn)尤為“積極”。

全行業(yè)真房源誓約大會上，我愛我家集團(tuán)董事長兼CEO謝勇率先上臺發(fā)言，“那種既做線上、又做線下的平臺，在商業(yè)倫理和操作邏輯上是我們不太能接受的?！鼻白噙^后，我愛我家隨即升級二者關(guān)系，以8.28%的股權(quán)換取58集團(tuán)10.68億元現(xiàn)金，后者成公司第二大股東。

只是目前來看，我愛我家猶如泥菩薩過河，憂愁著如何實現(xiàn)“2019年扣非凈利潤不低于7億元”的業(yè)績對賭承諾。

我愛我家集團(tuán)近三年業(yè)績情況。

在我愛我家為業(yè)績達(dá)標(biāo)不斷加碼的“購物車”里，商業(yè)地產(chǎn)營銷及運營業(yè)務(wù)布局遭中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜質(zhì)疑，“與住宅相比，商業(yè)地產(chǎn)對中介的業(yè)務(wù)能力要求更高，這將給我愛我家的管理帶來一定考驗。”

“盟友不給力，找找新路吧?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析稱，58將與鏈家的商業(yè)競爭延伸到法律層面，實則是“慌了”，“訴訟只是手段而不是目的”。

“類似互相起訴，可以理解為安居客和貝殼找房競爭的公開化，也說明競爭中存在很多矛盾點?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)如此評價。

貝殼埋伏？

58“慌了”，貝殼找房“笑了”。

盡管在周年生日會期間遭競爭對手起訴，貝殼找房應(yīng)對姿態(tài)頗為從容。

安居客公開法院受理書幾個小時后，劇情反轉(zhuǎn)。貝殼找房表示，1天前，已向法院起訴安居客盜用其房源圖片等數(shù)據(jù)資產(chǎn)，要求安居客及其共同運營主體賠償1億元。

從公開訴訟的時間點來看，安居客所為耐人尋味，貝殼找房也為自己“留了一手”，幾乎尋不到最初的“弱小無助”——近一年前，身份上的不獨立讓貝殼找房一出生便遭質(zhì)疑，其CEO彭永東也直言不諱“運動員當(dāng)裁判員”之尷尬。

閑是閑非如影隨形，彭永東和貝殼找房只能硬著頭皮上，“運動員當(dāng)裁判員的核心是要有規(guī)則，但這個行業(yè)恰恰是沒有規(guī)則，應(yīng)該有一個人站出來說：我認(rèn)為我的規(guī)則還可以，要不咱們試試？”

據(jù)介紹，從傳統(tǒng)房產(chǎn)交易到互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，貝殼找房想要打造一個“新大陸”，為消費者提供包括二手房、新房、租賃、裝修、社區(qū)服務(wù)等全方位的居住服務(wù)。

很大程度上，貝殼找房的底氣源自真房源樓盤字典、ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作機(jī)制兩大方法論。而這曾是鏈家的護(hù)城河，如今則成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌入駐貝殼找房的底層規(guī)則。

具體而言，在貝殼找房平臺上，經(jīng)紀(jì)品牌的界限被打破，品牌間可無差別共享所有真實房源信息；同品牌或跨品牌經(jīng)紀(jì)人以不同角色共同參與到同一筆交易，如房源錄入人、房源維護(hù)人、客源成交人等角色，客單成交后按照角色貢獻(xiàn)度進(jìn)行傭金分成。

制定規(guī)則后，“裁判”貝殼找房呼朋喚友、擴(kuò)建“球場”，以抵抗外界的不斷非議。一定意義上，貝殼找房做到了，交出不錯的成績單之余，還成功化敵為友，繼續(xù)規(guī)劃新居住藍(lán)圖。

貝殼找房方面透露，截至2019年4月23日，入駐新經(jīng)紀(jì)品牌160個，覆蓋全國98個城市，鏈接2.1萬間門店以及20萬名經(jīng)紀(jì)人，平臺上跨品牌成交率達(dá)70%。此外，經(jīng)紀(jì)加盟品牌德祐的簽約門店超8000家、經(jīng)紀(jì)人超7萬名。

在流量方面，3月，貝殼找房入駐微信錢包九宮格，當(dāng)前平臺月活躍用戶數(shù)突破3000萬，沖刺“房產(chǎn)領(lǐng)域首個月活上億的線上平臺”目標(biāo)。而就在宣布牽手騰訊的2天后，貝殼找房完成騰訊領(lǐng)投的8億美元融資。

貝殼找房入駐微信錢包九宮格。

這給予了鏈家董事長左暉信心。嚴(yán)躍進(jìn)直言，“隨著鏈家對貝殼找房投資力度的加大，以及貝殼找房線上、線下資源整合能力的提高，貝殼找房上市的可能性也越來越大?！?/span>

事實上，一直以來，左暉從未掩飾過鏈家做大貝殼找房的決心，“貝殼沒做成，鏈家也就沒了”。為此，他把鏈家團(tuán)隊中的幾千人調(diào)到貝殼找房，規(guī)定鏈家網(wǎng)在貝殼上對外共享房源信息、經(jīng)紀(jì)人工作法、公司與平臺管理機(jī)制。

簡言之，為贏得混戰(zhàn)的勝利，鏈家把自己的核心競爭力向“同行”貝殼找房開放。不過眼下，貝殼找房只是打響了平臺進(jìn)攻戰(zhàn)的第一槍，后面還有很長遠(yuǎn)的路要走。