來源：品牌大隊長

ID：brandcaptain

“晴帶雨傘，飽帶饑糧”，隨著中國居民收入水平的提升，人們對保險的認可度和消費能力發(fā)生顯著變化，保險行業(yè)正在迎來一場消費升級。根據(jù)世界發(fā)達國家的經(jīng)驗，當人均GDP超過一萬美金的時候，是保險由投資需求轉(zhuǎn)向消費需求的轉(zhuǎn)折點。

1992年，保險代理人制度被引入中國，就此開啟了中國保險業(yè)的快速發(fā)展；2018年，中國人壽財險瞄準中產(chǎn)社區(qū)人群推廣家財險，攜手新潮傳媒深挖社區(qū)媒體價值，開啟了全新的保險營銷方式，全面搶奪萬億級財險市場。

滿足保險消費升級，關(guān)鍵在于營銷升級。曾幾何時，人們對保險的認知還停留在地推、電話推銷、親情消費上，有些時候甚至被“污名化”；而進入消費升級時代，中產(chǎn)人群不需要再教育，對理財和風(fēng)險的關(guān)注，讓保險進入增長爆發(fā)期。在主動拉升的消費環(huán)境中，對保險品牌而言，“讓人們發(fā)現(xiàn)你，比你找到人們”更加重要。一場保險品牌的營銷升級正在打響。

中國人壽財險通過梯媒新物種新潮傳媒對社區(qū)人群進行精準投放，就是一次保險營銷的認知升級。新潮傳媒線下電梯場景的封閉性、強制性、抗干擾性，通過聲音、圖像、視頻結(jié)合的廣告形式，讓中國人壽財險家財險業(yè)務(wù)實現(xiàn)了強制露出，通過曝光強化品牌信息，進而轉(zhuǎn)化購買意向。中國人壽財險的豎屏廣告投放，讓保險消費更加“生活化”，讓品牌與用戶實現(xiàn)了平等對話，更易影響家庭消費決策。

中產(chǎn)人群崛起成為中國經(jīng)濟的一種財富現(xiàn)象。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)人的預(yù)測，到2020年中國新中產(chǎn)階級的人數(shù)將達到4.7億，這一未來潛力無限的人群急需貼心、精準的保險服務(wù)。而保險行業(yè)的增長與中產(chǎn)人群的收入呈正相關(guān)。

如何找到中產(chǎn)人群？他們又頻繁出現(xiàn)在哪些地方呢？城市化進程中，中國數(shù)以億計的中產(chǎn)人群活躍在高檔社區(qū)、寫字樓里，而電梯成為中產(chǎn)人群生活、工作空間里的重要設(shè)施。電梯幾乎覆蓋了中產(chǎn)人群每日必經(jīng)的最主要場景。在這其中，最有消費潛力的便是社區(qū)場景，社區(qū)是離家最近的地方，最容易產(chǎn)生消費決策。研究表明，美國的社區(qū)消費已經(jīng)占了整個零售的70%，中國的社區(qū)消費即將迎來“指數(shù)級增長”，未來也一定會過50%。社區(qū)是中產(chǎn)人群的聚集地，也是最后一公里的消費級入口，是一座有待開掘的消費金礦。

線下數(shù)字化媒體獨角獸新潮傳媒，覆蓋了100個城市的中高端社區(qū)，擁有近65萬部電梯，每日覆蓋2億社區(qū)人群，對中產(chǎn)人群擁有顯著的影響力。針對中產(chǎn)社區(qū)家庭人群，中國人壽財險的電視電梯投放，精準觸達追求高品質(zhì)生活的用戶。通過投放電梯場景，中國人壽財險快速占據(jù)了中產(chǎn)人群這一消費級入口，更享受到消費升級帶來的線下流量紅利。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人均收入在一萬到兩萬之間的中產(chǎn)人群，對于電梯廣告滲透率的表現(xiàn)上更加明顯，電梯廣告已經(jīng)成為中產(chǎn)家庭第一觸達的場景媒體。基于目標人群的高廣告價值，使得電梯廣告投放刊例不斷增長。電梯正成為影響中產(chǎn)人群的必經(jīng)之路，也成為保險品牌走向千家萬戶的核心入口。

一份《90后保險大數(shù)據(jù)報告》顯示，90后人均持有4張保單，一半以上集中在26-28歲之間，并且投保件數(shù)和保費連續(xù)五年呈逐年上漲趨勢。2017年，中國保險業(yè)全年原保費規(guī)模達到3.7萬億元，中國已成為名副其實的保險大國。

社區(qū)消費將成為中國城市化進程中的價值洼地，中國人壽財創(chuàng)新營銷方式，搶先布局社區(qū)媒體，攜手新潮傳媒，深挖社區(qū)媒體流量價值，引爆中產(chǎn)人群，搶奪萬億級財險市場。